电商直播需要什么基础，想做带货？
一、确定直播类型&变现模式
电商直播公式怎么做 直播电商运营中常用的公式
电商直播公式怎么做 直播电商运营中常用的公式
目前来说，市面上的直播类型主要分为两大类，一类是娱乐主播，还有一类是带货主播。
二、选择直播平台
如果你是娱乐主播的话，可供选择的平台非常多，映客、b 站、快手、、斗鱼、虎牙、龙珠....
如果你是带货主播的话，也有几个可供选择的直播平台。
三、采购直播设备，搭建直播间
工欲善其事，必先利其器，在正式开直播之前，我们需要采购一些直播设备，打造一个有吸引力的直播间。
四、新号破冷启动
想要破冷启动，先解决人气问题，再解决成交问题。
先让进我们直播间的用户停留时长达到3分钟以上，互动率5%以上，转粉率5%以上，销售转化率3%以上。
五、提高权重，打爆直播间
直播间冷启动破了之后，我们的直播间观看人数就会开始变多，但是要想直播间人数持续增加，就必须要提升直播间权重，才能打爆直播间。
想做直播带货，但是新手需要怎么做？
1、选择一个跟自己属性与用户属性匹配的直播平台
目前主要直播平台：、快手、淘宝、腾讯四大体系，他们各自属性不同，平台用户也不同。
2、自己要有一个明确的定位
明确清晰自己擅长什么？未来想做什么、成为什么？你想吸引的用户是什么样的，以后你想跟他们互动什么或卖什么品类产品给他们。
3、塑造自己的个人iP或品牌ip
通过各种渠道打造自己独特iP，让更多人知道你是谁，你是做什么的，通过各种途径让他们关注你的直播帐号，进行关注、加粉。
4、打造自己独特的直播风格
以自己的定位，测试自己的直播风格，多次互动测试，感受用户的接受程度。直播带货主要围绕“吃穿美用”四大品类，吃(食品)穿(服装)美(化妆品)用(日用百货)，让大家给你贴上标签，了解你是做什么的。
5、组建每天直播用的优质货源
主播们每天需要很多产品需要直播，所以他们希望有个专业的直播货源平台为他们提供好货源，保障品质。
直播带货是怎么做的？就目前互联网电商而言，直播带货是正处于快速上升期的出货方式。很多手里有货源的商家，都想尝试通过直播带货来出货。
1、直播带货的关键点在哪里？
万变不离其宗，无论是线上营销还是线下营销，直播带货也是一样，逃脱不掉成交的关键性支撑——信任！只要信任的桥梁搭建好，剩下的就是一些转化技巧，提高转化率而已。
2、如何获取用户信任？
首先，可以明确的是，如果没有前期的积累，建立信任绝非一朝一夕的事情，需要很长时间的积累周期。
其次，可以明确的是，你自己去做直播积累粉丝，即便你报了一个课程，学习如何做直播带货，也很难在短时间内见效。
再次，可以明确的是，大多数想自己作直播带货的商家，等真正积累足够的粉丝之后，直播带货的风口已经过去了。
直播带货是怎么做的？
3、商家如何做直播带货？
既然无法自己快速积累粉丝，就需要借力打力，直接找具备粉丝的直播进行合作。
这里有2种解决方案，种是主播，第二种是和主播合作。具体选择哪一种，要看你打算投入多少成本，承担多大的风险，来做直播带货。
如果从成本、风险综合来考量的话，我建议你一个的主播（待遇要好），让这个主播负责直播带货这种出货方式，然后让这个的主播，去找更多的主播（直接分成）和你合作。
为什么要这么做？
因为主播的经验，可以让你在做直播带货的时候，少走很多弯路，不仅能降低投入，还能降低失败的风险。而更多的主播，是在节省用人成本的基础上，不至于把鸡蛋投在一个篮子里。
后，需要提示的是，在找主播的时候，一定要找具有一定粉丝量，但是粉丝量又不是那么高德主播合作，知道为什么吗？相信你应该知道。
1、先注册一个号，注册完毕后改名字、改头像、改签名。
2、不要着急发视频，这一步一定要切记，先看视频，每天刷刷度视频，点个赞、留个言等，这个作就是养号，一般养号至少要持续一个周以上。
3、养号完毕后，拿着发一个视频，是直接拍摄的视频，看播放量。如果播放量能达到5000以上，那就证明这个账号不错。
4、先断断续续拍摄10个视频，观察所有视频的播放量，回没有限流征兆的话，就做实名制。如果播放量不理想，建议换一个账号从新来做。
5、做好实名制，申请橱窗，随便添加点产品就过了新手任答务，然后选择产品拍摄就可以了。
现在的电商直播平台有：淘宝、、快手、腾讯、斗鱼、虎牙等。
1、选择一个跟自己属性与用户属性匹配的直播平台。
2、找准自己的定位，明白自己适合做哪个方向？是种草还是测评类还是服装搭配。以什么样的形式呈现给粉丝。
3、了解你做的直播平台特点，流量机制，尽可能让自己获得更多流量曝光的机会。比如有页、关注页、直播页和同城页。
4、提前做好引流预热，引流短视频吸引公域用户。
5、直播前的设备准备、直播间的气氛、货品规划，可以选择爆款商品，结合自己的特点去选品，选择你的目标粉丝喜欢的商品，用户心理，来决定直播间商品售卖的形式，秒杀活动、粉丝抽奖等来活跃气氛，拉近和粉丝的距离，进而提升转化率。
6、直播结束后就要进行直播复盘，数据分析，为下一次直播做准备。
希望可以帮助到新手主播宝宝们哦~
首先得选择直播平台，去开通直播，然后要选品选择物美价廉的商品，同时要执行更新你的动态吸粉，dou因是直播平台，货物你得选择好的才行，不是有粉丝有人气就一定能卖出去东西的，卖不出去东西就没有收入，看到那个爱很多猫的有商品质量确实不错，价格有很多优势，建议去试试。
新手有流量么，先让自己有点粉丝，关注，然后再带货。
直播卖货的1个爆火公式和3个好建议(里怎么卖货能火)
30日销售额TOP100主播的6个总结一、从主播日常发布视频的内容类型看：二、从主播的增粉情况看：三、从发布频次看：四、从TOP100主播的销量和销售额来看：五、从销售商品的均价来看：六、直播间里活跃买家画像：01-服装商家批量入局，勤勉也实干02-品牌官抖开启“疯狂店播模式：一，盘的流量名人/明星二，来自MCN的内容型红人，建立IP后转型带货三，为带货而生四，通过“高密度发布内容+DOU+投放模式来涨粉和增加直播间人气的账号，也是这里重点想聊的。爆款直播公式爆款直播=多元渠道引流+高性价比好货+带货人设建构建议一、前提做好“场：尽量“榨干每一个直播流量来源建议二、核心在于“货，既要强调货的性价比，又要注重品质、品牌建议三、转化还要看“人：随着上的“购物粉养成，人设建构的重要性愈发凸显
人设决定用户是否有理由追随你，或者持续的追随你，只有真正的“铁粉或者“购物粉得以养成，靠外部引流的价值才会降低，关注池里的用户价值才能上升，并甘愿充当“自来水，带来额外的看播流量。
需要强调的是，在上做带货人设，不仅仅要真正能充当用户的眼睛，还得让用户在看播时有所收获，这也是抖、快直播跟电商直播平台的异，包括：轻松的收获，愉悦的收获、共情的收获、学习的收获等，这样才能拉长用户停留时间。
如：艺人@蒋丽莎Lisa，会在直播中分享自己家庭生活、爱用好物，以及对于生活、对感情等态度，并愿意与粉丝们打成一片，因而能够赢得用户信任。
又如“带盐人小关老师，在直播卖货过程，不仅仅会卖牛排，还会跟大家详细讲解牛排的专业知识，并通过直播的形式赋予简单的烹饪过程以“仪式感，这样既能让有购买需求的用户快速决策，也让没有购买需求的用户愿意停留在直播间里收获到知识，并悄悄点个“关注，而关注则是转化前提。
前些天有媒体称，618将成带货的时间拐点，此后，将不再只是“通道，而是依托巨量引擎的平台能力成为“带货平台出现在用户的视野里。
虽然从当下直播带货的数据和主播体量来看，要完成这一目标并非易事，但是我们仍然坚信的爆发力。
后也建议想入局直播带货的商家：在新流量平台做直播，不是可选项，而是必选项，入局越晚难度越大，红利越小。
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电商roi计算公式
电商roi计算公式：投资回报率roi=年利润或年均利润/投资总额×。
从公式可以看出，roi计算公式等于收益/投资×，或者roi=（成本降低+收入增长）/总成本。roi的结果常用百分比来表示，即投入产出比，简单来说就是企业所投入资金的回报程度。roi简单理解就是投资回报率。
在特定时期内，达到预期目标，你的收入与投入的一个比率，它的数值越高证明你的投入就越有价值。roi是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报，通俗点来说就是我们获得的收益和投入成本的比值。
电商行业roi一般是多少
不同行业的roi不尽相同，这没有统一的标准，主要是看产品或者服务的利润有多大。比如说，想某些在线教育的网站，其中一个软件推广的roi可以达到1∶10，甚至更高，但是有些行业可能做到1∶5就很不错了。
有些比较特殊的行业，可能做到1比几十也说不定，所以说电商行业的roi没有的数据，整体上公司有利润就可以，就证明推广的效果还是可以的。
如何做好电商运营？电商运营容易忽略的营销公式是什么？
何做好电商运营？早在我们上小学的时候就学过加减乘除公式，换到现在电商时代，我们每个电商创业者是不是在也想，如果想让自己的生意变得更好，有么有什么公式可以遵循呢?其实是有的!下面小编就告诉你如何做好电商运营。
销售额=流量x转化率x客单价
表面上看起来这个公式很简单，不就是三个：流量、转化、客单价我们平常再熟悉不过的东西了么?但实际上真正在我们做店铺的过程中，你会发现，我们所做的绝大多数的工作都是在围绕这几个值在做，大道至简!而我们日常所需要考虑的事情就是提高这三项值，任何一项的提高，都会使得我们终总交易提升!接下来我们逐一剖析下这个公式
一,如何做好电商运营----(流量)
提升流量我们从2个方面来考虑：免费和付费，站内及站外，我们分别来说一下!
免费流量：搜索流量、类目流量、微淘、及客户自主回访流量等
付费流量：直通车、钻展、淘宝客等
以上主要指的是我们的淘宝站内流量，而对于站外流量就比较广泛了，所有非淘系的渠道流量都可以称之为是站外流量包括但不限于：微博、微信、QQ群、博客等。
而对于一个新手卖家来讲，建议前期重点先从站内的免费流量入手优化!那么就必须要考虑到我们的搜索流量了，那么我们在优化宝贝标题的时候就一定要注意，千万不要直接去同行卖的好的宝贝标题，很多人错误的认为同款销量高，标题就一定非常好!实际上这是一个错误的认知，暂且先不谈论同款的标题好坏问题，即便他的标题是优质标题，放到我们的宝贝上边也不是很适合的，因为标题在宝贝的不同阶段需要使用不同的，初期宝贝没有什么销量和评价内容时，先考虑做长尾的排名，随着宝贝权重及销量不断的增加，再考虑着手慢慢开始做大词，所以建议大家在做标题优化的时候，结合生意参谋的市场行情功能来分析的具体数据，选择更适合自己宝贝当前权重的来组合标题!
其次针对站外流量我们在说一下，时下比较火的网红型电商模式，常见的就是结合新浪微博来做营销!那么从新浪微博引入的流量和成交都可以称之为是站外的流量!淘宝的发展方向也在朝着社群型转型，那么我们一定要开始着手建立自己的私域流量，那么无疑微博、微信是非常好的渠道!
二,如何做好电商运营----(转化率)
影响这个指标的纬度也比较多，包括：款式、价格、销量、评价、详情页等
在这些纬度中，首先来说，款式99%的卖家是没有独具慧眼的眼光的，我们在去上款的时候，不能单纯的凭借我们自己的眼光，“我喜欢这个款、我觉得这个款不错”等，在上架之前我们可以尝试先测试下款式，测出来相对优质的款式后，在上架销售，这样才会让我们的推广更有效果!