面对电直播的快速发展,不同的市场主体应如何面对

2、内容运营：主要是策划和大白话：确保每场直播/每一个直播间，内容在合法合规的前提下，吸引力不断提升，完成业务指标，可能是活跃，也可能是流水，也可能是引流效果。文案的工作，包括直播方向规划（选品/主题/品牌）、策划、脚本策划、主播稿子审核等。

我们需要明白的是：直播电商是营销手段，不是商业战略。

加快电商直播发展_直播如何推动电商发展

加快电商直播发展_直播如何推动电商发展

加快电商直播发展_直播如何推动电商发展

直播电商用户规模接近4.7亿人目前只需利用好直播工具，好好抓住这一阶段的营销红利。反观几年前，微博卖货、微商崛起，都是一个阶段的营销能力，直播只是目前给了大众的体验方式，未来还会被新的体验模式所替代。

电商直播带货怎么创业？

——以上数明星直播带货收入可观据来源于前瞻产业研究院《网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》。

随着互联网络的不断发展，电商直播带货是近年来非常火热，很多人想通过直播带货的方式来实现自己的创业目的，想要通过电商达成创业，需要从以下方面开始着手：

综上所述，越来越多的明星艺人开始直播带货，我认为这是一件可喜可贺的趋势，他们与企业合作做网络直播带货，可以帮助公司更加有效地拉近用户，有效提高用户参与度、影响爆点和意见地位，充分发挥明星们艺术魅力，增强消费者对其品牌的信任和识别度，让更多的消费者了解消费者所需要的产品和服务，让他们能够更好的满足的和时代的需要。

做市场调查和分析了解行业状况和趋势。

找源。根据创业方向找到适合的货源，确保供应质量和稳定性，以及价格的优势。可以考虑从自己的社交圈子里开始，寻找适合直播带货的产品，然后逐渐扩大范围。

关注用户体验。在直播过程中要保持与观众互动，回答问题，解决顾客疑问，提高用户体验，增加用户黏性。并且要及时了解用户反馈，不断优化产品和服务。

做好推广。在开始直播前需要做好预热工作，吸引更多的用户关注自己的直播间。可以通过社交平台、短视频等渠道进行推广。

不断改进创新。电商直播带货市场竞争激烈，除了价格和质量的优势之外，还需要不断提升自身的服务品质和品牌形象，创新营销方式和模式，让自己脱颖而出。

新华电商直播现在的发展趋势怎么样？还能学吗？

“主播”方面，“薇娅”“李佳琦”两大头部主播的“直播间”更受关注。

直播运营做如下内容：

1、主播管理：对象是自家主播/MCN资源，更多是协调性的工作，包括主播开源（甚至培训）、直播方案沟通、排期、直明星直播带货自带“光环”播过程、主播业绩管理、主播激励管理。

大白话：找高性价比主播，让主播合法合规完成业绩目标，想方法提升主播业务能力和工作积极性。

3、用户运营：对象是来到直播间的我国网络直播用户规模6.17亿 占网民整体的62.4%每一个观众，与主播配合较多，包括场控、言控、水军、场外触达等。

大白话：想效的方法，玩用户心智，把观众带着走，实现业务目标。

4、产品运营：产品包括直播使用的工具和“销售”的产品，这里运营更多的是行使建议权，推动产品/技术进行产品优化，提升业务效率&用户体验。

5、数据运营：主要是数据和分析，定指标、拆指标、写报告、赋能优化。这个是每个运营的基本技能。

2020年度直播电商行业网络关注度分析报告

如今，“直播带货”一词已经家喻户晓，明星带货也已经不是什么新鲜事了。王力宏加入到直播带货大队也是人之常情。毕竟，直播带货市场空间巨大。据统计，截止2020年底，我国网络直播用户规模已经达到了6.17亿人，市场规模更是高达万亿元。

文章来源：微热点

高度依赖大网红，MCN机构走向转型

2月3日，互联网络信息中心发布第47次《互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2020年12月，我国网络直播用户规模达6.17亿，较2020年3月增长5703万，占网民整体的62.4%。

《互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年12月，电商直播用户规模为3.88亿，较2020年3月增长46.42%；演唱会直播的用户规模为1.90亿，较2020年3月增长26.67%；真人秀直播的用户规模为2.39亿，较2020年3月增长15.46%；游戏直播的用户规模为1.亿，较2020年3月减少26.54%；体育直播的用户规模为1.38亿，较2020年3月减少35.21%。

据36氪研究院发布的《2020年直播电商行业研究报告》显示，近年来，与直播观看人数均实现稳步增长，截至2020年6月，直播观看人数与人数分别达到5.62亿与7.49亿，在网民群体中的渗透率分别为59.79%与79.68%。网络购物与直播观看习惯的培养，也为直播电商的蓬勃发展奠定坚实的用户基础。

据发布的数据显示，2020年重点监测电商平台累计直播场次超2400万场。绿色健康、“家场景”“宅经济”消费热度凸显，健身器材、保健食品、消毒卫生用品、中高端厨房电器、宠物用品增长均超过30%。

据艾媒咨询显示，2020年直播电商市场规模达到9610亿元，同比大幅增长121.5%。预计2021年直播电商整体规模将继续保持较高速增长，规模将接近12012亿元。

直播电商行业全年信息量1.02亿条

全年直播电商信息量1.02亿条 涨幅达464.2%

2020年，直播电商的总声量高达1.02亿条；月信息量涨幅呈波动态势，涨幅达464.2%。受“618年中大促”影响，6月信息量，达1844万条；其次是受“双十一预售活动”影响，10月信息量达1269.0万条。

大型购物节和品牌直播活动带动多轮信息传播高峰

通过全网信息走势图可以看出，在统计时段内，相关信息一直处于持续波动态势，全年共形成四个较为明显的数据峰值，分别出现在3月、6月、9月和10月。经分析，大作为当下炙手可热的暴利行业，直播电商的崛起速度太快，行业规范还未来得及推出落地，以至于存在高收入群体的“灰色地带”。而头部主播作为行业中的获益者，集中了平台中的大部分流量，带货收益赚得盆满钵满，对平台而言是招牌，对品牌而言更是高效推广的机会。型购物节和品牌直播活动是形成多轮信息传播高峰的主要原因。

“直播平台”“品牌”“明星”“主播”引发高度关注 在相关直播带货信息的中，“品牌”“直播平台”“明星”和“主播”受到的关注度更高。

“品牌”商家方面，涉及“only”“华帝”“卡地亚”“bose”“汰渍”“锐步”等美妆、家电、饰品、数码和生活用品多种品类商品。

“直播”平台方面，“天猫”“淘宝”“京东”等传统电商平台关注度更高。

虚宣传、售和等问题引发一定的负面情绪

在统计时段内，直播带货相关信息的非敏感信息占比96.67%，而敏感信息占比为2.33%。经分析，敏感信息多集中在直播带货中存在的价格注水、虚宣传、售、、暗含套路等乱象上。

而从敏感信息中可以看到，在购物过程中遇到的“造”、“”、“逾期”发货等各类乱象突出。同时，“主播”“直播带货”“翻车”频频发生，“消费者”呼吁加强“监管”。

食品、服饰、美妆在直播电商领域

在统计时段内，食品乳饮类在直播电商中热度指数，为38.58；服饰鞋包的热度指数位列第二，为37.77；美妆个护类的热度指数位列第三，为36.90。食品、服饰和美妆三者的热度指数明显高于其他品类的商品，这也侧面说明三个品类在直播电商领域当中更受消费者的欢迎，更易引发消费者的购物欲望。

直播带货是未来的趋势吗？

今年品牌自播的成绩已经颇为亮眼，双11期间，淘宝直播平台上有超10万个品牌开启自播，43个品牌直播间成交额超1亿元，510个商家自播间成交超千万元。这只是个开始。

你好，随着时代前行，生活水平的不断提高，人们对精致生活和休闲娱乐的要求也越来越高，运用科技技术，网络技术融入生活，使网络直播得以迅速的发展，且不断发挥着很重要的作用，如日常生活的视频直播、休闲游戏的视频直播，乃至活动的直播，这些都成为广大网民最喜欢的内容，进一步发展多样化了。同时，越来越多的明星艺人也加入到了网络直播的行列，积极开始直播带货给观众们，以此来更好的向大众展示自己或饰演角色的魅力。

目前，淘宝直播是我国消费类直播平台，截至2022年3月，累计观看人次已经超过500亿;2021年人均观看时长同比增长25.8%，这也见证了直播电商越发“常态化”地融入消费者的生活。

越来越多的明星艺人开始直播带货，其实是根据市场环境发展而到的，科技的发展让产品的展示更加丰富、生动，网络直播的发展让产品的销售变得更加便捷，更重要的是，明星和产品的良好的结合能给产品销售和推广带来更高的效益，而且也能为产品注入更多的新鲜活力。艺人特有的魅力大大的提升了产品的知名度和影响力，让观众可以更深入了解产品，而且它们也是一种生动有趣的广告，通过艺人带货以及和粉丝之间的互动，使普通大众可以更清楚的知道产品的特性、定价、上市时间等，从而使观众产生购买欲望，因此越来越多的明星艺人开始直播带货是一种更加有效的方式，来更好的向大众展示产品的包装，特性以及功能。

我对直播带货艺人怎么看呢？首先，我非常支持明星艺人直播带货的主张，因为通过展示，以及艺人与粉丝互动，以上是一些常见的电商直播带货创业步骤和建议，具体需要根据自身情况和行业基础进行具体实践。能让观众更深刻的了解到产品，帮助企业//公司及时反馈市场反馈信息，优化产品和服务。其次，有时候会让大众的生活更加丰富多彩，更多的好的内容和服务给予一种积极向上的能量，且网络直播带货能够提高明星艺人的影响力，拉近艺人和粉丝的距离，获得更多的赞赏和关注，甚至有时候根据粉丝的要求定制特殊的产品，使网络直播带货更加有趣，更加有意义。

祝你发财

直播行业高速发展，给电商和文化传播等领域带来了怎样得改变？

。如涵因为张大奕的发酵最终被迫退市，而李子柒和其MCN公司微念之间的，也反映了

电商和文管传播等领悟走上一个新的高峰期，直播行业的飞速发展同时也让很多人从中受益，而越来越多的人也开始接受这个行业

直播行业可以说是给电商和文化传播带来了一定的冲击，很多直播行需求端：观以上数据参考前瞻产业研究院《网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》。看人数不断提升业都可以带货，对电商的影响还是比较大的。

直播电商为我国广大劳动者带来了哪些新机遇？

2直播不会成为主要带货手段，但将成为新增长动力017-2021年，我国直播电商渗透率(直播电商渗透率=直播电商交易规模/网络零售交易规模)从0.27%增长至17.97%。

首先，消费者消费习惯的变化。经过，消费者已经养成直播购物的习惯，因为直播购物相对于传统电商来说更真实可见，所见即所得。直播购物更实惠，全网价，高性价比产品，足够和吸引价格敏感型消费者。消费的消费习惯一旦养成，很难改变，除非出现另一种更好的消费方式，但是从目前来看，直播电商在未来的3到5年之内都应该呈现良好发展的态势。

还有就是直播电商将会走上规范化道路。随着直播电商的发展，一些乱象也会频出。针对直播电商的这些乱象，出台了相关的规范，直播电商走上正轨。人社部也正式发布了直播销建立直播平台。可以选择成熟的电商直播平台如淘宝直播、快手等，也可以自己搭建平台。如自建平台需要投入更多的时间和资金，并且需要考虑到平台技术开发、用户体验等方面。售员职业，直播主播和网红以后都有了正式职位。相关的体系都会逐步建立和完善，让直播电商更健康地长远发展，而不是昙花一现。

直播行业的发展和趋势是怎么样的

直播电商行业主要上市公司：目前国内直播电商行业的上市公司主要有吉宏股份(002803.S直播带货市场空间大Z)、小商品城(600415.SH)、金字火腿(002515.SZ)、广百股份(002187.SZ)

本文核心数据：直播电商用户规模、直播电商客户转换率、直播电商相2020年，在“宅经济”的影响下，直播行业呈现爆发式增长。据微热点大数据研究院统计，在统计时段内，“直播+购物”模式的热度，热度指数高达77.68；其次是“直播+演唱会”模式，热度指数为65.09；“直播+教育”模式排在了第三位，热度指数为61.13。关企业注册数变化、直播电商主播从业人数变化、直播电商市场规模及增速

直播电商相较于传统广告和营销模式，由于其互动性、社交性、娱乐性特点，且给消费者提供了观众更优惠的价格、更直观的介绍、更高度的信任，因此更受消费者的喜爱。这一点从直播电商的用户消费转换率明显可以看出，66.2%的直播电商观看用户最终下单消费，这说明直播电商能够有效地提升了观看者的消费意愿。

供给端：行业参与者爆发时增长

从直播电商供给端来看，2018年-2019年行业不断我们都知道年初影响加速了直播电商的发展，那么，后时期，直播电商又有哪些新机遇呢？沉淀，到2020年受的影响，线下实体店遇冷，电子商务行业在政策的支持下快速崛起，直播电商行业也因此快速爆发，截至2020年底，我国有关直播电商地企业注册数量已达到8862家，较2019年增加6939家，同比增长360.8%。

直播电商行业主播从业人数变化也比较类似，2020年受到影响，许多线下实体销售人员面临失业危机，成为直播电商主播一方面帮助商家销售了货物，另一方面更在我国最艰难的阶段有效的解决了大量的就业问题。2020年直播电商主播从业人数从2019年的27.5万人增长到123.4万人，同比增长348.8%。

需求端随着我国经济的不断发展，消费需求不断旺盛，且越来越多的人开始观看直播电商，且最终转化为消费地比率高;供给端，受到政策和的双重影响，行业内参与企业数量快速膨胀。在供需均不断快速增长的情况下，我国直播电商规模也快速增长，截至2020年，我国直播电商市场规模已经突破万亿，达到12379亿元，同比增长197%，两年复合增长率超过200%。预计未来，短期内控制情况仍有待观察，直播电商行业仍将保持快速增长，行业市场规模预计将进一步增大。

2021，直播电商神话破灭，迎来关键

其次，各种政策的扶持。直播电商在期间对经济做出的贡献很大，各地复产复工都先从直播开始，因此出台各种政策，扶持直播电商发展，各地也纷纷建立打造直播基地，希望通过直播电商带动经济发展，特别是扶贫助农、脱贫攻坚方面，直播电商发挥很大作用。在一些相对比较的地区，以前有这么一句话叫“要想富，先修路。”通过直播带货，就能把货品卖出去，这就要求把道路、快递物流的建设好，让农产品走出去，打开市场，吸引更多的人购买，形成良性循环。政策利好，直播电商大有可为。“优易播”直播电商创业孵化平台，致力于为中小创业者提供直播电商产品、运营、技术、服务等整体解决方案。

2020年，直播行业爆发，直播电商总规模超过1万亿，成为风口。

到了2021年，直播电商继续高歌猛进，用户交易规模持续膨胀，只不过

野蛮生长终于停止，随着行业乱象暴露、平台竞争加剧、头部主播称王、监管日趋严厉等，这个行业也迎来了关键。

薇娅、雪梨和林珊珊因偷逃税被重罚，成为直播行业税务规范的一大标志性。

11月22日，杭州税务局实名通报雪梨林珊珊涉嫌偷逃税款，分别追缴、罚款6555.31万元和2767.25万元。不到一个月后，两人被全网封杀，直播行业税务自纠自查展开。

直播“一姐”薇娅也栽在了税务问题上，12月20日，薇娅因偷逃税款被罚13亿登上热搜，再一次引发了全网对主播偷逃税务的关注。作为长期占据直播带货榜首的头部大主播，说是行业代表人物也不为过，薇娅偷逃税被罚，足以带来一场行业。

薇娅最终也被全网封杀，终于警醒了整个行业对税务自查自纠的重视，一时之间上千主播主动补缴税款。这场声势浩大的查税风暴还没有画上句点，而

头部主播的倒下，不仅很大程度矫正了直播行业在税务上的不正之风，还打破了头部效应。

但另一方面，头部主播的垄断，话语权不断扩大，也为平台和品牌带来困扰，中小主播的生存空间被压缩，不利于多元，而品牌在大主播面前处于弱势地位，也不利于自身生态发展。

薇娅、雪梨、林珊珊这些头部主播被封，无疑也给其他头部主播敲响了警钟，同时也分散了大主播的头部效应，迎来了一波洗牌，其他的主播、品牌、商业有了更多机会。

品牌自播将成为新主流

几大头部主播倒下，

头部效应被打破之后，中小主播也承接到了一部分流量，同时，对于品牌而言也是发展品牌自播的好机会。

此前，品牌主要是通过和主播合作带货，借助主播的流量和影响力提升销量和声量，代播效果立竿见影，但长此以往，也会患上主播依赖症；另一方面，要和大主播合作，品牌就必须在议价权上进行妥协，这对品牌的价格体系和收益都会带来不利影响。

11月17日，欧莱雅因为虚宣传上了热搜，紧接而来的是李佳琦和薇娅的暂停合作声明。两大主播直播间宣称的全网价，被欧莱雅自家旗舰店的更高优惠打了脸，不仅引起消费者的不满，更是直接对上了两大主播。

主播们的甩锅非常迅速，欧莱雅的公关也比较给力，同时这场大主播与大品牌之间暗戳戳的“撕逼”，也让不少消费者意识到，什么大主播能够与一个大对峙了？为什么产品的价不能由品牌自己持有？

强势话语权，高价坑位费，低复购率等，都是品牌逐渐放弃代播走向自播的重要原因。

同时，近几年

私域流量

概念盛行，品牌自播是获得私域流量自主运营的途径，这对品牌和平台而言，

既能降低直播运营和获客成本、把控议价权、保持品牌调性，又可以稳固流量，沉淀客群

。为此，、淘宝、快手等直播电商都相继推出了扶持品牌自播的政策，比如淘宝双12推出的全民皆播商家自播版，鼓励平台商家品牌自播，无需报名满足条件就能默认参加。

查税风暴过后，头部效应的打破让直播真正回到了它的应有之义：

直播并不是满足头部主播吸金的手段，而是商家改善供应链效率、快速对接消费者、降本增效的新销售途径。

主播转正，行业规范出台

11月25日，人社部、网信办、广播电视总局共同发布了

互联网营销师职业技能标准

，互联网营销师就包括了带货主播，而这一标准也为互联网营销师划分了等级，并对这一职业的活动范围、工作内容、技能要求和知识水平做了明确规定。

2020年7月，有关部门向发布了9个新职业，其中

“互联网营销师”就将网络主播和选品员等纳入正式工种

。人社部等部门针对直播行业出台的新工种和职业技能标准，是对直播行业的认可和支持，也是非常及时地给出了明确的行业规范，对带货主播提出了基本的职业道德要求和“严控质量”的职业守则。

有明确的职业技能标准作为参考和选拔手段，也避免了主播在带货能力、职业素养上的良莠不齐，筛选出更多优质、专业主播，为想从事互联网营销师的群体提供了方向。

总的来说，

主播转正和行业规范的出台，有利于加强对主播这一新职业的规范性指导和道德约束，主播需要“持证上岗”，意味着直播行业进2021年7月12日，众多人的男神——王力宏在上做起了直播首秀，不过王力宏此次直播首秀并非是和网友分享日常，而是直播带货，售卖自己的唱歌教程和方文山的作词课程。随后，有关王力宏直播带货的话题纷纷登上热搜榜。入了规范发展的阶段。

直播行业的蓬勃发展带红了一批主播，也催生出专门孵化网红的MCN机构，但随着直播行业的发展和网红的成长，MCN也面临更多挑战。

一方面是

MCN机构过度依赖大网红，容易受到影响

直播行业中网红培养的不可

。此外，在吸收到直播红利之后，网红寻求身份利益上的转变，也容易与MCN机构产生利益冲突。

另一方面则是大量不专业的中小型MCN机构采取“广撒网”策略，用流量、运营、包装扶持等承诺签约素人，

这一过程中的签约乱象，让不少主播深受其害

。如何保障主播权益，正确培养网红，寻找到一套行之有效的孵化策略，这对MCN机构是巨大考验。2021年，

MCN机构也在探索更加多元的发展路径

，从专一培养到人才培训，从前台服务到供应链承接，等等，都不得不尝试。

从2020年到2021年，直播行业的发展如同狂风骤雨，格局也瞬息万变，在野蛮生长之后，谁也没有料到像雪梨薇娅这样的头部主播，会消亡得如此猝不及防。

不破不立，在监管部门的严厉查处和规范之下，直播一姐的倒台没有影响行业的发展，反而戳破了“明星”“代言人”方面，“时代少年团”“吴世勋”“鹿晗”“李现”参与品牌直播、直播预热等活动，受到粉丝欢迎。直播间泡沫，祛除不正风气，是行业进入正规、多元阶段的标志。

直播平台、主播之间的竞争越发激烈，行业步入正轨之后，主播、商家、平台以及MCN机构要如何在新的阶段中获得优势，寻找流量，也成为未来的新课题。

作者：风清

,谈谈如何促进直播带货行业健康发展

直播电商，是随着电商行业及互联网技术不断发展的新兴行业头部主播效应打破，迎来查税风暴。截至2020年底，我国网络直播用户规模已达6.17亿，占整体网民的62.4%。其中，直播电商经高速发展已成为网络直播中用户规模的直播类别，用户规模达3.88亿人，较2020年3月增长1.23亿人，占整体网民近四成。

2020年直播电商市场规模将达9610亿元

受影响，餐饮、旅游等传统消费几乎停摆，而直播带货等“宅经济”则风生水起，据iiMedia数据显示，国内直播电商市场规模从2017年190亿元迅速增长至2019年的4338亿元，2020年预计规模将达9610亿元，同比增长122%。

直播能否取代线下导购市场?前瞻产业研究院认为，直播目前很占优势，但还不足以取代线下导购。预计2020年下半年，由于用户审美疲劳，直播会出现一个调整期。现在直播售、高退货率问题还是存在;头部主播议价能力较高，不少商家也是在亏本清货，因此商家也不会将其作为主要的带货手段。

但另一方面，随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带市场规模快速增长货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，将成为电商平台、内容平台的新增长动力。

2023年直播电商投资发展前景如何？

临近年底，直播电商大事却不少，头部主播先后被曝光偷逃税行为，巨大的罚款金额让大众聚焦于直播行业的查税风暴。

——2022年直播电商行业发展现状及市场规模分析 直播电商规模增速放缓【组图】

2021年7月21日，众多人的男神——王力宏在上做起了直播首秀。巨大的直播带货市场空间是吸引明星进行直播的主要原因，而明星明星直播带货自带“光环”，具有先天优势，同时直播带货能够为其带来可观的收入。

行业主要上市公司：阿里巴巴(09988.HK);快手(01024.HK);京东(09618.HK);拼多多(PDD.O);唯品会(VIPS.N)、苏宁易购(002024.SZ)等

本文核心数据：直播电商用户规模;直播电商市场规模;直播电商渗透率

直播电商市场规模超过2万亿元

2017-2021年我国直播电商市场交易规模增长迅速，2021年交易规模达到23615.1亿元。其中，2018-2020年保持着三位数的增长率，2021年增速有所下降。

淘宝直播直播带货给电商带来了非常大的发展，大大提高了电商的购买率。对于文化来说，直播也是一个非常好的传播方式，跨越了空间的限制，让大家能够深刻的体会到文化的魅力。：累计观看人次超过500亿

快手直播：直播业务收入下降

2021年随着得到控制，人们开始恢复正常生活模式，线上社交也娱乐生活时间下降，快手的直播业务收入也随之出现下滑。2021年快手直播业务收入309.95亿元，同比下降6.7%。整体来看，2017年以来，快手直播业务收入增速呈下降趋势。

以上数据参考前瞻产业研究院《电商直播行业发展前景与投资战略规划分析报告》。