618电商大促互联网手机能打一场翻身仗吗？

6.18各大平台大促销，情况怎么样？

618电商大促：手机品类销售额同比增长60%以上

618电商大促：手机品类销售额同比增长60%以上

618期间，手机品类销售额同比增长60%以上，手机品牌销售额前十依次为Apple、荣耀、小米、华为、OPPO、360、三星、锤子、魅族、vivo。同时，十个高速增长的手机品牌中，有八个是互联网品牌，如锤子的品牌销售额增幅达到了3006%。

但也可以看到，排名前十的厂商中名字有所更替，如乐视已经不见上榜。手机联盟秘书长王艳辉对记者表示，电商作为一种销售渠道或者说工具的形态依然会继续发展下去，但仅仅是有线上的销售能力是不够的，还需要线下以及供应链管控的全盘能力，手机厂商未来不会再有线上手机还是线下手机的区分。

“618期间手机品牌百花齐放，显示了国产品牌全面发力。”京东方面负责人对记者表示，此次手机品类销售额同比增长60%以上。

从京东的数据排名来看，无论是销量还是销售额排行的前十名榜单中，国产手机都占据了其中的八席，而在中高端手机价位段中，荣耀9、华为Mate9、OPPO R11、小米6对苹果的iPhone7已形成合围的局面。

可以看到，虽然4000元以上档位依然是苹果iPhone的天下，iPhone 7、iPhone 7 Plus都进入了热销单品榜，但在2000-3500元档位上，国产手机已经形成了强势阵营，单品均由国产机获得。从终榜单来看，6月1日-18日手机品类累计销量单品排行TOP10中，小米手机占有3席，其中红米Note4X成为；荣耀占有4席，以中高端机型为主。

而在6月1日-18日手机累计销售额品牌排行中，苹果、荣耀、小米位列前三，华为、OPPO、360紧随其后，三星仅排在第七，而Vivo排在锤子和魅族之后。

今年的“618”购物节销售额不增反降，为什么格外冷清？

因为大家手里都没钱了。大家的闲钱不富裕了，购买力自然也就下降了。

受到影响，人们收入在降低，物流运输也出现了阻塞，有些地区因物流无法送达；商家套路太多，所谓的“年中大促”，价格并没有给到实惠，相反一些物品价格比平日里更高。

是由于大家现在的消费欲望并不是特别强烈，而且经济能力也不是特别强，所以格外冷清。

2021京东618销售额数据

每年“618”活动接近尾声，各大电商平台的“战报”链接吸引了一“吃瓜群众”。大家都想看看自己今年参与了多少个亿的大型项目，但今年的“618”战报和以往有些不同，显得冷清。

JD.COM光明，拼多多低调，天猫迟到。

JD.COM、阿里、拼多多等。都是现在市面上主要的电商平台。今年618公司的战报确实低调了。基本上往年活动中每个小时，成交额都超过几个亿，一起展示火爆的氛围。今年，JD.COM率先公布了这次大促销活动的记录，直到活动结束。

根据JD.COM公布的数据，JD.COM618创下新高。5月31日20:00-6月18日12:00，JD.COM累计订单金额超过3793亿元，2021年JD.COM618累计订单金额3438亿元，同比增长10.3%。

不得不说，今年上半年受影响，各家电平台确实比较艰难，但在这样的大背景下，JD.COM能实现两位数的营业额增长，确实很不容易。

相比之下，其他电商平台的“618”战报更加低调。

拼多多更强调增长。数据显示，在618年大促期间，拼多多品牌旗舰店数量同比增长182%，商品数量也同比增长264%，但未说明终成交额。

某电商只公布了一些直播相关的数据。如6月1日至6月18日，直播总时长4045万小时，成交额过千万的直播间达到183个。

提到“618”，就要说一个主角天猫，不过今年的天猫是调的一个。战报直到22日才到达，公布的数据有限。比如今年，参与天猫618的品牌超过26万，活跃商品超过1200万，成交过亿的品牌300个，成交过亿的单品100个。

此外，据媒体，戴珊在618结束后向商家发出感谢信，称今年的618非常成功，再次实现了零售额的同比正增长，共同见证了消费者信心的巨大恢复。

为什么今年的“618”如此冷清？

很多人可能已经感觉到，今年的“618”似乎是“悄无声息地来来去去”。

今年的“618”活动没有大规模的广告营销。往年临近年中，公交车、地铁上会有各种投屏广告，手机上的活动消息也是源源不断，但今年，这些明显减少了。可以说，从宣传上来看，无论是线上还是线下，都没有前几年那么激烈了。

那么为什么今年的“618”如此冷清呢？

很多喜欢看直播的朋友可能会说，往年这个时候是李佳琪、维娅等主播拼命喊的时候。今年没有大主播带货，618不忙。

但这只是表象。这背后说明，对于消费者来说，节日现场配送的功效正在消退。

其实在直播间，真正决定成交额的是商品的优惠力度。谁能在直播间拿到全市场价，谁就能吸引大量消费者。

但是，随着直播的普及，这些优惠不再像以前那样只在双十一、618这两个时间点提供。商家往往会与指定直播间达成长期合作，甚至在日常直播中，会给予优惠。

而且这个优惠和618不多。如此一来，对于消费者来说，“618”活动自然不再像以前那么有吸引力了。

“618”低调的背后，这两个变化值得关注。

很多人说今年“618”变了，感觉不像以前的“618”。那么，什么发生了变化？

首先是消费者的变化。我们来看这样一组数据:

今年“618”期间，卖场高端家电销售额同比增长182%，万元以上高端家电销售额同比增长37%。

在唯品会，咖啡，黄金首饰等。也迎来了消费高峰。618期间，咖啡销售额同比增长54%，金手镯销售额同比增长近50%。天猫618期间，智能集成马桶销量达到传统马桶的4倍，成为家装行业销售冠军。

可以发现，人们更注重对高端品质生活的追求，因此消费者对商品本身的要求也更高。而且现在人们的消费变得更加理性，无脑囤积的情况逐渐减少。

消费者的关注点已经慢慢调整到商品本身和消费本身，购买的时候会买自己实际需要的东西。所以这个节日促销对消费者的吸引力可能不如以前了。

其次，是平台的变化。

天猫不再强调数量和规模，只是平台减少了超长的预热和大规模的宣传，反而更加注重用户体验。

比如今年天猫的售卖时间提前到晚上8点，人们不用熬夜到12点，预售期缩短了2天，减少了等待时间。

以往消费者无法在多个地址下单的问题这次也得到解决，还提供了一键护价功能，保障消费者权益。

虽然这种调整短期内会对平台的营业额产生一定的影响，但对平台的长期发展肯定是有利的。毕竟，企业追求的不是“昙花一现”，而是“天长地久”

写在:

JD.COM在今年“618”表现出色的原因之一是，近两年其他平台都在如火如荼地打直播，而JD.COM却没有大力跟进。

相反，JD.COM在供应链上持续发力，精选优质货源，保证物流速度，完善售后服务，也让JD.COM抓住了其他平台调整重心的机会，展现了自己的优势，交出了满意的答卷。

今年的618为什么不那么火爆了？

因为现在受到的影响，很多人在这个时候本来就没有太多的钱，所以他们的消费也会逐渐的降低，还有就是一些网友吐槽618的时候一些活动优惠算起来非常的困难，有的时候算来算去，还不如平时购买呢。

今年主要由于在618期间，全国逐渐反复，一些城市的快递不通，所以就不火爆。

因为的冲击下，很多人根本就没有挣到多少钱，导致的生活消费水平下降，而且活动力度比较小一点，根本就没有降价。

如何看待电子商务行业未来几年的发展前景

原标题：2019年电子商务行业市场分析：电商“618”分析，三四线城市带来新增长契机2019年电商“618”市场分析

即使没有往年铺天盖地的广告、“喊打喊杀”的促销，作为年中的增长点，没有一家电商平台会懈怠“618”的排兵布阵。

电子商务已经成为国民经济增长的新引擎。据前瞻产业研究院发布的《电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2013电子商务交易总额已经突破10万亿元，2015年电子商务交易总额超20亿元，截止至2017年全国电子商务交易额达29.16万亿元，同比增长11.7%。其中商品、服务类电商交易额21.83万亿元，同比增长24.0%;合约类电商交易额7.33万亿元，同比下降28.7%。进入2018年底电子商务交易总额超30万亿元，达到了31.63万亿元，同比增长8.5%。

2013-2018年电子商务交易总额统计及增长情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

值得注意的是，2018年全国网上零售额为9.01万亿元，同比增长23.9%。农村电子商务交易额1.37万亿元，同比增长30.4%。虽然基数不高，但是其巨大的增幅，也成为了电商平台进军的动力所在。

“截至目前，从今年京东618可以看到，低线级市场消费更加活跃，下单金额同比增幅达全站2倍，开始各级市场，新品及反向定制商品热销，下单金额同比增长289%。”6月18日上午10时左右，京东零售轮值CEO徐雷在内部信中透露了这一信息。

无疑，三四线城市蕴藏着巨大潜能。

1、“价格战”引流

进入六月，天猫、唯品会、京东等各个平台的“爆款清单”便开始频繁在朋友圈刷屏。各电商平台使出浑身解数博得眼球，标榜自己的“低价”。

据了解，针对消费者的普遍需求，拼多多动态调整了补贴策略。

在补贴的拉动下，拼多多平台上，包括婴幼儿纸尿裤、奶粉在内的产品，整体同比增速超过400%。另一边，苏宁易购也推出了补贴政策，截至6月18日中午12点，苏宁易购全渠道订单量同比增长171%，在品类表现上，智能、换新成搜索热词。作为“618”的发起方，京东商城在今年的补贴力度号称。

各个平台在重点促销的类目上都有不同的侧重点。“随着线上线下渠道持续丰富，价格对比成了消费过程中必不可缺的环节。我们希望通过多种策略的组合，帮助消费者省略比价环节，仅考虑商品是否实用和适用。”拼多多大数据研究中心首席分析师王涛对记者表示。

尽管各家攻势较猛，但在关注度上，天猫与京东的主角地位，仍然难以撼动。截至6月18日14时，京东6月1日零点至今的累计下单金额达1795亿元。在天猫平台上，过百品牌成交额已经超去年“双11”，包括CPB、欧莱雅、屈臣氏、城野医生、特仑苏、匹克、锐澳等一百多个国内外。

毫无疑问，价格仍然是消费的推动力。但是，当它成为电商的“规定动作”时，消费者也会对此产生审美疲劳。不过，在拼多多、云集等新势力的挑战下，“价格战”仍然难以避免。“一般来说，品牌会拿出爆款来引流，尽可能销售一些能赚钱的产品。因为爆款往往是不赚钱的，就搭配套餐关联营销。”一名电商行业资深士告诉记者，价格战无可避免，如果不参与就会拉大与对手的距，需要在产品设计上下功夫。

2、供应商的抉择

当“价格战”愈演愈烈之时，在低价促销与保持品牌调性方面，一些品牌也陷入矛盾之中。

6月17日中午，格兰仕通过微博发布声明称遭遇天猫“不作为”，导致其旗舰店在天猫上的搜索结果异常，影响了“618”销售。这份声明还暗示，搜索结果异常或与格兰仕和拼多多达成战略合作关系有关。天猫对记者回应称，并没有屏蔽对方，在平台上的搜索都是正常显示的。

事实上，在竞争为激烈的2013年、2014年左右，品牌面临“二选一”已经是心照不宣的事实。某家居品牌高层在接受记者采访时透露，以往平台希望商家二选一只是很隐晦的表达，而今年则表现得很直接。“我们主营的阵地还是在京东和天猫，毕竟在其他平台的销量也不大，可以说微乎其微，就不再作为重点。”

据上述家居品牌高层透露，几乎所有的平台都陷入了流量瓶颈中，相比于以往的“双11”和“618”，流量下降了起码30%。“京东以往很多广告资源都是免费配送的，从去年下半年开始，慢慢变成了买一送一或者买二送一。过渡期过去后，今年这些免费资源都变成了收费的，随便一个位置就要花出去三四十万，也不是小数。”

相比于那些愿意去拼多多、云集等新平台开店的新品牌、代工企业，品牌的顾虑在于如果一味配合低价，会对自己的定位和用户造成伤害。“我们品牌是中端偏上的，目前大部分用户都是一二线城市，有电商平台让我们把单价200元左右的产品降到70元，然后再帮我们重点去推。都没答应，这对品牌来说没有好处。”一名品牌方人士向记者坦言了自己的顾虑。

因此，跟随电商平台布局，开拓新品成为新的增量所在。6月1日零点刚过，李施德林亚太区负责人和海外工厂的工人都被叫醒了。因为一款漱口水在天猫的爆卖，他们收到通知连夜加产，并和新加坡、泰国等各国团队联系，加急调动空运和专车，从海外仓库补货。

小镇青年即流量?下沉市场带来新增长契机

移动大数据平台Quest

在流量为王的今天，“小镇青年”成为的贡献者，也成为平台挖掘的“潜力股”。6月5日，拼多多公布的阶段性数据显示，截至5日上午11点，该平台实物商品订单成交量已超过3亿笔，其中近七成来自三线及三线以下城市。其中，数码家电成为下沉市场订单量快速增长的新增驱动。在天猫平台上，这一趋势同样明显。

天猫数据表明，今年“618”开始才一分钟，电动牙刷就卖掉了14051件，苹果产品在天猫的成交同比增长达120%。尤其是在三至六线城市，苹果产品的成交同比增长达170%，比一二线城市高出近1倍。

京东零售3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵向记者表示，今年三线以下城市成为消费主力，销售增速远远超过一线城市。但是，低线城市却并不代表低价，平均订单单价高于一线城市。“低线级市场消费更加活跃，下单金额同比增幅达全站2倍，开始各级市场。”

下沉市场正在给电商带来新的增长契机。——聚划算营销总监敖树峰在接受记者采访时透露，下沉市场用户对于一些消费升级的商品搜索量很大，同时消费潜力也不小。聚划算它不同于以前的团购，只是推出爆款促进销量。现在的重点是对供给侧的升级，对供应链进行改造，针对人群做定制产品。

在三到八线市场，不同的人群，购买力和体验是完全不一样的，需要清晰判断他们的购物画像。