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蒙台梭利用什么概念来描述儿童发展阶段？

在孩子0—6岁期间，语言敏感期一直存在。当他开始关注我们或其他人说话的口型，还尝试着自己发出声音时，就意味着他进入了语言敏感期。这个时期父母应经常和孩子说话、讲故事，以增强加强孩子的表达能力，为日后的人际关系奠定良好基础。

蒙台梭利根据对婴幼儿的研究与观察，将敏感期分成了九大类：

当孩子两岁半左右时，便进入了规范敏感期，一直持续到6岁左右。这个时期他逐渐脱离以自我为中心，开始喜欢交朋友，喜欢群体活动。这时父母应为孩子建立明确的生活规范、日常礼节，使其日后能遵守规范，拥有自律的生活。

语言敏感期

秩序敏感期

秩序敏感期一般出现在孩子2—4岁时。这个阶段的孩子秩序感强烈，对物体摆放的位置、事情完成的顺序以及物品的归属等问题会有极强的“执念”，他会很坚决地维护他认定的秩序，不允许任何人随意改变。

感官敏感期

关注细小事物敏感期

这个奇特的敏感期一般发生在孩子1岁半至4岁之间。这时候的孩子对于周围环境中的细小事物会格外重视，比如地上的小蚂蚁、衣服上不起眼的小黑点、一根头发丝，甚至是随便一小块碎纸片都能引起他极大的兴趣。当孩子处在这一敏感期时，应该他学会观察这些细小的东西，这是对他敏锐观察力的培养。

动作敏感期

动作敏感期也是从孩子0岁开始出现，—直会持续到6岁左右。主要包括两部分，一部分是大肌肉的运动，比如走路、跑、跳、肢体运动等；另一部分则是小肌肉的运动，比如手眼协调活动等，这些精细的活动更能促进他智力的发展。

书写敏孩子在3岁半到4岁半时，就进入了书写敏感期。这个年龄段的孩子爱拿着笔四处涂涂画画，可能他只是画几条直线、戳几个点，或装写点什么，但他实际上什么都没写出来。这时候家长不要刻意约束他，而是要采取正确的方法予以。感期

阅读敏感期

这一时期一般出现在4岁半至5岁半之间。此时他喜欢家长给他读书，也喜欢自己看书。要抓住这个时机，培养孩子养成阅读习惯，家长可为孩子多选择读物，布置一个书香的居家环境，使孩子养成爱读书的好习惯，成为一位学识渊博的人。

文化敏感期

这个敏感期发生得时间有些晚，蒙台梭利认为幼儿对文化学习的兴趣大概在3岁开始，但实际上许多孩子在6—9岁才出现想要强烈的欲望。当孩子进入这一敏感期之后，孩子的心智就像一块肥沃的田地，准备接受大量的文化播种，要多为他提供丰富的文化资讯，帮他了解更多的知识，促进他形成关怀世界的大胸怀。

传统企业如何通过互联网思维树立品牌

规范敏感期

以下为江小白创始人陶石泉口除了简单以外，我们要表现我们的品牌，要和粉丝产生互动，很重要的一点就是我们要做一个有态度的人，要是一个有态度的品牌。在现实生活当中我们发现，如果我们的朋友当中有那种不喜欢表态的人，他喜怒不行于色，你喜欢吗?我反正不喜欢，并且我调查发下绝大多数人都不喜欢，大家认为这个人太复杂了，觉得城府太深不适合交友。这给了我很大的启发，我想，人如此品牌亦如此，江小白就是一个人，我们让品牌回归简单，让品牌真诚跟消费者沟通。我们喜行于色，我们有任何态度都把它表达出来，有时候我们也会偶尔消极，偶尔也会有一点看上去有一点不那么正能量的东西，但是很真实。什么样的态度?我觉得就是真实的态度，是谁的态度呢?我想既是我们自己的态度，也更多的是我们的受众我们粉丝的一种态度述：

基本上传统的酒类产品都会围绕着大气上档次，很多酒都会把包装做得特别的精美特别，甚至包金镀银。江小白的包装很简单，简单到，一个几分钱的纸套就是它的包装。不是江小白做不来镶金镀银的包装盒子，而是我们认为，就是把它做到简单环保，是给消费者创造高效率的产品，消费者真正要喝的是里面的内容，而不是华而不实的包装。

今天我的分享就是简单、态度、情绪，有一个副标题就是“江小白的逆袭”，后来我想了一下，觉得不对，“逆袭”要求很高，一般要估值多少多少个亿，要有那个纳斯达克上市的目标，江小白的目标只是做一个小而美的企业，所以后面我加了个括号——探索。探索怎么样用微博传播我们的传统行业，探索怎么用互联网思维经营传统行业。我想，当我们的年轻消费群体不再需要端起洋酒才觉得代表青春活力和代表时尚的时候，这就是我们能替这个行业，能替我们人自己证明的一点点东西的时候。

简单有趣制造传播点

在整个酒的行业背景中，“大”字描述比较准确，整个行业的年产值有4200多亿，是个大行业，年销售超过100个亿、200个亿的大企业很多。行业运作的思路也基本都是大投入宣传费用、大品牌传播，大的整合营销，高端大气上档次，传统酒业中99%的都是这样的。当江小白品牌入市的时候，我们的实力离这些大企业距太远了。对酿造美酒传播美酒这件事情我是有情怀的，总归还是要做，所以我们选择了做小，小瓶酒、、小传播、小营销就成了我们的定位。我们做不了大象，那我就找大象的对立面，做小，我做不了大象巨头，那我就当当小蚂蚁，蚂蚁的特点是灵活，这个定位就适合我们用互联网思维经营品牌。

我们之前在谈到酒这个行业的时候，每一个品牌都有很多历史的情怀，当我们端起酒杯的时候，会想起古代的一个人，会想起某个文人骚客，这就是我们的历史。江小白试图去做一个创新和跨越，当我们端起酒杯时，不用想起古代的人，而就是一个活生生站在身边的一个人，这就行了。于是有了“江小白”这个卡通人物的形象，他是每一个当下的热爱生活的文艺青年的代表，而根据这群人的思想特征，我们提出了“我是江小白，生活很简单”的品牌理念。

谁是江小白?有人说陶总很像你诶?其实我没那么自恋，那不是我的自画像。

他们开玩笑说我是“江小白老爹”，我也开了一个玩笑说新浪微博就是江小白的亲妈，因为江小白这个产品就是完全针对新浪微博这个媒体、这种传播方式诞生的。在那个当下，我们团队在做任何设计的时候，必须要很清醒的认识到我们的竞争环境，我从来没有一天的互联网从业经验，也没有什么互联网思维，我只是做了几年的营销，我自认为在营销方面我懂那么一点点，但我确实不懂互联网。但逼得我没办法，因为我们投入小，没办法用传统的方式去跟100个亿的企业竞争，所以我们要找一种新的途径来创立我们自己的品牌。

当时我在想，靠天靠地不如靠自己，自己开始学习微博这种媒体探讨一条通过微博创新新品牌的新路子。如果说当时只是一种隐约的感觉，今天我可以自豪地说，把微博当成主媒体创建新品牌这条路子我们已经走通了。

江小白这个品牌就是为微博而打造的，无论是产品本身、传播物料，一切跟品牌相关的东西都打上了微博的印记。

当然，我们也会投入一些线下的传统广告，我们也希望把线下的受众从传统广告拉到微博上互动。这是我们是在成都地铁发布的一个广告，当时跟微博也是做了一个连接互动，“亲爱的@小娜：成都的冬天到了，你在会冷吗?今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告诉我，喝酒后个想到的人是自己的，这叫酒后吐真言吗?已经吐了，收不回来了”。这个文案是我自己写的，你们觉得精彩吗?(掌声)

这条文案我们是洞察到了人性消费的需求，因为我们的生活因为我们的工作压力很大，导致很多异地恋，当这样的网友看到这条广告语的时候，他一定会拍下来，分享@他想念的那个人，这就给消费者制造了一个主动传播的点。

包括我们在餐厅的物料也一样，这是在重庆的一句广告语“小心地滑，扯着蛋”，很普通的一句话，之前很多餐馆也有类似的提示牌，写的就是“小心地滑”，我们调皮地加了三个字，它就成了一个传播的点。

我们会有很多语录，江小白从推出那一天就有很多语录，江小白从批产品出来到现在都一样，不断有新的语录。我们一直在做，经常会做一个活动就是#遇见江小白#，简单到，一句话就可以讲清楚，你在任何地方看到江小白的东西，用手机拍下来@我是江小白的微博，就可能成为我们的用户，我们就会给消费者一些体验的分享。这样的活动江小白常做，因为它既简单又给品牌提供了传播的点。

简单高效的经营法则

我们的原则就是简单有趣、有趣简单，把简单做到，这是我从传统的营销思维来理解微博营销。当我们一个活动设计很复杂的时候，我们消费者的参与热情自然就会下降。我经常给我们团队讲，任何时候做一个抽奖活动，你告诉消费者，我的办公室在哪里哪里，请你过来领取奖品。我觉得这个体验非常不好，太复杂了，如果找不到还要打电话问或是去百度地图，你是把奖品直接送到他的手里面，给用户的体验要简单的简单。简单带来的是高效和的体验，我从几个方面来具体说一下这个东西。

这个简单实现了江小白产品上的个高效，传统酒业花在包装上的钱是25%~30%，我们没有外盒，都是光瓶，包装成本只有10%左右。对比传统酒业江小白可以省掉20%，这是替消费者省掉的一笔钱。

渠道的简单让江小白的流通效率更高，传统渠道从总，省级、市级、县级，层层，到终端，网络复杂，层层加价，层层收费。江小白只有一级渠道，稍偏远的地方有2级，顶多有个分销商，我们积极对电商进行探索，电商相当于直销，不仅可以让消费者更近的获得产品，也没什么费用，效率还高。因为渠道的简单高效，江小白的渠道费用可以省15%左右，这是替消费者省掉的第二笔钱。

还有一个就是传播，传统的酒类企业广告费用一直是很大的一个成本，电视报纸、楼宇公交等多种形式的大手笔投放，我们做过统计，基本需要达到20%~30%的广告费。目前江小白的广告费用不到10%，当然这也是新浪微博的功劳，因为预算控制，除了在地铁上放点互动广告牌其实我们花更多的时间在微博上做文章，通过它跟消费者零距离接触。微博上我们除了给小们提供的小礼品什么的，其它的基本上也不用花钱。当上规模后，要我们还要将广告费用定在5%以内，好产品其实不用太多的广告，不要把广告费转嫁到消费者身上。

让消费者参与表达品牌态度