直播电商是什么意思？

对于直播平台和主播来说，获得了流量和关注度；

电商直播是指线下的实体户商家卖家通过一些网络的直播平台来推销开阔自己的产品，使客户在了解产品各项性能的同时来购买自己的商品。电商直播具有直观、快速、交互性强、内容丰富等推广优势。

什么是电商直播脚本模板(产品直播脚本范文)

什么是电商直播脚本模板(产品直播脚本范文)

关于快手直播带货，不同人带货的效果是不一样的，以上是新手入门的快手直播带货的一些技巧，只有不断学习创新，总结经验，才能在竞争激烈的直播平台上开拓自己的发展空间，实现销量大增，收获利润。

在法律上属于商业广告活动，主播根据具体行为还要承担“广告代言人”“广告发布者”或“广告主”的。如果消费者买到货，首先应联系销售者即卖家承担法律，主播和电商直播平台也要承担相应的连带。

2020年5月6日消息，据日报，一季度，全国网络零售市场运行基本平稳，“宅经济”成为市场热点，大数据监测显示，一季度电商直播超过400万场。

扩展资料：

1、主播——选择人设适宜、画风匹配的主播至关重要。

2、用户（需求侧）——主播是否具有影响用户的能力，即是否具有私域流量。按照私域流量“AIE标准”，主播要有长期的私域流量，就必须IP化，必须有忠实粉丝。

直播话术：手卡、逐字稿3、货品（供给侧）——直播让产品成为焦点，会极大程度放大瑕疵，商家高效的供应链和过硬的产品是关键。

4、剧本——主播、用户、货品三者是基于场景交互的，需要按照既定剧本控制的剧情形成“场域”，促成大量成交。

参考资料来源：

在快手上怎么直播卖货

如何获得更多的流量

要想在快手直播带货首先要把快手小店开起来，那么快手小店的开通步骤为：

1、产品成本：一是产品成本构成及价值;二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。

1、快手小店的开通方式是在平台【设置】里面的【快手小店】，按路径和作开通即可。

2、开通时有两类选择：个人和企业。根据个人情况选择，选择企业需要提交营业执照，等信息，主体人信息要一致。

3、根据不同类目需要缴纳不同的保证金，一千元起步。

4、如果已经有其他电商平台的店铺，也可以直接提交第三方平台的商品链接。

开通好快手小店后，我们就可以进行直播带货了，那么我们如何提高直播带货的投入产出比呢？主要可以从以下几方面进行着手准备：

1、直播前的准备工作

a）根据直播号的调性与定位选择适合的产品。

b）在试播的期间，与粉丝互动选择合适的产品。

2、准备直播脚本

a）每次直播都是一场精心准备的表演，所以需要一个脚本。

b）脚本中要梳理直播的段子，表演顺序，产品的介入时机，产品的价格，优惠措施，产品的特点与亮点，以及针对互动问题的回答。

3、选择直播时间

a）根据不同品类的产品选择合适的直播时间，比如服装账号、美食账号选择的时间不一样。

b）黄金时间一般都是早上7-8点，中午1-2点，晚上8-10点。

c）每次直播时间在1-2小时之间。

4、直播预热

a）某一期的直播视频中结尾预告下一期的直播预告，同时说明直播时间，直播带货的产品。

b）账号可以直接发布一条简短的直播口播，预告某一期的直播。

当我们做好上述的准备后，就进入了直播带货的环节了，那么直播带货过程中又有哪些需要注意的呢？

a）品牌或产品背后有趣的小故事或历史。

c）使用幽默方式来对比产品。

d）与粉丝观众进行社交答疑。

2、直播中的运营动作

a）提醒观众关注自己复盘直播数据，优化带货方案。

b）运用抽奖，形式来促进成交。

c）和电视购物频道一样，运用价格优惠时间来逼单。

要想高效的进行直播带货，把直播带货做得越来越好，当然也是离不开数据的分析，而直播数据的我们主要要注意的数据有：观看量、评论量、粉丝增量、评论质量及成交量，直播数据的分析这块我们可以借助飞瓜数据快手版进行直播数据分析。

在飞瓜数据快手版的快手号搜索中输入要进行直播数据分析的快手号，如：辛有志

飞瓜数据快手版-快手号搜索

点击查看详情，查看快手号播主的详细信息，在播主详情的直播数据分析模块中，可以看到该播主近7/30天的销量/销售额趋势、礼物收入/送礼人数趋势、人气峰值趋势、礼物价值趋势、直播观众画像、弹幕条数/弹幕人数趋势、点赞趋势、直播时长趋势、送礼用户Top10及弹幕词云情况的数据分析。

飞瓜数据快手版-直播数据分析

同时，我们也不要注意对直播过程中的情况进行复盘分析，只要有以下二点：

a）站在一个观众的角度回看直播视频，记录直播中转场，介入，推销，互动中的瑕疵点，分析原因并改进。

b）根据历史数据对比每次直播的数据，确定直播和产品的受欢迎程度。

复盘的分析我们同样也可以借助飞瓜数据快手版进行分析，在播主详情里面的直播记录里面我们可以查看播主昨日/近7天的直播数据概览情况，在直播列表中我们可以对比历史直播场次的相关数据情况，点击相关直播场次的直播详情按钮还可以对相关直播场次进行数据分析。

飞瓜数据快手版-直播记录

淘宝店自己直播怎么作啊？

拿到的货是不是价

淘宝店自己做直播可以有以下六点作参考：

直播大概在一小时左右会达到峰值，需要利用好峰值时间。

一、发布直播预告3、销售措施;

提前发布直播预告为直播活动预热，当直播开始时你就可以获得部分外部流量，让你的直播赢在起跑线上。但是要注意，你要清晰描述直播主题和直播内容，这样有利于小二挑选出的直播内容推广到直播广场，有利于获得直播浮现权。同时精准上传直播内容主图可以更好地利用大数据获得更加精准的流量。

像亚特兰蒂斯酒店直播，在有李现来的那场就直接在主图换上李现的进行提前宣传，所以，他们23号这场的观看人数有部分来于直播广场的这个主图。

进行淘宝直播之前，我们需要进行一场直播的脚本策划，按照剧本上的剧情走，才能够达到最终想要呈现的效果。有节奏的播出，更容易圈粉。

如何获得老粉丝

1. 主播的人格魅力与直播内容。有趣搞笑的直播内容是大众喜闻乐见的直播内容。一个风趣幽默的主播更容易获得粉丝的关注。

新人关注、必将言谢，有人关注，念出粉丝的名字。直播过程中，可以粉丝发表评论：猜价格、卖关子、吊胃口、引出闲聊大众话题等。

2. 利益，多发优惠券，打折券等。有些粉丝对于“打折，优惠”这些词比较敏感。优惠券发放多了有利于商品的转化，也能促进粉丝关注。还可以根据粉丝不同等级，设置抽奖活动，比如：钻粉直接领取礼品，铁粉抽奖送礼品，新粉关注送礼品。

在提升停留时长上，可以利用饥饿营销或者送礼物。所谓的饥饿营销：设置少量库存，抢购氛围；每场直播选出适合做限时秒杀的产品，定时开抢。

除了直播标题和封面要吸引人以外，适当的蹭热点也是个很好的方法。例如接下来的：双11，圣诞节、元旦节等。另外站外引流也是一个很好的方法，你可以把你的直播预告发布到你的自媒体平台，有需要的粉丝会准时参加你的直播。

直播间转化

首先产品的结构上，要做好布局。重点的爆款产品，尽可能多的设置一些可搭配款。产品需要应季、迎合当下的需求。款式是宽度，库存是深度，买到不如抢到，抢到不如抢不到。

氛围营造：制造热播氛围，主播感染力和销售说服力等都会有很大关系。产品上要从FAB的销售逻辑来深挖：F特点、A优点、B利益。配合限时秒杀、XX件，瞬间引爆直播间氛围。顾客的购买心理暗示：权威、从众、对比、稀缺。

直播时间

对于新主播来说，要避开大主播们的上线时间段，否则没有足够的优势和她们竞争，一般大主播上线时间段：18:00~00:00。如果有精力的话，主播每天可以播10个小时以上。

做淘宝直播要记住一句话：万事开头难。做淘宝直播前期没有粉丝，没有浮现权，没有流量这都很正常。最重要的就是粉丝的积累，经验的积累。当你积累到足够多的经验与粉丝，那你成为大主播的路就不远了。

二、挑选靠谱网红

商家们除了一边自己进行直播，他们还会选择投放播主进行直播，当大量电商商家都有这个需求的时候，像开头说的网红就出现了，MCN机构会给你一个包装很好的号，告诉你，虽然这个号没你心仪的KOL那么红，但是看看履历和数据也不错，还便宜，你就会选择投放。

我们可以对该播主的直播间商品进行分析，在知瓜数据中，我们可以根据商品直播过的播主进行选择，查看他们近几场直播该商品的优惠力度，只有带货能力强的播主，其他商家才会给她的直播间足够的优惠力度。

直播间流量大不大，带货能力强不强

播主的直播间人多不多、进店人数多不多，这些都是可以直接反应出该播主的带货转化率的，通过知瓜数据我们查看这位拥有56万粉丝“粉红”30号的直播间为例，会发现她这场直播的在线人数是47.02万，人气峰值是16:09分段的2,559人次。

而相对应的16:09分这个时间段的进店人数也是达到了9093人次，平均每人会点击链接进去2.8次，可以说明该播主的效果不错、优惠力度够大，所以这个时间段的商品粉丝购买的意向就更高。

播主的人设是不是符合产品

查看播主人设有两种方法，一是看她带的都是什么类型的商品、二是看她的粉丝群体都是什么样的消费习惯。

在粉红的直播记录里，我们可以看到，她每一次的直播主题是，商品混场与专场的直播频率。

也需要对商品的粉丝画像和播主的粉丝画像进行对比，才能了解播主粉丝与品牌的调性是否匹配，这样投放的商品的转化率才会更高。

对比一下和罗永浩的直播带货的脚本有什么不同

对于新手来说，初始阶段建议选择一个直播平台进行深度运营。摸索该平台的直播功能和平台调性。因为人的注意力是有限的。如果分散的注意力过多，东一锤西一棒，透支了你的注意力，结果就会失败。记住，专注才能提高效率。

老罗的流量大多是来看热闹的，发现自己可能需要且有便宜可占，才会下单。这个属于被动销售，转化率自然。

而其他主播会提前公示产品单，流量都是奔着产品来的，因为长期的经验告诉他们，这里确实能得到优惠，所以会专门等着这个产品再来看直播囤货。

2）渠道资源不同

老罗直播带货更像是一次全网营销，正式宣战进入直播电商领域，而入坑的品牌要的也不是销量，而是宣传。再者找老罗的都是些知名品牌，他们销售渠道众多，多数产品可供压缩的利润有限。难以给出特别大的优惠。

而其他网红已经有了完善的产业链，甚至自有工厂，品牌虽不太知名，但利润和渠道可控，说是价就是价。

3）粉丝黏性

粉丝的粘性和人设有很大关系，它直接决定了铁杆粉丝的数量和溢价意愿。

在我看来，直播带货的主要优势有两个：

1是超低的价格

2是主播的选品

先来说价格，这其实是利用了二级加价格，这里面的二级价格是说主播相当于在组织一种团购，一次性帮商家卖很多货，相比零售有数量上的优势，那自然价格就能降下来，而价格是说针对于肯花时间来看直播的观众，可以享受更优惠的价格。对于一些流量高的大主播来说，他们会有比较强的话语权，因此也就更容易得到更好的价格，并且还经常要保证某一段时间内，不允许出现比直播间更低的价格。

不过如果你是一个理性的消费者，却不应该把超低的价格却当作直播带货这种模式的优势。而在我看来，对消费者更大的利益在于主播的选品。首先，很多主播都有一定的专业性，尤其是垂直领域的主播，都比普通的消费者用过更多的产品，有更理性的判断，是一个信息爆炸的时代，各种产品层出不穷，普通人很难从那么多品牌型号中选出来好产品。比如李佳琦卖口红，他非常了解哪些色号好看，哪些产品上嘴的体验好等等，这对于我们消费者来说是很有价值的信息，也能省去很多我们自己研究的时间。还有一方面是，有很多好产品，你甚至都没有听说过，而这些主播经常还会有拓宽你认知的效果。

其实理性的来看，直播带货如果做好是一个健康新手入门快手直播带货应该怎么做呢？其实只要掌握了其中的方法想运营好快手是很简单的，那么快手直播带货怎么做呢？今天我们就为大家带来快手直播带货运营攻略，相信对大家做快手直播带货非常有帮助，一起来看看吧！可持续的模式，

对于品牌方，获得了更大的b）直播前2小时再次检测是否做好“文字预热、“视频预热、“站外预热，同时检测是否开启“直播时通知粉丝功能。出货量；

对于观众来说，获得了更优惠的价格；

直播电商的静态素材指的是

4、促销手段;

直播电商的静态素材指的是你对直播的东西和对象。你直播的对象是什么。从字面意思理解为，直播让观众了解什么，购买什么东西。直播最终的结果是想让观众从你这是了解东西，认识东西并开始买东西，尽可能选择一个安静的没有窗户的小房间里和你的粉丝唠唠嗑。

1、度介绍产品

直播电商素材结构

我们既然选择了xxx作为我们开拓的平台，对于不同的平台就需要制定不同的营运方案，xx的有xx的规则，xx有xx的规则，xxxx又有自己的规则，xxx平台就要走批发的路线，以量取胜，价格可以再低一点，还要大力发展分销量，不管是线上还是线下的具体的做出一份批发价格，让线上线下保持平衡，不让线下的客户有感到吃亏的心里，同时线下的分销量又卖的开。

分为三个部分包装、产品特点展示和真人试用。跑量模版:扩大猎奇点+无利益点素材平铺直叙风格，不要刻意突出卖点，要提升种草分享感。强强结合强体验、强感受、强渲染，主要强调产品的体验感受，达到我们想推广人群的共鸣，让用户在手机前吃到穿到体验到。

素材时长:视频短小精悍，集中在8-30秒，平时制作视频时间不要太长，比较浪费时间，如果是60秒的素材，可以多去做几个30秒的素材，去测试，因为完播率不高，所以很多后面播放的素材，用户是看不到的，会造成时间上的浪费，所以一般是8-30秒就够了。

电商网络直播的方式是什么

PS：关于直播带货的复盘分析方面前面有专门写了一篇文章进行详细的介绍，感兴趣的可以移步：《快手直播数据如何做复盘分析？需要注意的快手数据指标有哪些？》

1、电商网络直播的优点

目前最火的直播非电商网络直播莫属，虽然电商网络直播有着众多优点，但我们也不能忽视其缺点，那么它的优缺点有哪些内容呢？我们一起来了解一下吧。

与传统电商的详情图和视频相比，直播带货可以让消费者看到更多的商品细节、更加真实，且互动性更强，优惠更多。

主播可以根据消费者的要求，把商品放到直播镜头下，让消费者看到商品的方方面面，如果是一些服饰类的商品，主播还可以对其进行多种搭配，消费者可以直接看到搭配效果，或许还能促进消费者购买更多产品。同时主播直播时的语言和情绪都可以影响到消费者的购买欲望。在直播中，主播可以和消费者进行实时互动，消费者能够获得切身服务，而消费者相关的诉求也能得到回应，主播也能及时获得消费者的反馈。

2、电商网络直播的缺点

虽然电商网络直播有不少的优点，但它也有不少的缺点，如摸不到商品质感，不能确认商品的实际效果等。

主播在直播时，直播间的灯光、镜头等都会对商品的外观产生影响，而且主播都是用美颜软件来直播，商品原本的纹理就会被磨皮效果去掉，容易误导消费者。

电商网络直播的有些缺点不是不能克服，就看主播能不能关掉美颜了。而商品质感这一块我们的科技暂时还不能实现，只能坐等以后的科技来解决，因为每个人对商品质感都有不一样的感受，借助旁人的说法，消费者也很难相信这是不是真的，的解决办法就是坐等科技发展。

二、电商网络直播的方式是什么

1、通过网店做直播

如果你在线下拥有一家有营业执照及产品资质的实体店的话，那么你就可以在电商平台开一个网店，接着你就可以在淘抖快等直播平台上做电商直播带货，不请红人直接自播。

2拿到的货是不是价、直播间流量大不大、带货能力强不强、KOL的人设是不是符合产品，其中任何一个环节出了错，都是带不动的。、通过红人来带货直播

如果你没有时间和精力去做直播带货或者自播的带货效果不理想的话，那么就可以找红人带货直播，不过找红人带货需要付出一定的费用，具体的费用视红人的商业价值而定。

3、通过第三方团队代运营

由于很多的商家面对这种新型的网络销售方式不知所措，那么你可以请第三方直播团队代运营，使用这种方式的话，你就可以节省更多的时间来思考产品上新的事，当然啦，前提是你找到的第三方团队是可靠的。

直播怎么做

电商直播成功应具备四要素：

做直播技巧知识：选择直播平台；做好直播定位和市场调研；确定直播人员，准备直播的设备、直播前预热、宣传；直播内容。

一、选择直播平台

不只是淘宝、和快手这些大家已经熟知的平台可以直播带货，目前微信、微博、小红书、蘑菇街等大型互联网平台也都开启了直播电商模式。只需要根据要求开通直播带货功能即可。

二、直播定位和市场调研

正所谓知己知彼，才能百战不殆。对于新手来说，在初始阶段一定不要盲目的开播和实验。在开始直播之前，可以先问问自己：你喜欢哪类型的直播，喜欢谁的直播，为什么？喜欢他的哪些点吸引你。你不喜欢哪种直播，为什么？你讨厌哪些点。

三、确定直播人员（一般来说，一场完整的直播至少需要四个角色参与）

2、运营：设计直播脚本、制定直播目标、选品、申请商品折扣等；负责直播宣传预热、直播数据监测与总结等。

3、主播：建议一场直播配备2个主播；主播需选择能聊天、形象好、在镜头前展现自然、不怯场。主播需懂产品、专业、有影响力、会带节奏。

4、主播助理：助理的作用就是在直播过程中承担角色与粉丝进行互动。负责解答粉丝疑问、打消消费者下单疑虑、增加复购率等。提前对灯光、 镜头进行提前调试；直播过程中协助主播。

四、直播间打造

直播间打造包括网速、灯光、背景、摄像头等基础设施。另外，直播场地选择要考虑的首要因素就是选择合适的位置和灯光以及收音。

五、直播前设置准备

2台手机：1台手机用于后置摄像头直播，1台用来观看粉丝弹幕，与粉丝互动。保证网络稳定，建议使用WiFi ，如果使用4G开播，建议手机飞行模式，以免电话接入，出现网络中断。备好充电宝、移动电源，保证手机有足够的电量。

六、直播前预热

开直播，经常会面临的问题就是流量从哪儿来，尤其是小号新号。比较基础的方式是作其次，问题的描述要更加场景化，并且有例子。比如说在刚开始介绍产品的时候，会说我们有饮食点评，个性化运动方案，还有管家式服务，但是用户get不到你的意思。可以迭代为：如果你是白领的话，特别建议来帮我们训练营，为什么你平常吃外卖，聚餐，食堂，特别不健康，这时候我们的我们会有饮食点评，助教会告诉你什么能吃，什么不能吃，如果你吃错了的话，怎么补救，你吃每样东西应该控制多少，你每天的配比应该怎么样子的，你是白领没有时间运动的话，你可以来我们训练营，我们每天不需要你特别长时间，你每天下班15分钟到30分钟就可以完成我们的课程。品推广或直播推广，采买流量助推，比如的直播DOU+流量助推。

不少带货达人会直接在昵称或处加上自己的直播时间，并通过短视频或直播进行预告，让粉丝养成固定守着直播间的习惯1）流量构成不同。

七、直播内容

直播内容包括直播产品介绍、直播活动设置、直播间互动、下期直播预告等等。介绍产品时主要围绕产品能解决什么问题（痛点）；怎么样去解决问题（卖点）；自身产品与同类品的异在哪里（亮点）。

进行网络直播时需要注意

1、版权：在进行直播时，要注意避免侵犯他人的版权，如上传未经授权的音乐、影片等，以免引起法律问题。

2、隐私：直播过程中应该尊重他人隐私，避免侵犯他人的肖像权、名誉权等。

3、法律：在网络直播过程中，要遵守相关法律，如不得传播、等不良内容，避免违法行为。

4、观众：尽可能向观众提供优质的内容，避免出现虚宣传、欺诈等行为。

5、直播平台：选择一个可靠的、合法的直播平台，以确保直播内容的合法性和平台的安全性。

6、自我保护：在网络直播过程中，也应该注意自己的个人安全，避免对个人信息的泄露，以及避免直播过程中出现危险的情况。

直播的基本步骤包括哪些

为了避免这样浪费时间、浪费精力的投放，商家们要学会自己进行播主带货能力的分析。实际上，一个播主是否优质，是建立在很多条件基础之上，共有以下3个因素：

一、电商主播需要的条件是：

1、有明显的个人风格做电商主播的门槛不高，甚至不需要娱乐主播那样的才艺和高颜值，那么想在众多主播里脱颖而出，就一定要有能吸引人的个人特色或者准确的个人定位，这样才能让人记住你，从而积累粉丝。

2、具有强烈的亲和力电商主播最终的目的还是卖货，粉丝越信任你，你带货的转化就越好，所以亲和力也是必不可少的。

3.具备一定专业知识

至少要对自己带的产品功能如何、特色如何、性价比如何了如指掌，这是对粉丝负责，也是对主播自身的信誉负责。一开始不懂没关系，这些专业知识可以逐步积累和学习，当你越专业，粉丝对你的信任度就越高。

4.有一定的销售技巧

带货主播可以颜值一般，没什么才艺，但口才一定要好，还要有一定的销售技巧。比如找准产品能够戳中粉丝的亮点，还有用加强实惠感还可以查看他直播带过的商品，“粉红”供带货770多件，但是她的直播间里出现次数最多的是女装类，有近500多件，说明对于女装类的她会更擅长。、紧迫感等方法去激起观众的购买欲等。

5.能够时刻保持热情

主播精神饱满，在镜头里始终保持热情洋溢。这在刚开始的时候很难做到，因为新主播直播间里都没有粉丝和流量，只能自己对着镜头自言自语，很多新人在这个阶段会心灰意冷提不起精神，讲话有一段没一段，甚至是低头玩手机，这对随时会进入直播间的观众来说体验感非常不好。

二、电商主播的工作职责是：

1、负责各大直播平台的账号的日常运营，包括优质的短视频录制、直播进度安排，提高用户的关注度和粘度；

2、负责直播平台和短视频等新媒体渠道的产品拍摄、直播、介绍；3、负责带动平台c）选择一定量的试拍，每一个试拍展示不同的产品，根据反馈数据确定产品。气氛，能与用户形成良好的互动；

yy直播的模版什么意思？怎么用的？

拍摄的重要性我想不输于设计环节，设b）产品外观特点，使用展示特点。计依靠于产品的拍摄，一张高质量的照片让设计事半功倍，所以请不要吝啬于设备的投入，专业影棚是有必要买一个的，单反相机也是必备的，三脚架如果能添置下来也是要的，也许你会问：自己不会拍摄买下来干嘛?不会拍摄就请人拍摄!盗图永远没有出路，要想电商做得好，就必须认真搞，我觉得不仅要购买拍照器材，还要购买拍摄视频的器材，所幸的是现在好一点的单反相机也具备了拍摄高清视频的功能了。

1.首先，打开属于自己的YY频道，必须是该频道的创建者或者是全频道，才有相关的权限设置频道模版。

2.接下来，双击该频道，在打开的频道中，可以选择在主频道设置频道模版，也可以选择在子频道设置在每次直播带货结束后，都应当对本次的直播数据和带货数据进行复盘，以此来优化直播带货方案。数据包含总观看人数、每个时间段用户的在线人数、单次直播的涨粉人数、评论数、单款产品成交量、商品总成交额、评论热点等等。相关的频道模版，因人而异，很简单，对着选定的频道击右键，选择“频道模版设置”

3.根据自己的频道的特点，需要选择符合自己的使用模块，如果是教育频道，请选择“教育模版”，如果是忠实的游戏玩家，可以选择使用“游戏模版”，这里以教育模版为例。可以看到有一个开关按钮，点击打开该按钮，然后点击“确定”即可。

4.接下来，双击设置好模板的频道，然后在这个频道中就会显示当前使用的模板，可以看看相关的功能项目。

5.不同的木板具有不同的功能，像教育模版支持使用教课工具，讲课白板，PPT以及多种多样的桌面分享功能，大家可以试试看，还可以看看游戏模版。

直播带货如何做？

摘要：电商网络直播的优点有以让消费者看到更多的商品细节、更加真实，且互动性更强，优惠更多；缺点有摸不到商品质感，不能确认商品的实际效果等。在直播带货中，电商网络1、直播负责人：明确直播项目负责人，并以周为维度制定直播，对直播所有事项负责。直播的方式有通过网店做直播、通过红人来带货直播、通过第三方团队代运营等。具体的电商网络直播的优缺点有哪些以及电商网络直播的方式是什么，继续往下看吧！一、电商网络直播的优缺点有哪些

1、播前准备：人员-脚本-视频-设备自检

一场的直播电商运营并不是一个人的狂欢，而是一个团队的配合。每个环节的人员应该像是齿轮一样紧紧咬着，在哪个环节应该做什么事，应该给予团队中什么样配合是至关重要的，才是主播上场。

2、开播暖场：粘人-锁粉-本次直播活动

通过粘人+锁粉+活动预告，告诉用户为什么要分享你的直播间，直播间会给用户带来什么样的东西等留住用户，吸引新粉进入。

3、产品介绍：痒点-痛点-卖点-爆点

直播电商运营流程从本质上来讲，其实就是一个激发的兴趣电商，在激发性兴趣电商的前提下，并不是将购物潜质化，而是形成购物先激行为，所以在对直播产品进行介绍时就一定要围绕痒点、痛点、卖点、爆点这四个三、样品拍摄方面介绍。

4、穿插活动：宠粉-福袋-抽奖

光靠产品吸引用户留在你的直播间是完成不够的可以靠、红包、抽奖和福袋等，来吸引用户首页留在你的直播间。可以与产品介绍穿行，保转化阶段不会流失过多的用户，影响效果。期间可以利用蝉管家直播运营工具，对直播间数据进行实时分析调整，适时优化福袋信息内容，自动进行商品弹窗提醒。

5、结尾预告：重要产品过款-感谢-预告

在直播结尾时，可以将销售前三或者直播间呼声的几个商品再次返场讲解，快速过一遍，可以有效提升直播间GMV的转化。记得感谢陪你到的直播间粉丝，不仅可以口头感谢，还可以设置一些专属等。同时，可以对下次直播进行预告，用户关注，在下次开播时来你的直播间。

快手电商怎么做,初学者怎样做直播（快手小店的货源怎么进）

选择开通类型：我们会进入一个开通快手商品服务的这么一个界面，这里有两个选择，一个是选择个人，另一个是选择企业，这个要根据个人情况。然后要提交相关的资质，资质一般是需要两部分，一个是经营者的，信息，企业的营业执照等信息，这两个主体人要一致。

一、如何开通快手小店功能

2、管理体系的设计

要想做快手直播带货，首先要开通快手小店的功能，那么如何开通快手小店呢？

直播中的工作

开通路径：快手小店开通的路径是【设置】——【快手小店】——【开店】

△快手小店开通流程

缴纳保证金：提交相关资质后，需要根据选择的类目上交对应类目的保证金，一般是一千元起步，如果说后期打开的是专卖店的话，有一些品牌是不允许入驻的，可以去后台的规则中心去看详情表。

链接查看《快手小店保证金管理规则》

添加商品链接：如果你有自己的商品店铺的话，当然也可以选择挂第三方的商品链接，位置是在快手商品一栏选择【添加商品】-【选择商品类别】选择自己要售卖的商品类别。

个人页展示店铺：在快手小店，点击基本工具里的【个人页店铺】，在弹出页面点击【立即展示】。回到账号主页，可以看到显示的小店入口。

△个人页展示快手小店流程

直播带货前的准备

直播带货前的准备工作主要有：直播商品选品、直播脚本准备、直播时间选取及直播前预热。

直播商品选品

直播商品的思路主要有：根据直播号的调性与定位选择适合的产品；在试播的期间，与粉丝互动选择合适的产品；选择一定量的试拍，每一个试拍展示不同的产品，根据反馈数据确定产品。

具体的选品思路可以参考下之前的文章：《快手直播选品需要注意哪些问题？怎么进行直播带货选品？》

直播脚本准备

每次直播都是一场精心准备的表演，所以需要一个脚本。脚本中要梳理直播的段子，表演顺序，产品的介入时机，产品的价格，优惠措施，产品的特点与亮点，以及针对互动问题的回答。

直播时间选取

在对直播时间的选取中应根据不同品类的产品选择合适的直播时间，比如服装账号、美食账号选择的时间不一样。

直播的黄金时间一般是早上7-8点，中午1-2点，晚上8-10点。选取直播时间我们也可以根据粉丝活跃时间来进行选择，要知道粉丝的活跃时间我们可以利用飞瓜快手粉丝画像中的【粉丝活跃趋势】对粉丝的活跃情况进行分析。

△飞瓜快手-粉丝活跃趋势

直播时长是一场直播GMV的保障，直播过程中要保障购物直播时长，以便更好的粉丝消费。不过，新手刚刚入门直播带货建议每次直播的时间也不要太长，尽量控制在1-2小时之间。

直播预热

直播前的预热主要是包括以下几个方面的内容：

a）某一期的直播视频中结尾预告下一期的直播预告，同时说明直播时间，直播带货的产品。

△飞瓜快手-蛋蛋小盆友播主视频

比如快手播主[蛋蛋小盆友]从飞瓜快手-播主详情-播主视频中可以看出她在直播前都会为自己或自己的团队进行相关的直播预热。

当我们做好上述的准备后，就进入了直播带货的环节了，那么直播带货过程中又有哪些需要注意的呢？

直播带货中的运营

突出产品特点

产品介绍是最考验主播业务能力的一个环节。在有效的时间内将产品的信息高效输出给用户并被他们所接受是一项重要的技能。而要想达到这样的效果，势必要懂得运用多种具有代入感和体验感的表现手法来突出产品的核心亮点。例如：宠物用品店主，在直播时给狗狗洗澡并宠物沐浴乳；画面保持丰富，不间断。

掌握好直播节奏

直播的节奏会直接影响用户的购物体验。一场直播带货共有多少个产品、产品出场顺序的优先级、每个产品介绍预留的时间是多少等，都应该事先了熟于心，并在直播的过程中及时把控节奏进程。

开展直播促销

直播过程中应该适时的进行直播促销活动，粉丝消费，比如：限时满减、粉丝专属优惠、粉丝向报暗号优惠等促销形式。

△飞瓜快手-商品搜索

比如：我们在飞瓜快手-商品搜索中搜索相关的促销词时可以看到相关类型的活动，商品的促销活动也在一定程度上促进了用户进行购买。

做好粉丝互动

在直播过程中我们还要利用快手直播间的直播评论多与粉丝进行互动，粉丝投票、表态。对于粉丝在评论中提出的问题，我们也要积极的进行回答，注意在回答粉丝问题之前先念一次粉丝问题。

直播期间配套，高效回复客户问题会对转化有明显帮助。

注意直播数据变化情况

△飞瓜快手-直播

通过飞瓜快手的【直播】可以对快手直播进行实时和预约，可分钟级直播间的礼物总收入、弹幕数、人气峰值及小黄车的商品数；同时如果直播有进行卖货，还可以直播间商品信息，直播时的销量等带货数据，定位播主直播带货潜力。

△飞瓜快手-直播详情

预告下次直播

直播接近尾声的时候，我们也可以预告下一期的直播预告，同时说明直播时间，直播带货的产品。比如每天X点准时直播，秒杀不停、“每周X、X直播间不见不散。

直播带货的复盘

每一次直播结束事实上都是下一次直播的开始，而通过对每一次直播的复盘、总结，能在大概率上避免翻车发生的同时，也能提升粉丝黏性、进一步优化带货方案。

收集粉丝反馈，提升售后服务

直播完成后的售后服务能够直接影响用户的消费体验，及时跟进订单处理、保证发货的正常流程是维系用户的正常作。除此之外，主播团队也可以在引流的粉丝群中询问粉丝对于产品价格和产品使用感的反馈、以及他们对其它产品的需求等，对存在的问题进行针对性解答，以此加强粉丝对主播的信任感，并拉近二者之间的距离。