直播为什么这么火？
“直播带货”更直观、更生动，也更具互动性和及时性，让人如同在线下的商店里亲身体验一般，通过主播的视觉、听觉和触觉演示，增加了真切感、信任感。通过线上产品介绍、购后评价等，足不出户就能选购到优惠心仪的产品，极大的便利了生活。与此同时，“直播带货”虽然方便快捷，但许多商品的质量值得质疑，直播间经常可以看到“大品牌”“白菜价”的商品，与原商品价格相巨大。贾乃亮在一档商业观察节目《激流时代》中，谈到明星直播一事。贾乃亮从自身出发，认为艺人不能把直播当作玩票，这是一份截然不同的工作，因此要认真对待。节目里，贾乃亮畅谈自己对这份新工作的看法，而网友们也针对明星带货的现象展开热议。
直播电商为什么受大众追捧 直播电商为什么受大众追捧的影响
直播电商为什么受大众追捧 直播电商为什么受大众追捧的影响
当今时代，随着网络技术的不断发展和提升，各类新兴媒体层出不穷。其中，短视频直播成为当下火热的焦点。无论是普通网民，还是品牌商家都紧抓直播，期望借此能够瓜分经济“大蛋糕”，明星也不例外。不少出入大屏幕的艺人，开始走进移动手机客户端，在小小的窗口前，铆足力气，使尽浑身解数，只为博粉丝青睐。那么，究竟是因何原因，导致越来越多的公众人物“下海”当电商，难道是因为带货太有趣，让接触过的人都欲罢不能吗？
网络直播即“互联网直播”，是指基于互联网，以视频、音频、图文等形式向公众持续发布实时信息的活动。由于直播作简单便捷，草根性强，导致电商行业准入门槛低，普通人稍加了解即可轻松上岗，所以这也就成为艺人们在闲暇之余的“娱乐方式”。当然，任何掺杂商业的模式都不可能只有兴趣的驱使，巨大的经济利益才是根本。早在2021年的双十一预售会上，直播界翘楚李佳琦和薇娅的当日成交额就分别达到106.53亿和82.52亿的巨额，这是一笔大众想也不敢想的数字，但是直播使这不可能成为了可能。因此，这种用时短，收益大，利润高，来钱快的岗位自然会吸引一批批的明星纷至沓来，妄图分一杯羹。
同时，直播之所以能够在短时间内获得高收入，很大一部分程度是源自电商本人的粉丝积累量，只要粉丝数到达合适的数值，那么货物告罄就是分分钟的事儿。而粉丝之于名人，就像鱼儿和水的关系，彼此皆无法割舍。所以，直播成为了许多艺人的，既能与粉丝进行互动，增进感情，提升粉丝黏性，又能增强曝光度，发掘户，何乐而不为呢？
直播带货为什么会这么火爆？
一、因为每个人都宅在家中，消费欲望就减少，给我国国民经济的传统支柱型产业受影响，比如服装产业链就包括原材料、纺织印染、服装厂加工生产和服装零售四大环节。的原因使得消费者购买能力下降，导致市场需求量迅速减少，大量的服装线下门店销售业绩几乎为零，只能被迫关店，生产企业面临紧张，经营受阻难以维持企业的正常运转，服装行业提前进入了淡季，恰恰服装行业是很看重时节的，因为气候不一样，我们都会选择薄厚不一的衣物，而且衣服也有流行一说，今年流行什么款式，明年就不一样了 ，所以受影响很多衣服的制造厂商有很多衣物需要处理，因为过了今年明年就更卖不出去了。
二、正因为有这样的需求，网络直播带货出现了，很多厂商为了消除囤积的货物纷纷压低价格给网红或者明星直播带货，直播带货出现在我们面前亮眼的是便宜实惠。直播其实就是一种简单的传播形式，这两年被捧上天，似乎无所不能，特别是大力宣传给企业带货，甚至一次直播就可以卖出几亿产品；这正合了服装行业的需求。我觉得货物才是决定直播带货销量的因素，如果别人从你这儿能拿到比平时便宜很多的真正的好东西，他们不在乎马上下单。商家薄利多销促销大卖，买家占尽便宜内心窃喜，直播主持感慨人生路坎坷多艰又上新征程。
三、直播带货还有一个优势，实体店的优势是可以看到实物，近距离接触和感受，但实体店的劣势同样明显，它的商业圈囿于以店位置为中心的，半径3km的圆范围内，但是直播电商就不一样了，我同样可以让你看到实物，和你说明感受，再借助网络，我的覆盖面可以触达到几乎任何一个地方，借助物流，我的实物能够寄送到几乎任何一个地方。现在很多明星加入直播带货，无疑让整个直播行业更加疯狂，当然对于明星个人来说，无疑又找到了一条新的变现之路。受影响之下的影视行业，遭遇从未有过的寒冬，明星艺人工作纷纷停滞，收入来源受到了前所未有的威胁，他们各自也在想法设法寻求改变，刚好直播给他们带来了一丝转机，明星们纷纷靠直播翻身。
为什么直播卖东西这么火热？
01期间直播的发展
2020年初，国内新型冠状的蔓延让一切线下活动戛然而止，网络成为可以相互交流的通道，直播作为当下网络时代中为热门的信息传播渠道，在爆发期间迎来了前所未有的发展机遇。
直播营销活动即直播卖货作为直播平台近年来的新发展板块，更是有着不可预估的红利。明星直播营销活动带来的巨大利益不仅推进了经济的宏观发展，更是满足了受众在期间的基本生活需求，也改变了受众的生活方式以及对于此类生活方式的认知。
之后直播营销的成功很大一部分原因是“人”聚集。无论何种营销形式，有人看、有流量是保证营销效果的重中之重。随着“直播+”的发展，直播的红利也被越来越多的人所看到。同样以“人”为饭碗的明星也看到了直播的红利。
明星的加入让直播营销活动进入了一个新阶段，由于期间对于人员活动的限制，明星的户外工作被取消，而明星要维持自己的高关注、高流量就必须保持一定的“被看到率”即在观众眼中出现的频率。因此，线上直播成为明星在期间为数不多的“工作”选择。
明星的“自带流量”属性与直播平台聚合流量的属性的也几乎是相得益彰。由于明星直播带货红利的突然爆发，不少图利者“学习”明星带货的模式，想要在直播带货行业分一杯羹，但盲目的学习并不能达到理想的效果。
02明星直播营销现状
直播逐渐成为流量的聚集地，流量的聚集形成了又一个宣传出口。明星作为凭借影响力达到商业效果的公众人物，正是需要此类的宣传渠道，因此，明星纷纷进军直播行业，参与直播带货等商业活动。明星的进军让直播行业迎来了一波。
各路明星的直播数据一次次打破直播在线观看的历史数据。这些记录不仅让直播行业叹为观止，也让不少学者开始分析明星直播为何拥有如此巨大的影响力与力。早期，学者们把明星直播活动大致分为两类。
类为个人生活类，这也是早期明星直播的主要内容，即明星直播的内容是自己日常的生活，比如明星主持人曾直播自己在家做的一顿饭、和粉丝的一次聊天等等。
第二类为商业活动类，即利用直播平台的宣传属性，将自己参加的现场活动直播给更多的粉丝，比如明星电影的宣发活动、为某一品牌代言的现场站台活动等等。
03明星直播与电商带货
在明星纷纷加入直播并通过这类便捷的方式宣传自己时，在另一方面直播也逐渐尝到了与商业合作的红利，直播电商开始频繁出现在大众的视野。
在直播营销早期，
为什么直播电商现在这么火？
直播带货重构了电商、产品和消费者的关系。
对于商家来说，直播通过商品和服务的直观呈现更能打动顾客，商家可以通过直播直接跨过不会“讲话”的商品，在直播间与消费者沟通。
对于消费者来说，直播购物的“致命”吸引力一方面源自主播与粉丝的高粘度，另一方面源自极优惠的价格。所以，直播电商现在这么火。
为什么直播带货会这么火？
明星都都带货说明什么，很赚钱。随着网络的发展，出现了直播这种事物。而有人从中发现了商机，于是有越来越多的明星开始直播带货。……对于明星直播带货这件事，我的看法包括直播与销售结合起来是一种非常新颖的模式、明星直播带货可以获得很高的收益，以及明星直播带货要注意自身形象这三个方面。
1，将直播与销售结合起来，是一种非常新颖的模式。
直播作为一种随网络发展起来的新的事物，已经被人们所熟悉和适应。……但是将直播与销售结合起来，形成直播带货的模式，则是一个全新的创举，是一种非常新颖的模式。……事实证明这种新的销售模式非常受欢迎，给相关方带来的利益非常之大。……正因为如此，才会有众多明星参与到直播带货当中来。
2，明星做直播带货，可以获得非常丰厚的收益。
明星自带流量，做直播的时候可以获得非常高的人气。这就为明星直播带货打下了良好的基础。……从实际效果来看，明星直播带货的业绩都非常出色，通过直播带货，明星所获得的收益非常丰厚，这也是越来越多的明星开始直播带货的根本原因。
3，明星做直播带货需要注意自身形象，要做到保质保量。
虽然明星做直播带货有着天然的优势，但是这其中也有很多的问题。其中重要的就是自身形象的问题。……作为明星来说，对自身形象有着非常高的要求，如果自身形象受损，将会给自己带来非常的影响。……而在做直播带货期间，如果自己所带的货品质不佳，就会给自己带来非常不好的影响。……因此明星直播带货时必须做到保质保量，这样才能获得的结果，在确保自身形象等同时，给自己带来更大的收益。
为什么现在越来越流行直播带货？
下面谈一下自己对直播带货的认识和想法：
先从自己购物习惯来说，我一般是加实体店的购物习惯，我相信很多人跟我是一样的；实体店面是要花一定的时间，产品选择依附于亲身感受，比如衣服合身、鞋子合脚。网络购物足不出户完成购买，，完全满足了人们的惰性，说好听点就是方便、快捷，但产品选择依附于和文字描述，质量和性价比更多的是依附于评论。
直播带货个人认弥补了网络购物无体验的不足，通过主播的体验增加产品的接受度。
从消费者层面来说，更多关注产品质量、价格、性价比的问题。
从主播带货层面来说，选择产品就变的尤为重要，主播通过自己个人信用为产品的质量做担保，通过低价格、超低价格让自己有很强的变现能力，增加产品知名度的同时也增加了自己知名度，才能长期做下去。个人认为在一定层面上了消费，带动了经济发展。
从厂家来说，除了保证产品质量、企业信用、低价格甚至超低价格之外，每个企业都要考虑自身的利润。直播带货省去了市场推广和宣传费用的同时，也省去了传统销售环节的经销商、物流、仓储、人力、税赋部分，大大降低了运营成本，让产品直接面对消费者，让消费者以出厂价购买产品；也就支撑了以低价甚至超低价进行直播促销，而且相比传统渠道销售模式，资金回笼周期大大缩短，流的充足保证了企业稳步发展。
所以，近直播带货是真的火，我们来看一下各平台及渠道的直播案例：
多地市县走进直播间为当地的特色产品代言；
央视多位知名主持人公益为湖北直播带货；
罗永浩入驻直播带货；
格力电器董明珠先后在、快手、京东进行多轮直播带货，而且家电销售金额很乐观。
作为消费者，从自身的消费习惯来说我们是被的，仅局限于个人接受度和认知的问题；作为企业，在大众消费被某些行业和不断革新的前提下，消费相关行业的企业必须从认知上及时做出改变。格力董阿姨以前和小米的对，对传统销售渠道的保护等不难看出，对于电商平台她内心还是有抵触的。自从以来格力一季度少了300亿的销售额，董阿姨挺身而出，先后在、快手、京东进行直播，带货的金额我没做统计，但效果是非常好的。虽然说是尝试性的，但后续肯定要形成线上和线下的闭合。
我以前还写过一篇《时代在进步，你不进步行吗？》的文章，引用里面的一段话，“我们生活在移动互联网时代，在充分享受移动互联网带来的便利，但始终是作为一个用户参与其中，想做为一个参与其中分享红利的时候，已经没有机会了。借用网络上一段话：赚不到钱，并不是没钱可转，而是你不在赚钱的圈子内。我们不缺机会，缺的是了解机会的意愿，判断机会的眼光，尝试机会的勇气，坚持机会的恒心，以及相信自己的信念。不知道是我们需要改变的意愿过于强烈造成我们浮躁；还是沉浸在固有领域和阶段苦心经营，相信付出必有收获；但我们始终遗忘了一件事，时代造就了英雄，思路决定了出路，格局造就了未来。我们必须不断学习和了解，要清晰思路，拓展格局，顺应时代。”
以上纯属个人观点，只是有限，原创不易，欢迎留言交流、点赞、转发。
为什么直播电子商务这么火爆？
直播电商之所以火，是因为以前的网络购物只能看到。而不能看到对食物的真实的讲解。而直播电商恰恰解决了这一痛点在直播的时候可以把产品完整的展现给观众，这样的话就会让观众对产品有一个直观的感觉，对产品的属性就会有更充分的了解，那么就会增加信赖感，还有信任感。并且现在由于网络越来越发达。人们现在越来越懒得出门儿而在直播电商了解了自己想要的产品或者是自己需要的产品以后就可以通过在网上下单不必离开自己的家就可以把货物送到自己的手里，这也正是迎合了大众的心理。所以这波电商现在越来越火，并且直播电商现在选择产品的时候，他也是不是随便产品都卖的，他们也会选择一些热卖的产品，上需求量比较大的产品，然后进行直播。这样的话它的销售额就会增加。同时这些直播的人员也是通过训练基本功的，他们的直播功底也是非常扎实的，讲解产品的时候也是声情并茂。富有一定的表演性的，所以更能够吸引一些粉丝。通过多方面的综合的演示，然后就把产品卖的非常火了。