做一个业绩好的店里的销售，还是做一个业绩不好店里的店长？

这是一个定位的问题，你是想一直做销售，还是想挑战一下自己，在销售管理这个层次有所突破，我们要先清楚这两者有什么不同：

电商如何选销售店长好呢 电商怎么销售

电商如何选销售店长好呢 电商怎么销售

销售靠的是自己单兵作战，管理好自己即可，店长靠的是团队作战，要管理好团队，即把一群人凝聚在一起，为了一个共同的目标而努力奋斗

销售是自己不断努力和提升，完成自己的销售任务，店长则是分享自己的销售经验，利用管理手段，让图队每一个成员的销售能力都不断提升，共同完成团队的销售任务

3. 一般情况下，店长都是店里好的销售提拔起来的，即店长一般情况下都能做好销售，但是 销 售不一样能做好店长

两者也有一个共同点：都必须靠业绩实力说话，没有业绩都坐不稳的，

个人建议：如果自身销售做的很好，那么可以挑战一下店长，你要想方设法的把团队的业绩做上去，帮助每一个成员去提升，这样你将在更高的层次，来思考销售，认知销售，对于自己也将是一个巨大的进步。

怎样才能成为一个的店长？

店长主要的职责是掌握商品信息资料，财务状况，对店员的工作进行分配，管理和协调。 1.店长是店铺的灵魂，对店内的经营管理质量的好坏直接影响整个店铺的赢利水平。因此，店长要协调和激励全体员工做好店内营业工作，赋予店铺生命力，以团队精神塑造店铺特色，不断提高店铺的经营业绩。

2.店长的使命店长是店铺的，肩负着为顾客提供优质商品和服务，为店员创造快乐工作氛围，为店铺赢利的重任，使命是：贯彻落实企业的营运目标，创造优异的销售业绩，为顾客提供良好的服务；、布置门店各成员的日常工作，激发店员的积极性和创造性，营造愉快地工作环境；企业文化、政策基层的执行者和捍卫者，可能地为企业的集体利益和长远利益服务。

3.店长的角色代表者：店长代表整个店铺的形象。 店长是店铺所有者的人，对外处理跟主管部门、商品供应商、顾客等人的关系；对内又是店员的代言人，因为店长首先是店内的一名员工； 经营者：指挥店员高效运作，对店铺经营的各项数据进行分析，在满足顾客需求的同时创造一定的经营利润，并对各项工作作出正确决策；管理者：控制和运用店铺的相关资源，管理店内营业活动并实现营业目标；协调者：协调解决店铺出现的各种问题，使工作保持顺畅；培训者：培训店员的各种技能，提升员工整体素质，激励店员不断为店铺创造效益。

4.店长的资质与具备条件 店长的素质，直接影响到整个店的营运。店长一面要履行职务，一面要达成店铺的目标。

如何成为既又轻松的店长，餐饮管理的“三三四四”法则来帮你

老板会选什么人当店长？

老板一般会选择能力出众，而且能够独当一面的人当店长。

1、扎实的专业知识、服务、销售技巧

作为销售，主要的能力就是体现在销量上，作为一个店长，不光要有销售能力，还要有管理能力，更要有专业的知识这样才能管理好一个门店。

2、学会团队合作

人情世故在团队中也是无处不在的，不管多大的团队店长的角色需要将人际关系处理好。即便你不是店长，也要学会和同事处好关系学会合作。

很多人对于当店长有一个误区，认为当店长就一定要在管理上出类拔萃，能力非常强。有句话说的好，一个臭皮匠顶个诸葛亮，一个人能力再好，也抵挡不过一个默契的团队。

3、比别人多一点的坚持

在门店做店员，面临休息少，早晚班等，收入也不高，从当初的热情满满，到没有拼劲，直到不能忍耐离开这份工作。一个老板考察员工的能力，看的不光是能力和业绩，还有重要的一点就是有耐心，能够坚持，不是说干两天忍受不了，就走人，这样即便是你业务能力再强，也不会要你。

电长王要冈位职责：

1、全面负责门店管理及运作。

2、提出门店销售,并指导落实。

3、传达并执行公司的工作。

4、负责与公司的联系沟通。

5、对门店所属人员的考评提出合理建议。

6、工的工作,努力提高销售、 服务业绩。

7、倡导并督促实行"顾客、服务”的经营观念,营造热情、礼貌、整洁、舒适的购物环境。

8、严格控制损耗率、经营成本,树立"低成本”的经营观念。

9、进行库存管理,保证充足的货品、准确的存货及订单的及时提交。

10、保障营运安全,严格清洁、防火、防盗的日常管理,设备的日常保养。

11、负责店内其他日常事务。

12、向总公司反馈有关运营的信息。

如何做一个合格的销售店长？

一、店长必须具备的能力

1．指导能力：现代企业之不同于往时，就是对于店长，已不单要求有管理才能，还需要有革新才能，即店员开创新领域。在工作上应该有专业的知识，准确地教导店员从事其分内的职务，并能在他们犯错误时及时地加以指正。因此，店长必须具备各方面的知识，即所谓全能人。同时亦要具备教师的物质耐心、有条不紊的指挥下属。

2．属的能力：要使员工越干越起劲，就必须要启发他们的潜能，并开拓视野，让他们的行业知识与日俱增，这样商店的人才才会越来越多。如果光是店长进步，而其他员则只是原地踏步，商店的业绩也不会有多的改善。

3．策划及实践能力：店长接到公司的指令后，要如何传达执行到？这就需要店长有足够的策划及实践能力；店长必须决定执行业务的方法，安排一个进程表，并按部就班的推展。而在实践的过程中，店长必须有管理时间和合理的分配人手的能力。预案是工作的可缺的指导心态。

4．工的能力：作为一间商店的管理者，店长要管理全店的员工，对于他们的工作表现、态度、情绪必须了如指掌。对于表现好的员工要回以鼓励；至于那些态度散漫不称职的雇员则要加以警诫，并了解其中原因，从而提供协助。

5．赚钱的能力：以上所说的是管理实务上要求店长必须具备的能力，实则对于公司而言，能赚钱才是店长的成功之处，即使所有都按部就班地进行，所有员工皆妥妥贴贴地在工作，但商店却没有赢利，那么，这间商店的店长仍是失败的。因为商人关注的是营业额和利润，店各行其是要能够达到公司所定的营业目标才算成功。

6．创新能力：现代商店不能一成不变的经营十年二十年，这样顾客会日久生厌，即使是老字号的商铺也是如此，否则必被淘汰。连锁商店虽然受总公司的限制很大，但仍然有让店长创新的余地，例如在货品的摆放在花心思，每隔一段时间便做局部的调整，设计一些新颖的招揽方式等，这些都是店长可以做的。如店长想出一些新的，则可在与总公司开会时提出来。

7．提升自我的能力：店长必须有不断提升自我的能力，加深对本行的认识和开拓眼界，以便武装自己，配合机构的发展。同时自我提升乃是指导能力的前提条件。

8．属于自己的管理哲学：作为整间商店的管理人，店长必须民展一套个人的管理哲学，让其他员工跟随，这样才能做到上行下效，向着同一个目标进发。

9．个人的魅力；商店管理者必须是商店管理中威望性的人，他的魅力来自自身所具备的能力，包括专业知识、经验（工作及处世方面的）等，为属下所接受认同。

10．健康的体魄：要管理一家店，必须要有健康的身体及充沛的活力，否则，便难以应付每天繁重的工作及复杂的人事关系。

二、店长职责项目

1．营业前活动统筹管理、开业准备，清洁维护，陈列管理，赠品的发放等，店内的巡视，待客应对，商品销售、保管、盘点，促销等活动的执行。

2．部署掌握及管理、工作分配，出勤考核，人员配置，教育指导，工作规范，日常培训。

3．业绩管理、传达各项目及促成，掌握每日、每周、每月的目标达成状况，依业绩关况达成对策，调整商品。

4．情报收集、回报总部、有关生意圈的动向、顾客情况等各种信息收集、回报公司以及时采取主动及对策。

5．店内保安管理、店内设备、商品之安全，店内购物环境之维护，灾害之防止，安全之检查。

做好一个店长需要具备什么能力

做个店长应该具备因素

一、个人素质方面：

1.身体素质

店长是年轻力壮者，必须身体健康、强壮，能承受长期的工作疲劳及满负荷的紧张工作带来的压力。

2.性格要求

1）积极主动

任何事情都积极主动地去面对，无论何时都主动迎接挑战，积极解决问题。

2）忍耐力强

店内营业活动顺利进行的时候很短，而辛苦和枯燥的时候却很长。店长必须有足够的忍耐力去整个团队度过一个又一个的难关。

3）乐观开朗

乐观开朗的笑容总会像阳光一样照亮自己也照亮别人，店长良好的情绪会向春的微风，使整个店铺的气氛焕然一新。

4）包容力强

每个人都有失败和犯错的时候，店长要包容下属的过错，真心关怀和激励店员，陪伴其一起成长。

二、能力方面：

1.组织能力

有效、合理的组织下级，调动 店员的积极性，共同完成公司的确定目标。

2.经营管理能力

不断找问题，防患于未然，加强管理，使店铺整体运营更去合理；有的组织人力、物力、财力，合理调配时间，整合资源，提高效率；信息资料、数据的整理、分析，并在实践中运用，以扬长避短，查漏补缺。

3.专业技能

经营店铺的必备技巧和顾客满意的能力：快速、正确地分析解决问题。

4.自我学习提高的能力

不断学习和更新专业知识，不断充实成长，完善自己。

5.培训辅导能力

能拓展下级的视野，使人尽其才，提高业绩的指导能力；用自己的规范管理培育下级，传授可行的方法、步骤和技能，使其在其职尽其责、胜其任。同时要查漏补缺，帮助下级尽快改正错误并培训他们迅速成长。

6.诚信的职业道德，作为榜样和承担的能力

具有良好的作和高尚的道德，有凝聚力、向心力、在店员中起到上行下效的作用;一店之长是整个团队的，遇事要不推诿，勇于承担。

好店长的4大准则，老板店员都喜欢

好店长的4大准则

好店长的4大准则

一、一个好店长应该做到：

1、整个团队的建设和凝聚力

2、整个店的业绩的进展和管控

3、整个店的客户满意度

4、负责执行落实好老板的思想

好店长的4大准则

二、一个好店长的正确定位：

1、店长要管理的内容：形象、陈列、服务、士气、能力、业绩。

2、店长=教练：店长不要总站在收银台，店长不是收银员店长不要仅做销售，销售气氛、店长不是导购员、的店长、一定是卖手。

3、店长是教练，店长有教导与工成长的职责。

4、客人不进店：检查下是不是橱窗、门店形象有问题

好店长的4大准则

一个好店长的正确定位：

5、客人进店不买：检查一下是不是陈列、货品、服务有问题。

6、试了不买：是导购员服务有问题，还是临门一脚?

7、店长在卖场：要观察员工、观察顾客、时时跟进。

好店长的4大准则

三、好店长如何召开晨会：

晨会是每天的小培训，提高员工业绩的能力，

解决他们遇到的问题。

1、晨会原则：回顾昨日，布置当天的任务，激励员工士气给方法，调整员工状态。

2、晨会内容：目标设定、生意回顾、今日工作安排、学习产品知识、交流销售技巧。

3、成功的晨会：多的表扬与鼓励，店长的作用是帮助员工如何销售，员工遇到问题我们的任务是帮助他解决问题，解决员工的问题就是解决店铺的问题。

好店长的4大准则

三好店长如何召开晨会：

晨会是每天的小培训，提高员工业绩的能力，

解决他们遇到的问题。

4、执行力：令结果发生才叫真正的执行力。

5、开完晨会后开“时段跟进会”目的：追生意、追目标；会后要给员工方法。

6、给员工分工。委派不同的任务(小组长)，让每位员工感觉自己很重要。

好店长的4大准则

四、好店长如何团队沟通：

1、在一个团队，每个人的性格都和其成长经历和环境有关

为人计较------沟通；家庭困难-----理解；做人不自信-----沟通；父母批评教育-----理解；

2、员工不听你的指导、意见或建议时，是因为双方没有建立信任，彼此的心没有打开，让员工接受你的建议，请先让员工接受你的人。

3、沟通多了，了解背后的原因，包容，心打开了，心更近了，方便管理，降低管理难度。

好店长的4大准则

四、好店长如何团队沟通：

4、员工离职，80%是因为直接上司，就是店长的。

5、漫不经心的管理，失去一位员工；用心的管理，留住一位员工。

6、如果店长不合格，意味着向公司其他人表明，这就是我们用人的标准，所以不能容忍不合格的店长。