斑马电商的直播怎么样_斑马电商的直播怎么样可靠吗

直播竞答盈利模式是怎样的？为何王思聪、西瓜、映客、花椒纷纷入局？

近日，一款直播竞答APP冲顶大会横空出世，该应用于12月24日上线，由一条王思聪的微博引爆，很快到了APP排行榜第七名。紧接着，今日、映客等“大户”迅速推出同款应用。王思聪的个人话题性、今日的用户资源、映客的固有直播优势叠加，直播竞答战火迅速燃起。王思聪“撒”力挺，众多明星互动参与的直播竞答究竟有什么魔力？

关于王思聪和冲顶大会的关系，没有确切的说法，只是主播在直播中提到，王思聪是冲顶大会的产品设计与参与者，冲顶大会团队也表示，“他非常认真，出钱又出力”。

冲顶大会由爱声声科技有限公司推出，该公司注册于2012年，法人为陈桦，公司分别于2012年和2014年获得了真格基金、九合创投的数百万天使轮融资和来自策源创投的数百万美元的A轮融资，曾推出节精选、白斑马、声声、开拍等APP，包含了社交、电商、语音和短视频分享应用。伴随着巨大的名人效应，冲顶大会当晚就因在线人数超20万而出现宕机。冲顶大会微博表示由于新用户大量涌入，导致不稳定。而仅在两天后的1月5日中午，在线人数再次突破新高，达40万，再次崩溃。

谁也没想到，2018年刚开始直播竞答就这么出乎意料的火了。据观察，除了王思聪的冲顶大会，映客、花椒、西瓜视频、YY等一批直播平台也推出了的直播竞答产品。还不止如此，在小程序里头脑也在和知乎合作做知识竞答。仿佛一夜之间，直播竞答成为了网友们的新宠，答对12道题，就能瓜分奖金。过，想要赢取百万答题奖金，，上演一出现实版“贫民窟的百万富翁”，似乎没那么容易。一款为创投圈大佬定制的APP，欢迎内测！

首先说明，截止2018年1月7日，所有的直播竞答平台谁也不存在赢利，特别是冲顶大会，完全是一种烧钱模式，当然烧的肯定不能是创业者的钱，烧的都是投资者的钱，比如我们王可可的爹王思聪。现在投资圈都陷入一种魔怔了，甚是怪异，圈里人显得人傻钱多，圈外人穷人不理解半富的人不敢进，更像是一群徒。

这可能是源于现在热钱过多，可投资项目过少，而前几天跟互联网沾边的人都赚了钱了，导致大家都在谈一个风口，所谓：只要站在风口上，猪都能飞起来。于是大家都希望自己是那头猪，能够乘风而起，生怕错过每一个风口，因为谁也无法预料下一个风口到底他在哪儿！而18年，大家说，直播竞答就是一个风口，于是一群人就疯了，开始投钱，显然共享经济倒下来的尸体一点警示作用也没有。

2017年圣诞节，HQ Trivia同时在线用户数量创下73万人同时在线的记录。率先入场的是得到王思聪“既出钱又出力”支持的冲顶大会，几乎同步跟进的大玩家包括映客直播的《芝士超人》、花椒直播的《百万作战》、和今日(西瓜视频)的《百万英雄》等。一时间好不热闹，连正在风头浪尖的线上抓娃娃的风头都被抢去不少。

据了解，目前正在集成即构方案的娃娃机产品超过一百个，已经上线的产品就有大几十个。其中相当一部分就是即构的视频直播老客户，比如说花椒、Blued和秀色直播。

斑马会员是干什么的？

斑马会员是一个会员制生活服务类平台，成为斑马会员之后能够享受到各类特权

比如低价折扣的机票车票，分期无息购物，在线教育、健康医疗等等服务。

斑马会员是一个购物平台，和拼多多，淘宝一样的。上面的东西不是很便宜，也不多。

斑马会员对于日常生活来说是较为便捷的app，因为我已经用很久了，所以对各种功能都比较了解。如果你像我一样，经常会各地跑啊，旅游或者出什么的话，一方面可以用斑马会员订机票车票，另一方面也可以去订酒店和看一些特色概括，反正很科学，对于出比较友好。

斑马会员现在这么流行，可以下一个感受下，对于买东西的话，整体下来会省不少，而且不少是有的，全是。

买东西会打折，用是因为感觉他们东西比较便宜，种类蛮多的，没买到过货，售后服务做的很好，当购物消费App来用的，所以开始用的不多，也没仔细看，后来发现买票、住酒店、充话费什么的也都用得上，现在用的多了，还能享受到一些小资生活才有的特殊待遇，很方便好用的一款APP。

其实斑马会员是以APP形式打造的购物平台，品类较全的，不会出现那种货啊什么的。其次还有折扣什么的，总体来说，还是很好用的。

斑马会员其实就是一个覆盖面比较广的生活购物APP，可以买日常所需的物品，基本上都会有活动，可以便宜不少，然后也可以交话费啊会员费，也蛮方便的，甚至还有在线课和保险，我觉得，较为全面的。

从闺蜜那里了解到了斑马会员这个平台，到底是干什么的呢？

斑马会员这个平台是挺不错的，这是一个卖东西的平台，你也可以在上面买东西

斑马会员基本就是类似传销的，也是拉人头享受优惠，不要听他们，进去了就会后悔

斑马会员平台，就是一个平台，比天猫淘宝都好的平台，自用省钱，分享赚钱，超赞

这种事情还是需要慎重。

现在很多这样的情况。

开始的时候很好。

但是以后可能就了很多。

社交电商创始人微信： FK3248

平台，不过有佣金的

让花多少钱办会员，然后人来买有提成。

重投放到重运营在线教育机构探寻新流量

教培行业监管趋严，在线教育机构的获客难题更加凸显。信息流投放受限后，电商平台成为越来越多在线教育机构青睐的渠道。如今，作业帮、猿辅导等在线教育公司都在淘宝、京东等平台有所布局，平台的活动日也吸引了众多在线教育公司更积极地参与其中。对于在线教育公司而言，电商平台是个获客的好选择吗？接下来行业的营销获客方式还将如何变化？

但是，进入2021年，情况发生了翻天覆地的变化。年初，纪委监委网站发文直指在线教育广告密集的现象。文中还提到，有数据显示，2020年前9个月，猿辅导、作业帮、学而思网校三家在广告和销售方面的投放总额约达55亿元，是2019年同期的两倍以上。同样在1月，作业帮、猿辅导、高途课堂、清北网校等在线教育机构因为一条广告翻车。

随着相关部门对教培广告乱象的严查与整顿，多家在线教育机构就广告投放做出调整，不仅对广告的内容进行更加严格的核查，投放频率也有所放缓。

广告投放受限，在线教育面临更加严峻的获客困境，寻找新的用户增长方式对于机构而言迫在眉睫。

回顾过去几年在线教育营销大战，各家在信息流投放上颇费心力，启蒙赛道和K12赛道的玩家们投入尤多。相比之下，各家对电商平台的投入和重视并不明显。因为教育产品消费链路较长，且用户对固定时间段内的效果要求高，其试错成本也非常高，往往决策周期不短。而电商更多属于消费型场景，缺少学习场景，在线教育机构要想在上面有所作为，势必需要在活动运营、用户运营上投入更多，以打造品牌，赢得消费者信任。

所以电商火热的这些年，虽然几大电商平台一次次创造令人叹为观止的购物节狂欢，但这些场景中教培机构并不是主角，纵观整个教培行业，过去也只有教育业务在电商平台获得了不错的营销效果，K12教育、启蒙教育的机构参与度并不高。

但是，今年情况大有不同，信息流投放被迫缩减后，教育品牌大力投身“电商+直播”的模式中。上半年较大的电商购物节618活动中，多个教育品牌提前了近一个月预热，通过名师讲解等内容的直播强化用户认知，输出品牌。

教培机构的全情投入也为其在电商平台留下了更深的痕迹。淘宝教育发布的信息显示，618预售开启的小时，网课消费同比增长21倍；预售首日有56%的网课在直播间售出，作业帮直播课也成为热门课程之一。618期间淘宝平台搜索课程的用户达千万人次，课程成交额同比增长近。

有业内人士分析，线上获客本质上考验的是机构投放和运营的能力。以往在线教育机构倚重的信息流是相对典型的重投放、轻运营的模式，其投放杠杆完全加满。如今，监管趋严的形势下，在线教育机构在营销获客方式的选择上要逐渐开始向投放杠杆相对更低的方式转变，电商便是其中的一种。

如今，无论是作业帮等在线K12品牌，还是启蒙阶段的斑马等均有加码电商之势。各家在上也相较过去的信息流投放做出了较大的改变。

以往在投放信息流时，在线教育机构大力推低价引流课，但从低价课到正价课的转化流程也是不小的考验。进驻电商平台，在线教育品牌所售产品更加多元，且十分重视正价课的推广，目前在电商直播间内，正价课所占的时间、比重非常高。

以斑马为例，其淘宝直播间内所推商品不仅包括思维、英语、阅读、美术等课程的体验版和系统版，还涵盖马克笔、水彩笔等绘画用品。主播详细介绍课程权益、课程特点、优惠力度等信息的同时，直播间的背景板持续循环单科、双科和三科的系统版课程。据观察，斑马618期间淘宝直播间多次超过10万人次收看，平日直播间观看人次也屡屡破万。直播间信息显示，价格2600元的思维系统课是直播间爆品。

从销售结果来看，多家在线教育品牌的正价课在电商平台上相对受欢迎。根据斑马天猫旗舰店的销量排行，占据店铺热销榜前四的商品中，思维系统课、英语系统课、阅读系统课占据三席。火花思维的天猫旗舰店中，销量排行榜榜首是价格为5980元的系统课包。作业帮直播课旗舰店热销名为1998元的小学二年级至六年级课程。

在行业普遍获客难的背景下，拥有数亿月活的电商平台或成为在线教育机构一个重要的流量渠道。但是要想跑通低成本、品牌获客之路，保证企业的增长，对于在线教育机构而言，还要发掘更多运营的可能性。

有业内人士表示，教育+电商运营的模式其实一直都存在，近会兴起是因为教培机构直接进行信息流投放的方式受阻。但本质上这一模式与信息流投放的区别并不大，因为电商直播、店铺运营要想效果好，也是得投广告，只是投放杠杆更小了。

上述业内人士认为，当前，行业正处于整顿之期，且资金有限，所有加了太多投放杠杆的营销模式都会被压缩，电商是一个过渡阶段，接下来投放杠杆还会再往下降。

去年，多家在线教育机构频获大额投资，投放预算相对充足，主要通过烧钱营销的方式来覆盖更大范围内的触点。但是监管之下，资本对于在线教育的态度转冷，在线教育机构在营销上更需考虑用户分布，精准获客。据观察，今年以来，有道等多家在线教育机构开始走到线下，通过线验中心、地推、异业合作等方式来打开获客渠道。未来，行业还将朝着重运营、轻投放的方向变化。