双十一消费数据分析双十一消费数据分析报告

天猫双11订单峰值每秒50多万笔，此数据可以看到什么？

这个数据可以看出现在人们都很注重与网络交易，网络上购物，同时也说明了现在的群众消费得到了一个很大的提升，而且生活质量得到了保证。

从这个数据可以看出在趋于稳定的情况下，消费者的消费能力和消费欲望在双十一得到了极大的提升和释放，同时，也可以看出天猫后台数据统计和分析能力的强大，在这么短的时间内就可以对销售数据进行精准的统计与分析

天猫双11订单峰值每秒50多万笔，此数据可以看到人们的消费水平有了很大的提高，而且也反映出了人们的收入在不断的提高。

此数据可以看出我们大众的购买力还是很强的。现在大家生活好了，所以在花钱上也是很舍得了。

可以看到现在人们的购物方式逐渐趋于网络化，只要有网络，什么都可以做。的年轻人越来越多，现在就是一个网络的时代。

大家的消费水平在逐年提高，消费热情也是空前高涨，营造的气氛也确实很好。

从这些数据可以看出来，今年的双11活动搞得非常成功。也反映了人们的网上购物越来越频繁，相信明年的双11记录会更高。

这个数据可以看出双十一还是很受消费者欢迎的，优惠力度还是很大的。

双11天猫交易额5403亿，京东34亿，这一数据反映了什么？

我感觉很大程度上反映了现在人生活水平的提升，才会在每年的双十一贡献那么多的销售额，一年更比一年高，年年创新高

京东的东西还是比较好卖的，京东今年就是赢家，他们做的很好，超越了某宝。

这一数据反映了我国居民的购买力还是非常强的，双11作为现在的电商购物节，各商家都取得了。淘宝依然稳居。

双十一经济现象解释价值规律

从经济学角度分析“双十一”现象

如今的

月11

日早已不是几年前网友用来调侃的“光棍节”

。在以阿里巴

巴旗下的淘宝、天猫为主力军，京东、苏宁易购、当当、亚马逊等为配角的电商

们的大力推广下，

“光棍节”俨然已成为了全民公认的“消费节”

。事实上，早在

2009

年，

淘宝就率先发起了所谓的

“1111

购物狂欢节”

，2009

年11

月11

日淘宝

网当天的销售额达到

1亿元。次年，淘宝延续上一年的营销方式，在

日当天

收获了

9.36

亿元的销售额。

2011

年淘宝和天猫的销售额再次急剧飙升，达到了

亿元，

其中天猫

33.6

亿元，

淘宝

19.4

亿元。

直至

2012

年，

“1111

购物狂欢节”

又一次刷新了其历史记录。

据统计至

月12

日00

：00

为止，

阿里巴巴

“双

十一”促销的总销售额达到了

亿元，其中天猫

132

亿元，淘宝

亿元。与

去年相比，天猫今年的业

绩同比增速为

292%

，而淘宝为

204%

。“双十一”当

天，笔数超

1亿笔，峰时处理交易数达

20.5

万笔

/分钟。这些数

据让人们在乍一眼看到时惊讶得合不拢嘴，

而回过头想想却又不得不承认，

自己

也的确曾为这些骄傲的业绩作出过小小的贡献。

“双十一”现象是营销学上的一个经典案例，这一点毋庸置疑，但本文并不

是要从营销学的角度探讨阿里巴巴的营销手段的高明之处，

而是试图运用经济学

原理来简单分析“双十一”快递爆仓的原因所在。

原理一：激励理论

从经济学的角度来说，激励是引起一个人做出某种行为的某种东西，诸如惩

罚或奖励的预期。

由于理性人通过比较成本与利益做出决策，

因此，

他们会对激

励做出反应。

利用节日做促销其实是一个比较老套的营销手段了。元旦、中秋、国庆、圣

诞，只要是个节日，我们都能看到商场里五花八门的打折促销。但是，

“双十一”

促销之所以比历史上的任何一个节日促销都要成功，

就是因为电商们不仅仅采用

了传统的价格激励，还非常巧妙地运用了心理激励。

首先，

别忘了

月11

日原始的意义是光棍节。

而这一意义也被精通心理

学的营销者们运用到了促销理念中。

“光棍节，我们除了购物还能做什么”

、“把

谈恋爱的钱用来给自己买件像样的衣服”

、“趁着还没有另一半的时候尽情虐待自

己的钱包吧”

。很多单身的男女们并不是受到价格的吸引，而是被这样的带有浓

重的惺惺相惜之意的言论给拉到了光棍节的购物大军中。

另外，大多数的人在决定自己的行为时都有一种从众心理，即在群体的

无形压力下，

有意识或无意识地与大多数人保持一致。

原本电商们就有一大群忠

实的消费群体，即使没有所谓的“购物狂欢节”

，他们也习惯了网上购物。平日

常常要买的商品突然间铺天盖地地打起了折，

这使得他们成为了受到激励的

一批人。

在他们状若癫狂的行为的影响下，

他们周围很多原先并不了解这个活动，

甚至几乎从不进行网上购物的人也不知不觉打开网页，

看看是不是真的能

“大捞

一笔”

。更加重要的是，很多消费者（尤其是女性）在这种强有力的激励下会失去理

性消费的约束，造成大量的过度消费。

“光婚节妻子疯狂消费，导致婚姻危机”

，“一女子光混节狂拍一万多元，用光全部积蓄”

。节后这样的层出不穷。这

些案例似乎有点极端，

但也证明了，

在全民消费的激励之下，

很多人在光棍节当

日的消费是超出了自己的预算约束的。

原理二：需求价格弹性

需求定理表明，

一种物品的价格下降将使其需求量增加。

需求价格弹性则是

衡量需求量变动对价格变动的反应程度。

如果一种物品的需求量对价格变动的反

应很大，那么这种物品的需求就是富有弹性的。

日当天，很多网店的商品折扣低至五折、三折甚至一折，我们也许会感

到疑惑：

他们真的能赚钱吗？还是不惜亏本也要随促销的大流？当运用需求价格

弹性这一工具来进行分析之后我们就会发现，

在这场促销大战中，

大部分卖家的

收益是远远超过他们平日里的收益的。

我们很容易就能推知，

不同于大米、

食盐这些缺乏弹性的生活必需品，

服装

首饰等的需求量往往极易受到价格的影响。

当价格变动时，

这类商品的需求量变

动的比例将大于价格变动的比例，即需求价格弹性大于

1。而针对这些需求富有

弹性的商品，

采取适度的降价手段将有利于提升销量，

增加收益。

这也正好解释

了为什么衣服、

饰品、

化妆品、

家具等购买决策易受价格影响的商品，

也正是

“双

十一”当天折扣凶的商品。

总结

很多生活中的事物看似难以理解、

琢磨不透，

但运用经济学的原理便能很轻

松地得到解释。

就如这次电商们所创造的网络购物奇迹，

深刻地体现了经济学中

的激励理论和需求价格弹性理论，

而反过来说，

这些经济学中基础的理论，

也为电商们此次营销策略的成功提供了理论上的支撑。

一，双十一购物节的数据分析，下图的数据中可以得到哪些信息

解：（1）①5，三．② 答：2011年5月至6月用电量的月增长率是65%．（2）设6月至7月用电量月增长率为，则5月至6月用电量月增长率是．由题意得化简得解得，（不合题意，舍去）∴ （千瓦时）答：预计小芳家今年6月份的用电量是180千瓦时．（1）①直接观察条形统计图中的数据可得用电量小月，用电量的季度；②用6月比5月增加的用电量再除以5月的用电量即得5月至6月用电量的月增长率；（2）根据5月至6月及6月至7月增长率关系以及5月份的用电量7月份的用电量可列出一元二次方程即可求出5月至6月的用电量增长率，从而可以求出6月份的用电量。