如何开一家医美机构

据我运营一家轻医美机构，要分清影响营业的主要因素。营业额=消费客户数客单价，消费客户数取决于客户的进店量，现在的客户消费比较理性，他们更加看重医疗的质量和效果，豪华的装修和进口的仪器这些外在的因素不是决定他们消费的关键点。所了解，轻医美上有不少的雷区，主要有两个最引人注目。

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轻医美运营怎么做才能赚钱 轻医美有什么优势

轻医美运营怎么做才能赚钱 轻医美有什么优势

轻医美与传统医美相比核心就在于“轻”字，离顾客更近、性价比更高、效果同样有保障，才是轻医美赖以生存的根本。

基于以上原因，轻医美机构不宜把面积开得过大，因为开得过大就失去了“轻”的优势，投入成本及运营成本就会增加，盈利就越发困难。

轻医美机构以300-500平是最合适的面积，连锁店每家间隔5-8公里，高密度覆盖，方便用户随时都能在30分钟内找到离自己最近的门店，统一的价格体系，统一的服务流程和体验。

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坑二：地段越繁华越好

轻医美成功与否和选址有很大关系，并非靠市中心越繁华越好，目标人群流量才是，下面就5个常见的选址进行探讨：

1、商场店：租金贵、运营成本高，原来商场店的优势是流量大，如今商场的量早已不复当年。

2、社区店：一定要在高端社区密集的地方。不能选择小区里面，这样就把非小区人员基本屏蔽了。一定要在临街的位置，门口一定要有流量，有停车位为佳。

3、写字楼店：租金高、量少，但整体环境高大上。主要从网络上获客为主，需要有强大的网络营销能力，有自己的生美老客也可以，不建议新手选择。

4、流量店：步行街、餐饮等人员密集的地方。选择这样的位置一定要避坑，新开的商圈再便宜也不建议选择，因为要借势而不是造势。

5、景区附近的商业街：不建议选择这样的地方，流量虽然大但大部分是游客，这些流量基本上不会产生业绩。

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坑三：设备越全越好

许多光电皮肤设备售价比较高，如果轻医美想把所有的光电皮肤设备都买齐，至少要好几百万。但这并不是一次性投资，光电皮肤设备的更新换代非常快，1-2年就有换代的新品出现，收回设备成本后刚赚的钱又要买新设备，一直在为设备厂家打工。

轻医美如何合理配置设备？将设备归类为常用基础设备和高端设备，常用基础设备可以配置全，而一些价格昂贵的高端设备可以和厂家合作或租赁，一周固定1天集中作，既能用最少的成本正常营业，又能毫无压力的随时使用上设备。

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坑四：品相越多越好

品项多固然是一个加分项，但品项过多必然在设备、材料、人员等上面进行一定的准备和投入，甚至有些品项本来销量就不大，利润不及成本也是有可能的。

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坑五：医生聘请就好

医生究竟是合伙好还是聘请好？这个问题可能会引起争议，但我们更如果医生人品和技术都不错，抓紧时间与其合伙，具体理由如下：

1、医生的工资在轻医美中算是高的，一旦把医生纳入合伙人，他不仅会与你共同享受成功的利益，也和你一起承担失败的风险，所以在工资上就不会过于计较。

2、合伙的医生稳定性会高一些，最怕机构步入正轨了，医生带着顾客跑了，给你留下一个空壳机构。

3、打造医生IP是轻医美自建流量的好方式，合伙的医生更放心打造IP，以免医生出名后被竞争对手挖走了。

院如何赚钱？

会员制度：院可以设置会员制度，提供会员特权和优惠，以吸引更多的顾客，并保持顾客忠诚度。

行业是一个具有很大市场潜力的行业，但同时也是一个竞争激烈的行业。以下是一些院如何赚钱的建议：

什么都能做，等于什么都做不好！在顾客的心智中，不管想做什么项目你家都不是。只有选择一个品项，把它打造成品项，建立顾客的心智，你才能脱颖而出并保持稳定增长。

产品销售：院可以销售一些高品质、高价值的产品，例如护肤品、化妆品、医学美容产品等，从而增加收益。

服务项目：院可以提供各种美容服务，例如面部、身体、皮肤等方面的护理、修复和整形等项目，通过销售服务来增加收益。

活动推广：院可以举办一些促销、打折、赠品等活动，吸引更多的顾客，增加销售收益。

合作拓展：院可以与其他企业、机构合作，例如美容产品公司、酒店、旅游机构等，通过合作拓展市场和收益。

品牌建设：院可以加强品牌建设，提高知名度和品牌价值，从而吸引更多的顾客和合作伙伴，增加收益。

需要注意的是，行业涉及到身体健康和美容效果等方面的问题，需要遵守相关法律法规和行业标准，确保服务质量和顾客安全。同时，还需要关注顾客的反馈和意见，不断优化服务和产品，提高顾客满意度和忠诚度。

轻医美的运营要如何做？

正确的做法是通过综合性的手段给到客户优质的治疗效果，得到客户的认可，通过提高消费频次来增加利润。

1、过度追求豪华的装修和进口仪器。

机构早期就投入巨资去做豪华装修和引入进口仪器，会将成本提高，资金链吃紧，而把钱投入到医疗质量和提高服务质量上才是把钱花在刀刃上。

2、用大单思维来经营轻医美机构。

轻医美的品项设置重点在“轻”字，项目主要集中在皮肤和微整上，项目的坑一：面积越大越好特点决定了轻医美的运用应该采用低客单价高频次的方法，如果用大单的思维来经营，会发现纳客难，转化难。

特别需要指出的是，客户的管理的很重要。现在的获客成本很高，每一个进店的客户都需要用心对待，顾客首次进店要做好全面部信息记录，运营综合手段去解决顾客皮肤问题，做好完善的顾客回访机制，推行标准化的治疗档案，这样才能让顾客复购。