你如何看待下沉市场？

国人在今年的十一黄金周中理性不少，交通拥堵、景点人海都比往年缓解许多，不过消费流量并没有消失，而是转向了其他方面，并且让一批行业收获颇丰。据资料显示，黄金周期间全国零售和餐饮企业实现销售额1.52万亿元，消费依然是经济增长的重要马车。一个明显的证据是，电商行业龙头阿里、京东在双十一期间战果颇丰，并且统计数据展示出了一些特别的信号——下沉市场已成为电商行业的重要驱动。

电商平台下沉市场怎么样 电商下沉市场发展研究

电商平台下沉市场怎么样 电商下沉市场发展研究

阿里巴巴的2019“十一”黄金周消费数据报告显示，今年十一黄金周，消费和旅游均有从境外向境内回流、一二线城市向低线城市下沉的趋势，三线及以下城市消费频次增幅全部高于50%，县城消费频次则猛增90%。

京东的数据也证明了这一变化，2019年国庆长前四天，国民消费持续增长，其中3-6线城市下单金额平均增长20%，超过1-2线城市涨幅，其中以六线城市消费为迅猛。在业内人士基本判断电商的流量红利已经消退的论调下，消费者在电商平台的消费力为何依然有增无减？

这一切都要归功于四个字——下沉市场。

城乡居民人均消费支出实际同比增速%

数据来源：

一、为了明白下沉市场为何能为诸多行业带来这么多的红利，我们先来看看下沉市场的一些重要信息。

下沉市场是什么

在的国内城市分级清单中，338个城市被分成6个等级，其中一线城市4个，新一线城市15个，二线城市30个，三线城市70个，四线城市90个，五线城市129个。下沉市场包括289个三线及以下城市，以及三千多个县城（含县级市）、四万多个乡镇、广大农村。这个市场有两大弊端，一是地理位置分散，二是服务成本高，因而历来在营销推广方式、商业重要度上与一二线城市有显著的不同。

移动互联时代的下沉市场

在移动互联时代，随处上网的便捷、智能手机的普及、在线支付的便利、终端配送的覆盖，使得下沉市场发生了巨大变化，前面提到的下沉市场的两大弊端不再成为障碍，因而释放出了巨大的能量，越来越受到各类在线服务提供商的重视。

在移动互联场景下，下沉市场具有三个特点：

1、价格敏感：下沉市场的人群对价格的敏感程度较高；

2、时间充裕：下沉市场人群一般有更多闲暇时间；

3、熟人社交：下沉市场人群的社交圈一般为比较亲近的熟人，或者是完全陌生的人。

这三个特点可以说是盘活了一些行业和模式的根本原因，例如拼多多的“社交电商+拼购+下沉市场”模式的基石就是下沉市场人群价格敏感、熟人社交的特点；众多短视频、等App，如快手、、今日、趣等则正是借助着下沉市场人群时间充裕的特点兴起的。

下沉市场的价值

下沉市场本就是一座待开采的金矿，其价值并非现在才产生，而是现在才逐渐被激活。市场价值的核心来源是人，近三百个地级市、三千个县城、四万个乡镇、六十六万个村庄为主的下沉市场是我国人口基数、面积、潜力的市场，6.7亿左右的用户量级已然超过了全国市场的半数。

以往下沉市场与一二线城市的两个距导致下沉市场一直未被充分激活，一是人均经济水平相对落后，二是各种设施建设不够完善，尤其是互联网设施建设。

而移动互联推动了消费升级，则终于使下沉市场这座金矿大放光彩。近年来下沉市场人群的经济水平逐渐提升，但消费升级的门槛并不仅仅是经济能力，更是的能力。

而随着互联网覆盖率的提高和移动互联网的持续下沉，下沉市场消费者的通道被打通，商品信息和服务更容易触达到更多的消费者。

同时上网费用的下降、移动支付手段的渗透和传播媒介的多元化，使得下沉市场用户更容易享受互联网带来的便利，顺理成章地激发了其追求生活方式升级的潜力与空间。

无论是在数量上还是在质量上，下沉市场的消费者都正在升级其消费模式，下沉市场也成为了电商为首的行业的大增长动力。

移动网民互联网新兴平台城际分布

图表来源：贸易经济合作研究院

消费升级的直接体现，就是下沉市场的消费结构正从金字塔型向橄榄型转变，也就是从大部分集中在低端消费、少部分在高端消费，转变为大部在中端、首尾均较少的结构。

消费结构向“橄榄型”形态发展

图表来源：贸易经济合作研究院

二、了解了下沉市场，也知道了下沉市场是一座巨大的金矿，那么问题来了：在如此巨大的市场中，行业生态目前是什么样？

电商行业是首当其冲的与下沉市场利益相关的行业，各大巨头都还有待进一步挖掘。互联网行业是直接、明显地享受到了下沉市场流量红利的行业，各类APP是互联网企业纷纷采用的抢占下沉市场流量的方式，近年甚至出现了“下沉三巨头”：快手、拼多多、趣，疯狂刷新着新兴企业上市记录。物流行业也是完善供应链不可或缺的一环，下沉市场是其拓展业务必争之地。

下沉市场对电商行业意义重大

先说说从下沉市场获益多的电商行业。目前深耕下沉市场的巨头有四家：阿里、苏宁易购、京东和拼多多。

其中阿里通过在淘宝上的动作，打通聚划算、淘抢购和天天特卖三大营销平台，借助阿里生态在物流、金融等全方位布局。在物流上其大力发展菜鸟物流，目前已经覆盖群过多个城市，2900多个区县。

而一直在线下做得不错的苏宁易购，一方面和阿里保持纵深合作关系，另一方面在下沉市场以“直营店+零售云加盟店+社区拼购”的方式来攻城拔寨。其拼团与拼多多的拼购不同的是，苏宁易购是以线下门店为基础、主打品牌和生鲜的拼团模式。

2018年苏宁全年新开了8000多家门店，累计数额达到了11064家，而布局在下沉市场的零售云县城店则覆盖了超过1500个区县和3100个乡镇。

拼多多则通过与腾讯合作，使用“社交电商+拼购+下沉市场”的模式，实现了三年上市，目前市值已达369.40亿美元，直逼京东的414.03亿美元。

要知道，京东1998年成立，到2014年上市用了16年时间，而拼多多仅用三年就实现上市，这显然深深到京东，让其意识到下沉市场的重要性并尝试拼购业务，还在近期将拼购升级为“京喜”。

京东近期似乎通过“京喜”试图拼多多的商业模式，其APP界面与拼多多APP的界面甚至尴尬“撞脸”。除了试图使用社交电商模式进军下沉市场外，京东通过供应链服务和针对农村市场推出农村便利店的方式推进在下沉市场的布局。

总地来说，几大老牌电商巨头以及新兴的电商企业都在用各自的模式加紧推进在下沉市场的布局，抢占这块风云未定的宝地，毕竟下沉市场对电商行业来说是仅剩的流量红利来源，稍慢一步可能都会失去先机。

在下沉市场找“新故事”的顺丰

“在下沉市场，顺丰正在探索一场由轻变重、由快变慢的转型，它的目标是下一个万亿市场。”

在黄金周期间，这样的场景在各低线城市很常见：上午某果园内刚采摘的几车水果，下午已经被装车送往远在千里的中转中心，而第二天，它们就已经在“奔走”向全国各地买家的路上。

曾经很难想象这样的物流速度，而如今，扎根城市的物流玩家甚至把临时收件点和收件车驻扎到了果园门口。

过去，邮政、三通一达们凭借价格优势牢牢把持着这些快递业务，但从去年开始，顺丰、德邦、京东物流的陆续下沉，在原本平静的市场掀起了不小的波澜。

在下沉市场的价格战里，一向以贵且快出名的顺丰居然打起了价格战，在处在西部地区的西宁，3公斤首重价格仅为3-5元，这是顺丰普通件10%的价格。而三通一达的定价通常为4-6元。当顺丰打起了价格战，下沉市场会成为什么样？

看来对于所有物流玩家来说，下沉市场都是不得不抓住的地方。发展受阻的顺丰希望在下沉市场续写“新故事”，而对对整个物流行业来说，下沉市场又何尝不是一片新的“蓝海”呢？

靠着下沉市场发展壮大的各类App

除电商公司外，各类App也在发掘下沉市场潜在的发展空间。主要的领域有电商、教育、短视频、、游戏、社交等。其中不乏一些靠着下沉市场活下来并大肆发展的企业，“下沉市场三巨头”PKQ就是典型代表。（PKQ分别指拼多多、快手和趣）

三大App用户城市等级分布

图表来源：Mob研究院

对于很多一二线城市的人来说，拼多多似乎还是那个一直在微信里刷着“帮砍一刀”、让人怀疑质量的“并夕夕”，快手是那个各种城里乡下、什么视频直播都有的看不上的娱乐软件，趣甚至少有了解、还在散播着“看也能赚钱”的广告。

然而很多人不知道的是，拼多多仅用三年就实现了上市，快手虽暂未上市，却坐拥上亿用户在手，而趣则更加夸张：从成立到上市只用了27个月，成为互联网新贵，互联网企业的上市速度不断被刷新。

一转眼，曾经缺少一二线城市关注的App已经成为了“下沉市场三巨头”，拼多多甚至已经和京东展开正面交锋。就在11月24日，拼多多总市值达到464.48亿美元，反超了京东的448.16亿美元，成为了第四大互联网公司，仅次于阿里巴巴、美团和腾讯。

事实胜于雄辩，这，就是下沉市场的力量。

总结:由于本身的价值和消费升级，下沉市场这座“金矿”已经逐渐发出了光，也引来了一波又一波的淘金人。在一二线市场已成“红海”的情况下，无论是对电商、物流还是各类新兴互联网公司，下沉市场都逐渐成为首要增长驱动力，甚至是生存的根本。未来下沉市场的竞争只会愈发激烈，各行业的动作也只会越来越多，谁能抢占先机，谁就能站在这新的风口，再度起飞。

——原标题：2019年移动支付行业市场现状及发展趋势 市场下沉大势所趋 五线城市增长亮眼第三方移动支付行业未来市场下沉是必然趋势

自2017年以来，第三方移动支付行业监管日渐加强，行业步入了审慎发展阶段。尽管仍有不少平台持续参与行业竞争，但支付宝和微信支付的领先优势难以撼动。同时，随着人口红利的消失，四五线城市成为了行业发展重要增长点，未来市场下沉是必然趋势。

监管加强，第三方支付行业进入审慎发展期

2004年，支付宝面世，标志着我国第三方支付行业的兴起，但一直到2013年以前，整个行业呈现出百花齐放、监管滞后的特征。近年来，行业政策密集出台，行业进入审慎发展期。一方面，监管机构不断加强风险防控，牌照发放愈发谨慎，同时还通过断直连政策降低风险;另一方面，监管手段也愈发灵活，如开闸二维码，也反映出监管机构在保证安全基础上对相关技术持更加开放的态度。

2017-2019年前5月第三方支付行业利好政策分析情况

资料来源：前瞻产业研究院整理

在行业规范发展背景下，除了支付宝以外，行业中的其他中小型企业也凭借自有生态，逐渐加深对支付场景的拓展。从第三方移动支付APP安装量来看，目前，全行业的安装量约为9.6亿左右波动，尽管年初巨头增加补贴力度、丰富支付场景，使得安装渗透率有小幅增加，但随着人口红利的消失，行业未来增量市场增长也相对有限。值得注意的是，由于微信支付没有的支付端，因此，微信安装量不在统计范围内。

2018-2019年5月第三方移动支付APP安装量(微信外)及渗透率统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

(备注：2019年5月渗透率为79.7%)

支付宝、微信支付优势显著，支付宝市占率过半

从竞争格局来看，从支付终端安装量来看，在不考虑微信支付的情况下，支付宝安装量占据市场80%的份额，其龙头地位十分稳固;此外，云闪付、翼支付的安装量占比均在5%以上，市占率也相对较大。

第三方移动支付APP安装量市场竞争格局分析情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

此外，从交易额来看，支付宝仍然稳居市场，2019年，支付宝继续推动用户与商户下沉，并提供“花呗”、“借呗”等异化金融工具增强用户粘性，在一季度拿下了53.21%的市场份额;而微信支付则凭借各类春节红包使个人类交易规模维持在较高水平，并通过微信流量优势，持续渗透生活场景，市场率也高达39.44%;此外，壹钱包推出年终理财等重大营销活动，上线酒店、机票等出行服务，在市场上占有少量份额;而其他平台的市占率则均在1%以下。

2019年Q1第三方移动支付交易额市场格局分析情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

五线城市活跃用户增速亮眼，市场下沉大势所趋

而从城市分布来看，目前，三线和四线城市第三方移动支付APP活跃用户占比，在20%以上;其次是二线、一线和五线城市。

2019年5月第三方移动支付APP活跃用户城市分布情况(除微信外)

数据来源：前瞻产业研究院整理

但从活跃用户的增速来看，二三线城市的活跃用户规模同比出现了下滑，而其他城市，尤其是五线城市的活跃用户数量同比出现了显著增长。可见，第三方移动支付行业整体下沉趋势明显，未来四五线城市是主要发力市场。

2019年5月第三方移动支付APP活跃用户城市同比增速情况(除微信外)

数据来源：前瞻产业研究院整理

——以上数据来源及分析均来自于前瞻产业研究院发布的《第三方支付产业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

只能说韭菜学聪明了，吃亏太多了，而且现在房价太高，没有多余的资金创业投资了。

阿里京东拼多多三雄争战，下沉市场成争夺焦点

到农村去，通过线下的下沉市场寻找用户，寻找增长点，这已经成为近年来阿里、京东、拼多多等电商三巨头核心战略目标。

乔华||撰稿

日前，电商“三巨头”阿里巴巴、京东、拼多多已悉数交出2020年第二季度成绩单。本季度京东净营收达2011亿元，首次实现单季度营收超2000亿元，在“三巨头”中，同比增速为33.8%，成为近十个季度以来的值。阿里巴巴的营收增速与京东十分“默契”，本季度营收为1537.51亿元，同比增长34%。横向对比阿里巴巴的营收情况，尽管增速在持续放缓，但本季度营收比去年同期增长了388亿元，稳中有升。

相比之下，拼多多本季度营收为121.93亿元，同比增长67%——这是两倍于阿里巴巴和京东的增速，但拼多多的营收规模尚不及后两者的十分之一。此外，拼多多年度活跃用户数量在本季度达6.832亿，较去年同期的4.832亿增长41%，离“7亿人都在用的拼多多”目标越来越近。

拼多多自下沉市场起家，早期用户增长多数来源于微信生态内体量庞大且未接触过电商领域的群体，“砍一刀”是大部分用户与拼多多“结缘”的开始。在这种策略下，拼多多的新用户增长率远远超过阿里和京东。现在，阿里巴巴零售市场年度活跃用户数量为7.42亿，京东为4.174亿，拼多多距离阿里巴巴这层天花板，还不到6000万。重合度越来越高，它们都必须面对新的增量市场。

因此，今年各大电商平台下沉关键的目标就是用户增长。如今，无论是阿里巴巴还是京东，都在加速下沉获取新用户。阿里巴巴以淘宝特价版为例，2020年6月其移动MAU约4000万。而京东则以推出“京喜”不断获取来自低线城市的新用户，应对拼多多和阿里的市场下沉策略。

由此，相对阿里和京东来说，拼多多更亟需解决的问题有三个：一是基数变大后，如何继续保持40%以上的用户增长；二是对被百亿补贴吸引而来的新用户而言，怎样提高他们的消费频率；三是已经注册的用户随着淘宝特价版和京喜的出现，如何保持他们的黏性进行用户留存。

不过从盈利方面来看，对于亏损常态化的拼多多而言，一个相对的好消息就是：本季度亏损收窄。但盈利能力与阿里和京东比则明显不在一个层次，据财报显示，非美国通用会计准则下，归属于拼多多普通股股东的净亏损为7720万元，去年同期则为4.113亿元。阿里巴巴本季度净利润达394.7亿元，同比增长28%。京东归属于普通股股东的净利润为59亿元，较去年同期的36亿元增长66.1%。

总而言之，无论是营收、利润，还是用户增长，阿里、京东和拼多多表现都是各有优劣。但从整体而言，拼多多想要和阿里和京东并称“三大巨头”还是夸大其词。虽然业绩可圈可点，但基数和体量都是相对较小的，且从费用控制、利润水平等方面看距相对较大，显然短期之内，拼多多想要胜出机会并不大。

随着电商对线下市场的渗透率进一步提升，无论是下沉市场，还是物流布局，阿里、京东、拼多多三方的“贴身肉搏”或许将更加激烈，三方都有机会在业绩上实现更大突破，至于谁能在新战场上抢下更多用户和份额，让我们拭目以待吧！

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电商上线“9块9特价”频道向低线渗透，电商下沉市场意味着什么？

电商上线“9块9特价”频道向低线渗透，下沉市场意味着满足用户多元需求，帮助不同起点消费者实现消费升级和品质购物需求。抢占三线及以下市场份额。

简单来说，电商市场下沉意味着各大电商开始补齐各自的整体战略布局，以此来开拓更多的新市场并满足度用户的需求。

极速版“9块9特价”频道的上线，无疑凸显了电商继续向低线城市渗透的决心，也预示着电商下沉市场将再迎变局。

下沉市场流量到底有多大？为什么会成为电商的必争之地？

流量超级大，市场发展前景特别好，市场范围特别广，因为这样的销售模式可以提高产品的销量，可以让更多人直观的了解商品的价格或者品质，可以通过这样的方式达到推销以及宣传的效果，可以在各个城市进行流行和推广，速度比较慢，但是收益价值特别好。

下沉市场里的消费已经逐渐的饱和，市场开放也是非常的完整，相对来说话，下沉市场人口是比较多流量非常大，对产品的需求也是特别大的。

下沉市场流量特别大；因为相对来说下沉市场的人口比较多，而且大多都集聚在各种电商APP上，对产品的需求特别大。

现在常说的「下沉市场」究竟是什么样的，他们有哪些购物偏好？

下沉市场，主要说的就是三线以下城市。

下沉市场人口基数庞大，消费潜力巨大。

线下电商很多平台新增用户绝大多数都是来源于下沉市场，一是因为一二线城市市场基本饱和，简单来说就是很少人不用电商。二是因为下沉市场很多用户以外不太愿意接受“线上支付”的消费形式，而现在经过与互联网长时期的磨合加上各种形式比如二类电商这种，针对下沉市场的模式，导致越来越多的三线以下城市互联网用户开始接受电商。

我也是做二类电商这一块的。现在这一行前景尚可，还有红利，上述说到二类电商主要针对下沉市场，但近些年许多一二线城市的用户也在接触二类电商，很多爆款都的主要买家都来自于广东上海等地区。

某款近期爆款——罐头鱼的买家分布

下沉市场的用户消费目前还是更偏好于“一手交钱一手交货”的形式。这是其一。

并且对于“价格”、“产品质量”更加敏感。促销、打折、赠品等字眼更能他们的消费欲望。二类很多商家走引流款，利润款走性价比路线也有这方面的原因。