会员制电商前景怎么样会员制电商的优势有哪些

云集：会员制电商还能走多久？

当“会员电商股”云集失去了真正有壁垒的核心竞争力，那云集还有救吗？

出品 | 探客财经

如今，传统电商的红利正在消失，优质流量开始向社交电商平台集中。

拼多多、美团等巨头的崛起，也逼迫着阿里、京东等传统电商，开始布局社交电商板块。其中，在社交电商赛道上，云集一直都是一个独特的存在。

社交裂变，成也萧何败萧何

相比其他移动电商，会员制一直都是云集的特色。

公开资料显示：2015年，有着微商创业背景的肖尚略创办云集，早期主要为微商卖家提供美妆、母婴、健康食品等货源，用性价比+精选SKU来吸引用户，并以招募微商店主和社交裂变的方式来完成获客和交易。

当时，云集运作模式为：每人缴纳一年365元的平台服务年费，可成为店主（实际上并不开店）。一名店主直接和间接发展160新店主加入，方可成为导师。导师团队招募店主人数达1000名，可向公司申请成为合伙人或者育成合伙人。

利润分成上，每加入一名新店主，对应合伙人、导师就以培训费名义，分别可获得70元、170元。

社交裂变让云集一度人气爆满，也一度让云集和传销模式挂上了钩。

云集早期的“店主-导师-合伙人”多级分销模式，曾被监管部门列入2017浙江“红盾网剑”专项执法行动十大典型案例。云集也因“交入门费”、“拉人头”和“团队计酬”等网络传销行为，被罚没958.41万元。

随后云集原有微信公众号、服务号被微信封停。后云集进行整改，更名为云集。

如今云集也在积极转型，例如在直播方面，云集就基于私域流量的优势，加大对直播带货的投入，打造了一批以会员为主体的素人直播，形成了云集直播“私域+公域”双轮驱动的格局。

连年亏损，股价一跌再跌

尽管在国内被处罚，但云集依旧于2019年，在美国纳斯达克上市了，估值一度达到了30亿美元，甚至成为了“会员电商股”。

此时，云集的宣传语也从“手机开店上云集”变为“购物享受批发价”。从“开店赚钱”到“购物省钱”，云集开始逐步弱化分销模式。

升级后的云集，采用了会员电商模式，切断了此前分销模式，将店主称呼改为会员，变为以会员和外包服务的两级模式。服务通过培训和促进会员产品销售获得收入。

普通用户通过缴纳会员费成为云员后，即可开店，也可拥有拉新会员的提成及购物返利，即会员兼具买家和卖家身份。云集则通过赚取会员商品销售佣金和会员费等获利。

升级后的云集，在盈利能力方面的表现却不尽如人意。

网经社电子商务研究中心发布的直播、社交电商上市公司年报显示，云集2020年营收55.303亿元，同比下降-52.62%。2020年云集净亏损为1.517亿元，而2019年净亏损1.238亿元。

在股价方面，云集上市至今，其股票价格从的14.15美元一路下滑，跌落到了现在的1美元以下，市值仅剩1亿多美金。相比拼多多，截止的股价超过80美元，市值突破1000亿美元。云集的市值，相比拼多多相太多。

对此，业内人士表示：会员制分销类社交电商五花八门，新有创新，但也容易出问题。加之平台型电商的崛起，云集要面对更多强大的对手。

在与拼多多、美团等巨头的争夺战中，云集优势并不明显。

会员制模式，还能走多久？

会员制电商，主要是提升顾客满意度和忠诚度，实现公司与顾客供应的顾客资源和关系管理模式。

比如，京东PLUS会员、唯品会超级VIP会员、阿里88VIP会员等、用户可选择连续包年并缴纳每年的会员费，成为平台会员，以优惠价格享受平台在全球范围内精选的商品。

就目前的情况来说，“会员电商”不论在传统的京东、阿里还是新兴的云集，都没有一个可完全参考的范本。

以云员为例，为了提升会员交易率，云集不断降低会员门槛。2019年，云集为每位非会员用户提供为期三个月免费体验期，在此期间非会员也可享受到全方位的会员权益。

2020年1月开始，任何用户只需在云集APP上注册一个账号，即可成为会员并免费享受一年会员权益。如果用户在初的一年内达到一定的累积消费门槛或某些其他要求，用户可将其会员资格再延长一年。今年4月，云集停止免费会员服务。

公开数据显示：2016年至2020年，云集交易会员数量分别为60万、230万、610万、960万、1330万，同比增长283.3%、165%、57%和38.5%。

显然，云员增长速度已经大大放缓，即便频频降低会员门槛，其会员数量可能也已经接近天花板。

其实在如今的市场竞争下，会员制下电商的出路并不清晰。

如今电商市场俨然演变为存量市场的竞争，各大平台都在深挖存量用户价值点，即便不购买会员资格，也同样可以享受到很好的服务。这让会员制的电商平台，越走越艰难。

云集，转型之路在何方？

对于会员制模式的优劣，云集也在积极转型。

以直播带货为例，云集目前就聚集了一批人气值超百万的会员KOL每天参与云集APP的带货直播。

去年云集就与罗永浩联合，为粉丝精选好货。尤其在去年云集11.11超级精选狂欢节，云集APP内直播销售额同比增长11倍。

云集兼首席执行官肖尚略也表示，云集APP聚焦于打造异化供应链的同时，在建立创新营销渠道方面取得了有效进展，通过使用更多的信息分发渠道如运用短视频、直播等方式，更好地展示了来自云集精选供应链的商品。

但是对于直播带货这种热点，云集又能持续多久呢？

作为一个电商平台，为用户提供提供更高品质、更好服务，才是一个电商平台的立足之基。但是在用户方面，云集电商依旧有很多需要提升的地方。

如今，云集的股价越走越低，有人甚至建议：云集退市，以私有化的方式重新出发。

毕竟在背负资本和市值的巨大压力情况下，企业不得不考虑业绩增长，但这显然会制约云集转型之路。

会员电商这条路，显然正在越走越窄。

对于云集而言，即便私有化之后，路又在何方呢？

会员制商业模式如何推广？

会员制电商，那么从他的发展来看，其实他是经历过很不平稳的阶段的，我们先说说比较成功的一些案例吧，就比如说现在大家都习以为常的，像是优酷像是这个爱奇艺的会员，那么大家付费这个已经是正常的了，再比如说像百度云盘它的这种使用方式也是一样，那么在线下成功的案例里面来说的话呢，那类似于像是这个啊，上海的那个那个那个那个超市，那大很大的超市啊，外外资的就是美国那个超市，他的这个会员制也做得比较成功，但是其他的所谓复员制电商就做的强人意，慢慢的变成了一个传销的代言词，特别是在国内的一些APP，这个建立的时候都是打着会员制电商的这个噱头。而且人们长时间免费的东西，使用户对收费的东西抵触心理肯定是会有的，没有那么快的接受需要一个培养市场的这么一个过程。所以说在这块而言的话呢，它是需要一个逐步逐步的，这样一种环境才可以去完善的，就像培养市场一样，当市场机制成熟了，人们愿意为知识而付费为版权付费的时候，那时候可能才是真正的春天，但是我觉得这个时候可能对而言，可能还是有一点啊，还没有到来。

会员制社交电商平台怎么选？副业搞哪个平台能赚钱？

文丨朱老四聊社群运营。社交媒体经济发展的第二职业刚性需求，有那么好多个典型性方位，我可以想起的，就大约上给大伙儿汇总一下吧：①二零一三年起的微商加盟方式。从一开始的囤货方式，到现在的费用一键代发货方式，典型性的便是398元的费用，随后有资质卖东西跟随挣钱。大部分人搞微商的全是这一招数，自身拉个群，随后同_店家的营销推广原材料。②17年上下起的会员制度社区电商平台。类似二种形状，一种是无门坎进驻的优惠_方式，典型性的便是③2018盛行的平台。例如拉新项目，例如京东商城到店的一个引流15元上下；再例如注册微信业务流程，一个申请注册18元，再例如区块链技术的加盟这类。也有许多相近的这类，大多数选用的方式便是引流获得提成。大家普遍的线下推广搞得网络平台，都归属于这类。④今年的MCN卖货新项目。包含自媒体平台、小视频和直播这些，也就是说白了的MCN自主创业，一种是根据服务平台的_容卖货，便是大家普遍的自媒体平台例如今日，短视频，快手视频，淘宝直播间这些，_容卖货、短视频带货、直播带货这些，另一种是根据网络直播平台的经记-网络主播方式，意味着便是有播、特抱抱这类。也有一种是根据私域流量池直播助手的卖货方式。类似就这种。现阶段而言做门坎少的，毫无疑问便是第二种：会员制度社区电商平台，一方面是无花费或是是一点小花费，另一方面入门非常容易，相对性盈利是长久性的。你得敞开式的见解看来这一新生儿商圈，这一新项目跟大家做餐馆、卖服饰这些没事儿别，全是必须凭自身努力工作罢了。会员制度社区电商平台的现况，跟如今的保险业一模一样。因此就是我想给大伙说的，挑选适合的会员制度社区电商平台服务平台，你得必须考虑到的要素：1、货怎么样卖？2、服务平台的扶持政策？3、一分钱方式是不是利润化？服务平台知名度，我以前也把会员制度社区电商平台分为三个等级，等级是淘小铺、有品有鱼和京喜。不以其他，论供应链、广告宣传资金投入、资产适用这种都占有优势，重要的_是身后的大佬站口，信赖感摆放在那边。第二级别便是自主创业特性的早已产生相对性经营规模的服务平台，例如好省app这些这类的。第三等级便是公司自身构建的电子商务平台，服务项目于自身的私域流量的。【会员制度社区电商平台怎样发展趋势退出】的栏目中也讲过，如你以前_有做了微商、传销组织和销售，想要做总算。如你非要要想试一试，也行，一方面由于自主创业成本费不高，可以说很低很低，另一方面是这一栏目也可以为大伙儿出示一些营销推广实际作方法，尽量的协助大伙儿搞好。此外我这边学生有一点_利方式，花销在线充值95折，加油卡充值95折，影视制作会员储值半价，不用买vip会员这类的招数，储存好连接能够长期性用，为大伙儿省一点钱罢了。我是朱老四聊社群运营，致力于共享一些社群运营的实际作方法。有兴趣爱好的能够加我要我的社交圈。

如觉得有利，请共享出来，协助大量人！

你怎么看待社群和会员制营销，有发展前景吗？

社群和会员制这是两个不同的话题，我们分开说一下。

1.社群的定义

按照一定的兴趣，拥有共同的价值主张和长远共同利益，在线上或者线下自发组织起来的人或组织。

从学来看，社群是一个人的组织，随着互联网时代到来，社交网络更加普及，人们的链接更加方便，社群组织形态被互联网数字化所构建更加容易和方便，无论是通过微博，微信，社区，贴吧，等不同的社交媒介链接起来的人，还是传统的线下学校，机构，团体，协会都可以形成数字社群。我们统称的社群更多的是指这一类数字化的社群，但是很多人认为社群是微信群，朋友圈或者是QQ群，同学会，行业协会，这其是一种片面的看法，社群的功能和潜力更加巨大，赋予的能力和应用范围更加广泛，这几年火热的社交电商就是基于社群的社交互动，商品的利益绑定，人际的关系裂变而诞生的一种全新的商业模式。

2.会员制模式

会员制其实是是一种针对消费者构建的企业营销权益机制，为消费者提供更好的服务或产品，不仅仅在社群模式应用，在传统零售，餐饮，美容，健康等消费服务行业都有应用，在早期的互联网B2B阿里巴巴推出的诚信通会员，也是一种数字化会员制，目的是服务产品的套餐化服务，设置不同层级划分高价值会员，提供阶梯制报价，提升产品的利润空间。

从时代发展的角度，新技术会带来新商业机遇与挑战，新的模式应运而生，基于人的消费与服务是一种必然结果，创新的手段和应用场景会让越来越多的人选择使用体验更好，更便捷，更实惠的购物方式或者服务方式，社群空间的线上线下融合，社交网络的深度渗透，在5G时代必然会新的经济增长，把握住新机遇，就可以迎接更加美好的未来！