跨境电商常见问题？想拓展海外市场，跨境电商物流挑选总攻略

新手寄件容易卡在想寄送的商品不在该国允许的条件内，或是货据《华夏时报》记者了解，子不语成立之初，定位在国内市场，当时它主要从杭州四季青服装市场进货，再通过淘宝出售。这与SHEIN初从广州十三行服装批发市场进货相似。件海外税金计算等问题。一开始很多人会先请代营运商协助，将产品上架到Amazon、eBay这类大型电商平台，同时也会协助产品物流的部分，代营运商除了熟悉跨境电商限制以及了解电商平台的运作以外，商窗口是人，也让彼此的沟通上相对方便很多，但相对的也需要付出代营运的费用。若是不想外包代营运的部分，还是可以透过自己的网站直接卖给海外消费者(或是自己弄懂Amazon，自行上架)，再搭配上一家可以协助处理繁杂跨境关税跟物流问题的物流公司也会是个不错的方式。这个时候，挑选有当地的服务团队就显得相当重要，物流除了提供线上提问以外，也提供电话，甚至有当地的业务专员协助你解决关税等相关问题。

杭州跨境电商中东 杭州跨境电商学院

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对于前面提到的各种问（2）专注移动端市场，顺应电商移动化趋势。题，也归纳几个选择跨境电商物流的要素：

自有品牌贩售不一定需要海外仓或商

如果要外销到国外，除了架设自有网站外，也可以透过海外电商平台如Amazon或eBay等来上架贩售商品，就跟的大型电商概念相同。以Amazon例，有所谓的寄仓FBA或不寄仓FBM模式，如果要建立良好评价，通常会选择FBA让消费者尽快收到商品，但是Amazon的FBA不仅收费高，规则也相当多。

以价格来说FBA规则就相当复杂，光是基本39.99美元月租就有分40件产品以上才收费的规则，40件以下就抽成，商品寄放如果超过6个月还有长时间租借仓储费用，另外还有其他的销售抽成费、营业税、协助寄送物流费等相关费用，就连产品包装还有限制规则，如果超过尺寸或重量还必须再额外加收费用。细节相当繁琐，也都有可能会造成商品卡在FBA无法寄送到消费者手中，或是产生更多额外费用。因此除了找代营运商盘外，其实快递(如DHL)就相当适合卖家初期量少的物流方式，减少仓储成本以及担心产品包装不符寄件规定的问题，以良好的收货体验获得消费者评价。

如果要上架到Amazon则建议在每年初就先建立优良评价，并试试看哪类型产品销售，在选择入仓时就可以做调整，评价累积到年中 Amazon Prime Day 时就有机会先被消费者选择，也比较好控制货量。Amazon Prime Day 就有点类似百货公司庆，因此同样方式也可以选择使用在不同平台或，像是年底圣诞节也是相当热门的时机。初期在各个市场试水温时建议先从1件2件少量多样做测试 (这时就可以用快递少量、快速出货) ，确实了解各地需求后，再搭配海运或海外仓大量出货。

▲Amazon上的评价高低以及评论会决定销售。

进出口关务、各国限运禁运品项搞不懂？善用物流业者资源来处理

大部分可以做到跨境服务的物流公司基本都可以协助处理DDU、DDP等海外关税问题，至于各国对于商品的限制条件等，物流公司也可以为客户把关，确保商品不会被扣留在海关。举例，对于新手来说初期重要的就是建立优良评价，以获得顾客满意，因此配送速度越快越能获得高评价，再来就是必须要确保商品顺利入境并安全送到客户手中。

商品务必要送到客户手中这需求听起来很荒谬，商品都寄出去了怎么会收不到？但在跨境寄件时，货件卡在海关、失窃、受损，甚至寄错地址都时有所闻，所以在找配合的物流公司时除了要快速以外，更重要要对关务（各国关务消息）、各国进出口品项都相当了解的物流公司，像是只着重在中港澳地区，就可以选择SF Express，如果寄件目的地遍布全球各地，那就可以参考DHL、UPS、FedEx这类的快递，即使是跨国寄件也能在几天之内送达，各国都有设立专属据点，才能给予即时与准确的资讯。

▲卖家评价相当重要，当商品与价格都在平均值时，配送速度越快越能获得高度评价。

税前交货(DDU)：卖方须负担一切风险及费用，将货物运至进口国指定目的地，买方负责办理输入通关手续(并缴纳税捐规费)。 税讫交货(DDP)：卖方须负担一切风险及费用，将货物运至进口国指定目的地，并办妥输入通关手续(并缴纳税捐规费)。这是卖方负担义务的贸易条件。

物流类型

业者 特性 缺点 快递 DHL、UPS、FedEx 快速(2-3日内) 即时货件进度 高价 海运、货运 港务物流、台北港物流 价格 相较 低

递送速度较慢，较难掌控进度

海外仓 Amazon FBA

可从当地仓库接当地物流除此之外，快递业者DHL、UPS以及FedEx针对跨境电商领域的客户皆有专人服务，因此即便是首次要拓展海外领域的电商也不至于乱了手脚，DHL甚至还有专门为跨境电商的设立的服务专页以及24小时的在地电话专线，帮助客户解决疑难杂症。，可提高Amazon排名

设置、管理费用高、库存压力 (限期卖完或需自行运回、销毁)

专攻特定线

SF Express (专攻中港澳)

OCS (专攻日本线)

便宜、快速 物流网络仅限特定、 服务品质控管不一 邮局

邮局 国外当地邮局

便宜 花时间、较没效率（从邮局寄出，到他国邮局的查询都要自己来）

▲物流类型比较。

物流在地化，海外消费者在跨国购物也便利

目前全球快递当中就以DHL、UPS、FedEx为宗，其他也有针对特定区域提供快递服务的厂商如 oneWorld 针对欧洲市场 aramex 则是针对中东地区、SF Express 则是针对中港澳等地区、OCS 则是专属日本线。无庸置疑快递的配送速度相较于航运、海运快上许多，平均约在3天内就能将商品从地区寄到北美地区，全球快递与特定地区的快递公司同样可以做到速度上的要求。

除了电商领域的客户提供详尽的咨询服务外，就连消费者端也同样贴心照拂著，以DHL为例子，收件者可以透过DHL自家的ODD（On Demand Delivery）自选递送服务中更改收件地址或时间，收货地点也不仅局限在家中，也可以到全家超商店、DHL智取柜、中华邮政i邮箱或掌柜等处取件，海外消费者同样可以选择对自己为方便的取货地点与方式。详细ODD使用介绍可参考DHL手机壳开箱 印刷条码可客制姓名与收件地 想撞壳都很难。

▲和全球布点完整的物流公司配合的好处就是，你的海外消费者可以选择当地便利的方式取件。

跨境电商不他人之手盘，在地化服务

虽然现在透过可以更容易的将产品外销给各国消费者，但是出货前需要了解的繁琐事项还是少不了，像是印度有3.5亿人口在使用网路，线上购买力也强，可说是相当适合跨境电商进入的市场，但是目前来说基础建设较为不足，也导致据点不足以及投入状况不佳，造成容易有货件无法送达的问题，如果能确定可以将产品顺利送到印度消费者的手上，累积当地消费者评价提高回购率，才能逐步打入当地市场，所以在评估适合的物流公司时，该业者是否对各国当地状况了解和物流网络布点是否完善，就显得相当重要。

国内跨境电商平台哪些是一站式的？

安克创新三驾马车，分别对应三个品牌Anker、Soundcore、eufy。从品牌角度可见，安克创新旗下的品牌定位都非常清晰3. 运营类似于淘宝。，每个品牌拥有的运营和研发团队，分别深唯品会全球特卖准入门槛低，竞争惨烈，利润薄，需要有规模优势。非自家工厂或者对供应商没有足够的话语权的话，慎入。耕各自擅长的领域和市场。

跨境电商的平台很多,主流有亚马逊、eBay、速卖通,主流市场北美和欧洲,相对来说这两个站点是成熟的当然竞争也是比较大的,而中东、印度市场依然是蓝海,如果不想实现快速盈利

全球7大市场主流跨境电商平台，你知道哪些？

Wish的出单速度比较快，不需要太多的运营技巧，上传商品比较简单，容易入手。

随着目前海外需求增长，互联网基础建设日趋完善，全球消费升级，线上购物等各类B2B，B2C平台迅速崛起，倒逼各个发展电商基建拉动整体消费效率，提升各国居民基本购物日常用品诉求。

出口型跨境电商平台

同时作为全球的生产出口国，出口产品多样性和供应链优势受全球各国喜好和支持，也为经济和下出口逆势增长创造出良好土壤，创造更多创业和就业机会。

既然目前全球跨境是热门话题，那全球各主流市场目前有哪些主流电商平台促进线上数字化发展呢？这7大市场对应电商平台你应该大部分没有听过：

市场：近年发展速度迅猛，人口红利巨大。

欧洲市场：市场成熟下，跨境电商心智强，购买力旺盛。

拉美、中东市场：跨境电商上升期，互联网基建爆发阶段，未来潜力大。

日韩营收稳健增长、澳洲市场：市场需求旺盛，购买力强。

北美市场：跨境电商集中的市场，美国为核心拉动的电商经济，市场成熟，需求旺盛，竞争力大。

（杭州）跨境电子商务·空港园区在哪

子不语再子不语显然也意识到相关风险，近几年着重拓展及提高自营网站业务，2019年-2020年，自营网站贡献的营收占比从7.68%提升至19.1%，但2021年又下降至10.97%。次递表港交所2

（杭州）跨境电子商务·空港园区====在萧山

2. 亚马逊需要使用FBA配送，同时也能获得购物车。意味着你需要囤货，囤货是有一定风险的，一旦出现问题，或者选品不正确都有可能赔在手里

2月9日，（杭州）跨境电子商务·空港园区正式开园，是杭州继下城、下沙之后第三家跨境电商产业园。根据规划，（杭州）跨境电子商务·空港园区将整合萧山机场、保税物流中心、浙江电子口岸空港数据分中心、萧山陆路口岸等资源，以及物流、快递、报关、货代、金融企业，为跨境电商提供全方位服务，通过3-5年的努力，形成集航空运输、口岸服务、分拨转运、保税仓储、线上交易、线下展示、支付金融、快递派送等于一体的全产业链体系，成为（杭州）跨境电子商务综合试验区建设的主阵地。按照“一次规划、分步实施”的思路，（杭州）跨境电子商务·空港园区一期规划5平方公里，当前主要启用256亩、近10万平方米的保税物流中心场站资源，先行启动跨境电子商务进口业务，并同时开展保税备货模式和直邮模式。下一步，杭州空港经济区还将积极拓展跨境电子商务出口业务，打造集进口、出口于一体的综合园区。（综合体改处、杭州市）

深圳周边哪个城市跨境电商多

当下的安克常被称为跨境电商龙头、出海品牌领军者，旗下品牌Anker连续4年入选BrandZ“全球化品牌50强”榜加上无货源新型模式的低门槛，非常适合出创业者，B端商家还要不断增进。单，其中2020年位列该榜单第11名。同在消费电子行业，华为排在首位，联想、小米分列第二、第五，一加排在第八位，大疆排名第14，榜单含金量十足。

广州。深圳和广州是跨境电商的主要中心，Shein、TikTok等龙头企业，这些企业在外地初创，值得一提的是，Anker开创了 18W快充 、 20W快充 迷你体积先河。都把跨境电商总部放在广州；已经做到“中东第三”的哆啦科技，也从杭州来到广州发展，天猫、京东、唯品会、、洋葱等大型跨境电商平台陆续落户广州，美赞臣、达能、斯维诗等品牌也在当地建立了全国乃至亚太地区的分拨中心。

我们是做中东地区的跨境电商的，有没有好的跨境电商物流公司的？

中东的跨境电商市场因为税率低，尤其沙特和阿联酋的消费者消费水平高，因此产品利润也高，对于跨境卖家来说是一个不错的蓝海市场。要想发展这一地区的跨境电商，建议采用拥有中东专线服务的物流公司。云途物流就是个不错的选择。云途物流的中东专线可以提供单边长不超过120CM包裹的货运服务，从国内出发大约7-10个工作日即可送达，但目前该专线只接受普货，不接受内置/配套/纯电、带磁性、液体、粉末、仿牌、玩具、易燃易爆等。需要注意的是，发沙特的货物，申报价值大于260 USD，若收件人为公司，需要提供有效的公司AL或者CR号码；若收件人为个人，需提供有效的收件人ID号码。若海关认为内件内件充电头网统计了安克自2016年到2020年的营收数据，2016年安克营收为25.05亿，到2018年的52.32亿元，两年营收欧洲市场既统一又分散，线上销售普及化程度相对不高。安克在欧洲地区以本土化运营为主，2016年营收5.88亿，到了2020年已经增长到18.23亿，速度稳定，前景广阔。翻倍；再到2020年的93.53亿元，两年营收接近翻倍。数量或者货物重量、性质等明显用于商业行为的货物，同样按照上述要求处理。安克的智能创新类产品主要包括“Eufy”品牌的智能家居产品（智能扫地机器人、吸尘器等）和智能家居安防产品， 以及“Nebula”品牌的家用投影仪产品及其他新品类产品。智能创新类产品营收30.59亿元，与2019年的15.1亿元相比增长102.63%；2019年、2018年、2017年均实现翻倍式增长，这样的成绩证明安克的多元化发展战略非常正确。云途物流中东专线基本可以解决大部分的跨境电商货品运输，而且支持付费的海外服务，对于跨境卖家来说是个不错的选择。

跨境电商一哥财报公布，营收突破90亿

如今，电商进入垂直化、精细化竞争模式，所以目标群体定位需要清楚。

3月31日， 安克创新公布上市后首份财报 ，2020年营收93.53亿，同比增长40.54%，逆势上扬创新高。

1. 排名没有保障，阿里广告需要大量烧钱。

财报显示，安克2020年扣非净利润7.27亿元，同比增长26.28%，稳健增长。安克的三大业务支柱都有突破，智能创新类业务在宅经济等利好因素带动下增长85.73%，占总营收55.4%，公司多元化发展趋势明朗。

几大市场同样喜报连连，中美欧日等重点市场营收均增长30%以上，全球用户数已超8000万，知名度和美誉度进一步提高。

2020年，安克创新入选“胡润500强民营企业“，当下市值超600亿元，常被券商和媒体形容为“冠军、跨境电商龙头、出海品牌领军者”，下面跟随充电头网就一起来看看跨境电商一哥这份财报有哪些亮点。

营收指标可以说是一家公司重要的财务指标，甚至可以没有之一。安克创新2020年营收为93.53亿，对于一家以跨境电商和充电产品起家的公司来说，这接近百亿的营收水平非常难能可贵。

这样稳定、持续的大幅度增长有诸多因素，包括企业进入市场的正确时机，公司方向规划，产品研发，品类扩展等多种因素。

值得注意的是，2020年第四季度营收为33.34，同比增长为45.47%，占整年营收比例超过三分之一，远超前三季度。换个角度看，2020年第四季度的安克营收水平接近2017年安克整年的营收水准。

从时间点来看，Q4季度的爆发与安克上市时间接近。安克多年积累，在资本市场的推动下厚积薄发，给与投资者坚定信心。从业务细节来看，宅经济、快充行业爆发、TWS耳机市场蓬勃发展等诸多利好因素都有利于营收增长。

新业务暴涨

服务全球8000万用户，安克创新目前主要依靠充电类、音频类、智能创新类三大系列产品，堪称三驾马车，并积极开拓新品类。

尤其是这一品牌运营模式，安克创新已经轻车熟路，并且经过论证，未来还会孵化更多年销售额过10亿的垂直领域品牌，为企业整体营收注入新的贡献。

2020年安克营收的稳健增长离不开新业务的爆发。我们将安克近五年三大支柱业务的营收做成柱状图，可以清晰的看到，三大业务都呈现增长态势，并逐渐有齐头并进趋势。

其中，安克的充电类产品主要为“Anker”品牌的移动电源、充电器、充电线、拓展坞、带线多位插座等系列产品。由于影响旅需求大幅下降，移动电源业务收入有所降低。

安克充电类产品收入仍呈现同比增长，实现营业收入41.44亿元，占营业总收入比例为44.31%，同比增长8.74%。与2016年的21.72亿元相比，实现成熟稳定业务翻倍增长。

安克的音频类产品主要包括“Soundcore”品牌为主的音箱和蓝牙耳机等系列产品，目前这一品牌也登陆了国内市场， 中文名为声阔 。

音频类产品2020年营收21.21亿元，与2019年相比增长65.78%，与2018年相比实现翻倍。

第二：亚马逊的客户体验强，长居客户满意度。简单来说，就是好评多。在苹果等厂商的带领下，声学技术在消费级耳机、 音箱等领域的不断发展成熟，TWS耳机等多种新形态的产品不断涌现，逐步被广大消费者接受和认可。

安克适时推出高品质的创新产品， 用多款旗舰机型塑造品牌 ，迅速占领一定市场份额。伴随产品品类不断丰富，收入及占比持续呈上升趋势，音频类产品已成为安克重要的收入来源之一。

出海征战全球

安克的成功就是品牌“出海”的成功。阳萌曾任Google高级软件工程师，后在亚马逊发现商机，并创立安克，开启征战全球的路程。

安克2020年财报也可以看出其在海外市场的地位，北美地区占据了全部营收的54%，可以说是重点所在；欧洲和日本分别为19%和15%，规模不小。

除了市场广阔，各大主要市场增长速度稳健、趋势明显、空间巨大。并且主要市场都在发达地区，运行稳定，利润可观。

安克目前在全球市场可以说是线上线下齐发展，本土化运营是重点。在北美、欧洲、日本等主要发达和地区，一方面安克依托亚马逊等主流第三方电子商务平台渠道进行深度覆盖，另一方面积极拓展线下销售渠道，包括连锁卖场和超市、区域性贸易商以及电信等。

本土化方面，安克在境外的日本、美国、中东等地均设有分支机构或子公司。这些都为业绩稳定增长提供有力保证。

在北美市场，安克从2016年的12.01亿元，到2020年的50.19亿元，增长速度两度翻番。具有代表性的是安克多款产品在亚马逊平台上位列畅销产品（Best Seller）和亚马逊之选（Amazon’s Cho）。

日本市场相对独特，其电子数码氛围浓厚，本土配件品牌也比较丰富。安克2016年日本营收4.22亿，2017年为4.45亿，后面就处于持续增长阶段，到2020年营收就达到13.73亿元，发展形势喜人。

而且安克在日本的运营不仅是售卖产品，更与诸多知名IP进行联名——包括宝可梦、皮卡丘、 任天堂——推出系列产品，并在全球售卖。此举效果显著，不仅推动销售数据增长，更提升了企业知名度和美誉度。

中东地区市场规模有限，安克在2016年就达到2.26亿的营收，其中2018年接近5亿，目前处于稳定状态。

我国经济处于高速增长阶段，配件行业发展迅速。2020年安克在大陆地区营收增长为37.5%，可以说成绩不错。未来安克将重点布局市场，将巨大的想象力空间落到实处。

业绩的快速增长离不来研发的投入，电子数码行业更加注重研发，业界经常被苹果、华为的研发投入所震撼。安克创新对研发的投入有目共睹，2017-2019年的研发费用率分别为5.14%、5.48%和5.92%，呈上升趋势。

2020年，安克研发投入达到5.67亿，相比2019年的3.94亿增长44.13%，占营收比例约为6.06%。

从2016年到2017年，安克的研发投入从1亿左右增长到2亿，这与安克布局扩展智能创新类和音频类产品的时间点一致。这两类项目当下为安克的营收贡献证明了研发投入的重要性。

安克研发投入的重点在研发技术人员和专利两大方面。截至2020年底，公司共有研发人员1010名，占总人数的47.11%，专业能力较强且呈现年轻化的特点，为安克业务持续发展提供重要基础与核心源动力。

安克始终注重各核心团队的建设和各类专业人才梯队的培养，目前已经形成了建立了一支由核心技术人员 带头、不断扩充新鲜有生力量、创新能力强的技术研发队伍，涵盖电子工程师、结构工程师、设计工程师、包装工程师、系 统开发及测试工程师和资深音频工程师等专业人才，积累了丰富的充电产品技术、音频产品技术、智能创新产品技术等消费电子产品技术。

专利方面，截至2019年6月底，安克拥有境内外专利共计478项，其中境内专利300项，境外专利178项，专利储备充足，并与企业布局一致。在2020年，安克新增申请专利263件，授权专利780件，冲劲十足。

充电头网总结

阳萌归纳安克过去的10年，大致可以分成两个半阶段。

从早的“渠道品牌”，到后来的“改良品牌”，再到现在正在做的“”这三个阶段，安克一直在努力追求一些长时间积累下来且能够长时间存在的价值，即长期主义。

在赚短期的钱和赚更长期的钱之间，安克做了那个长期的选择，而这是一件很难的事情。

2020年安克上市，业绩财报显示出安克的野心，不仅仅是充电，也不仅仅是硬件，做好的品牌，代表走向世界。而这仅仅只是一个开始，新的十年的开始，长期主义的开始。

子不语再次递表港交所

如今，子不语再次冲刺港股，是否真的做好了准备？

子不语再次递表港交所

子不语再次递表港交所3

子不语再次递表港交所，2021年6月底，子不语曾在港交所递交招股书，但在当年年末因申请到期失效。当下对子不语来说，是个比较合适的上市时机，子不语再次递表港交所。

但受益于快充类产品需求的快速提升，根据“充电头网”统计数据，2020年底， Anker品牌的20W充电器在美国亚马逊单品销量仅次于苹果 ，排名第2，成为多个销售渠道的爆品。

子不语再次递表港交所1

跨境电商公司子不语有限公司在港交所递交上市申请材料，联席保荐人为华泰、农银。

招股书显示，公司已实现连续三年的稳步增长，截至2021年12月31日，子不语的营收为23.47亿元，年度利润达2亿。2021年，子不语已获康煦投资2100万美金和Aloe Tower 500万美金的投资，证明其前景可期。

实际上，这并非是子不语次冲刺IPO。

去年6月30日，子不语就曾向港交所提交上市申请书，后因申请到期而失效。而在更早的2017年1月，子不语曾聘请中介辅导启动上市，但后来也不了了之。

跨境服饰鞋履赛道的头部玩家

公开资料显示，子不语是的跨境电商公司之一，主要通过第三方电商平台进行服饰及鞋履产品销售。

招股书显示，2019年至2021年，子不语收入稳步增长，从14.29亿元增长至23.47亿元，净利润从8110.9万元增长至2.01亿元。

在业绩记录期间内，子不语新客户已达3260万人，平均日处理订单数量达50,000单以上。截至2021年12月31日，子不语在过去12个月的平均月度GMV达2.32亿元，其中该月的平均GMV为3.08亿元。

从目前公布的信息看，子不语在北美地区的业绩更为亮眼。如果按2020年于北美地区产生的GMV计，子不语在跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中。

由此不难看出，在此高速增长的赛道上发力的子不语未来仍有增长空间。

但子不语“把鸡蛋放在一个篮子里”的模式仍需警惕，单一的产品结构带来的风险犹存。

虽然近年来子不语也开始提供不同类型的其他产品，如电子产品、文具及体育用品等，但比起占大头的服饰和鞋履，其他产品贡献的收入不足10%。

而在服饰鞋履品类中，由于对时尚感的把控要求较高，子不语业务成功与否很大程度上取决于对未来时尚潮流、消费者偏好及市场需求的预测能力，一旦掉队，收益则再难保证。

依赖单一市场，亚马逊等第三方平台销售占比过大

目前，子不语主要依赖亚马逊、Wish、eBay及全球速卖通等第三方电商平台销售渠道。

从其销售及分销开支中也可以看出，2019至2021年，子不语光向第三方电商平台支付的佣金费用和就占到总额的30.9%、26.8%和31.7%。

其中，亚马逊平台实现了爆发式增长。2021年，来自亚马逊产生的收入由2020年的6.15亿元增加至2021年的16.72亿元，同比增长172%，占到总收入的71.3%。持续拓展亚马逊渠道，使得子不语的热销产品及透过亚马逊推出的新产品销量增加。

亚马逊收入飙升的同时，子不语另一主要平台 Wish 遭遇缩水。

来自Wish的收入由2020年的841.1百万元减至2021年的304.1百万元，订单数量及活跃用户数量也大幅下降。

子不语表示，主要是由于减少了透过Wish进行的低利润率产品的销售，并战略性地更加专注于透过其他第三方电商平台（尤其是亚马逊）进行销售。

值得注意的是，虽然亚马逊上的订单数量和销售收入逐年增加，但活跃用户数量却从2019年的236.3万下降至2021年的137.5万，退货率也由2020年的17.1%增加至2021年的19.8%。

对此，子不语解释称，录得较少的活跃用户主要是由于缺乏选择FBA模式的；退货率增加则因为易因鞋码问题发生退货的鞋履产品收入占比的上升，以及亚马逊平台更灵活的退货政策。

虽然子不语进行多渠道销售，并设有自营平台，但和亚马逊和Wish所占份额相比略显微不足道。数据显示，2019至2021年，子不语通过亚马逊及Wish销售产生的总收入分别约为12.29亿元、14.56亿元及19.77亿元，分别约占同年总收入的86.0%、76.7%及84.2%。

子不语表示，在可预见的未来，通过亚马逊及Wish进行的销售将继续占总收入的绝大部分。

此外，尽管子不语的生意遍布全球，其终端客户分布于全球超过80%的及地区，包括美国、德国、法国及日本。不过，美国市场是子不语的销售市场。

同单一的渠道一样，单一的市场也使得美国市场的变动将会对整个财务产生重大影响。

目前来看，子不语通过结合第三方电商平台及自营网站进行销售，积极开拓及欧洲市场，逐渐减少对美国市场的依赖。

因此，的盈利能力、财务表现及财务状况依赖于第三方电商平台（尤其是亚马逊和Wish）与之间持续稳固的业务关系，如果第三方电商平台修改协议条款而使其对不利，产品的盈利能力可能会受到重大不利影响。

子不语有限公司（下称“子不语”）再次向港交所递交招股书，准备赴港上市。这是八个月以来，子不语第二次递表。而在更早前的2017年，子不语曾启动过上市，但此后这一被搁置。

在子不语准备上市这几年中，跨境电商行业不断有新玩家涌入，也不断有同行退出。此次子不语再次递表，它面临的外部环境发生了怎样的变化？依赖第三方平台的`它，又是否需要从内部进行自我革命？

近八成营收靠服饰

据《华夏时报》记者了解，2021年6月底，子不语曾在港交所递交招股书，但在当年年末因申请到期失效。艾媒咨询CEO张毅对《华夏时报》记者表示，当下对子不语来说，是个比较合适的上市时机。“一年前或更早前，出口跨境电商这个概念不算太火，资本关注度不高，它上市后获得的市值可能不会太好。另外，当时出口电商主要依赖的还是亚马逊，但如今的环境，除了亚马逊以外，像TIKTOK、速卖通等平台，也会有一些想象空间。”

起家于浙江的子不语成立于2011年，主要通过亚马逊、Wish等第三方电商平台向等海外市场销售服饰、鞋类等产品。

招股书显示，2021年子不语23亿元的营收同比增长23%，但2.5亿元的经营利润较上年同比增长近八成。而在上一年，它这两项指标的增速都不到40%。在更早的2019年，这两项指标都是个位数增长。

子不语的营收规模在整个跨境电商行业中并不算大。2020年时，与它同年成立，主营消费电器产品的跨境电商企业安克创新，营收就达到93亿元。公开资料还显示，同样出海卖女装的SHEIN同期营收也已接近100亿美元。

但在被认为是跨境电商元年的2014年，子不语开始将目标转向海外，将自身业务全面转变为跨境电商业务，并通过第三方平台销售服饰类产品。2016年，它开始将品类拓展至鞋履产品。

需要提及的是，子不语初售卖的两大品类至今仍是它的主要收入来源。招股书显示，2021年，它的服饰品类收入占比达到近八成；鞋类产品收入占比近两成。它较为单一的产品结构也被外界认为存在一定风险。

张毅对《华夏时报》记者分析认为，“与其它品类相比，服饰类产品变化非常快，企业稍有不慎可能就会掉队，所以它在创新速度上可能存在风险。未来它需要做的，是更加精细化的运作，并保持市场领先的水平。”

内外隐忧

这被业内人士认为它缺乏性和自主性。国泰君安在去年10月的研报中表示，子不语公司和第三方电商平台的关系中断及安排条款的不利变化可能会对其业务和经营业绩产生重大不利影响。一个例子是，去年亚马逊的封号潮已经让不少卖家损失惨重。

虽然为了降低第三方平台依赖风险，子不语已拓展了如eBay、全球速卖通、TikTok等其它电商平台，并且自2018年起，就开始运营自营网站。不过从招股书来看，这些渠道的营收贡献仍较为有限。2021年，它的自营网站收入占比不到11%，且较上年下降8个百分点；而除亚马逊、Wish两大平台之外的其它第三方电商平台收入占比仅为3%。

鞋服行业分析师程伟雄对《华夏时报》记者分析认为，自建站与平台卖家各有优劣。自建平台不仅要链接国内供应链，也要链接国外用户，需要非常大的投入，能够像SHEIN这样的跨境电商跑出来的并不多。他表示，在跨境电商企业在发展初期，会选择第三方平台，但后期想要扩大规模，自建平台是必须要发展的一个渠道。

张毅则对《华夏时报》记者表示，对于子不语来说，自建网站的这条路，走起来会非常艰难。“自营网站并不困难，难的是如何获取流量、如何保证支撑站的品类数量，而子不语的产品数量远远不够支撑网站或APP。”另外他认为，巨头夹击之下，面临激烈的竞争，子不语并不具备竞争力。

根据子不语引用的弗若斯特沙利文数据，按照2020年通过第三方电商平台销售的服饰及鞋类产品的GMV计算，子不语位居行业第三。不过，这个市场发展至今仍极为分散，同期在这个规模达4611亿元的市场中，子不语仅占据0.4%的份额。

张毅表示，在竞争激烈的跨境电商行业，决定性因素是企业的供应链能力。“对于跨境电商来说，整个供应链的整合能力在未来出口跨境电商里将扮演一个非常重要的角色。”

3月10日，《华夏时报》记者就产品结构及行业竞争等情况以电话及邮件方式联系子不语，但截至发稿，暂未得到回复。

杭州跨境电商大卖场子不语有限公司（以下简称“子不语”）向港交所递交招股书，拟在主板挂牌上市。华泰、农银担任联席保荐人。在此之前，其曾于2021年6月30日向港交所递交招股书。

说起子不语，外界对其并不陌生，这家电商平台主要通过亚马逊、Wish、eBay及全球速卖通等第三方网站以及自营网站，向全球各国售卖自主设计的服饰、鞋履及其他产品。

财务上，2019年-2021年，该公司分别实现营业收入为14.29亿元、18.98亿元、23.47亿元，对应拥有人应占年度利润及全面收益总额位8110.9万元、1.14亿元、2.01亿元，业绩整体呈现出上升趋势。

其中，于报告期内，第三方电商平台销售产生的收入分别约为13.13亿元、15.06亿元及20.52亿元，约占公司同期总收入的.9%、79.3%及87.5%。

而亚马逊和Wish则是贡献者，该两大平台产生的总收入分别约为12.29亿元、14.56亿元及19.77亿元，约占公司同年总收入的86.0%、76.7%及84.2%。

毫无疑问，这有点把“鸡蛋放在同一个篮子”的意味。

参考去年亚马逊大规模封号，有棵树被“封店”后，上半年录得净亏损7.4亿元，背后的上市公司天泽信息在消息披露后，股价跌幅达到24.84%；星徽股份旗下RAVPower、Taotronics、VAVA三个品牌涉及的部分店铺于2021年6月16日被亚马逊平台暂停销售，6月17日星徽股份大跌20%。

总的来说，有亚马逊大规模封号的前车之鉴，子不语还是要做好多手准备。

跨境电商的前景趋势是怎样的？

根据弗若斯特沙利文的资料，按2020年通过第三方电商平台销售的服饰及鞋履产品的GMV计，子不语在跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第三。

（一）跨境电商的发展情况

据电子商务研究中心对国内跨境电商历年来的发展状况进行了统计，国内跨境电商在2013年的交易规模达到3.1万亿元；2014年，其总体规模上升到4万亿元，增长率为30.6%；2015年，我国跨境电商交易规模已达5.4万亿元，同比增长28.6%。2018年，跨境电商交易规模已达9万亿元。由此可见，跨境电商正处于飞速发展的一个阶段。

（二）跨境电商的前景趋势

趋势1

品牌的价值会被进一步开发

随着跨境电商逐渐被买家所接受，大量的卖到开始涌入市场，可以预见未来将是品牌在以后会越来越重要，加强品牌意识，创造品牌溢价势在必行。

趋势2以上信息仅供参考，投资有风险，入市需谨慎。

卖家正规公司正规化

关于跨境电商的税务、法务将进一步的完善、普及，卖家只有正规公司化才能更好的适应未来的发展。

趋势3

定位会改变

趋势4国内的B2C跨境电商平台有：速卖通、eBay、Amazon、shopee、shopify、wish，但是这些都可以通过跨店整合，在跨店一键将产品上架到这些店铺，就可以管理，用起来也很方便。

真正走向全球

过去跨境电商主要集中地区，但未来竞争市场会有所不同，据统计，除去美国、澳大利亚、加拿大之外，一些市场和中东市场销售在显著提升。