电商怎么做

一、 流量1、 搜索流量工具：搜索诊断助手

【电商】电商怎么做？流量、转化率、转化、流量工具

【电商】电商怎么做？流量、转化率、转化、流量工具

A—基础条件：不违规，可在“卖家工作台”-“搜索诊断助手”-“宝贝诊断里”检查。

B—相关性：类目属性相关性、标题关键字相关性。C—人气分：是否橱窗、是否加入消保、DSR评分、支付宝使用率、旺旺效应速度、拍货与发货的时。

D—：很多卖家在优化主搜流量时，经常会忽略的优化，然而点击率的距，直接影响了的搜索流量。买家不是直接搜索进来的，而是被吸引进来的，优化就显得非常重要。建议可以用直通车来测试(方法下文会介绍到)。

E—价格与销量：销量相当的产品，价格高的有更多展示的机会;价格相同的产品，销量高的有更多展示机会。而检查该项指标主要检查自己与直接竞争对手的距，尤其是7天销量的距，以做调整。

F—标题优化：在销量相对低的时候多使用长尾词，销量高的时候多使用泛词、中心词，并反复测试，得出搜索流量 搜索转化率的值。

2、 付费流量工具：各付费工具的数据报表、店查查。

—淘客：淘客诊断只要看自己与竞争对手的销量和佣金有何距即可。

二、 转化1、 转化率工具：店查查、数据魔方

A— 内页：首先看销量，其次看评价质量，再来看单品转化率、页面停留时间和询单率。如果连基础销量都没有，评价，转化率是不可能好的。两个先决条件解决了，再看单品转化率、页面停留时间和询单率是否不低于行业均值(或店内卖的好的宝贝)。若低于，则一一优化USP卖点、逻辑顺序(是否都做到围绕USP)、展现内容多样化、展现方式。

B—访问深度：由于80%的顾客入店都是从内页进来，所以主要优化内页可导流的位置，分别为店招、宝贝页关联、宝贝页侧边栏、店尾进行优化。再优化首页。查看工具：量子-销售分析-销售总览-平均访问深度、量子-流量分析-宝贝被访排行、量子-流量分析-首页被访数据(停留时间、点击率、跳失率)、量子-店铺装修。优化办法：将店内20%的产品用导航、促销、关联等的方式做集中展示。

C—支付率：是否做到了80%以上。

D—营销活动：定期举办营销活动可提升转化率。

E—询单转化率：是否至少做到了行业均值。查看工具：如店查查等第三方工具。优化方法：顾客的每一个问题都建立标准。2、 DSR工具：淘宝DSR评分计算器。优化办法：a、淘宝原有服务的升级(7天无理由升级为30天、3天发货升级为24小时发货等);b、淘宝未有服务的创新(围绕客户与商家接触点的创新，如SNS、游戏)。3、 CRMCRM主要查看老客户占比、老客户转化率、二次购买率、客户分组短彩邮的ROI。工具：卖家工作台-会员关系管理、数云、客道等第三方软件。优化的办法：建立老客户分组，根据分组创建老客户的不同特权。越高级的客户拥有越高级的特权。

询单转化率25%是什么意思

就是下单的买家数与咨询过的买家数的比例达到25%。

计算方法：询单转化率＝1个自然日内消费者咨询并终下单的订单笔数÷1个自然日内咨询总笔数。计算周期为近28天提高询单转换率关键在于提高的服务能力和销售能力。

淘宝转化率是什么？

淘宝转化率，就是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率。计算方法为：转化率=(产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数)× 。其实简单来说就是去到你店铺的人，和下单购买的人的一个比例。

多少正常?

淘宝转化率一般都是固定在3%-5%之间是正常的，就是每100个人里面总有3~5个人会购买我们的产品。淘宝店铺转化率如果高的话可以达到5%，如果低的话可能低于3%，通过这个数据，我们可以看出哪个淘宝店的经营效果比较好。转化率的数据，从侧面反映出店铺的产品是不是受欢迎。

淘宝转化率是很重要的，如果不控制店铺的转化率，就会导致店铺没有流量，流量没了那么店铺就很难开下去了。想要提高店铺转化率，首先得了解下转化率的影响因素有哪些：

1、价格因素影响。如单价低品有9块9包邮，20元包邮等都是比较容易吸引买家的。

2、详情页因素影响。产品拍摄时需要有美感与使用感兼具，产品展示要强调卖点，深戳买家痛点。可以先分析市场痛点-电商大脑-淘宝市场数据-输入搜索-获取痛点

3、标题因素影响。选出的，可参考同行，要经常筛选，把展示好的留下。

4、主图点击率影响。要将主图设计好，主图体现出产品的卖点，可以吸引用户点击，从而获得客户。

5、表现因素影响。热情温馨的服务可以打消顾客购买的顾虑，从而促进交易，回复时间控制在30s内。

淘宝的转化率是什么？

是结合进店人数、加购人数、成交单量总结出来的一个订单转化率。

淘宝转化率怎么算?

1、在淘宝店铺当中转化率需要根据不同的场景影响，基础的转化率公式可以用：

转化率=(购买访客人次/所有访客人次)。当然你想计算宝贝日常的转化数据可以用淘系工具电商大脑进行指数换算：

2、在淘宝直通车的推广过程当中，可以通过转化率的方式进行日常预算，其公式表现为：

总点击量=转化率销量;销量=转化率/访客数;总成交金额=点击量点击转化率客单价;

3、在钻石展位中不同的推广模式，转化率的公式也不同：

Cpc模式下：投资回报率=总成交金额/消耗=转化率客单价/点击单价;

Cpm模式下：投资回报率=转化率客单价点击率1000/千次展现成本，其中千次展现成本=消耗/(展现/1000)=消耗/展现量1000=消耗/点击率点击率1000;

4、在生意参谋当中商家可以查询到很多不同转化率在不同场景当中的表现，比如询单转化率、行业转化率、点击转化率等等。

5、淘宝转化率会受到店铺基础内容中的标题精准性、宝贝详情页描述以及宝贝评价等影响，在一些特定的转化率当中，比如询单转化率还会和的销售和话术技巧有关。

怎么提升转化率？

1、进步有效流量的比例在淘宝开店铺，店铺的引流工作很重要，但也不是什么流量都要的，更多的我们需求有购置需求的流量，也即所谓的精准流量，只要这种流量有才可能转化成购置力。

所以在引流时，不能为了流量而不扯手腕，如虚广告，以至挂羊头卖狗肉，如应用这种手腕，引的流到店铺也是会马上分开，以至会对你的店铺有不好影响，停止拉黑处置。

2、优化店铺页面设置有了精准流量后，关于店铺页面我们要在三个方面做好工作，能够大大进步商品转化率，个是店铺首页，一定简约，主要是要突出显现主推产品、人气爆款产品;

第二是详细商品内页，要对商品有细致引见，图像明晰、丰厚，能够全方面的向顾客展现商品。

3、第三个是，能够应用人气爆款商品，推出几套性价比高的套餐，应用人气商品来进步其它商品流量，以及转化率，带动全店铺的销售总量。

4、采用优惠促销活动进步转化率能够依据商品的特性、价钱，定期推出一些促销活动，能够是限时促销、满包邮，赠运费险，或者满减等活动，尽量能够让顾客感遭到店家的诚意，有效进步产品的转化率。

5、良好的效劳同等条件下，一个好的相对一位平常的，能够大大进步店铺商品的转化率。所以选择、培育一名好的对店铺也十分重要，要培育在效劳态度、专业素质、回复速度等方面才能。

淘宝后台数据什么叫静默转化率

在淘宝上，客户不通过咨询，通过比较和搜索等手段，不咨询就直接拍下，被称为静默下单，这个静默下单的概率就是静默转化率。这个数据主要考察的是整个店铺的水平，提高此指标，不仅可以给店铺带来可观的销量，还能减少客户的成本，的工作量。

扩展资料：

提升静默转化率技巧

1、行业静默转化率数据分析

首先要清楚静默下单并不是所有类目商品都可以，静默下单率高的，一般是低价引流的款和均码的款，买家没有太多疑问，基本都是静默下单。

通过分析行业数据，可以了解这个类目竞争对手的水平。也从而预估需要投入的资金和精力，从而预算达到的水平和效果。

2、店铺静默转化率分析

公式：静默转化率=静默成交人数/访客数，如果没有特殊情况，一般店铺的静默转化率和全店转化率趋势，变化相对会比较平行。

3、选择适合的优惠活动方式

不同的商品对应的活动方式也会不同，可以根据自己的所售商品情况进行选择。

4、店铺后台导出静默下单

我们定期导出静默，选择静默下单客户， 进入绩效管理系统后台，看成交客户静默名单明细，根据宝贝商品为客户进行选择。

5、发送优惠活动

通过客户关系管理系统，我们标记那些静默下单的客户为他们进行群发优惠活动。

电商静默转化率又被称作电商静默cvr，静默cvr是静默转化率的简称。电商静默转化率体现的是，用户通过看商品详情页和评论等内容，不用咨询而直接下单的概率。主要体现宝贝详情页和宝贝评论方面的运营情况。

静默转化率就是没有和沟通，自助购物下单的客户/总成交客户

希望能帮到你，望采纳

转化率名词基本可以分为询单转化率,call in转化率，静默转化率和全店转化率。call in转化率，顾名思义，就是进来的IP有多少询问的，询问客户数/总IP。询单转化率, 就是经询问后成交的客户/询问的客户数。静默转化率，就是直接拍下付款的客户/总IP。全店转化率，就是所有的成交客户/总IP。（全店转化率就以上几个的总和）其中询单转化率主要是跟直接相关，要做好的培训工作，下面一一细述。其它的转化率会在相关因素里讲明怎么样提高！相关因素：可分为硬因素和软因素，硬因素就是消费者成交的决定性因素。软因素就是消费者在对比多个产品时终选择我们产品的因素。

咨询转化率对电商平台有什么影响？

咨询转化率对电商平台有何影响?

我是贾，做了10年电商创业。咨询转化率是电商的重要指标，转化率做不好，生意白费了。

1.咨询转化率，分为整店转化率，询单转化率，静默下单转化率。这些指标是考核店铺权重，宝贝销售权重，客户销售业绩权重重要参考。

2.对于网店平台来说，淘宝是流量贩子，给你店铺和宝贝流量你要一定的坑产和销售转化，如给你的流量你都不能消化，平台后续就不在给你推送流量。像百货商城一样，给你展柜位置，但是你没有销售，就会被撤柜。因为店铺转化不好影响平台流量产出价值。所以淘宝现在都在考核整店权重，不仅仅一个宝贝能动销，其他上架宝贝都能动销。

3.静默下单转化率是宝贝竞争力的体现。顾客看看宝贝直接下单付款，也不用聊天。这说明宝贝详情，价格很能诱导顾客下单，也是自然搜索，综合，人气排名的重要优势。这个也是店铺重要利润来源。

4.询单转化率，就是顾客聊天后下单转化。顾客有意向，向客户了解相关情况后才决定购买，这很考验销售的业务技巧，聊天速度，优惠弹性，快捷短语应用。指标高说明客户会卖，低说明不会卖。日常管理的基础工作就是要优化巡单转化率。同时指标设定要高于行业平均水平，能与竞店看齐。要不断梯级提升设置奖励。

5.点击率，转化率，复购率是店铺运营的基本指标，是运营基础工作。转化率也是老板要关注的问题，如果宝贝和店铺转化率不好，就需要考虑调整选品，调整团队。

总之，转化率是网店平台考核店铺运营的重要指标，是宝贝作为爆款的关键指标，考核运营，的基础指标。也是老板整体管理的参考指标。每天都要关注转化率，想法提高转化率。

电商转化率公式是什么？

询单转化率=1个自然日内消费者咨询并终下单的订单笔数÷1个自然日内咨询总笔数。计算周期为近28天。

网站的转化率

=（浏览产品人数/进站总人数）×（进入购买流程人数/浏览产品人数）×（订单数/进入购买流程人数）即转化率

=orders/visitors=(shoppers/visitors)×(buyers/shoppers)×(orders/buyers)。

网站的转化

1、浏览产品人数/网站访问人数，即shoppers/visitors。主要影响因素包括流量构成和网站设计。好的流量构成、好的网站优化设计可以提高这个比例的值。

2、进入购买流程人数/浏览产品人数，即buyers/shoppers。主要影响因素是产品的吸引力和产品的展示方式。就是说要有好的产品，而且要有好的网站设计让产品有一个更好的展示方式，让客户更容易被产品打击而将它放入购物车。

3、订单数/进入购买流程人数，即orders/buyers。主要影响因素是网站购买流程的易用性。

以上内容参考：

拼多多没有询单转化率还可以开车吗?

直通车是一个工具，主要的作用就是——测款和放大数据。前期，在做好基础之后你需要用直通车来测款，测款测什么呢：

1、点击率

2、收藏率

3、转化率

这三个指标要测多久测多少钱呢。我自己的经验，时间3天左右，每天限额100元，测款花个300~1000元左右的直通车，都是很正常的。而电商重要的基础就是这两个字，至于直通车怎么设置怎么调整太多贴子有说了，各位多去学习。时间到了之后看一下直通车有没有亮点，有的话就继续开车，没有的话3天后直接停掉，修改该修改的或者文字。

拼多多的车是一定要开的，为什么呢？因为你的基础做好之后，怎么拉来数据，要靠直通车，靠直通车放大数据，这样才会有自然流量。而只要有了自然流量后你才知道你的店铺应该怎么去做起来，所以说开车是必然的。

但是我们在开车之前，一定要做好数据，不要空白开车，不然就是纯浪费钱，所以前期测图也好，还是修炼内功也好，都应该踏踏实实的做，这样就可以了。