跨境电商前景如何？

36号公告同时规定，综试区内实行核定征收的跨境电商企业符合小型微利企业优惠政策条件的，可享受小型微利企业所得税优惠政策;其取得的收入属于《中华企业所得税法》第二十六条规定的免税收入的，可享受免税收入优惠政策。

行业主要上市公司：安克创新(300866);跨境通(002640);天泽信息(300209);ST华鼎(601113);联络互动(002280);广博股份(002103);兰亭集势(LITB);新维控股(08086.HK)等

海口跨境电商发展规定 海口做跨境电商有什么优势

海口跨境电商发展规定 海口做跨境电商有什么优势

通过数据可知，当下跨境电商发展并未停滞不前，的爆发加速了数字化生存和社交网络的发展，全球消费者被动或主动地将消费行为转移到线上，线上购物必将成为越来越多人群主流的购物方式。跨境电商以直达消费者、敏捷灵活、精细化服务迎合了商品竞争的新趋势和新需求，创造了多批、小批的对外贸易订单新模式，具有极大的发展潜力。

2022年我国跨境电商交易规模将达到15.7万亿元

电商法和跨境电商系列新政的出台将进一步规范跨境电商市场，提升市场整体品质，促进跨境电商行业健康发展，同时全球化趋势、消费升级将推动跨境电商交易规模持续增长。根据网经社预测，2022年我国跨境电商交易规模将达到15.7万亿元，其中，出口跨境电商交易规模占比77%，将达到12.1万亿元;进口跨境电商交易规模占比为23%，将达到3.6万亿元。

分析跨境电商现状如何（跨境电商现状与发展趋势）

政策的支持，行业的迅猛发展，使得跨境电商成为我国经济发展中的一匹黑马，不仅业务呈爆发式增长，我国跨境电商也逐步实现了“买全球卖全球”的愿望。

新手在准备跨入跨境电商这个行业的时候一定存在很多疑惑。比如说，不清楚自己适合什么市场、不了解有什么平台可选，更不知道如何挑选适合自己的平台。想要零起步做跨境电商，有以下7个步骤。

01 明确方向

对于做跨境电商首先我们得先去了解跨境电商，要确定好自己是做进口还是做出口业务，这两个性质是不同的。

国外与国内还是有一定距的，我们想要进行跨境电商时，首先我们要对我们准备销售的进行历史、文化习俗、生活习惯、地理、气候等因素进行了解，这样才能更好的对我们的人群进行分析，找到想要所销售的人群有需求量的产品。

其次还要对跨境电商平台进行了解，适合在哪个平台运作。同时要了解清楚跨境电商平台的各项相关制度与规定。避免违规作，提前规避风险问题。

03 前期准备

根据需求选择产品、并对入职跨境电商平台进行入驻。

1.选择产品

具体清单参照各平台的《平台禁限售规则》，必须遵守产品禁限售规则。

适宜在跨境电商销售的产品的特点是：

货品体积不宜过大，要适合快递运输。

产品要，具备自己的独特功能。

运营销售的产品需要独具特色，才能不断买家的购买欲望。

价格符合市场。

还要依据其他特性，例如，要具备较大的利润空间。

2.跨境5、未来我国对电子商务人才的需求量远大于目前每年培养的人才数。人才缺口巨大，选择学电商，就业前景非常好。电商平台入驻

了解咨询好想要入驻的跨境电商平台的入驻要求，按照规定的流程准备好各种资格证明，根据流程好办理，入驻跨境电商平台。

1.店铺运营

① 制定运营规划：

首先我们要分析资金、资源、团队人数、团队能力、店铺因素等综合情况。

判断能不能做好店铺运营。分析整个市场走向和趋势。找出宝贝的竞争力，判别自己在竞争中的风险性。

接着就业岗位：商务业务员、跨境电商作员、营销师、推广员、运营师、贸易报关员与报检员、售前售后服务员等岗位。制定出年度、季度、月度、周度销售目标。

我们根据销售目标拆分销售渠道目标，这样以便于我们完成我们的规划。

② 店铺管理：

运营就包括很多东西了，像店铺装修和设置，品牌打造等等。这些可在在平台找出行业者，通过参考和学习其他行业者店铺的装修、设置、描述进行相关工作，然后形成自己的特色。

运营自己的店铺是长期性的工作，需要自己一步一步的积累客户，提升店铺信誉和等级。

包括店铺的管理：保持店铺各项绩效优良，了解跨境电商平台规则和后台熟练作。出现问题，知道如何去申诉。

从装修店铺首页，符合对口风格。从颜色、人物、场景、文字描述，产品设计风格要统一，相对会让用户觉得比较上档次

2.产品运营

产品的运营：数据分析、选品、写listing、上架listing、发货、提升产品排名、提升店铺销量。库存的管理：卖得好，不断货；卖的不好，不积压货，分析库存分析市场。

推广的运营：花最少的钱，卖最多的东西等等各方面都要运作，这些对于个人卖家，都是可以通过各种渠道可以学习到的。

05 选择物流方式

1.可以选择的物流方式

目前跨境电商的物流方式可以邮政包裹，海外仓储，国内快递，专线物流，快递等。

2.物流痛点

06 选择支付方式

每个的支付方式都是不同的，比如：Payonner ，PalyPal，Pingpong等等，也有一些可以根据自己的站点自行选择。因此我们要选择好支付方式。

07 分析总结复盘

销售以后要及时总结规律，我们可以通过搜索，看看有哪些热卖的产品，从而发现热卖产品的共同点，闪光点，这指的就是热卖的共性。

这样能够让我们发现新的商机，及时总结也可以发现问题这样可以优化我们的运营方式。

海口注册公司优惠政策

多样化商品选择：消费者可以从世界各地的在线商店购买商品和服务，拥有更广泛的选择范围。无论是时尚服装、电子产品还是特色商品，都可以通过跨境电子商务获得。

在海口注册公司有什么优惠政策?

整体优惠政策:

_对注册在海南自由贸易港并实质性运营的鼓励类产业企业,减按15%征收企业所得税;

国内一般都按25%来征收企业所得税,即使是在上海、深圳这样的政策高地,也只有特定区域、特定行业才有机会享受到15%的所得税,机会少之又少;而在海南,除了负面清单行业以外,全省、全行业均可享受。

_对海南自由贸易港设立的旅游业、现代服务业、高新技术产业企业,新增境外直接投资取得的所得,免征所得税;

_对在海南自由贸易港工作的高端人才和紧缺人才,其个人所得税实际税负超过15%的部分,予以免征。

在海口注册公司享受的单独园区优惠政策:

海口复兴城:

2对新落户的从事旅游业、现代服务业等第三产业的综合型(区域型)总部,承诺自注册成立之日起 1 年内形成地方财力贡献不低于2000万元,给予一次性500万元奖励。

3对新落户的从事高新技术产业等第二产业的综合型(区域型)总部,承诺自注册成立之日起1年内形成地方财力贡献不低于3000万元,给予一次性1000万元奖励。

海口江东新区:

1新落户的从事旅游业、现代服务业等第三产业的综合型(区域型)总部,奖励500万。

2新落户的从事高新技术产业等第二产业的综合型(区域型)总部, 承诺自注册成立之日起1年内形成地方财力贡献不低于3000万元,奖励1000万。

4新落户的高成长型总部,承诺自注册成立之日起1年内形成地方财力贡献不低于800万元,奖励200万。

海口综合保税区:

1进口货物进入海口综合保税区可以保税。

2国内其它自由贸易区关于促进贸易的选择性征收关税,以及其他相关进出口税收等政策,均可在区内。

3园区出台进出口贸易、跨境电商、汽车平行进口、融资租赁、保税文化等产业发展政策

海口高新技术产业开发区

1对整体迁入的高新技术企业,在其资格有效期内完成迁移的,根据企业规模和企业所在行业等02 人群分析情况,给予不超过500万元的一次性研发资金补贴。

2对新落户的高成长型总部,承诺自注册成立之日起1年内形成地方财力贡献不低于800万元,给予一次性200万元奖励。

3鼓励企业开发具有自主知识产权的新产品;鼓励工业企业上市融资

1.跨境电商是什么

跨境电商，是指不同国境地域的交易主体之间，以电子商务的方式达成交易(在线订购、支付结算，并通过跨境物流递送商品，清关，最终送达，完1对新落户的跨国公司地区总部, 给予一次性 300 万元奖励。成交易的一种商业活动。）

简单理解：

跨境电商物流的运费高，发货转运时间长。要是客户退货，不仅寄回的过程麻烦，还时间很久。有售后问题也不能及时的解决。1、从国内进货，通过利润空间加价，利用线上交易平台把货卖给外国人。

2、从国外采购，利用线上交易平台下单，通过物流清关等运回国内买卖。

跨境电商税收政策汇总

根据海关总署统计，2020年我国跨境电商进出口1.69万亿元，增长了31.1%，其中出口1.12万亿元，增长40.1%，进口0.57万亿元，增长16.5%。即使在肆虐经济低迷的2020年，跨境电子商务业务也逆势蓬勃发展。近年来多部委陆续出台一系列的税收政策，体现了对跨境电商业规范发展的鼓励与重视。我们对与跨境电商相关的税收政策进行了分类梳理，供读者参考。

一、跨境出口税收政策

、于2013年发布《关于跨境电子商务零售出口税收政策的通知》(财税〔2013〕96号)，规定自2014年1月1日起，全国范围内的电子商务出口企业出口货物(、明确不予出口退(免)税或免税的货物除外)，同时符合下列条件的，分别适用、消费税退(免)税和免税政策:

适用退(免)税政策适用免税政策电子商务出口企业属于一般纳税人并已向主管税务机关办理出口退(免)税资格认定已办理税务登记出口货物1、取得海关出口货物报关单(出口退税专用)，且与海关出口货物报关单电子信息一致

2、出口货物在退(免)税申报期截止之日内收汇取得海关签发的出口货物报关单购进货物凭证电子商务出口企业属于外贸企业的，购进出口货物取得相应的专用、消费税专用缴款书(分割单)或海关进口、消费税专用缴款书，且上述凭证有关内容与出口货物报关单(出口退税专用)有关内容相匹配购进出口货物取得合法有效的进货凭证电子商务出口企业，是指自建跨境电子商务销售平台的电子商务出口企业和利用第三方跨境电子商务平台开展电子商务出口的企业。为电子商务出口企业提供交易服务的跨境电子商务第三方平台，不适用上述退(免)税、免税政策。

2、 综试区政策

综试区即经批准的跨境电子商务综合试验区，是设立的跨境电子商务综合性质的先行先试的城市区域。2015年3月，正式设立(杭州)跨境电子商务综合试验区，、为杭州综试区专门发布《关于(杭州)跨境电子商务综合试验区出口货物有关税收政策的通知》(财税〔2015〕143号)，规定对在(杭州)跨境电子商务综合试验区“单一窗口”平台登记备案且注册在杭州市的企业，出口未取得合法有效进货凭证的货物，同时符合下列条件的，在2016年12月31日前试行免税政策:

(1) 出口货物纳入(杭州)跨境电子商务综合试验区“单一窗口”平台监管;

截至2018年，共批准包括、上海、深圳海口在内的3批共35个综试区，、、、海关总署联合发布适用于所有综试区的《关于跨境电子商务综合试验区零售出口货物税收政策的通知》(财税〔2018〕103号)，规定自2018年10月1日起(以出口商品申报清单注明的出口日期为准)，对经批准的跨境电子商务综合试验区(综试区)电子商务出口企业出口未取得有效进货凭证的货物，同时符合规定条件的，试行、消费税免税政策。相较于全国适用的免税政策，综试区政策细化了对企业的平台登记要求，但对于出口货物和购进货物凭证的要求大幅放宽。

全国适用免税政策综试区适用免税政策电子商务出口企业已办理税务登记在综试区注册，并在注册地跨境电子商务线上综合服务平台登记出口日期、货物名称、计量单位、数量、单价、金额出口货物取得海关签发的出口货物报关单1、通过综试区所在地海关办理电子商务出口申报手续

2、不属于和根据决定明确取消出口退(免)税的货物购进货物凭证购进出口货物取得合法有效的进货凭证未取得有效进货凭证截至目前，已经批准包括芜湖、福州、雄安新区、安庆、延安、在内的5批共计105个综试区。

随着对跨境电商扶持政策的不断加码， 于2019年发布《关于跨境电子商务综合试验区零售出口企业所得税核定征收有关问题的公告》(公告2019年第36号)，规定自2020年1月1日起，综试区内的跨境电子商务零售出口企业，同时符合下列条件的，试行核定征收企业所得税办法，企业应准确核算收入总额，采用应税所得率方式核定征收企业所得税，应税所得率统一按照4%确定:

(1) 在综试区注册，并在注册地跨境电子商务线上综合服务平台登记出口货物日期、名称、计量单位、数量、单价、金额的;

(2) 出口货物通过综试区所在地海关办理电子商务出口申报手续的;

(3) 出口货物未取得有效进货凭证，其、消费税享受免税政策的。

根据上述规定，设某符合条件的跨境电商企业，2020年应税收入总额为2000万，按照4%的应税所得率核定的应税所得就是80万，根据规定符合小型微利企业优惠政策条件的，对其年应纳税所得额不超过100万元的部分，减按25%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税，则其实际承担的所得税为4万元，实际所得税税负率仅为2‰。

二、跨境进口税收政策

、海关总署、于2016年发布《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》(财关税〔2016〕18号)，规定:

1、 自2016年4月8日起，以跨境电子商务零售(企业对消费者，即B2C)方式从其他或地区进口的、《跨境电子商务零售进口商品清单》范围内的以下商品，单次交易限值为2000元，个人年度交易限值为20000元。在限值以内进口的跨境电子商务我们的产品销售出去，如何把产品送到客户手中，是至关重要的。零售进口商品，关税税率暂设为0%;进口环节、消费税取消免征税额，暂按法定应纳税额的70%征收:

(4) 所有通过与海关联网的电子商务交易平台交易，能够实现交易、支付、物流电子信息“三单”比对的跨境电子商务零售进口商品;

(5) 未通过与海关联网的电子商务交易平台交易，但快递、邮政企业能够统一提供交易、支付、物流等电子信息，并承诺承担相应法律进境的跨境电子商务零售进口商品。

超过单次限值、累加后超过个人年度限值的单次交易，以及完税价格超过2000元限值的单个不可分割商品，均按照一般贸易方式全额征税。不属于跨境电子商务零售进口的个人物品以及无法提供交易、支付、物流等电子信息的跨境电子商务零售进口商品，按现行规定执行。

2、 跨境电子商务零售进口商品自海关放行之日起30日内退货的，可申请退税，并相应调整2_、搭建电商平台个人年度交易总额。

3、 跨境电子商务零售进口商品购买人(订购人)的身份信息应进行认证;未进行认证的，购买人(订购人)身份信息应与付款人一致。

4、 跨境电子商务零售进口商品按照货物征收关税和进口环节、消费税，购买跨境电子商务零售进口商品的个人作为纳税义务人，实际交易价格(包括货物零售价格、运费和保险费)作为完税价格，电子商务企业、电子商务交易平台企业或物流企业可作为代收代缴义务人。

2018年，、海关总署、发布《关于完善跨境电子商务零售进口税收政策的通知》(财关税〔2018〕49号)，规定自2019年1月1日起，单次交易限值从2000元提高至5000元，个人年度交易限值从20000元提高至26000元。完税价格超过5000元单次交易限值但低于26000元年度交易限值，且订单下仅一件商品时，可以自跨境电商零售渠道进口，按照货物税率全额征收关税和进口环节、消费税，交易额计入年度交易总额，但年度交易总额超过年度交易限值的，应按一般贸易管理。

三、行邮税

行邮税即进境物品进口税，是对进境物品关税和进口环节海关代征税的合并。这并非是针对跨境电商的新政策，因跨境电商实务中常有以行邮方式处理跨境商品，在此一并介绍。

海关应当按照《进境物品进口税税率表》及海关总署制定的《中华进境物品归类表》、《中华进境物品完税价格表》对进境物品进行归类、确定完税价格和确定适用税率，进口税税额=完税价格×进口税税率。实际购买价格是《完税价格表》列明完税价格的2倍及以上，或是《完税价格表》列明完税价格的1/2及以下的物品，进境物品所有人应向海关提供销售方依法开具的真实交易的购物或收据，并承担相关。

2019年4月8日，关税税则委员会发布通知，自4月9日起，调降对个人携带进境的行李和邮递物品征收的行邮税税率，对食品、品等的税率由15%调降为13%，并将税目1“品”的注释修改为“对规定减按3%征收进口环节的进口品(目前包括抗癌和罕见病) ”，按照货物税率征税;对纺织品、电器等由25%降为20%，对第三档贵重物品税率保持50%不变。

根据2010年第54号海关总署公告，进境居民旅客携带在境外获取的个人自用进境物品，总值在5000元以内(含5000元)的;非居民旅客携带拟留在境内的个人自用进境物品，总值在2000元以内(含2000元)的，海关予以免税放行，单一品种限自用、合理数量，但烟草制品、酒精制品以及规定应当征税的20种商品等另按有关规定办理。进境居民旅客携带超出5000元的个人自用进境物品，经海关审核确属自用的;进境非居民旅客携带拟留在境内的个人自用进境物品，超出2000元的，海关仅对超出部分的个人自用进境物品征税，对不可分割的单件物品，全额征税。

进境旅客持进出境有效证件和搭乘公共运输交通工具的凭证，未搭乘公共运输交通工具的进境旅客持进出境有效证件在口岸进境免税店购物，在维持居民旅客进境物品5000元免税限额不变基础上，允许其在口岸进境免税店增加一定数量的免税购物额，连同境外免税购物额总计不超过8000元。

2020年8月5日，、海关总署、联合发布《关于不再执行20种商品停止减免税规定的公告》(2020年第36号)，自该日起，进境旅客携带20种商品范围内的物品进境，也可以在规定的限值内予以免税了。

由于行邮税是海关针对个人进出境物品实施的监管政策，跨境电商在采用该种方式的时候需要对其违规风险予以充分关注。

海南跨境免税电商入驻流程

根据全球跨境电商数据,2022年4月单单我国跨境电商交易规模同比增长25.3%。并且同一季度，跨境电商平台实现进出口总额3357.4亿元，同比增长18.7%。其中3月份外贸进出口数据：出口2.2万亿元、进口1.1万亿元；进口规模创历史新高，贸易顺继续扩大；4月份“全球买卖”仍是主旋律。

1_、在海南综合保税区注册一跨境物流和支付：跨境电子商务的成功离不开高效的物流和支付体系。物流合作和物流技术的发展，使商品能够快速、安全地从卖家运送到买家手中。同时，跨境支付解决方案的不断改进，简化了消费者的支付流程。家公司

想要在海南做跨境电商,在保税区注册公司这是必须做的步。

因为跨境商品是不能在线下出售的,只能以网上购买的形式,所以要有电商平台才能进行售卖,这个电商平台会在以下“海南跨境电商排行榜”说明。

3_、海关报备

所有的进口商品都必须要在海关报备,所以需要这个。

4_、租仓储

在以上流程走完后,商品进入海南保税区,这时候就需要将商品放入仓库内,所以要租一个仓储服务。

5_、货品入仓

在货物进入仓库后,消费者在网上下订单,三单对碰,海关进行放行发货等,流程就这么简单。

海南跨境免税可以出口吗

海南跨境免税可以出口。海南跨境免税政策是指符合条件的旅客在海南岛内某些指定区域购买商品，可以获得免税优惠。这些商品是为出境游客提供此外，还实施了与电子商务出口相适应的税收政策，主要用于解决电子商务出口企业无法办理出口退税的问题。，建立电子商务出口信用体系，主要是解决信用体系和市场秩序的完善问题。的，购买后理应在国外使用或进口到外国销售，出口时需要缴纳相应的出口税费。海南跨境免税商品是不可以用于国内销售或出口的。海南跨境免税商品属于进口税类别，即制度规定，在海南跨境免税店购买的商品，必须以个人自用为前提，严禁向境内个人或单位销售、赠送、运输行为，更不能用于非跨境免税区域商品的、转卖等非法行为。如有违反相关规定的行为，旅客将会受到相应的法律。

海南跨境免税政策的目的是鼓励旅游消费和促进旅游业发展，不包括出口政策。因此，从海南跨境免税店购买商品不能直接出口，需要按照相关规定通过正常的海关渠道和程序进行出口。一般情况下，出口需要提供相关的资质和手续，例如海关报关单、出口退税等，具体要求可以咨询当地海关机构或相关部门了解。

海南跨境免税政策规定，购买免税商品的游客需在离境前72小时内将购买的商品带离海南，而不是要有一定的附加属性，能让别人物有所值。可以直接出口到其他或地区。因此，海南跨境免税商品目前只能在国内使用，而不能出口。此外，海南岛目前还没有开通直航航线，因此出口也存在物流上的限制。未来随着海南自贸港建设的深入推进，跨境免税政策可能会有所变化，出口海南的免税商品也有可能实现。

单选题1哪一年我国开始出台了政策支持跨境电商发展?

是的，海南跨境免税政策允许符合条件的商品在海南离岛免税店内免税购买并出口，但需要遵守相关法规和规定。具体情况需要咨询相关部门或专业人士。

2023年1月30日，我国出台了政策支持跨境电商发展，对符合规定的跨境电商出口退运商品，免征进口关税和进口环节、消费税，出口时已征收的出口关税准予退还。此外，常务会议还决定推动跨境电商在更大范围发展，择优选择电商基础条件好、进出口发展潜力大的地方，并向中西部和东北地区倾斜，在、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、南京、南昌、武汉、长沙、南宁、海口、贵阳、昆明、西安、兰州、厦门、唐山、无锡、威海、珠海、东莞、义乌22个城市新设一批跨境电商综合试验区。

我们在根据人群需求选择产品的时候，不要选择国内外法律规定禁止销售的商品等不适合在跨境电商平台上发布销售，比如虚拟商品、商务服务、大型机械设备、原材料类商品、危险品等。

支持跨境电商吗

04 店铺与产品运营

支持。根据查询华律网，大力支持跨境电商的发展，其前景非常广阔，政策方面，跨境电商3新落户的从事热带特色高效农业等产业的综合型(区域型)总部, 承诺自注册成立之日起1年内形成地方财力贡献不低于1000万元,奖励300万。连续九年在两会上被鼓励。全国32个省市和160多个跨境电商试点园区都在积极推进跨境电商的发展。

跨境电商就业方向及前景

跨境电商就业方向及前景如下：

虽然说跨境电商4大平台趋近于红海状态，卖家要想得到好的发展，需要更加规范化、精准化。但放眼整个行业，在这几年跨境电商的发展趋势还是不容小视的，再加上政策的大力支持，它的就业前景是可观的。

一、跨境电商就业前景：

1、跨境电商为世界贸易开拓市场的广泛性、提高效益的增速提供了非常有利的发展渠道。

2、随着我国电子商务的发展，许多人都看到电子商务所带来的发展机遇和潜力，给带来的经济效应，越来越多的人选择从事电子商务行业，微商，网商，跨境电商层出不穷。这样对未来电子商务的发展影响作用是非常大的。

4、在以及一些贸易政策的推行B2B为跨境电商主要交易模式，跨境电商目前是有前景的。

二、跨境主要有通关一体化，帮助企业核销电子商务专业可以从事哪些岗位：

据电子商务研究中心对国内跨境电商历年来的发展状况进行了统计，国内跨境电商在2013年的交易规模达到3.1万亿元；2014年，其总体规模上升到4万亿元，增长率为30.6%；2015年，我国跨境电商交易规模已达5.4万亿元，同比增长28.6%。2018年，跨境电商交易规模已达9万亿元。由此可见，跨境电商正处于飞速发展的一个阶段。

做跨境电商需要什么资格？

以上数据参考前瞻产业研究院《跨境电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》。

二、选择合适的平台

目前跨境电商市场上的跨境电商平台有很多，大家可以根据自己的需求去选择合适的一个平台。

现在市面上很多跨境电商平台都是需要你提供营业执照，还有税务登记证，还要有营业执照，不然你就不能注册账号和销售产品。

如果想要进行人群分析，对跨境电商平台分析与选择：做好跨境电商，就必须要有好的运营环境和政策，还要掌握一定的知识！今天给大家介绍一个日本Starday跨境电商平台，这个平台在去年下半年才正式上线运行了。

平台拥有海量的优质产品源，卖家可以根据自己的店铺来选择不同的类目进行销售；平台以零售企业起步，拥有一批重视的顾客粉丝，Starday平台还拥有强大的物流体系、完善的售后服务、多项新手商家扶持政策、全方位店铺分析运营指导、完善的财务系统等等多项优势也为平台吸引了一大批的流量，对新手商家俩说是一个不错的选择。