个人如何卖衣服赚钱呢_想要卖衣服怎么做

100万件衣服怎么快速销售赚钱

3、多关注潮流：其实每年都要有个潮流，就是我们所谓的跟风。每年都会有一个款式被大家肯定。卖潮流其实是最挣钱的，别看有好多人在卖，那也赚钱。

1、制定营销策略：制定一个全面的营销策略，包括线上和线下销售渠道，如电商平台、实体店铺、社交媒体、广告推广等。

个人如何卖衣服赚钱呢_想要卖衣服怎么做

2、确定目标客户群体：根据产品特性和目标市场，确定目标客户群体对于一些掌握渠道的人来说，将回收的旧衣服直接卖给经济不发达的菲欧、南美等一些地区，这些地区的人生活比较贫苦，当地的制造业也不是很发达，只有富人才能穿到好衣服，卖到这些地方可以赚不少的钱。2.加工后卖给机械修理厂。

3、可以考虑采取促销活动、打折和满减等方式，以消费者购买和提高市场占有率。

收旧衣服怎么赚钱往哪卖？

十月:服装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体服装销售日期在国庆长期间、双休日。此时气温适中，日夜温大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长，人多，成交量高。但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。

你好，收旧衣服可以通过赚钱，销售有两种途径：1、销售到非洲非洲很多都是十分穷的，因此很多人就看到了商机，将这些旧衣服全部都进行加工，制作成一些衣服，而且非洲常年干旱，因此很多旧衣服都制作成了短袖短裤，非洲对于这些衣服的需求量十分大。当然这需要找到专业的销售团队帮你出口。2、加工本地售卖有很多时候回收的衣服其实根本就没有任何的问题，这个时候你只需要按照产品的要求加工合格后就可以再次售卖了。当然了这里面的加工程序一定要是符合行业要求的，要是这些都搞定了，那么赚钱也是十分容易的一件事情。收旧衣服怎么赚钱

1.旧衣服再次加工

在旧衣服的基础上进行加工，不需要很麻烦的工序，旧衣服就可以变成新衣服，然后可以拿到市场中进行卖钱。由于收取旧衣服的成本比较低，旧变新之后，可以卖出高一些的价钱，获利很不错。

2.消毒，深加工

对回收的旧衣服进行杀菌消毒，然后进行深加工处理，深加工之后可以让衣服焕然一新，拿到市场中进行售卖的话，可以换取更高的价钱。

3.旧衣服变成原料，出售可以赚钱

回收而来的旧衣服可以使用专业的加工设备，将旧衣服变成可燃无污染的物质，然后将这些原材料到市场中进行出售，也可以赚到很多钱。

4.回收衣服，修改后出售

想要赚钱更多的钱，可以选择回收一些衣服，衣服一般磨损度不高，经过后期的修改之后，可以重新做出衣服进行出售，这样可以从中赚取不少的钱。

往哪里卖1.卖给一些欠发达的

回收过来的夏季单衣服可以裁剪成大小形状不同的碎布头。机械修理厂需要使用大量的擦布，成吨的销售给大型的机械修理厂，赚取的钱也比较可以参加一些日用产品展销会，服装也是其中一个经营项目，不要小看这种展销会，多，能帮助服装店热卖很多滞留的产品。可观。

回收旧衣服怎么赚钱？

所以我现在大部分卖的还是女装.

回收旧衣服赚钱可以：首先，在旧衣服的基础上进行深加工，这样并不需要太麻烦的工序，却可以将旧衣服变成新衣服，关键还是要有所创新，当然要注意安全，要对旧衣服进行消毒等等。深加工后的新衣服是可以赚钱的。

回收旧衣服赚钱可以：找一些工厂，需要燃料的企业，通过一些技术将旧衣服还原成为一些可燃的无污染的物质，通过出售这些原材料可以赚到钱。

回收旧衣服赚钱可以：进行旧衣服改造，将可以改造的旧衣服进行一些创意和创新，并且将其安排在专业的门店进行销售，这样既有创意也会废物利用，一举两得，还可以赚到钱。

回收旧衣服赚钱可以：做一些旧物改造的小视频，通过回收的这些衣服来制作这些视频，通过视频流量和，不过这样的情况下要求创业者回收的数量和质量都要有严格的标准。

回收旧衣服赚钱可以：回收一些的衣服，自然不能损坏太的那些，能够经过后期修改重新出售的衣服，也是可以赚到钱的，其中的利润也是很客观的。

回收旧衣服赚钱可以：和一些平台进行合作。很多旧衣服被一些服装设计师看到会启发他们的创造灵感，所以对于她们而言，这些旧衣服是有利用价值的东西，是可以赚到钱的。

新手前期建议先做统货（所有类别混合的旧衣物），省略上文提到的分拣步骤，因为前期，你还处于摸索状态，不懂旧衣如何做分拣，所以做统货是的选择。虽然这样你卖出去的价格低些，但是多多少少都能赚。当然，通过我们不断学习，掌握分拣知识，积累行业经验，最终也能做大做强。现在我们住的小区里一般都会放置旧衣服回收箱，我们可以观察回收箱上面的联系电话，投放箱子的要么就是厂家，要么就是大量出统货的人，找到他们聊聊，你也许会接收到一些很有用的信息。

如果能够直接对接到大型分拣厂，省去了中间商赚价，那恭喜你，找到了长期合作方，利润翻倍。建议多对比几个厂家，多了解一下行情。

，在就衣服的原本基础之上进行更深的加工4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。处理，其实这种方法很简单的工序就可以将原本的旧衣服加工成新衣服。

第二，找一些需要燃料的企业工厂进行合作，卖给他们，有很多工厂会通过一些技术将这些旧衣服还原成一些可燃的，无污染的燃烧材料，也可以通过卖着些原材料挣钱，这个成本会高一些。

回收旧衣服的话，可以把旧衣服进行二次的改造，制作成新衣服，然后进行消毒再进行销售。

嗯，回收旧衣服的人的话，他都是把这个地方卖到其他地方，或者卖到山区了，或者就是卖到其他，这样来进行那个赚取价

回收旧衣服其实是一个新兴的行业，挣钱的话，主要是一定要有一个很好的回收销售渠道的

回收旧衣服水太深了，随着网络发展，现在大部分都公开透明化，需要找靠谱的销售机构欧

成本底，选择成色好的卖给不发达的，成色不好的，裁剪分割做成其他衍生品

摆地摊卖衣服要怎么做生意才好？

其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

一、摆地摊卖衣服投资风险分析

线下销售。

我个人觉得，衣服在地摊里还算是投资比较大，风险比较高的。

卖衣服其实卖的是自己的眼光，同时我觉得跟自己的年龄还是有关系的。如果让岁数大一些的去卖衣服，怕是没个长时间经验不行。

二、进货选择

1、目标群体分析：衣服主要要针对你的目标客户群，他们的年龄是多大，这个年龄追求什么，他们喜欢什么款式。这些应该是你在选择衣服的时候要考虑的。我这里80%的是年轻人，他们追求时尚，追求个性，大胆，天天想着和别人不一样。而且我女孩子的比例要多。而且女孩子的冲动消费比例要很高。女人一般都有好多件衣服买了就从来没有穿过，都是冲动型消费。所以卖女装会比较好。

2、看衣服的眼光也分几种。但是切记不要说自己喜欢这个款式就卖这个款式，每个人和每个人想法不一样。你应该卖他们大部分的人喜欢的款式。

潮流其实是来自于商场。所以没事去逛商场是我们必须要作到了，同时如果是男孩子的话，应该带上女朋友去，没有女朋友的也要找一个去。

而且，批发市场追货的现象也是普遍的，所以如果你能转足了批发市场，你就会发现，每年都会有好几个商铺有同一个款式，同一个款式系列。

衣服要保持不断更新，而且是短时间更新，一有货卖的皮的时候就要下决心甩掉，换新款。

三、摆摊经验

1、我的一个很重要的经验，新货一上来就是好卖。但是还是要针对你的目标人群，这点永远是考虑进货的首要标准。

2、品牌货也是比较好卖的一个类型。人们对于品牌的认识和越来越厉害。所以如果你能搞到廉价的品牌货，质量也好，那你就能狠赚。其实外贸货也就跟品牌货不多。

3、批发市场总是有货底，我认识好几个在集市上卖货底的人。一下收好多，便宜呀，一般都是几块钱收来卖十五，就是颜色不全号码不全，可是相对于十五这个价格，质量也不错，所以卖的都挺好，而且收入不少啊！

4、卖返季货也是个不错的选择，就是夏天卖冬天的，冬天卖夏天的。因为返季货一般你收的会很便宜，款式都是去年的款式了，所以批发他们的东西会很便宜，但是量会大一些。但是返季的东西我觉得还是弄品牌货，到时候你卖的又便宜，而且追你货的人也少，弄对了卖的也很赚钱的。

5、卖残次品。我说的残次品是一些专卖店出来的衣服，上边多少有些毛病，但是都不。那些货也有人叫他外贸货，其实是跟外贸货有区别的。

这些货需要有门道，如果能打听到，这些货是很便宜的。在专卖店卖大几十一百多的，你收的时候就几块钱，而且质量好，有些就是没了个扣子，开了个线，所以如果你能搞到这些货，你要是不愿意卖，告诉我也行。哈哈。

四、让地摊生意翻倍的经验总结

第二：给你的地摊起一个好听好记有意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里途经的人都可以看到。这样方便别人记住我们。

第三：只卖一个大种类的商品，

摆地摊卖衣服好不好

衣服主要要针对你的目标客户群,他们的年龄是多大,这个年龄追求什么,他们喜欢什么款式.

这些应该是你在选择衣服的时候要考虑的.

我这里80%的是年轻人,他们追求时尚,追求个性,大胆,天天想着和别人不一样.而且我女孩子的比例要多.而且女孩子的冲动消费比例要很高.我的女朋友就有好多件衣服买了就从来没有穿过,我问她怎么,你还买.她告诉我当时她就是看着喜欢.

看衣服的眼光也分几种.但是切记不要说自己喜欢这个款式就卖这个款式,每个人和每个人想法不一样.

你应该卖他们大部分的人喜欢的款式.

其实每年都要有个潮流,就是我们所谓的跟风.每年都会有一个款式被大家肯定.卖潮流其实是最挣钱的,别看有好多人在卖,那也赚钱.

潮流其实是来自于商场.4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾装时，要着重强调服装的不同特征。所以没事去逛商场是我们必须要作到了,同时如果是男孩子的话,应该带上女朋友去,没有女朋友的也要找一个去.

而且,批发市场追货的现象也是普遍的,所以如果你能转足了批发市场,你就会发现,每年都会有好几个商铺有同一个款式,同一个款式系列.

所以你从批发那和若是只局限于自己的店铺，那效益也会很狭窄，只有多找出路，零活多样化，才能带来更多的效益。例如参加商场短期特卖会与产品展销会等等。商场那就可以知道今年流行什么东西.

衣服要保持不断更新,而且是短时间更新,一有货卖的皮的时候就要下决心甩掉,换新款.

我的一个很重要的经验,新货一上来就是好卖.但是还是要针对你的目标人群,这点永远是考虑进货的首要标准.

品牌货也是比较好卖的一个类型.人们对于品牌的认识和越来越厉害.所以如果你能搞到廉价的品牌货,质量也好,那你就能狠赚.其实外贸货也就跟品牌货不多.

批发市场总是有货底,我认识好几个在集市上卖货底的人.一下收好多,便宜呀,一般都是几块钱收来卖十五,就是颜色不全号码不全,可是相对于十五这个价格,质量也不错,所以卖的都挺好,而且收入不少啊!

收货底也不是什么都收,要考虑好,如果对路,要多看看他的货有没有太多的残次.有的货底表面上看是新的,其实里边搀了好多残次的.

卖返季货也是个不错的选择,就是夏天卖冬天的,冬天卖夏天的.因为返季货一般你收的会很便宜,款式都是去年的款式了,所以批发他们的东西会很便宜,但是量会大一些.但是返季的东西我觉得还是弄品牌货,到时候你卖的又便宜,而且追你货的人也少,弄对了卖的也很赚钱的.

卖残次品.我说的残次品是一些专卖店出来的衣服,上边多少有些毛病,但是都不.那些货也有人叫他外贸货,其实是跟外贸货有区别的.

这些货需要有门道,如果能打听到,这些货是很便宜的.在专卖店卖大几十

一百多的,你收的时候就几块钱,而且质量好,有些就是没了个扣子,开了个线,所以如果你能搞到这些货,

卖衣服怎样提高自己的销售

十二月:服装冬装全面上市季节，属疯狂旺季，具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。

卖衣服怎样提高自己的销售

卖衣服怎样提高自己的销售1

1、广而告之

俗话说“好酒不怕巷子深”，但是用在现代竞争激烈的就OUT了，线上广告、线下广告，广而告之肯定不错（即使很知名的品牌还是会做一些广告保持热度）。

2、产品成本质量创新与售后服务

产品成本当然是越低越好但是一分钱一分货小心产生质量问题，当然如果你创新产品象苹果手机那样通通选好的零件再卖出高价钱也会有人抢着要的。保证商品销售之后的售后服务质量，也是提高销量的因素之一。

奖励销售业绩奖励制度，激发销售人员的销售学习动力和潜力。

4、销售环境与穿着

环境不要求，但至少不要太邋遢吧？！定时做做卫生，如果兮兮的小心吓跑顾客。穿着至少得穿着整洁，衣服搭配不怪异（特殊商品或为吸引顾客的特殊穿着除外）。

5、合理销售礼仪

对顾客至少不能板着脸或 7、熟悉商品销售知识怒脸相向吧，其它的笑不笑看自己心情（能带点笑容。）

6、充满诚意的销售态度

俗话说“心诚则灵”，这里不是说100％，问题是自己都不诚心诚意或者商品本来就是冒伪劣商品也就无从谈起诚意。

熟悉自己的商品或产品，对自己商品或产品的特点优点等参数充分了解。

要善于理解顾客，将心比心，想顾客所想急顾客所急。在顾客犹豫不定的时候，能及时消除顾客的疑虑让对方下定决心购买。

9、推销商品的技巧

用建设性想象力＋语言技巧，说服顾客同时让顾客感受认识到商品的价值、地位让顾客充满心理满足感。

10、销售关系——与顾客建立关系

卖衣服怎样提高自己的销售2

1、主动招揽生意

服装店的店员一定要积极、主动、有亲和力。在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客，而不是坐在店里默默地等待。当有顾客走近时，进行非常和善的打招呼，让顾客不进去看一看都不好意思。礼貌热情的打招呼可以拉动很多顾客走近店铺里。顾客进店，观看服装便为卖衣服做好基础。

2、招呼用语要突出衣服特色

打招呼时，主动介绍自己店铺里的特色，例如，新款服装刚到，进行打折优惠，专营韩版服装，等等，都可以用简短的语言介绍给顾客，增加顾客的关注度。毕竟谁也喜欢新款服装，而且谁也想用最少的钱买到的衣服。

3、避免过分热情，要给顾客自由

我想大家一定有这种经历，有时候我们在专卖店或商场购物时，会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时，他更是尾随而至，寸步不离，并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”。所以我们切忌“不要过分热情”。

4、思维敏捷，主动介绍替代产品

主动询问顾客需要什么样的'服装，这个很关键，如果顾客反馈自己想买裤子或衬衣，也就意味着顾客确实为了买衣服而来的。店员的下一步介绍就可以更有针对性了。经过询问，如果顾客想要的款式店里没有时，要主动介绍类似的服装来替代。不能直接说，没有，然后让顾客自己走出店铺

5、顾客走入试衣间

当顾客仍然不认同店员的观点的时候，也不再讲多余的话，要求顾客试穿，因为这时的语言是苍白无力的，说出的话是很空虚空洞的，再说多了还会引起顾客的反感，激怒顾客甚至促使顾客马上离开。为了证明自己的观点同时留顾客在店里呆更多的时间，要求顾客试穿，利用试穿的效果再次顾客。

自己做衣服去卖怎么样，一个月能赚多少钱

招呼顾客要热情有度。对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某件衣服在仔细看的时候，可以提议让其试穿服装，并可以类似的款式供他多样选择，这就要求营业员有一定的经验，千万别弄巧成拙了。有一点需要注意的是，不合适顾客的衣服，一定不要说合适，或是硬想让他买，这样会造成流失客源的不可挽回后果。

自己做衣服还可以，如果要卖商业心理学将顾客分为三类。①有目的的购物者。他们进店之前已有购买目标，因此目光集中，脚步明确，②有选择的购物者他们对商品有一定注意范围，但也留意其它商品。他们脚步缓慢，但目光较集中。③无目的的参观者他们去商店无一定目标，脚步缓慢，目光不集中，行动无规律。的话，那就要看你自己做的衣服质量，款式，做工，等等各个方面，另外不知道你做的衣服是面对哪些消费者，城市还是农村，老年人，中年人，青年还是孩子，这些问题我都不知道，怎么给你建议呢。听你说话，自己做，估计规模不大，产量不高，质量怎样，在农村市场估计还可以，但竞争压力还是很大，我以前也是做这一块的，现在不干了，没利润。

自己做衣服卖这个想法很好啊，挣不挣到钱那要看你怎么规划啊？首先你得得会设计衣服的样式，赶上流行的形式。然后就是你的做工啊，质量是一定要好，让人一看就能相中。再然后你怎么也得有一个你的小店吧，先找个位置好点的地方。还有这些都做好了。还要会销售的，嘴一定要会说的。做买卖一定要能说会道啊。万事开台难，贵在坚持。祝你发大财吧

做衣服去卖是有门槛的，

比如：设计、材料、加工、销售、售后

不管你是个人做还是创业做，这些流程要素都是需要面对的，

所以需要看你有什么？什么是长项？

赚钱=销售价-成本-税

自已做衣服去卖这个想法不错，一个月能赚多少钱哪就看你做什么装，什么面料在什么地市卖，一个月到底能赚多少要做一段时间才知道

如果你是新开的卖家，想挣多少钱不会是容易的事，淘宝的卖家非常多。。要长时间努力经营的。。。并非想像一下那么简单。。

自己做衣服再拿到市场去卖这个想法很聪明，一定能赚到很多钱，想到了就感快去做吧，市场总,是掌握在有把握人的手里的。

如果你的风格独特，可以卖个高价

如果你的风格好，就能卖个高价钱

如何开始做服装批发？

听了我的经验，可以让你的地摊生意上升10倍以上，但是需要按我说的去做了才能成功的。听了不去做没有用的哦。

服装产业之所以具有区域性，是因为每一次发展都是迟早的。与广东沿海地区一样，改革开放也开始发展。当然，制衣业比大陆发展得更快。

其实，生活中很多顾客的心理都是这样，装修得不好的店铺肯定是卖便宜货的，而装修得好的店面肯定是卖货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值!要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢?更重要的一点就是，同一款服装挂在不同档次的服装店里，效果也会不一样，所获效益也会不一样，所以，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲。

现在科技带来了创新。在电子商务领域，南方也走在前列。

如果你做服装生意半年左右，你会发现批发业务比零售业务更集中。选择取决于视力，销售取决于口才。如果你不能同时掌握两者，你至少可以掌握相同的东西。

在商界，你害怕大胆，但你的大胆背后有后盾。谁不想这样？你家里没有地雷。

这与我被问到的问题类似：是先开工厂，在批发市场开商店，还是先开商店再开服装厂。

同时，他们也积累了自己的客户，知道自己想选什么类型，想卖什么类型。

新手没任何经验创业，劝你三思而后行，先积累再试营，不要一股脑地就下手，弄得血本无归打击会很大。做批发货源是个关键因素，一般有去批发市场，批发网站或是工厂拿货的，批发网站有很多，这里为了避免打广告就不说了。工厂对起批量要求很高，刚开始的话不建议你碰，到了后期规模、产业链完善了再试试。今天重点说一下去批发市场拿货的注意事项：

1.要注意个人形象，有老板的样子。说话有水平，有见地，尽量不要说行外话，以免被小看，当然也不要太，说话有分寸，其实很有技巧。

2.如果价格不多达到心理的预计了，千万不要再跟老板讨价还价，过渡压低批商的利润，老板会觉得你很麻烦又小气，不太想搭理你。批发价，其实每件赚得不多，如果30块的能让你 1块，就已经是很给你面子了，别指望5块，10块的还价。

3.价格合适了，要先问清楚是否能换颜色和尺码，一般都是可以的，但别指望能拿卖不出去的款来换新款，不过您能与老板做朋友，不喜欢的款，下次拿货的时候也许能退，服装生意做得长久，其实就是处感情，这个世界上良心好的批发商很多。

4.拿好货，千万不要在店里一件件检查，只要数清衣服的件数就可以了，至于担心质量问题，您可以回去以后再检查，如果有质量问题再拿回来换，批发市场很多要在7天之内退换的，个别批发商还有其它要求，虽然说一般都能换，但是还是要养成每家新店都问清楚的习惯，以免遇到黑心的老板。

当然毫无疑问，批发商最喜欢没有退换货的客户，如果你们能自己解决一些比较难卖的款，哪怕是保本，批发商也会高看你一眼，一来二去，你会得到很多实惠，这些也是批发商会重点照顾的客户，量和退换货，其实是两个关键

5.一定要在交流中，尽量了解批发商的性格，投其所好，与之交朋友，从而可以得到更多价位上的和调换货的好处，遇到好的批发商，一定要让老板相信您是做生意的，是长久合作的，一般刚开始他们都会半信半疑，这个时候切记要说实话，等你做上一段时间。

来进货补货的频率高了，批发的老板自然给你的价格，其实好的生意，没有太多的套路，双方都合适的价格，共同赚钱，越好的生意越简单。

6.批发商在跟你介绍的时候，你一定要回应，即使平时不爱说话，这是礼貌，也是学习交流的一个过程，跟他们成为朋友，让他们也喜欢上你是不过了。

山东有个客户阿梅，她一到批发市场，那些档口老板很远就叫她，然后拉她过去，就算不拿货，也要跟她聊会天，到了这个份上，不管做服装，至少你为人处世，也是别人认可的，其实也算一种技能。

行业术语注解：

一手：讲的是这个产品全码，如从27-32的臀围。

打包：就是打一整包，讲的是大客户，一次可以从我的店里拿多少件以上（比如100件以上，不同档口有不同要求），一般针对外地二级批发商，拿得越多，价位相对越低。

散客：说的是离这个地方近的，市区，周边近点的，一次拿几件的那种客户叫散户，因为他离市场近没有必要多拿，不用备货。

以上这些都是最基础的，想拿货就要提前做好准备，成功的店主都是比其他人多付出了几分精力而已，希望这篇分享对你有用。祝你好运！

我做服装十年了，作为老手我要告诉你

1、进行市场调查

2、注意要进行市场定位

3、进货时要带足够的钱

4、注意穿衣打扮

5、注意和卡丽娅批发商要沟通清楚

6、进货的眼光要看好。

7、谈好价格、结款、物流费等

新手没有经验，如何开始做服装批发，我做服装十年了，作为老手我要告诉你

1、进行市场调查

2、注意要进行市场定位

3、进货时要带足够的钱

4、注意穿衣打扮

5、注意和卡丽娅批发商要沟通清楚

6、进货的眼光要看好。

款式比较潮辣，符合年轻人的喜爱。

开服装店怎样能赚钱 ··

的销售关系是与顾客建立起亲密的买卖关系，双方感到十分融洽。

开服装店怎样才能赚钱？开服装店怎样才能赚钱？

选址服装店室内设计的“三”个基本要素一、商品与商店室提高销量的方法：内设计

衡量商店设计好坏的直接标准就是看商品销售的好坏.因此让顾客最方便、最直观、最清楚地“接触”商品是首要目标。在接到一个商店室内设计任务时首先要对该店所售商品的形态与性质作出分析,目的是利用各种人为的设计元素去突出商品的形态和个性，而不能喧宾夺主。对商品的分析大致可从下面几点入手。

、商品类型的大小范围：同类商品的大小变化幅度有多大,比如乐器店既有巨大的钢琴又有精巧的口琴，而书店和店的商品则规格基本相同。这种不同的变化幅度造成不同的空间感,变化幅度大的商品，陈列起来造型丰富，但也易造成零乱，设计时应强调秩序.减少人为的装修元素。变化幅度小的商品排列起来整齐,但易陷于单调,设计时应注重变化,增加装饰元素。

第二、商品的形：同一类商品的形变化多,空间就感觉活泼，但也易杂乱,如玩具店。若所售商品形象异不大,构思空间时应注重变化, 否则会使人感到呆板。比如鞋，彼此之间造型变化不大,而我们常见的鞋店都是分类排列,这很难引起人们的兴趣。相反,国外的一些鞋店往往充分利用空间和陈列装置的变化,造成生动的气氛。此外,商品的形还具有可变性。比如服装店，利用模特形成多姿多彩的形象。模特往往是时装店的主要构图元素。

第四、商品的群体与个体：商品是以群体出现还是以个体出现对顾客的购买心里有很大影响。小件商品的群体可以起到引人注意的作用，但过多的聚集也会带来“滞销 ”的猜测。不对称的群体处理巧妙会给人以“抢手”的印象。至于贵重的商品只有严格限制陈列数量才能充分显示其价值，对以群体出现的商品，室内设计应配以活泼兴旺的气氛；对以个体出现的商品，设计上应追求高雅舒展的格调。第五、商品的性格:商品的性格决定室内设计的风格。同是时装店.女装店的清新优雅与青年便装店的无拘无束应截然不同。室内设计的风格与经营特色的和谐与否直接关系着商品的销售。二消费者的行为心理与商店室内设计

、进入商店的消费者行为及心理

消费者购物时的心理活动是本身需要和客观影响的综合反映。我们研究的目标是外界环境对顾客的影响。下面是消费者购买活动的心理过程的八个阶段；

一般说来，消费者进入商店购物时，大多数要经过以上一系列心理过程，尽管有时不那么明显。我们在商店室内设计中应对准消费者这一系列心理活动制定对策，使他顺利实现购物行动。第二、认识过程与视觉心理从上面的分析看出，一系列心理过程的开头是“注意”，这就要求商品应具有一定的强度才能被感知，根据视觉心理学原理我们可采取以下对策：1、增强商品与背景的对比。商店内各种视觉信息很多，人只能选择少数作为识别对象。根据视觉心理原理，对象与背景别越大越易被感知，在无色彩的背景上容易看到有色彩的物体，在暗的背景上容易注意亮的物体。比如在室内设计中采用暗淡的色彩，并进行低度照明，而用投光灯把光线投射到商品上，使顾客的目光被吸引到商品上。又如浅色商品以深色墙面为衬托，而深色商品以白色货架为背景，用于突出商品。2、掌握适当的强度。除了突出商品以外。广告、霓红灯、电视等也用来吸引顾客。但是剌激超过了一定限度就起不到什么作用。招牌的数量越多，每块相对被注意的可能性越小。国外有人做过实验表明，注意的可能性的减少要比人们仅从数量着眼所预料的快得多。增加第二块招牌并不会把块招牌被注意的可能性减少一半，而第三块招牌的影响就大了，而到了十五块时，某块特定的招牌被注意的可能性大大低于十五分之—。实验表明一般人的视觉注意范围不超过七，比如短时间呈现字母，一般人只能看到大约六个，这对于我们在室内设计中合理地确定商业标志和广告的数量、柜台的分组数量和空间的划分范围等是十分有用的。第三、情绪心理与购买行动在使消费者对商品引起注意之后，还要采取一系列对策来促进他顺利实现购买行动。我们在室内设计中可以采取以下手法。1、唤起兴趣。新颖美观的陈列方式及环境设计能使商品看起来更诱人。国外商业建筑十分注意陈列装置的多样化，往往是根据商品来设计陈列装置，让商品的特点得到充分的展示。 2、诱发联想。利用直观的商品使用形象诱发顾客对使用的联想是非常有效的，如儿童用品商店将儿童使用的卧具、玩具等布置成一个儿童室的形式则比分类排队的陈列方式生动得多，它使顾客身临其境。的后现代建筑代表作之一，维也纳歌剧院环路旅行社营业厅，也是以隐喻与象征的手法起到诱发消费者（旅行团成员)联想的作用。3、唤起欲望。注意陈列装置的多样化，因为美观的陈列方式和环境与商品一样诱人，甚至比商品更诱人，它们使商品获得最充分的展示。4、促进信赖。这要求室内设计的风格与商品的特性相吻合。比如传统风格的中店要比现代形式的中店更会使消费者信赖，相反造型新颖的时装店则更有竞争力。三建筑装修元素与商店室内设计同样的商品，人们往往认为摆在装饰很好的商店里的比摆在夜市地摊上的价值高。面临着市场的竞争，必须以建筑装修的突出特色去赢得消费者。为此，可使用以下手法。、创造主题意境。在室内设计中依据商品的特点树立一个主题，围绕它形成室内装饰的一套手法，创造一种意境，易给消费者以深刻的感受和记忆。比如在儿童动物玩具店中，设计师创造的主题是林中乐园，绒布动物在树上爬着、躺着、靠着，显得十分活泼可爱。这样的室内空间虽然装修朴素，但对小顾客的吸引力丝毫不弱。第二、重复母题。一些专门经营某种产品的商店，常利用该产品标志作装饰，在门头、墙面装饰、陈列装置、包装袋上反复出现，强化顾客的印象。经营品种较多的店铺也可以某种图案为母题在装修中反复应用，加深顾客的记忆。第三、灵活变动。消费潮流不断地变化，所以商店应能随时调整布局。国外有的商店每星期都要做一些调整，给顾客以常新的印象。为此一些可灵活使用的设计也大量出现。由于钢架具有很大的灵活性，可根据不同的陈列作调整，给消费者提供了充满的不断变换的信息。

淘宝卖什么衣服赚钱

8、销售心理及时消解疑惑

卖衣服，需要创意。有方法不愁不赚钱

我们的DIY服装就很不错，

深受消费者的喜欢，

而且还能根据自己的喜好制作衣服呢？

还可以学到知识，

没工作经验如何卖衣服？

当然了。要看你怎么做了。要是随便找个地方搞一哈，是赚不到钱。要想赚到钱必须有以下几点：：要找个卖衣服比较集中的地方，而且地势要好。第二：进货很重要，你要有一定的眼光。看到以个货不要盲目的去进要多考虑哈。这个好不好卖，觉得还可以，进多少？一般来说衣服是春秋量小，夏冬量大，要把握好。第三：还有你的经营头脑要灵活。比如：这是一件T血还可以进价50元，[你进了100件]在季节旺的时候你卖100元，好快到秋天了你看别个还没有降价卖，但是再过个一段时间就要冷了，[你还有20件]你就应该马上降价卖。只要把它买出去不压货，就算赊一点卖掉，这一批货你就赚钱了。要不然你就要压货，向这种季节型很强的，一般是不换货的。[处了坏货之外] 第四：也是最重要的。一定，千万不要卖！！！不然你的店就关门的快。这为老兄是哪家做什么品牌衣服的我们可以谈谈吗

卖衣服那要看你卖什么样的衣服是专卖店的那种不讲价钱的还在中等偏上的衣服可以讲价钱的卖衣服是有技巧的不是你随便说两句话或者什么话都不说想把衣服卖出去那是很难的卖一件衣服首先你要从顾客的穿衣打扮方面，看（她）他适合穿什么样的衣服在给他（她）介绍适合他（她）的衣服，拿出一件衣服来首先你要找出这件衣服的卖点在哪里和它的独特之处来，说服顾客让他买走这件衣服。卖衣服最重要的就是礼貌用语，还有就是口才卖衣服都是靠嘴吃饭的要能说会道，尽量做到让顾客没有反驳你的权利。加油有机会去体验下相信你会有更深一层次的了解服装这一行。

卖服装必须注意的6大销售技巧

在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意购买的技巧。

营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾装，以引起顾客的购买的兴趣。服装可运用下列方法：

1、时要有信心，向顾装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适四、营业员的水平非常重要合于顾客的。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，适合的服装。

3、配合手势向顾客。

5、把话题集中在商品上。向顾装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

在服装销售过程中，大多数销售人员都能够注意到客户的体型，也都能够耐心的讲解服装的质量品牌，但是，在日常生活中我发现有很多销售人员甚至店主都会忽略一个重要的服装销售技巧，那就是关于人们对一种生活方式的追求，如果在销售以及店面的布置中可以把握这一点，相信服装销售量一定会得到提升。生活方式在人们的心里一般以三种方式表现，一种是现在的，自己的。马上达到，可以立即实现。另一种是他人的，将来的。向往着并且可以努力实现。还有一种是共有的，曾经的。有时会去回味体验。其实这三种因素影响着很多消费者的行为。这里包含了很多感性的因素，人们在大多数时候依靠感知来感觉是否幸福与是否美满。感知其实是感性的知道。感性是打动消费者心智的一把钥匙，它来源于生活的某一个场景，或者一个记忆甚至一个梦境。在服装销售中，把生活方式作为一种营销手段，并且物化到服装上是过去的营销研究中始料不及甚至是空白的。因为感知而产生的购买欲望，很多时候是外人不可理解的，但是在日常生活当中却常常发生。在选择服装的时候这种现象就会更多。一个白手起家的亿万富翁出于对过去的怀念和感知，选择的可能是一件粗布的上衣甚至是一顶草帽，而一个正在创业的穷小子可能选择的却是一件奢华的西服。其实他们都是为了满足自己的一种生活方式的向往与回忆。就像一个穿着西服带着金丝在路边打车的人往往没有提着菜篮子到银行存钱的老太太有钱一样。“感知”是人特有的心理现象。消费者心理需求的层次是不同的。有的人已经“自我实现”，有的人希望“自我实现”。但是不管怎样，不同生活方式的感知就会有不同的消费行为。看来不久的将来出现一个“服装销售心理学”的专门学科。为了使产品的形象展示给顾客，服装店应该注重店面的装饰。不同种类的服装配备不同的生活方式场景。就连地摊上的太阳镜也要在上面系一个海边的美女或者驾驶着快艇的人的，其实买这种太阳镜的消费者几乎不可能去那些地方度。汽车和带着太阳镜的美女都是希望让消费者能够感知到一种生活方式，从而产生一种消费欲望。收入水平的高低不同决定了不同的消费方式与消费心理。其实最终还是不同消费人群对于不同生活方式的感知。就像刚刚达到温饱的人和经济富裕的人对于异性会有不同的追求和向往一样。刚刚达到温饱的人看到的是异性实惠的一面，而经济富裕的人看到的是异性可观赏的一面。感知的不同决定了他们不同的选择。而物化到服装上面，促销和折让弥补了他们之间的距，使同时选择一种商品又成为可能。一个女孩往往是弱小，但是却向往住在海边，而且还是别墅，因为她的内心深处对海有一个模模糊糊的影子。甚至有可能是在梦境里与心爱的男子在海边相遇。她可能会用一生的精力来实现在海边有一个别墅的梦想。还有一种消费者，他们有时会选择完全不需要的商品。例如在沙漠地区的人去买一件游泳衣，其实不是为了游泳，而是想实现自己内心的感知。此事在外国就真的出现了，一个很有创意的人在门前的地上挖了一个坑，把沙子倒在里面。旁边放上躺椅，还邀请老婆穿着游泳衣躺在旁边。两人感觉非常开心，此行为在当地轰动一时可能某一个消费者根本没有机会穿一件风衣，但是他可能会选择一件与上海滩中的发哥穿的同样款式的风衣服装。因为那是他的一种向往，在不能如愿的情况下，用商品的方式感知一下，产生消费的欲望。其实是一种的“自我实现”心理需求。有一些人出于对某种生活方式的向往，往往会购买很多自己并不需要的衣服。可能买完之后，自己也不明白为什么买这些东西。这种消费者在现实中其实很多，他们被错误的归纳到“购物狂”这种病态的心理，其实并非如此。这是一种“无意识需求”。看来服装感知的因素不仅仅是价格和质量，更多的是生活方式。发达与发展家的生活方式决定了消费者不同的购物心理。而的现状是同时具备发达，发展家，第三世界的消费者。所以在消费者身上同时出现几种不同的消费心理是一件很正常的事情。许多经济富裕的人会经常光顾二元商品店，刚达到温饱的人也会选择一些的消费。因为他们都感知到了自己向往或者内心深处曾经的一种生活方式。一个低收入者，可能会去买一瓶五粮液，虽然在破旧的房间里喝，但是他一定会有一种庆典一样的气氛来对应心目中的那个感知。朱元璋当了却不忘豆腐和菜叶子做的“珍珠翡翠汤”，说明不同的人可能有相同的物质与心理追求。感性在生活方式上面物化在商品上面。无论在什么地方，不同消费场所所满足的人却都是不同的。但是服装一进了卖场，都会脱离了生活场景的外衣，所以消费者会用心来感知不同的生活方式。但是服装却必须提供能够感知的生活方式属性，才能够打动消费者心智。统一鲜橙多的广告是一群在阳光下跳舞的年轻人，显然比汇源观看流水线全过程更加具备感性。所以汇源的挑战并不成功。因为“活力”的感知对于消费者的是极大的。农夫果园用沙滩上两个扭着的父子让消费者感知到了一种生活方式，并且还说“喝前摇一摇”马上就快速取得突破。服装的质量对于服装销售量的重要性是一定的。但是这种属性只是改变了生活质量，而产品的情感属性改变的是生活方式。七牌男装的广告词是：“男人，对自己狠一点！”满足了男人的征服欲望和渴望成功或者在特定环境拼搏的心理，显然比劲霸男装：“入选巴黎卢浮宫的服装。”更加具备感性的。所以有很多年轻人穿着立领的七牌男装，一脸酷酷的表情。虽然七牌男装要超支他们的预算很多。消费者在考虑服装的质量的时候，往往吹毛求疵，对价格也极为敏感。而在受到情感属性诱导的时候，考虑的不再是价格。我在天津的大胡同曾经看到这样一个卖衣服的大姐，它不仅仅像其他的销售员一样讲解服装的款式，质量和品牌，而是说：“妹子，你穿上这件衣服去上班会比其他人惹眼”“弟弟，穿上这条牛仔裤在配上这件上衣，没治了！这对象就穿它！”“大爷，您穿上这衣服真精神，就像一个老”。。。。。这位大姐卖的不仅仅是衣服，更多的是描绘出一种场景，让消费者的感知得到满足。所以，在服装销售中，无论是销售员还是服装企业的老板，都应该研究人们的感知销售行为，这样才能够在市场中脱颖而出！