营业推广经典案例(营业推广活动策划方案)

您好,今天小源来为大家解答以上的问题。营业推广经典案例相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、有四种不同的手段优点：一、人员推销优点：1、信息传递双向性2、推销目的的双重性3、推销过程灵活性4、协作长期性5、满足需求的多样性二、营业推广的优点：1、可以吸引消费者购买2、可以奖励品牌忠实者3、可以实现企业营销目标三、广告优点：1、涵盖面广2、能容纳相当多的信息3、有多人传阅的机会四、公共关系优点：1、可靠2、成本低3、避免干扰4、树立形象相关案例：阶段：王老吉为全国观众所熟知，得益于2008年5月18日，鸿道向四川汶川捐款1亿。

2、该时期广告词：怕上火喝王老吉。

3、分析：该时期王老吉已在凉茶的主要消费地——广东处于品类地位，此时的目的是将凉茶这个小众品类推广到全国。

4、该广告的目的：占领降火=凉茶=王老吉的心智第二阶段：经济贸易仲裁委员会庄严作出裁决：从2010年5月2日起，不得再使用王老吉商标。

5、该时期广告词：怕上火，现在，喝，全国销量领先的红罐凉茶，改名，还是原来的配方，还是熟悉的味道。

6、怕上火，喝!分析：之前王老吉的心智资源已经深入人心。

7、不过好在消费者对于王老吉凉茶的心智资源是由三部分组成：凉茶口味>王老吉商标>红罐。

8、第三阶段：2010年6月—2014年12月3日。

9、时间快进到2014年12月3日，王老吉诉虚宣传案在市第三中级公开宣判。

10、判决方面停止使用含有“凉茶连续7年荣获‘饮料罐’”等用语的广告，在指定媒体上连续七日刊登声明以消除影响，并且赔偿王老吉方面300万元。

11、该时期广告：每卖出10罐凉茶，7罐，配方正宗，当然更多人喝。

12、分析：虽然丢失“王老吉”商标使用权，但由于广王老吉渠道产能都暂时远远落后于鸿道，市面上红罐还是占了压倒性份额。

13、2.广的二轮诉讼已经启动，鸿道自知最终很有可能无法在法律途径取得胜利，所以法律程序上只能尽可能的拖时间。