电商商务发展对人力资源管理提出了哪些新要求。

我以前长雀斑、很，不仅仅是脸。身上都有

电商管理激励体系包括什么 电商发货员工激励方案

电商管理激励体系包括什么 电商发货员工激励方案

我的家人正常，就我自己这样，我觉得

上天对我太不公平了，但是家人对

我很好真的很好…可是我宁愿是平民窟

里的穷人也不愿意长雀斑，我好羡慕那些正常人！他们可

以无忧无虑的走在大街上，而我…就是因为雀斑我没心思

读书，变的非常自卑…身边的人都无法

理解我，我也不敢和别人交流…

家里人看我这样就到处托人

帮我打听，试了很多次，都没有什么效果，后来打听到了一位专门研

究雀斑的导师，他的/是：hu77fu 在她的指导下，不多

15天雀斑就明显淡了很多，不多三个月就几乎看不出来了

现在已经全好了，你也可以试试！

电商薪酬及绩效考核方案

电商行业的薪酬及绩效考核方案需要根据具体组织的情况和业务特点来设计，以下是一个可能的电商薪酬及绩效考核方案的概述：

1. 薪酬结构设计：电商行业通常涉及到销售业绩、客户满意度、团队协作等多个维度，因此薪酬结构可以考虑设置多个组成部分，例如基本工资、绩效奖金、销售提成、奖金等，以充分激励员工在不同方面表现出色。

2. 绩效考核指标设计：绩效考核指标应当与电商业务的核心目标相一致，例如销售业绩、订单量、客户满意度、退货率、客单价、新客户获取等。可以根据不同职能岗位的工作职责和业务指标，设定相应的绩效考核指标，并确保其具有可衡量性、可达成性和相关性，同时要注重绩效指标之间的平衡。

3. 绩效考核周期和频率：电商行业通常需要快速反应市场和业务变化，因此绩效考核周期和频率可以相对较短，例如可以设定为季度或半年度考核周期，每月或每季度进行绩效评估和反馈，及时调整员工的绩效目标和奖励标准。

4. 绩效考核评估方法：绩效考核评估可以采用多种方法，例如定量指标评估、定性指标评估、自评和上级评估结合等。可以根据具体情况选择合适的评估方法，并确保评估过程公平、透明、客观，能够有效评估员工的实际工作表现和绩效水平。

5. 绩效奖励和发放标准：绩效奖励和发放标准应当与员工的绩效水平相匹配，可以根据绩效考核结果，设定不同层次和不同岗位的奖励标准，例如设定奖金比例、提成比例、团队奖励等。同时要确保奖励制度公平、公正，充分激励员工的积极性和努力程度。

6. 绩效考核结果反馈和发展：绩效考核不仅是对员工表现的评估，也是促进员工成长和发展的机会。因此，在绩效考核结束后，应当及时向员工反馈考核结果，并与员工进行一对一的绩效面谈，对员工的优点和改进空间进行详细的沟通和指导，帮助员工了解自己的绩效表现，明确未来的发展方向和目标，并提供必要的培训和支持，以帮助员工不断提升绩效水平。

7. 激励措施和制度：除了绩效奖励外，还可以考虑其他激励措施和制度，例如提供员工培训和发展机会、提供职业晋升通道、员工制度等，以全面激励员工，提高员工的工作满意度和归属感。

8. 监督和改进机制：绩效管理体系应当具备监督和改进机制，包括对绩效考核过程和结果的监督，确保评估的公正性和准确性；对绩效管理体系的持续改进，包括根据业务变化和员工反馈进行调整和优化，使绩效管理体系更加科学、合理和有效。

电子商务企业的薪酬体系设计

一.部门职能：

1.部：主要负责售前咨询，售后服务及配合市场部工作;含有职位：售前、售后

2.市场部：只要负责市场推广制定，活动策划及推广等工作;含有职位：数据分析专员，直通车广告推广专员

3.物流部：主要负责仓储管理，配货、打包、发货及配货部工作;

4.产品部:主要负责产品整理，买手，配合市场部进行产品整理，配合物流部进行打包配货，配合部进行售后处理，配合技术部进行产品编辑。

5.数据部：负责网站维护，产品编辑，美工;含有职位:产品摄影师，平面/网页美工，文案编辑

6.运营部：负责整个电子商务团队管理，店铺经营，发展规划;含有职位：运营总监，运营助理

7.其他部门：人事部，财务部，行政部等等

二.薪酬组成：

底薪+待遇+提成+奖金

三.底薪制度：

1.类：新员工底薪1500元，老员工工资2000至5000元，无管理级别底薪;

2.市场类：新员工底薪1500，老员工工资2000元至5000元，无管理级别底薪;

3.物流部：无底薪，普通员工保底提成1500元，管理人员或老员工保底提成2000元至5000元不等，有部门保底提成及普通员工保底提成;

4.产品部：普通员工1500元，管理人员或老员工工资2000元至10000元不等，分新老员工底薪及管理级别底薪;

5.数据部：普通员工1500至0元，管理人员或老员工工资3500元至5000元不等，分新老员工底薪及管理级别底薪;

6.运营部：运营总监3500至50000元不等，运营助理2000元至5000元不等;

7.其他部门：根据公司相关人事方案执行。

四.待遇：

餐补、社保、公积金、带薪期、年终奖等根据公司各阶段的政策执行。通常来说：提供社保+餐补每月300元。

五.提成制度：

1.无指标销售额提成-：部人员发放的提成方法。比如销售额提成2%，无任何销售指标，只按照自己成功完成的销售额进行提成。一个当月完成10万元的销售额，那么按照2%的提成即2000元;

2.订单数量定额提成：数据部和物流部的提成方法。如每个月成功的订单数量有10000笔，那么按照每笔定额提成1元共计1万元发放给物流部员工，每笔定额提成0.5元共计5000元发放给数据部员工;

3.单指标完成提成：市场部提成方法。即市场部员工需要完成市场销售指标才能享受规定比例的提成。

六.奖金制度：

1.总指标员工奖金：整个团队完成每月或每季度制定的销售毛利总指标情况下，按照总指标的40%的比例发放员工奖金，由运营部与人事部、财务处制定各部门名额及奖金数据，各个部门执行;

2.总指标管理奖金：整个团队完成每月或每季度制定的销售毛利总指标情况下，按照总指标的40%的比例发放管理奖金，由运营部与人事部、财务处制定各部门的奖金数据并由运营部执行;

3.总指标运营奖金：整个团队完成每月或每季度制定的销售毛利总指标情况下，按照总指标的20%的比例发放运营奖金，由运营部与人事部、财务处制定并共同执行;

七.计算方法：

1.销售毛利=销售总额-无指标销售额提成-产品

2.销售纯利=销售毛利-订单数量定额提成-单指标完成提成-市场推广费用-售后快递费损失-其他运营成本

3.总指标=销售纯利/3≥当前员工底薪总和(即总指标是销售纯利的三分之一，并且总指标应该大于或等于当前员工底薪总额，比如，当前所有员工的底薪为2万元，那么总指标需要在2万或2万以上，那么销售纯利应为6万或6万以上)

4.单指标=销售毛利/10≥所需的市场推广费用(比如：某款商品预算用100元的直通车广告推广费，那么这款商品需要完成1000元的销售毛利收入)

八.薪酬特点：

1.部是一个执行部门，一个网站平台的盈利与的工作息息相关，制定无指标销售额提成，让每个看到具体每笔订单量的提成，能够有效提升的服务态度与工作效率。

2.市场部是一个富有挑战性的部门，公司制定有指标完成提成，类似于对协议，公司给你预算市场推广费用及让各个相关部门配合你的工作，并且根据市场推广费用制定销售目标，完成了跟你分成，完不成没有提成，这样子让每一个市场员工有目标性地更加细化市场推广工作，提供销售转化率。当然，如果出现了市场部员工很难完成指标，就得好好分析其中的原因，是指标制定太高，还是市场人员的自身能力问题。

3.物流部无底薪只有按照订单定额提成的设计方法，并针对不同员工进行保底提成，是参考杭州九堡申通快递公司的业务员薪酬设计方法：快递业务员没有底薪，只有8%的快递营业额的提成，新员工提成不足1800元发足1800元，老员工提成不足0元发足0元。这样子以来，在保底提成保障下，公司发货量越大，收入越高，劳有所得，物流部的员工也不会埋怨钱都是别人赚的，我们只是干苦力的份。

4.数据部采取底薪加订单定额提成的设计方法，数据部的工作性质类此于外面的一些广告企划公司，但毕竟数据部是属于公司内部成员，不像外面的广告策划公司是按照工作量提成的，那么公司按照每个月订单定额提成，让数据部员工收入与订单量化相关，这样子有效促进数据部员工更加努力把公司的数据做到，完善。

5.公司的总指标完成奖金，为公司销售毛利的三分之一并且大于或等于公司当前员工底薪总和，当整个团队完成总指标后以后按照总指标发放奖金。这样子的计算方法相当于公司拿出销售毛利的三分之一发放员工工资，三分之一用来发放奖金，三分之一用来公司自己留用作为发展资金及员工待遇。总指标制定，有效考核整个团队的运营状况及运营总监的能力。

6.市场部与部都没有制定级别底薪，只是分为新老员工底薪异，这个部门的的职位是流动的，让员工去竞争这个职位，比如这个月谁销售量高，谁就当下个月的部门，享受部门的管理奖金。

7.产品部享受底薪与员工奖金及管理奖金。

本人一直从事一家淘宝商城的直通车推广工作及网页设计，现在准备负责一家公司的淘宝商城运营，以下是我写的电子商务团队薪酬设计，在线等待各个有经验的派友们给出意见。因为只有一个完善的灵活的薪酬制度，才能发展壮大一个团队。刚刚写好初稿就在派代发布了，可能有很多白话或者错别字，请大家不要见笑，听完大家的意见以后，再好好完善。

电子商务企业的薪酬体系设计通常需要考虑以下几个方面：

1. 职位分级与薪资水平：根据企业的组织结构和职位职能，对不同职位进行分级，并确定相应的薪资水平。通常，高层管理职位的薪资水平较高，中层管理职位次之，一线员工的薪资水平相对较低。

2. 薪资调查和市场定位：了解行业内电子商务企业的薪资水平情况，进行薪资调查和比较，以便将企业的薪资水平定位在市场合理水平，以吸引和保留的人才。

3. 绩效考核与激励：设计合理的绩效考核体系，将员工的绩效与薪资挂钩，实行绩效工资制度或者年度奖金制度，以激励员工在电子商务业务中取得良好的业绩。

4. 与待遇：除了基本薪资外，还包括员工和待遇，如保险、公积金、员工、节日、员工优惠购物、培训和发展机会等，以提升员工的满意度和员工关系。

5. 公平与公正：薪酬体系应当公平公正，遵循薪资平等原则，保证不同性别、年龄、职位等员工之间在薪酬方面的公平待遇，避免薪资和不公平现象的发生。

6. 弹性薪酬制度：电子商务企业通常较注重员工的创新和业绩，可以考虑引入弹性薪酬制度，将一定比例的薪酬分配留给员工根据业绩和贡献进行分配，激励员工更加积极地参与业务创新和提升。

7. 薪资调整与预算控制：薪酬体系设计应考虑企业的财务状况和薪资预算，确保薪资调整与企业的经济状况和业务目标相匹配，避免过度开支和薪资结构失衡。

8. 与调整：薪酬体系应不断进行与调整，根据企业的发展和市场环境的变化，及时进行薪酬体系的和调整。可以通过定期的薪资调查和比较，员工满意度调查，以及对薪酬政策和制度的评估，识别存在的问题和改进的空间，进行相应的调整和优化。

9. 法律合规：薪酬体系设计需要符合相关的法律法规，包括劳动法、税法、保险法等，确保企业在薪酬管理方面合法合规，并避免可能的法律风险。

10. 内外部平衡：薪酬体系应该在内部保持平衡，即不同职位之间的薪资距应合理且可解释，避免内部不平等和员工不满。同时，也要与外部市场保持平衡，吸引和留住的人才，与竞争对手保持一定的薪资竞争力。

11. 灵活性与适应性：电子商务行业变化迅速，薪酬体系应具有一定的灵活性和适应性，能够根据企业的业务模式、发展阶段、组织结构等因素进行调整，以确保薪酬体系与企业的实际情况相符。

12. 沟通与透明：薪酬体系的设计应该与员工进行充分的沟通和透明，包括对薪酬政策和制度的解释和说明，员工薪资的计算和发放方式，以及员工对薪酬体系的投诉和建议的处理方式等，确保员工对薪酬体系有清晰的理解，并能够接受和参与其中。

以上是设计电子商务企业薪酬体系时需要考虑的一些因素，具体的薪酬体系设计应根据企业的实际情况和需求进行定制化，确保与企业战略、组织文化和员工需求相匹配。同时，建议在薪酬体系设计过程中充分考虑专业的人力资源管理咨询或薪酬管理咨询服务，以确保合规性、科学性和有效性。

激励机制包括哪些

问题一：一个好的激励制度包括哪些内容 激励方式异化；绩效考评为基础奖励和处罚相结合；公开、公平、公正；物质激励、精神激励、机会激励相结合等。充分调动公司全体员工的工作积极性、创造性，发挥员工智慧和才能，塑造高效率、高绩效、高目标达成率的团队，形成“能者上，平者让，庸者下“的优胜劣汰的用人机制.

问题二：激励机制主要包括哪些 1、 诱导因素 2、 行为导向制度 3、 行为幅度制度 4、 行为时空制度 5、 行为归化制度

问题三：薪酬激励机制包括包括哪些方法和措施 一套有效的激励机制，包括各种激励方法和措施，归纳起来有这几个方面：

1、薪酬

物质需要始终是人类的需要，是人们从事一切活动的基本动因。所以，物质激励仍是激励的主要形式。就目前而言，能否提供优厚的薪水（即货报酬）仍然是影响员工积极性的直接因素。然而，优厚的薪水不一定都能使企业员工得到满足。通常，企业的薪酬体系不能做到内部公平、公正，并与外部市场薪酬水平相吻合，员工便容易产生不满情绪。员工的这些不公平感不能及时解决，将会直接影响员工工作积极性，出现消极怠工、甚至人才流失的现象，从而影响到企业产品和服务的质量。有效解决内部不公平、自我不公平和外部不公平的问题，才能提高员工满意度，激发员工积极性。怎样才能解决这些问题呢？通常在薪酬决策时应综合考虑岗位相对价值、薪资水平、个人绩效三要素，以它们作为制定工资制度的基础。通过以上三要素的有效结合，可以使员工预先知道做得好与对自己的薪酬收入具体的影响，有利于充分调动员工积极性，并使员工的努力方向符合公司的发展方向，推动公司战略目标的实现，使公司经营目标与个人目标联系起来，实现企业与个人共同发展。

另外，员工持股制度也可以作为一项薪酬激励机制。在美国在美国500强中，90%%%%企业实行员工持股。员工持股究竟有什么作用？个作用是激励员工努力工作，吸引人才，提高企业的核心竞争力，同时是金，起留人的作用。有没有长期的利益激励，对人才的牵引作用是有很大影响的。第二个作用能够获得资金来源。员工持股目的实际上是全体员工承担风险，把企业做大，因为从这方面讲，员工持股有积极的影响。

2、制度

企业的运行需要各种制度，同样，对员工进行激励也要制定出合理的制度，才能有效调动员工的积极性和主动性。

奖惩制度：表彰和奖励是员工努力或积极性重要的基础。高绩效和奖励之间有着密切的关系，奖励可以促成员取得高绩效，取得高绩效后又有值得奖励的东西，两者是相互相成，互为促进的关系。奖惩制度不光要奖，而且要惩，惩罚也是一种激励，是一种负激励。负激励措施主要有如淘汰激励、罚款、降职和开除等。

竞争机制：竞争是调动员工积极性的又一宝。真正在企业中实现能者上，弱者下的局面。末位淘汰制是竞争机制的一个具体形式，就现阶段我国的企业管理水平而言，末位淘汰制有其可行性，建立严格的员工竞争机制，实行末位淘汰制，能给员工以压力，能在员工之间产生竞争气氛，有利于调动员工积极性，使公司更富有朝气和活力，更好地促进企业成长。

岗位制度：即建立适当的岗位，使工作职位具挑战性。“工作职位挑战性”就是要让每一个员工都能感到他所在的职位确实具有轻微的压力。怎样才能让工作职位具有挑战性呢？有2个问题要特别注意：一是要认真搞好职位设置，二是要适才适位。

目标激励：就是确定适当的目标，诱发人的动机和行为，达到调动人的积极性的目的。目标作为一种诱引，具有引发、导向和激励的作用。一个人只有不断启发对高目标的追求，也才能启发其奋而向上的内在动力。每个人实际上除了金钱目标外，还有如权力目标或成就目标等。管理者要将每个人内心深处的这种或隐或现的目标挖掘出来，并协助他们制定详细的实施步骤，在随后的工作中和帮助他们，使他们自觉、努力实现其目标。

3、情感激励

人本主义心理学家马斯洛(Maslow)，在其《动机与人格》一书提出了人的5种层次的不同需要，这5个方面的内容是：基本生活需求DD安全感DD归属感DD地位与尊重DD自我实现。企业要努力满足员工的各项需求，如提供稳定可靠的就业，满足员工的生活需求和安全感。......>>

问题四：激励机制设计包括哪些内容 激励机制设计包括以下几个方面的内容：

，激励机制设计的出发点是满足员工个人需要。设计各种各样的外在性奖酬形式，并设计具有激励特性的工作，从而形成一个诱导因素 ，以满足员工个人的外在性需要和内在性需要。

第二，激励机制设计的直接目的是为了调动员工的积极性。其终目的是为了实现组织目标体系来指引个人的努力方向。

第三，激励机制设计的核心是分配制度和行为规范。分配制度将诱导因素目标体系联接起来，即达到特定的组织目标（即绩效标准）将会得到相应的奖酬。行为规范将员工的性格、能力、素质等个性因素与组织目标体系联接起来。行为规范规定了个人以一定的行为方式（即路径）来达到一定的目标。

第四，激励机制设计的效率标准是使激励机制的运行富。而决定机制运行成本的是机制运行所需的信息。信息沟通贯穿于激励机制运行的始末，特别是组织在构造诱导因素 时对员工个人真实需要的了解，必须充分进行信息沟通。通过信息沟通，将个人需要与诱导因素联接起来。

第五，激励机制运行的效果是在较低成本的条件下达到激励相容，即同时实现了员工个人目标和组织目标，使员工个人利益和组织利益达到一致。

问题五：团队协作激励机制有哪些 目标激励目标激励，就是确定适当的目标，诱发人的动机和行为，达到调动人的积极性的目的。目标作为一种诱引，具有引发、导向和激励的作用。一个人只有不断启发对高目标的追求，也才能启发其奋而向上的内在动力。每个人实际上除了金钱目标外，还有如权力目标或成就目标等。

管理者就是要将每个人内心深处的这种或隐或现的目标挖掘出来，并协助他们制定详细的实施步骤，在随后的工作中和帮助他们努力实现目标。当每个人的目标强烈和迫切地需要实现时，他们就对企业的发展产生热切的关注，对工作产生强大的感，平时不用别人监督就能自觉地把工作搞好。这种目标激励会产生强大的效果。

尊重激励我们常听到公司的成绩是全体员工努力的结果之类的话，表面看起来管理者非常尊重员工，但当员工的利益以个体方式出现时，管理者会以企业全体员工整体利益加以拒绝，他们会说我们不可以仅顾及你的利益或者你不想干就走，我们不愁找不到人，这时员工就会觉得重视员工的价值和地位只是口号。显然，如果管理者不重视员工感受，不尊重员工，就会大大打击员工的积极性，使他们的工作仅仅为了获取报酬，激励从此大大削弱。这时，懒惰和不负等情况将随之发生。

尊重是加速员工自信力爆发的催化剂，尊重激励是一种基本激励方式。上下级之间的相互尊重是一种强大的精神力量，它有助于企业员工之间的和谐，有助于企业团队精神和凝聚力的形成。

参与激励现代人力资源管理的实践经验和研究表明，现代的员工都有参与管理的要求和愿望，创造和提供一切机会让员工参与管理是调动他们积极性的有效方法。毫无疑问，很少有人参与商讨和自己有关的行为而不受激励的。因此，让职工恰当地参与管理，既能激励职工，又能为企业的成功获得有价值的知识。通过参与，形成职工对企业的归属感、认同感，可以进一步满足自尊和自我实现的需要。

，使工作内容丰富化和扩大化，并创造良好的工作环境。还可通过员工与岗位的双向选择，使职工对自己的工作有一定的选择权。

培训和发展机会激励

随着知识经济的扑面而来，当今世界日趋信息化、数字化、网络化。知识更新速度的不断加快，使员工知识结构不合理和知识老化现象日益突出。他们虽然在实践中不断丰富和积累知识，但仍需要对他们采取等级证书学习、进高校深造、出国培训等激励措施，通过这种培训充实他们的知识，培养他们的能力，给他们提供进一步发展的机会，满足他们自我实现的需要。

荣誉和提升激励

荣誉是众人或组织对个体或群体的崇高评价，是满足人们自尊需要，激发人们奋力进取的重要手段。从人的动机看，人人都具有自我肯定、光荣、争取荣誉的需要。对于一些工作表现比较突出、具有代表性的先进员工，给予必要的荣誉奖励，是很好的精神激励方法。荣誉激励成本低廉，但效果很好。

当然我们在荣誉激励上，存在着评奖过滥过多的不正确现象。如评优中的轮庄法、抓阉法、以官论级法、以钱划档法、老同志优先、体弱病残者优先等的优先法等等，都使荣誉的含金量大大降低，使典型的榜样作用大打折扣，这是必须要大力加以纠正的。

另外，提升激励是对表现好、素质高的员工的一种肯定，应将其纳入能上能下的动态管理制度。

负激励激励并不全是鼓励，它也包括许多负激励措施，如淘汰激励、罚款、降职和开除激励。

淘汰激励是一种惩罚性控制手段。按照激励中的强化理论，激励可采用处罚方式，即利用带有强制性、威胁性的控制技术，如批评、降级、罚款、降薪、淘汰等来创造一种令人不快或带有压力的条件，以否定某些不符合要求的行为。

现代管理理论和实践都指出，在员工激励中，正面的激励远大于负面......>>

问题六：激励机制的内容有哪些 1、 诱导因素

2、 行为导向制度

3、 行为幅度制度

4、 行为时空制度

5、 行为归化制度

baike.baidu/view/229696

问题七：企业激励机制有哪些形式 一、 重赏之下必有勇夫：物质激励是激励的基本方式

二、钱不是的：理解、尊重是激励员工的前提

三、让员工为自己喝彩：精神激励效果更佳

四、肚里撑船：宽容是激励员工的“催化剂”

问题八：政干部鼓励激励机制包括哪几个方面 指通特定与管理体系员工组织及工作承诺化程

包括精神激励、薪酬激励、荣誉激励、工作激励根据激励定义激励机制包含几面内容：

诱导素

诱导素用于调员工积极性各种奖酬资源诱导素提取必须建立队员需要进行调查、析预测基础根据组织所拥奖酬资源期情况设计各种奖酬形式包括各种外性奖酬内性奖酬（通工作设计达）需要理论用于指导诱导素提取

行导向制度

组织其员所期望努力向、行式应遵循价值观规定组织由诱导素诱发体行能朝向各向即定都指向组织目标同价值观定与组织价值观相致要求组织员工间培养统驭性主导价值观行导向般强调全局观念、远观念集体观念些观念都实现组织各种目标服务勒波夫（M.Leboeuf）博士《激励员工》书指世界伟原则奖励；受奖励事做更利图情况每都干更漂亮列企业应该奖励10种行式：

（1）奖励解决问题仅仅采取应急措施

（2）奖励冒险躲避风险

（3）奖励使用行创新盲目跟

（4）奖励断行用析

（5）奖励色工作忙忙碌碌行

（6）奖励简单化反必要复杂化

（7）奖励默默声效行反哗众取宠

（8）奖励高质量工作草率行

（9）奖励忠诚反背叛

（10）奖励合作反内讧

行幅度制度

指由诱导素所激发行强度面控制规则根据弗鲁姆期望理论公式（M=VE）行幅度控制通改变定奖酬与定绩效间关联性及奖酬本身价值实现根据斯金纳强化理论按固定比率变化比率确定奖酬与绩效间关联性员工行带同影响前者带迅速、非高且稳定绩效并呈现等速度行消退趋势；者带非高绩效并呈现非慢行消退趋势通行幅度制度努力水平调整定范围内防止定奖酬员工激励效率快速降

行空制度

指奖酬制度间空间面规定面规定包括特定外性奖酬特定绩效相关联间限制员工与定工作相结合间限制及效行空间范围规定防止员工短期行理限性使所期望行具定持续性并定期空间范围内发

行归化制度

行归化指员进行组织同化违反行规范或达要求处罚教育组织同化（Organizational Socialization）指新员带入组织系统程包括新员观、价值观、工作态度、合乎规范行式、工作关系、特定工作机能等面教育使符合组织风格习惯员具合格员身份关于各种处罚制度要事前向员工交待清楚即进行负强化若违反行规范达要求行实际发给予适处罚同要加强教育教育目提高事行规范认识行能力即再组织同化所组织同化实质组织员断习程组织具十重要意义

五面制度规定都激励机制构要素激励机制五面构要素总其诱导素起发行作用四者起导向、规范制约行作用健全激励机制应完整包括五面、两种性质制度才能进入良性运行状态

问题九：激励都包括哪些方面的内容？？ 摘自： baike.baidu/view/539?wtp=tt 所谓激励，就是组织通过设计适当的外部奖酬形式和工作环境，以一定的行为规范和惩罚性措施，借助信息沟通，来激发、、保持和归化组织成员的行为，以有效的实现组织及其成员个人目标的系统活动。这一定义包含以下几方面的内容： 1） 激励的出发点是满足组织成员的各种需要，即通过系统的设计适当的外部奖酬形式和工作环境，来满足企业员工的外在性需要和内在性需要。 2） 科学的激励工作需要奖励和惩罚并举，既要对员工表现出来的符合企业期望的行为进行奖励，又要对不符合员工期望的行为进行惩罚。 3） 激励贯穿于企业员工工作的全过程，包括对员工个人需要的了解、个性的把握、行为过程的控制和行为结果的评价等。因此，激励工作需要耐心。赫兹伯格说，如何激励员工：锲而不舍。 4）信息沟通贯穿于激励工作的始末，从对激励制度的宣传、企业员工个人的了解，到对员工行为过程的控制和对员工行为结果的评价等，都依赖于一定的信息沟通。企业组织中信息沟通是否通畅，是否及时、准确、全面，直接影响着激励制度的运用效果和激励工作的成本。 5） 激励的终目的是在实现组织预期目标的同时，也能让组织成员实现其个人目标，即达到组织目标和员工个人目标在客观上的统一。 激励的基本原则 1、目标结合原则 在激励机制中，设置目标是一个关键环节。目标设置必须同时体现组织目标和员工需要的要求。 2、物质激励和精神激励相结合的原则 物质激励是基础，精神激励是根本。在两者结合的基础上，逐步过渡到以精神激励为主。 3、性原则 外激励措施只有转化为被激励者的自觉意愿，才能取得激励效果。因此，性原则是激励过程的内在要求。 4、合理性原则 激励的合理性原则包括两层含义：其一，激励的措施要适度。要根据所实现目标本身的价值大小确定适当的激励量；其二，奖惩要公平。 5、明确性原则 激励的明确性原则包括三层含义：其一，明确。激励的目的是需要做什么和必须怎么做；其二，公开。特别是分配奖金等大量员工关注的问题时，更为重要。其三，直观。实施物质奖励和精神奖励时都需要直观地表达它们的指标，总结和授予奖励和惩罚的方式。直观性与激励影响的心理效应成正比。 6、时效性原则 要把握激励的时机，“雪中送炭”和“雨后送伞”的效果是不一样的。激励越及时，越有利于将人们的 推向 ，使其创造力连续有效地发挥出来。 7、正激励与负激励相结合的原则 所谓正激励就是对员工的符合组织目标的期望行为进行奖励。所谓负激励就是对员工违背组织目的的非期望行为进行惩罚。正负激励都是必要而有效的，不仅作用于当事人，而且会间接地影响周围其他人。 8、按需激励原则 激励的起点是满足员工的需要，但员工的需要因人而异、因时而异，并且只有满足迫切需要(主导需要)的措施，其效价才高，其激励强度才大。因此，必须深入地进行调查研究，不断了解员工需要层次和需要结构的变化趋势，有针对性地采取激励措施，才能收到实效。 激励的作用 对一个企业来说，科学的激励制度至少具有以下几个方面的作用： 1、吸引的人才到企业来 在发达的许多企业中，特别是那些竞争力强、实力雄厚的企业，通过各种优惠政策、丰厚的待遇、快捷的晋升途径来吸引企业需要的人才。 2、开发员......>>

问题十：企业激励机制有哪些形式 主要有：物质激励、目标激励、信任激励、情感激励、行为激励、奖罚激励、竞争激励、危机激励几种，合理利用激励办法，能来提高员工的工作绩效水平，因此，建立科学的激励机制是突破局限于员工绩效评估所带来的种种制约因素的关键，是基于战略人力资源管理理论与实践分析的基础，体现了中小企业绩效管理的现代化涵义。

电子商务管理中激励的客体是

人激励机制应当成为电子商务管理机制的核心。激励的特点：激励的客体是人，每个人都有他的个人目标和价值判断体系。激励的客体就是每个消费者，只有吸引消费者的消费动机，才能让电子商务获得更多的收益，从而电子商务发展的越来越好。

做运营，就是激励用户

经济学十大原理中有一条：人们会对激励做出反应。这一原理指出人们是通过比较成本和收益来做出决策，当收益和成本发生变化时，人的行为也会发生变化，因此，人们会对激励做出反应。

激励用户是互联网运营工作中极其重要的一部分，甚至可以说， 运营就是通过各种方法激励用户，以使其做出符合运营预期的行为 。预期行为可以是活跃、发帖、互动和消费等等。今天就来聊聊运营是如何来激励用户的。接下来我将从激励方式以及实现途径两方面来谈谈自己的看法。

从用户的基本需求出发，激励方式分为物质激励和精神激励。

物质激励，包括实物和虚拟物品，人们会受利益的驱动做出一些行为。

社区类产品往往会提供一些社区周边物品作为活动奖励，比如吉祥物玩偶。一些抽奖活动则会选择价格较高的大众消费品作为奖品。甚至有些活动直接用，比如支付宝“春节集五福”活动。在电商活动中，往往通过发放优惠券或满减等优惠措施来用户购物，游戏产品则会通过奖励游戏装备来激励用户活动。

总之，不同产品会根据其主营业务、产品特性、用户特征等来选择合适的物品。

精神激励，是通过满足用户情感诉求来激励用户的一种方式，包括存在感、荣誉感和权力等。

社区或社交类产品中，点赞、评论和关注等互动是给用户存在感的一种极为重要的方式。一些产品会通过榜单的形式来用户做出努力以求得榜单前列的位置，比如微信运动。一些产品也会设置一套等级体系来用户做出某种行为以使其获得较高的头衔或等级，比如QQ，你一定还记得曾经为获取一个太阳，每天登录2小时。

另外，特权也是在社区类产品里比较常用的激励用户的手段，对那些高活跃、高贡献用户予以某种特权，使其更乐意为社区做出贡献，比如的版主。

用户激励的实现途径往往是产品和运营共同配合实现的。因此实现途径分为产品设计和运营行为。

1.产品设计

由于很多激励措施是长期且贯穿产品始终的，因此将激励措施融入产品设计之中是一种明智的选择。积分系统、成长等级、勋章制度等数值体系是比较普遍的融入到产品设计中的激励体系。这种设计广泛用于电商、社区、社交等产品中。

如京东的会员体系，根据成长值分设不同级别的会员，并规定相应级别会员的特权。而成长值的获取就是运营中期望的用户行为，包括登录、购物、评价和晒单，累计的成长值总额来决定会员级别。然后设定成长值获取的方式和数额，奖励资格以及扣减条件等。在此之外，京东还有一个京豆体系。

在用户成长体系中做的出色的应该就是QQ了，腾讯有一套完整的用户成长体系。早期这一体系比较简单，就是按日登录时长、登录天数积累等级，更有星星、月亮和太阳图标来显示等级。很多人对此非常熟悉，这一体系曾对QQ的高日活起到至关重要的作用。随着QQ的发展，更多商业化元素的加入，这一体系也在不断发展和完善。

成长体系存在于大多数产品中，多数通过积分系统来呈现。有人曾质疑积分的有效性，但有过一线运营实经验的一定知道，积分的作用不可小觑，尽管价值不高。 永远不要低估人们占宜的欲望 。用户数值体系的建设是产品和运营共同配合完成的，这个过程需要考虑很多因素，这里不展开细讲，有机会再单独写一篇来介绍。

说到融入到产品设计中的用户激励体系，就不得不提下知乎。知乎产品本身的赞同、感谢机制就是一种激励体系，并且在个人详情页中详细展现出来。而这种个人成就的展示恰好可以满足用户的荣誉感，以鼓励其贡献更多优质的内容。

除了用户等级体系是通过产品设计来实现用户激励的以外，还有一些其他机制是存在于产品之中，比如很多互联网金融产品的邀请奖励机制。

2.运营行为

除了融入产品设计之外，通过运营行为来激励用户也很常见。运营更为灵活，多数为阶段性和周期短的活动，且运营行为多数采用物质激励的方式。

电商产品中，通过各种专题或活动来促销，就是物质层面的激励。无论什么时候打开电商网站，你总能看到各种各样的活动，然后员就是不断的设置促销力度、话题点等来促进消费转化。京东的店庆，天猫的“双十一”等都是用户激励在运营中的体现。

社区产品中，会频繁举办设置奖品的线上活动来激励用户发帖或回复参与。比如中常见的抢楼活动、随手拍、话题发帖活动等。

在前两年O2O大热的时候，补贴是大多数产品采用的通过激励用户使用、培养用户习惯的运营方式，但由于多数O2O产品本身存在一些不成熟的特征，导致尽管这些运营活动短期表现不错，但难以培养起用户的习惯，当资金链困难，补贴停止，数据便急转直下，终走向失败。

还有很多激励用户的运营活动，在此不一一列举了。应该说大多数运营行为的目的都是激励用户，如果我们仔细查看那些我们使用产品的活动或专题，都是利用某个用户需求来激励用户的。

用户激励分为物质激励和精神激励，我们又是通过产品设计和运营行为来实现这种激励。至于如何来选择激励方式和激励实现途径，应根据产品的特征及所处的阶段来判定。

在大多数产品中，物质激励和精神激励同时存在，在产品和运营中也都有体现，只是在不同阶段，有不同的侧重点。对于运营来说，除了和产品配合将激励体系植入产品设计中之外，还需要做大量运营活动来激励，在明确激励方式的前提下，可以在实现途径和环节上做更多有趣的尝试。