毕业生直播带货被批不务正业，这一行业的前景如何？

薇娅终也被全网封杀，终于警醒了整个行业对税务自查自纠的重视，一时之间上千主播主动补缴税款。这场声势浩大的查税风暴还没有画上句点，而

本文核心数据：直播电商用户规模、直播电商客户转换率、直播电商相关企业注册数变化、直播电商主播从业人数变化、直播电商市场规模及增速

杭州电商主播人数占比_杭州电商直播现状

杭州电商主播人数占比_杭州电商直播现状

杭州电商主播人数占比_杭州电商直播现状

我们都知道网红界开始了大整顿，一些劣迹的网红被纳入了封禁名单！在这种形势下，一众网红人人自危，生怕上了这份封禁名单，的断了出路。而雪梨和林珊珊因为偷逃税被公开处罚，是不是会上这一份封禁名单，还是未知数。所以，雪梨和林珊珊应该现在非常焦虑，建大楼？恐怕雪梨已经没有了这番心思！毕竟，若是她被拉入了封禁名单，她的事业就算凉凉了，这个时间建大楼有何意义？！

需求端：观看人数不断提升

直播电商相较于传统广告和营销模式，由于其互动性、社交性、娱乐性特点，且给消费者提供了观众更优惠的价格、更直观的介绍、更高度的信任，因此更受消费者的喜爱。这一点从直播电商的用户消费转换率明显可以看出，66.2%的直播电商观看用户终下单消费，这说明直播电商能够有效地提升了观看者的消费意愿。

从直播电商供给端来看，2018年-2019年行业不断沉淀，到2020年受的影响，线下实体店遇冷，电子商务行业在政策的支持下快速崛起，直播电商行业也因此快速爆发，截至2020年底，我国有关直播电商地企业注册数量已达到8862家，较2019年增加6939家，同比增长360.8%。

市场规模快速增长“互联网营销师”就将网络主播和选品员等纳入正式工种

需求端随着我国经济的不断发展，消费需求不断旺盛，且越来越多的人开始观看直播电商，且终转化为消费地比率高;供给端，受到政策和的双重影响，行业内参与企业数量快速膨胀。在供需均不断快速增长的情况下，我国直播电商规模也快速增长，截至2020年，我国直播电商市场规模已经突破万亿，达到12379亿元，同比增长197%，两年复合增长率超过200%。预计未来，短期内控制情况仍有待观察，直播电商行业仍将保持快速增长，行业市场规模预计将进一步增大。

直播带货是目前的主流行业，已经成为一种常态，并不能够算不务正业，发展前景还是很不错的。

直播带货并不是不务正业，这个产业带动我国各地的发展，在现在网络的大趋势下，直播是有出路的，这个建议你可以到专业学校去培训，与其他相比应该专业些。

这些行业的发展前景非常不错。如果你后面有很多粉丝流量之后赚钱是轻轻松松的事情。

我就得随着互联网的普及，直播行业的前景是越来越好的，足不出户就能购物已经成为常态

罗永浩带百人到杭州做直播，为何杭州会如此吸引主播？

互联网营销师职业技能标准

因为杭州是个好地方，风景优美，而且人气非常旺，所以会如此吸引主播。

是因为现在到杭州非常适合电商发展，很多的大微商大电商都已经转移到条件的网红进军娱乐圈、代言项目赚取通告收入，比如网红签约娱乐经纪公司。的“摩登兄弟”组合就是做的这个事情，当粉丝量累计一定数量之后，就开始进军娱乐圈，其实就是换了一个曝光程度更高的平台。了杭州，杭州这个城市也是特别好的，所以才会吸引到这么多的主播。

因为杭州的文化底蕴很强，也算是一个很不错的网红城市，在这一个地方做直播可以吸引更多的流量，所以它会很吸引主播。

因为杭州是阿里巴巴的始发地，阿里巴巴的根据地就在杭州吧，好多直播都是从淘宝开始的。

因为杭州是一线城市，而且也非常的发达，有很多主播和网红都在杭州工作， 是网红的聚集地。

因为阿里巴巴总公司在杭州，所以杭州孵化了很多直播主播，成为了一个主播的大本营。

现在，短视频自媒体处于开发阶段，而现时短视频平台的变现模式主要限于广告或与电子商务平台及内容创作者合作。为更好地资本化短视频的内容，或会采纳更多创新变现模式作为新的收入来源。于2019年，若干领先平台已证明短视频内容变现的可行性。例如，及快手等领先平台正在其平台中引入及推广变现，这使专注于内容变现的自媒体营销服务提供商受益。预计变现的多元化将使价值链的大量业务合作伙伴受益。答：因为杭州是浙江的省会，经济实力较强，而且生活压力相对较小。

越来越多人投入电商直播行业，电商直播行业是否即将饱和？

目前来看还没有饱和，既然有人进入这个行业，说明这个行业还是很有发展前途的。

2016年，是直播元年，2016年，淘宝、京东、蘑菇街、唯品会等电商平台纷纷推出直播功能，开启直播导购模式;快手、斗鱼等直播平台则与电商平台或品牌商合作，布局直播电商业务。从用户规模、平台占有率、市场规模上看，淘宝、、快手三大平台竞争激烈。

直播电商行业主要平台：当前，我国直播电商行业主要平台有淘宝、、快手、京东、唯品会、蘑菇街、小红书、拼多多、苏宁易购等。

本文核心数据：直播电商行业竞争格局、三大平台GMV

各大平台接连入场，行业竞争进一步加剧

2016年是直播元年，这一年，国内接连出现了300多家网络直播平台，直播用户数量也快速增长。适逢电商平台遭遇流量瓶颈，各大平台积极寻求变革，尝试一种电商内容化、电商社区化的模式，直播平台的出现让这种尝试得以落实。

2016年，淘宝、京东、蘑菇街、唯品会等电商平台纷纷推出直播功能，开启直播导购模式;快手、斗鱼等直播平台则与电商平台或品牌商合作，布局直播电商业务。

淘宝、、快手是我国直播电商行业主要平台，从用户数量、平台占有率上看，淘宝占有较大优势;从市场成交额看，GMV要高于其他两大平台。总体来看，淘宝、、快手三大平台竞争激烈。

—，互联网营销师就包括了带货主播，而这一标准也为互联网营销师划分了等级，并对这一职业的活动范围、工作内容、技能要求和知识水平做了明确规定。—活跃用户量：淘宝活跃用户数量较高

从活跃用户数量情况看，头部平台淘宝、拼多多、MAU(月活跃所以，普通人想要直播靠赚钱，还是需要花一番功夫的。用户数量)较高。2021年5月，电商平台中，淘宝、拼多多、京东MAU分别为75090.7万、70430.3万、30218.1万;直播平台中，、快手MAU分别为68647.9万和41351.5万。

—说明了现在各大平台已经转换了规则，不再纠结于总体消费，而是改成了流量直播。—平台占有率：淘宝平台占有率较高

从平台占有率上看，根据消费者协会发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》调查数据显示，使用淘宝直播的消费者占比为68.5%，经常使用淘宝直播的消费者占比为46.3%，淘宝直播处于领先优势;其次为直播和快手直播，使用用户占比分别是57.8%和41.0%，经常使用的忠实用户占比分别是21.2%和15.3%。

从市场成交额上看，据阿里巴巴2021财年三季度财报信息显示，截至2020年12月31日止12个月淘宝直播带来的GMV(成交额)超过4000亿元。

李佳琦天猫双11首日就赚佣金48亿！直播电商为何这么火呢？

直播电商开始于2016年，2016年6月20日晚8点，张大奕开通了自己的淘宝直播间，这次直播的观看人数超过41万、点赞数超过100万。截止晚上10点，店铺成交额近2000万，刷新了由淘宝直播间向店铺进行销售的销售额记录。

现在电商平台不断的崛起，而直播是一种非常直观的方式，再加上他们独特的直播语言和演练方法，所以非常的火爆。

强势话语权，高价坑位费，低复购率等，都是品牌逐渐放弃代播走向自播的重要原因。

因为现在直播网络是非常火的，很多年轻人或者是一些老年人都已经开始网上买产品了，因为网上买的商品性价比更高一点。

很多人觉这种情况是一定会有的，当然现在它的需求量还是比较大的，如果以后这个行业被普及的话，就会有越来越多的店面被挤下去。但至少现在不是这个样子。得这样的做法特别的方便，不用出去逛街，就可以买到自己想要的东西，重要的就是非常的划算和便宜，得到的东西也要比平时多两倍。

2021，直播电商神话破灭，迎来关键

3、作为个跨境综试区，杭州综试区一直以“头雁”之姿，实践出制度体系再造、商业模式创新、产业水平提升等一系列有效成果。在杭州先试先行的带动下，直播入局跨境电商领域，势必会让跨境电商行业风云再起，带动一批新大卖家、新品牌、新机构的诞生。

2020年，直播行业爆发，直播电商总规模超过1万亿，成为风口。

一个好的主播对于社交电商来说很重要，这也是社交电商的特性，但是好的主播并没有那么容易找，每天开直播的人很多，但是流水多的主播并不多，还是看主播的能力。

到了2021年，直播电商继续高歌猛进，用户交易规模持续膨胀，只不过

野蛮生长终于停止，随着行业乱象暴露、平台竞争加剧、头部主播称王、监管日趋严厉等，这个行业也迎来了关键。

头部主播效应打破，迎来查税风暴

临近年底，直播电商大事却不少，头部主播先后被曝光偷逃税行为，巨大的罚款金额让大众聚焦于直播行业的查税风暴。

薇娅、雪梨和林珊珊因偷逃税被重罚，成为直播行业税务规范的一大标志性。

11月22日，杭州税务局实名通报雪梨林珊珊涉嫌偷逃税款，分别追缴、罚款6555.31万元和2767.25万元。不到一个月后，两人被全网封杀，直播行业税务自纠自查展开。

直播“一姐”薇娅也栽在了税务问题上，12月20日，薇娅因偷逃税款被罚13亿登上热搜，再一次引发了全网对主播偷逃税务的关注。作为长期占据直播带货榜首的头部大主播，说是行业代表人物也不为过，薇娅偷逃税被罚，足以带来一场行业。

头部主播的倒下，不仅很大程度矫正了直播行业在税务上的不正之风，还打破了头部效应。

作为当下炙手可热的暴利行业，直播电商的崛起速度太快，行业规范还未来得及推出落地，以至于存在高收入群体的“灰色地带”。而头部主播作为行业中的获益者，集中了平台中的大部分流量，带货收益赚得盆满钵满，对平台而言是招牌，对品牌而言更是高效推广的机会。

但另一方面，头部主播的垄断，话语权不断扩大，也为平台和品牌带来困扰，中小主播的生存空间被压缩，不利于多元，而品牌在大主播面前处于弱势地位，也不利于自身生态发展。

薇娅、雪梨、林珊珊这些头部主播被封，无疑也给其他头部主播敲响了警钟，同时也分散了大主播的头部效应，迎来了一波洗牌，其他的主播、品牌、商业有了更多机会。

品牌自播将成为新主流

几大头部主播倒下，

头部效应被打破之后，中小主播也承接到了一部分流量，同时，对于品牌而言也是发展品牌自播的好机会。

此前，品牌主要是通过和主播合作带货，借助主播的流量和影响力提升销量和声量，代播效果立竿见影，但长此以往，也会患上主播依赖症；另一方面，要和大主播合作，品牌就必须在议价权上进行妥协，这对品牌的价格体系和收益都会带来不利影响。

11月17日，欧莱雅因为虚宣传上了热搜，紧接而来的是李佳琦和薇娅的暂停合作声明。两大主播直播间宣称的全网价，被欧莱雅自家旗舰店的更高优惠打了脸，不仅引起消费者的不满，更是直接对上了两大主播。

主播们的甩锅非常迅速，欧莱雅的公关也比较给力，同时这场大主播与大品牌之间暗戳戳的“撕逼”，也让不少消费者意识到，什么大主播能够与一个大对峙了？为什么产品的价不能由品牌自己持有？

同时，近几年

私域流量

概念盛行，品牌自播是获得私域流量自主运营的途径，这对品牌和平台而言，

既能降低直播运营和获客成本、把控议价权、保持品牌调性，又可以稳固流量，沉淀客群

。为此，、淘宝、快手等直播电商都相继推出了扶持品牌自播的政策，比如淘宝双12推出的全民皆播商家自播版，鼓励平台商家品牌自播，无需报名满足条件就能默认参加。

今年品牌自播的成绩已经颇为亮眼，双11期间，淘宝直播平台上有超10万个品牌开启自播，43个品牌直播间成交额超1亿元，510个商家自播间成交超千万元。这只是个开始。

查税风暴过后，头部效应的打破让直播真正回到了它的应有之义：

直播并不是满足头部主播吸金的手段，而是商家改善供应链效率、快速对接消费者、降本增效的新销售途径。

主播转正，行业规范出台

11月25日，人社部、网什么网红带货，也从不知道什么货，怎么有这么多人信，从前电视购物瞎怱悠，现在网红带货，本人不相信几个小时能带一亿价值的货，你信吗？反正我下信信办、广播电视总局共同发布了

。人社部等部门针对直播行业出台的新工种和职业技能标准，是对直播行业的认可和支持，也是非常及时地给出了明确的行业规范，对带货主播提出了基本的职业道德要求和“严控质量”的职业守则。

有明确的职业技能标准作为参考和选拔手段，也避免了主播在带货能力、职业素养上的良莠不齐，筛选出更多优质、专业主播，为想从事互联网营销师的群体提供了方向。

总的来说，

主播转正和行业规范的出台，有利于加强对主播这一新职业的规范性指导和道德约束，主播需要“持证上岗”，意味着直播行业进入了规范发展的阶段。

高度依赖大网红，MCN机构走向转型

直播行业的蓬勃发展带红了一批主播，也催生出专门孵化网红的MCN机构，但随着直播行业的发展和网红的成长，MCN也面临更多挑战。

一方面是

MCN机构过度依赖大网红，容易受到影响

。如涵因为张大奕的发酵终被迫退市，而李子柒和其MCN公司微念之间的，也反映了

直播行业中网红培养的不可

。此外，在吸收到直播红利之后，网红寻求身份利益上的转变，也容易与MCN机构产生利益冲突。

这一过程中的签约乱象，让不少主播深受其害

。如何保障主播权益，正确培养网红，寻找到一套行之有效的孵化策略，这对MCN机构是巨大考验。2021年，

MCN机构也在探索更加多元的发展路径

，从专一培养到人才培训，从前台服务到供应链承接，等等，都不得不尝试。

从2020年到2021年，直播行业的发展如同狂风骤雨，格局也瞬息万变，在野蛮生长之后，谁也没有料到像雪梨薇娅这样的头部主播，会消亡得如此猝不及防。

不破不立，在监管部门的严厉查处和规范之下，直播一姐的倒台没有影响行业的发展，反而戳破了直播间泡沫，祛除不正风气，是行业进入正规、多元阶段的标志。

直播平台、主播之间的竞争越发激烈，行业步入正轨之后，主播、商家、平台以及MCN机构要如何在新的阶段中获得优势，寻找流量，也成为未来的新课题。

作者：风清

如何看待杭州的跨境电商直播生态

很多网红看到杭州电商商机，为了更加方便地挖掘这座“电商金矿”，现在，越来越多从、上对于一个普通人来说，首先，没有人脉，没有金钱的投入，也没有粉丝的支持；海、成都、厦门、深圳、山东赶来的网红和直播机构，纷纷在杭州“安营扎寨”。

杭州——市场成交额：直播GMV高于其他两大平台的跨境电商直播生态看法：

1、杭州市跨境电商综试办副主任陈卫菁说，杭州综试区积极推动跨境电商和新技术、新模式的深度融合发展，大力发展“社交+电商”“直播+电商”的商业模式，用户生成内容、增强现实技术应用、社交媒体广告投放、直播互动等业务有序发展。

2、以培育知名网红直播服务机构为契机，杭州综试区将推动跨境电商加快从“流量经济”向“信任经济”转变，完善以社交、体验、互动为支持重点的配套政策措施。

网红雪梨一个月前还在杭州买地建楼，做带货主播有多能挣钱？

是非常挣钱的，很多人做了主播很短时间内就拥有了很多的钱，他们的生活得到了非常好的改善。

网红雪梨一个月前还在杭州买地建楼，没有想到如今她因为偷逃税被罚六千多万，让人唏嘘不已！我们都知道带货主播的吸金能力是非常强的！有的主播入行早，粉丝基数比较庞大，在这种基础之上，她们的一场直播赚上上百万是非常轻松的！而大多数主播一天会连开几场直播，如此这般一天的收入可能就是普通打工人几辈子的工资。

而第三个原因，则是当下人们的消费热情已经逐渐减退。抛开因素不谈，人们对于新兴事物往往是有着跟风心理，以及跟风之后热情消退心理存在，前几年电商经济火爆，各大平台的广告铺天盖地，而现在人们望着双11之后空空如也的钱包”剁手“的次数也不止一次两次了，消费欲望不比从前，这也是双11各大平台以及主播不再强调GMV的原因之一。

整顿

赚钱

网红带货主播赚钱因为杭州是一个非常推崇人才的地方，也非常具有职业前景，所以吸引了很多网红去那里发展，而且杭州的风土文化也非常好，景色非常优美，有很多出名的景点，所以非常吸引主播。相对容易，也要做遵纪守法的主播！要做有良心的主播！万万不可学雪梨之流，为了规避税款项而不遗余力！要知道偷逃税是违法的！如果多次偷逃税是要负刑事的！

网红雪梨一个月前还在杭州买地建楼，做带货主播非常赚钱！

做带货主播非常挣钱了。

如果不赚钱的话，就没有这么多未成年人天天想着成为网红了。不是人人都可以成为网红，我们所看到的只不过是那些运气好，成功了的网红而已。他们在火之前也经历了很长的孵化期以及培养期的。在他们刚开始接触直播的时候，也是一个新人。因为平台流量给的多，凑巧就火了。只要有一条视频火了，那么就会有经纪公司找上门来，要求签约，将你包装成一个实实在在的网红。直播带货已经成为现在的一种潮流，各个年龄阶段的人都在观看直播，直播间由于价格很优惠，吸引了非常多的人下单。直播间的销量越高，主播赚的钱就越多。

1、流量是可以变现的。

只要主播有一定的粉丝量，开了直播后就会大大提升曝光度，有了曝光度之后，主播就可以和商家合作推广商品，根据主播的粉丝数量的多少，商家给出的推广费以及佣金也是不一样的，主播和商家之间是互利互惠的关系。

2、网红们的生活过得都非常滋润。

他们的时间非常自由，收入很可观，让人很心动。与其在公司里打工，还不如成为一个网红主播，自己当老板，赚钱的速度非常快，甚至可以实现财务自由，那些上千万粉丝的大主播都是很有钱的。

3、有一些主播因为正好赶上了电商兴起的阶段，因此吃到了红利。

作为网红鼻祖，他们在物质生活方面早就已经得到了极大的满足，雪梨在被曝光没有缴纳税款之前，甚至还在买地建楼，足以可见她的经济实力有多么高。不是每个人都能成为坐拥几千万粉丝的网红，在成为网红的路上有很长的路要走，从无名之辈到出名的过程是非常痛苦的，有些人没有坚持住，所以也就无法进入网红圈。

你认为做网红赚钱吗？

特别的能赚钱。带货主播现在是热门的职业，而且如果你粉丝多的话，一晚上可以挣几十万。

是非常挣钱的，因为这个行业非常的挣钱，所以很多的人涌入了这个行业，这个行业是非常火爆的。

本想做网红，奈何没资本，现在觉得守法是好事

杭州泊雅控股旗下有哪些主播

三大平台竞争激烈，淘宝仍占据较大优势

杭州泊雅控股的主播有以下几位：

网红圈钱能力强，买地建楼自然不成问题。然而，网红赚钱多，也应该交税多！赚得多，还贪得无厌的想偷逃税，这就非常不应该了！现在雪梨的大楼应该暂停建设了吧！毕竟，偷逃税被曝光后，雪梨的跌入谷底，网友纷纷谴责她作为当红知名网红偷逃税，已经让雪梨焦头烂额！雪梨和林珊珊都暂停了直播，对于她们而言，暂停直播的损失是不可估计的，然而在风口浪尖上她们也只能低调行事，力求能保住账号。

1. 小米粒R另一方面则是大量不专业的中小型MCN机构采取“广撒网”策略，用流量、运营、包装扶持等承诺签约素人，：是淘系平台的一位主播。

3. 一喜官：是平台的一位主播。

4. 温州倩哥：是平台的一位主播。

5. 安妮夫妇：是平台的一位主播。

泊雅控股是一家专注于美妆和直播电商领域的公司，以上列举的主播只是其部分代表。

电商谁牛？

你们比较熟知的几个电商主播带货主播，比如李佳琪，薇娅他们两个就算是在直播带货圈里面非常有人气的，前一阵子报出来的数据，一晚上带出去了将近40亿的货，虽然这么多的钱，但是这只是一个数字，真正的利润空间肯定不至于那么可怕，至于网上所传的一晚上所得到的佣金超过一个亿，这个不可能的，因为是利润的空间，不是销售额，这个产品卖1000块钱不意味着他就能赚那么多钱，他的利润可能就是10%~20%，只有化妆品那些东西才是比较暴利的。

贾乃亮目前销售量

8月30日，主播“贾乃亮”直播间以5060.1万的销售额位居带货主播榜日榜，直播销量达81.5万。带货场次3场，上架70件商品。其中，自然堂植物面膜大礼包100片销售额达394.5万元。

电商达人带货榜榜单公布，贾乃亮位居首先相对于大主播有固定的合作方，一些小卖家没有经验和带货基础是很难谈合作的，而淘宝联盟、精选联盟这些高佣平台也没有那么好做，价格没有什么优势，利润空间也很小，所以不建议选择。榜首

此外，主播“疯狂小杨哥”直播间位居主播带货榜第二，GMV为3182.6万，直播销量达43.6万。直播场次1场，主要带货商品以服饰内衣、食品饮料、生鲜类为主。

值得一提的是，8月30日，飞瓜数据品牌排行榜TOP10中，上榜品牌GMV均超过600万。其中，食品饮料品牌“茅台”排名第二，GMV达966.4w，预估销量7555件。推广商品数1249件，关联直播1112场。

另据新腕儿整理的8月29日电商达人带货榜数据显示，8月29日，主播“黄圣依”直播间以3826.1万的销售额位居带货主播榜日榜，直播销量达501.8万。带货场次3场，上架55件商品。其中，双立人典藏厨房套组红色+硅胶小铲A销售额达1039.3万元。

此外，主播“东方甄选”直播间位居主播带货榜第二，GMV为3456.2万，直播销量达46.6万。直播场次1场，主要带货商品以食品饮料、生鲜、本地生活类为主。

主播“Miss允儿”直播间位居主播带货榜第三，GMV为1906.5万，直播销量达14.2万。直播场次5场，共上架82件商品。

日，有人整理的8月30日电商达人带货榜数据现在电商直播行业还有许多的空缺，所以这个行业离饱和的阶段还十分的遥远。显示，8月30日，主播“贾乃亮”直播间以5060.1万的销售额位居带货主播榜日榜，直播销量达81.5万。带货场次3场，上架70件商品。其中，自然堂植物面膜大礼包100片销售额达394.5万元。

电商达人带货榜榜单公布，贾乃亮位居榜首

此外，主播“疯狂小杨哥”直播间位居主播带货榜第二，GMV为3182.6万，直播销量达43.6万。直播场次1场，主要带货商品以服饰内衣、食品饮料、生鲜类为主。

值得一提的是，8月30日，飞瓜数据品牌排行榜TOP10中，上榜品牌GMV均超过600万。其中，食品饮料品牌“茅台”排名第二，GMV达966.4w，预估销量7555件。推广商品数1249件，关联直播1112场。

另据新腕儿整理的8月29日电商达人带货榜数据显示，8月29日，主播“黄圣依”直播间以3826.1万的销售额位居带货主播榜日榜，直播销量达501.8万。带货场次3场，上架55件商品。其中，双立人典藏厨房套组红色+硅胶小铲A销售额达1039.3万元。

此外，主播“东方甄选”直播间位居主播带货榜第二，GMV为3456.2万，直播销量达46.6万。直播场次1场，主要带货商品以食品饮料、生鲜、本地生活类为主。