如何利用奖金奖金激励方案高效管理

奖金是属于灵活调薪的手段，奖金发放的重点在于标准和公平。奖金发放必须要做到既能促进员工的绩效，又能激励员工、稳定团队。

电商公司节日奖金如何制定 电商奖金分配方案

电商公司节日奖金如何制定 电商奖金分配方案

奖金发放要做到以下3点：

奖金发放的要让公司员工参与拟定，参与拟定的员工要有覆盖面，包括高层管理、中层管理和部门普通员工。公司各个部门的实际情况和各个部门的员工实际情况都不一样，所以要根据部门贡献率来确定奖金发放。

制定奖金发放的额度。大多数资料表明奖金的额度达到工资的10%才能引起员工的注意，15%-20%合适。

确定奖金发放的时间。通过对比各个年度、季度、月度的业绩额和销售额，找出同比降低的月份或者季度进行发放，达到激励员工促进业绩的效果。

将奖金发放放入公司规章制度，让每个员工都能实际了解。要注意的是，规章制度中的奖金要根据实际情况及时更新。

如何制定销售员工奖惩制度？

每一个公司在为销售人员制定各方面的规章制度时，奖罚制度是重要的一项，有效的奖罚制度可以更好地激励员工的销售业绩等，以下是详细的销售人员奖罚制度的范本，可供参考。

为更进一步促进职员积极性，提升人员品质，让公司形象效益与职员利益挂勾，做到该奖则奖、该罚则罚，以让达到人员同公司共同成长的目的，特订立如下奖惩制度：

（一）奖励制度：分为表扬、奖励、晋级、晋职。

1、表扬：对平常工作表现积极、能按时、按质、按量完成工作任务，勤恳踏实，无不良记录、有表率带头作用的公司职员，公司在月例会上给予荣誉上的表扬，并于当月绩效奖金上具体体现其应得的绩效报酬；

2、奖励：

A、销售员在当月销售业绩中签单超过10万元以上，且居销售业绩名者，可获得1000元的奖励，奖金在评选的当月发放；

B、销售主任所小组的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到30万元/月，主任可获得每月300元的通讯补贴。销售主任可根据消费城市的情况获得公司予以的适当房补；

C、分公司所分公司的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到50万元/月，分公司可获得每月500元的通讯补贴；

D、销售员在销售业绩上有突出贡献，年销售业绩达到200万元以上，分公司将予以丰厚的年度奖金，并于每年春节前以形式予以发放；

E、分公司职员能挖掘到公司竞争对手的投资讯息或新产品开发设计款式经公司确认并采用后，此讯息在一年内所产生的盈利的10%将作为信息提供者的奖金，并于产生经济效益的当月底前予以发放；

F、如分公司月销售额达到RMB60万以上，则公司全体员工均可获得当月薪资的10%的奖金，此奖金同当月薪水一起发放，具体执行由公司财务部进行统计并根据结果直接处理；如销售额在达到更高程度的提升，公司将根据实际情况提高奖金幅度；

G、公司职员在公司发生重大或突发性的情况下，能力挽狂澜，让公司避免或一定程度上减轻名誉或经济损失，公司将酌情予以一定数目的奖金；

H、对检举损坏公司名誉、公司利益或公司机密的，并证明属实的公司职员，公司将根据实际避免的损失予以50---500元奖金；

3、晋级：

A、销售员在年销售业绩达到80万元以上，将获得高级销售员的晋级，根据综合素质体现每月可获增加职务津贴100---300元不等；

B、销售主任所管属的销售员因表现优异获得晋升为销售主任，则原销售主任可获得晋级为高级销售主任，每月可获得增加300元的职务津贴，并除可获得自身负责小组的管理佣金外，还可获得其提拔的销售主任所管理小组佣金总额的10%的管理佣金；

C、公司部门文员在年度考核平均分数可达到90分以上，可获得高级文员的晋级，同时每月增加职务津贴100---300元不等；

D、设计员在年度考核平均分数达到90分以上或在设计布局方面体现出确实与众不同的高水准，可获晋级为高级设计员，同时可获得每月100---300元不等的职务津贴；

E、工程安装员在年度考核平均分数达到90分以上，且在工作上表现确实积极、主动、能完成上级交给的工作任务和具备解决问题的能力、甚少收到公司内部和客户的投诉，则可升任高级安装技术员，获得每月50---200员不等的级别津贴；

4、晋职：

A、销售员年销售额达到150万元，可获得销售主任的晋职，同时获得每月增加职务津贴500元及属下销售员业绩的管理提成；

B、销售主任在经过公司考核，属下团体业绩达到RMB450万、、组织、控制等管理能力达到公司要求的情况下，可获得销售的晋职，月薪及职务津贴可获得每月1500元的增加，并在销售成绩达到每年500万元以上便可获得参与公司年终纯利润的分红15%，并根据业绩的提升获得相应比例的增加；

C、分公司在一年内销售纯利润达到40万元以上，且管理能力能达到公司标准，则可获得公司公司奉送之40%分公司股份，正式升任分公司，享受分公司待遇及年底股东分红；

D、公司职员在经考核表现突出优异者，予以升职，并可获得相应提升职务的待遇。

5、资历奖：在公司经营状况良好的情况下，在公司工作年满一年以上、考核结果公司满意并与之续签聘用合同者，每增加一年的资历，公司将酌情考虑予以增加100元的资历奖金，同每月薪金一起发放。

（二）惩罚制度：分为、记过、降级、降职、开除

1、：公司对平常工作表现怠慢、消极、违规，对公司营运有负面影响的公司职员，予以口头，若口头三次以上，则以书面，每书面一次，公司将列入其当月绩效考核表现中之不良项目，并直接影响其当月的绩效奖金；

2、记过：公司对职员因违反工作程序或规章制度，给公司造成经济损失者，公司将予以记过，并酌情处以罚款及赔偿，具体体现为：

A、销售员：①未测量工地而造成的布局失误及定色错误，导致公司蒙受损失，销售员须负担50%的经济；②拖延下单而没有充分理由造成交货延迟，销售员将承担3%0的迟纳金罚款；③销售员收款延时，其所有佣金将被延迟到所有应收款全部收回，方予以发放佣金；

B分公司及销售主任：在未得到特许的情况下，因管理人员或越权降价造成的合同亏损（毛利率低于20%以下的部分即算作亏损额），及布局计算错误或管理人员颜色定错，造成公司经济损失，将承担损失的50%的经济；

C、工程组安装员：①安装质量出问题、人为造成产品损坏、工作表现、安装费用超支、未完善工作而未汇报，将被列入当月绩效考核中，扣除绩效奖RMB100---300元不等；②安装员费用乱报或重复报销，将取消当份报销的所有项目，并在当月考核中作不良记录；

D、工程部组长：因工作安排不当、安排交代不清楚、工作能力、工作表现、敬业精神等达不到公司要求，将列入当月考核，与所得的奖金挂钩；

E、公司职员因个人原因给公司造成重大损失者，将承担经济赔偿，者将追究其法律。

3、降级、降职：经公司考核不合格或在管理上有重大判断失误给公司造成潜在的损失或直接经济损失，或是荣誉上的损失，公司将酌情处以降级或降职的，相应的待遇根据职等发生变化；

4、开除：公司所有职员，有以下行为者，公司将予以开除：

A、经公司考核长期不合格，而屡教不改者，公司将予以开除，并于开除三日内予以薪水结算；

B、经公司考核不能胜任该职位要求，经教导没有提升者，公司将予以开除，并于开除三日内予以薪水结算；

C、不服从公司工作安排，经确认有违规行为而没有足够理由不接受公司的人员，公司将予以开除，并于开除三日内予以薪水结算；

D、公司商业机密、违反公司规章制度有重大不良影响者、偷窃公司、职员财物经确认属实者、违反法律并受到惩罚者，公司将予以开除并无任何经济补偿。

以上奖罚制度，与公司各位职员的发展和直接利益有非常紧密的联系，希望大家引起高度的重视，发挥积极性，创造业绩，争取奖励，避免受罚，此奖罚制度从公布之日起生效，其解释权归公司管理部。

企业如何制定薪酬激励方案？

制定薪酬激励方案的步骤如下：

1.明确激励目标：确定激励方案的目的和目标，比如增强员工的工作积极性、提高绩效等。

2.调研薪酬市场：了解同行业、同岗位的薪酬水平，根据市场情况制定薪酬方案。

3.制定薪酬策略：确定薪酬的总体结构、比例、、津贴、奖金等内容。

4.考虑异化：不同岗位的员工应该有不同的薪酬策略，根据员工的能力、工作经验、绩效表现等因素进行异化的薪酬设定。

5.绩效考核：将薪酬与绩效挂钩，将员工的薪酬与其工作表现挂钩，以激励员工提高工作业绩。

6.建立有效的机制：建立有效的机制，监测薪酬策略的实施情况，及时调整和优化薪酬激励方案。

7.与员工沟通：及时向员工传达薪酬策略、政策等信息，让员工明确自己的薪酬状况和待遇，并提供必要的解释和说明。同时，充分听取员工对薪酬激励的意见和建议，及时做出调整和改进。

你可以每人还发那么多的工资，然后每月评出一个或几个模范，每人奖励500或者1000

如何制定公司奖励制度

公司奖励制度

员工奖惩管理制度

章总则

第1条目的

为强化员工遵纪守法和自我约束的意识，增强员工的积极性和创造性，同时保证企业各项规章制度得到执行，维护正常的工作秩序，特制定本制度。

第2条适用范围

企业所有员工。

第二章奖励

第3条企业奖励的方式分经济奖励、行政奖励和特别贡献奖三种。

第4条员工有下列行为之一者，可获得奖励

（1）品德端正，工作努力，有出色或超常表现。

（2）热心服务，有显著善行佳话。

（3）检举违规或损害企业利益的行为。

（4）发现职责以外的故障，予以上报或妥善处理。

（5）对经营业务或管理制度提出有效的合理化建议，得到采纳实施，并取得重大成果和显著成绩。

（6）为企业取得重大荣誉，或其他特殊贡献，足为员工表率。

（7）忠于职守，积极负责，不断改进工作，业绩突出。

第5条企业设有“管理创新及合理化建议奖”、“杰出员工”、“先进员工”、“管理者”等奖项，在每个工作年度结束后，人力资源部组织评选活动，对工作中表现优异的员工给予奖励。

第6条员工符合下列条件之一者给予嘉奖并通报，颁发奖金____元，奖金随当月工资发放。

（1）工作努力、业务纯熟，能适时完成重大或特殊任务。

（2）品行端正，恪尽职守，堪为全体员工楷模。

（3）其他对企业或有益的行为，具有事实证明。

（4）全年满勤，无迟到、早退、病、事。

第7条针对管理创新及合理化建议奖，企业设有金额为____～____元不等的共五级奖励，根据实际情况决定奖励级数。

第8条员工每名奖金为____元。

第9条对杰出员工奖项，企业金额为____～____元不等的三个档次，根据实际情况决定奖励级数。

第10条对“管理者”奖项，企业设有金额为____～____元不等的两个档次，根据实际情况决定奖励级数。

第三章惩罚

第11条惩罚包括批评、记过、罚款、降级或降职、辞退。

第12条员工有下列情形之一，予以批评

（1）工作时间未经批准离岗或窜岗、闲谈。

（2）因个人过失发生工作错误，情节轻微。

（3）妨碍工作或企业秩序，情节轻微。

（4）不按规定着装。

（5）在非吸烟区吸烟、工作时间吃零食以及在办公区从事娱乐活动。

（6）对上级指示或有期限的命令，无故未能如期完成。

（7）工作时间外出办私事或长时间接打私人电话。

第13条员工有下列情形之一，予以罚款、记过、降级或辞退处理

（1）迟到或早退 每次罚款____元；当月累计达三次及以上，罚款____元并一次。

（2）旷工一日，除扣发当日基本薪资的____%外，另罚款____元。

（3）代人打卡被查出者每次罚款____元；三次（含）以上，通报批评并另罚款____元。

（4）委托他人打卡或涂改、故意损坏考勤卡除按旷工处理外，另每次罚款____元；三次（含）以上，通报批评并加罚____元。

（5）未按企业印信制度要求使用、保管印信，造成丢失、盗用等视情节轻重处以____～____元罚款，并一次；情形特别者予以降级、降职直至解除劳动合同。

（6）损毁公物除照价赔偿外，另处罚金____元；如查实属故意行为，视情节轻重加罚____～____元，并一次。

（7）利用职权、工作之便损公肥私，在对外交往中收受回扣或礼金，给企业声誉带来不良影响者，解除其劳动合同。

（8）其他违反企业制度和规定的行为，按相关制度或规定处理。

第四章附则

第14条员工奖惩的核实及手续办理由人力资源部负责。

《公司员工奖惩制度》

条 为严明纪律，奖惩分明，提高员工工作积极性，提高工作效率和经济效率，特制订本制度。

第二条 适用范围：全体员工。

第三条 对员工的奖惩实行精神鼓励和思想教育为主、经济奖惩为辅的原则。

第四条 奖励办法

第五条 本公司设立如下奖励方法，酌情使用：

1． 通告表扬；

2． 奖金奖励；

3． 晋升提级；

第六条 有下列表现的员工应给予通告表扬：

1． 品德端正，工作努力；

2． 维护公司利益，为公司争得荣誉，防止或挽救与经济损失有功；

3． 一贯忠于职守，积极负责，廉洁奉公；

4． 有其他功绩，足为其他员工楷模。

第七条 有以下表现的员工应给予奖金奖励

1． 思想进步，文明礼貌，团结互助，事迹突出；

2． 完成指标，经济效益良好；

3． 向公司提出合理化建设，为公司采纳；

4． 维护财经纪律，歪风邪气，事迹突出；

5． 节约资金，节俭费用，事迹突出；

6． 有方，带领员工良好完成各项任务；

7． 其他对公司作出贡献，董事局或认为应当给予奖励的。

第八条 有以上表现，公司认为符合晋级条件的予以晋级奖励。

第九条 奖励程序如下：

1． 员工、本人自荐或单位提名；

2． 监察委员会或会同劳动人事部审核；

3． 董事局或批准。其中，属董事局聘任的员工，其获奖由监察委员会审核，董事局批准；属聘任的员工，其获奖由审核，批准。

第十条 处罚办法

视情节轻重，分别给以以下处罚：

1． ；

2． 记过；

3． 降级；

4． 辞退；

第十一条 员工有以下行为给以

1． 在工作时间聊天、嬉戏或从事与工作无关的事情；

2． 工作时间内擅离工作岗位者或无故迟到、早退、旷工；

3． 因过失以致发生工作错误情节轻微者；

4． 妨害现场工作秩序或违反安全卫生工作守则；

5． 无故不参加公司安排的培训课程；

6． 初次不遵守主管人员指挥；

7． 浪费公物情节轻微；

8． 检查或监督人员未认真履行职责；

9． 遗失员工证或员工守则者及未按要求穿戴整洁工作服和佩戴厂牌；

10． 出入厂区不遵守规定或携带物品出入厂区而拒绝警卫或管理人员查询；

11． 破坏环境卫生。

培训师回答的挺好，只要老板心里想着员工的利益，奖励制度就好做，否则再好看的制度也是花瓶

电商团队如何做好激励与奖励？

每个公司由于实际情况不同，都会有自己的激励政策和措施。激励政策与其他人力资源政策的不同之处在于：激励政策有更大的风险性，如果它不给公司带来正面的影响，就很可能带来负面的影响。所以，在制定和实施激励政策时，一定要谨慎。比如可以使用日事清的日志管理功能，专门创建一个员工板块，可以起到非常好的榜样作用。

原则之一：激励要因人而异

由于不同员工的需求不同，所以，相同的激励政策起到的激励效果也会不尽相同。即便是同一位员工，在不同的时间或环境下，也会有不同的需求。由于激励取决于内因，是员工的主观感受，所以，激励要因人而异。

在制定和实施激励政策时，首先要调查清楚每个员工真正需要的是什么。将这些需要整理、归类，然后来制定相应的激励政策帮助员工满足这些需求。

原则之二：奖惩适度

奖励和惩罚不适度都会影响激励效果，同时增加激励成本。奖励过重会使员工产生骄傲和满足的情绪，失去进一步提高自己的欲望；奖励过轻则起不到激励效果，或者让员工产生不被重视的感觉。惩罚过重会让员工感到不公平，或者失去对公司的认同，甚至产生怠工或破坏的情绪；惩罚过轻会让员工轻视错误的性，从而可能还会犯同样的错误。

原则之三：公平性

公平性是员工管理中一个很重要的原则，员工感到的任何不公都会影响他的工作效率和工作情绪，并且影响激励效果。取得同等成绩的员工，一定要获得同等层次的奖励；同理，犯同等错误的员工，也应受到同等层次的处罚。如果做不到这一点，管理者宁可不奖励或者不处罚。

管理者在处理员工问题时，一定要有一种公平的心态，不应有任何的偏见和喜好。虽然某些员工可能让你喜欢，有些你不太喜欢，但在工作中，一定要一视同仁，不能有任何不公的言语和行为。

电子商务企业的薪酬体系设计

一.部门职能：

1.部：主要负责售前咨询，售后服务及配合市场部工作;含有职位：售前、售后

2.市场部：只要负责市场推广制定，活动策划及推广等工作;含有职位：数据分析专员，直通车广告推广专员

3.物流部：主要负责仓储管理，配货、打包、发货及配货部工作;

4.产品部:主要负责产品整理，买手，配合市场部进行产品整理，配合物流部进行打包配货，配合部进行售后处理，配合技术部进行产品编辑。

5.数据部：负责网站维护，产品编辑，美工;含有职位:产品摄影师，平面/网页美工，文案编辑

6.运营部：负责整个电子商务团队管理，店铺经营，发展规划;含有职位：运营总监，运营助理

7.其他部门：人事部，财务部，行政部等等

二.薪酬组成：

底薪+待遇+提成+奖金

三.底薪制度：

1.类：新员工底薪1500元，老员工工资2000至5000元，无管理级别底薪;

2.市场类：新员工底薪1500，老员工工资2000元至5000元，无管理级别底薪;

3.物流部：无底薪，普通员工保底提成1500元，管理人员或老员工保底提成2000元至5000元不等，有部门保底提成及普通员工保底提成;

4.产品部：普通员工1500元，管理人员或老员工工资2000元至10000元不等，分新老员工底薪及管理级别底薪;

5.数据部：普通员工1500至0元，管理人员或老员工工资3500元至5000元不等，分新老员工底薪及管理级别底薪;

6.运营部：运营总监3500至50000元不等，运营助理2000元至5000元不等;

7.其他部门：根据公司相关人事方案执行。

四.待遇：

餐补、社保、公积金、带薪期、年终奖等根据公司各阶段的政策执行。通常来说：提供社保+餐补每月300元。

五.提成制度：

1.无指标销售额提成-：部人员发放的提成方法。比如销售额提成2%，无任何销售指标，只按照自己成功完成的销售额进行提成。一个当月完成10万元的销售额，那么按照2%的提成即2000元;

2.订单数量定额提成：数据部和物流部的提成方法。如每个月成功的订单数量有10000笔，那么按照每笔定额提成1元共计1万元发放给物流部员工，每笔定额提成0.5元共计5000元发放给数据部员工;

3.单指标完成提成：市场部提成方法。即市场部员工需要完成市场销售指标才能享受规定比例的提成。

六.奖金制度：

1.总指标员工奖金：整个团队完成每月或每季度制定的销售毛利总指标情况下，按照总指标的40%的比例发放员工奖金，由运营部与人事部、财务处制定各部门名额及奖金数据，各个部门执行;

2.总指标管理奖金：整个团队完成每月或每季度制定的销售毛利总指标情况下，按照总指标的40%的比例发放管理奖金，由运营部与人事部、财务处制定各部门的奖金数据并由运营部执行;

3.总指标运营奖金：整个团队完成每月或每季度制定的销售毛利总指标情况下，按照总指标的20%的比例发放运营奖金，由运营部与人事部、财务处制定并共同执行;

七.计算方法：

1.销售毛利=销售总额-无指标销售额提成-产品

2.销售纯利=销售毛利-订单数量定额提成-单指标完成提成-市场推广费用-售后快递费损失-其他运营成本

3.总指标=销售纯利/3≥当前员工底薪总和(即总指标是销售纯利的三分之一，并且总指标应该大于或等于当前员工底薪总额，比如，当前所有员工的底薪为2万元，那么总指标需要在2万或2万以上，那么销售纯利应为6万或6万以上)

4.单指标=销售毛利/10≥所需的市场推广费用(比如：某款商品预算用100元的直通车广告推广费，那么这款商品需要完成1000元的销售毛利收入)

八.薪酬特点：

1.部是一个执行部门，一个网站平台的盈利与的工作息息相关，制定无指标销售额提成，让每个看到具体每笔订单量的提成，能够有效提升的服务态度与工作效率。

2.市场部是一个富有挑战性的部门，公司制定有指标完成提成，类似于对协议，公司给你预算市场推广费用及让各个相关部门配合你的工作，并且根据市场推广费用制定销售目标，完成了跟你分成，完不成没有提成，这样子让每一个市场员工有目标性地更加细化市场推广工作，提供销售转化率。当然，如果出现了市场部员工很难完成指标，就得好好分析其中的原因，是指标制定太高，还是市场人员的自身能力问题。

3.物流部无底薪只有按照订单定额提成的设计方法，并针对不同员工进行保底提成，是参考杭州九堡申通快递公司的业务员薪酬设计方法：快递业务员没有底薪，只有8%的快递营业额的提成，新员工提成不足1800元发足1800元，老员工提成不足0元发足0元。这样子以来，在保底提成保障下，公司发货量越大，收入越高，劳有所得，物流部的员工也不会埋怨钱都是别人赚的，我们只是干苦力的份。

4.数据部采取底薪加订单定额提成的设计方法，数据部的工作性质类此于外面的一些广告企划公司，但毕竟数据部是属于公司内部成员，不像外面的广告策划公司是按照工作量提成的，那么公司按照每个月订单定额提成，让数据部员工收入与订单量化相关，这样子有效促进数据部员工更加努力把公司的数据做到，完善。

5.公司的总指标完成奖金，为公司销售毛利的三分之一并且大于或等于公司当前员工底薪总和，当整个团队完成总指标后以后按照总指标发放奖金。这样子的计算方法相当于公司拿出销售毛利的三分之一发放员工工资，三分之一用来发放奖金，三分之一用来公司自己留用作为发展资金及员工待遇。总指标制定，有效考核整个团队的运营状况及运营总监的能力。

6.市场部与部都没有制定级别底薪，只是分为新老员工底薪异，这个部门的的职位是流动的，让员工去竞争这个职位，比如这个月谁销售量高，谁就当下个月的部门，享受部门的管理奖金。

7.产品部享受底薪与员工奖金及管理奖金。

本人一直从事一家淘宝商城的直通车推广工作及网页设计，现在准备负责一家公司的淘宝商城运营，以下是我写的电子商务团队薪酬设计，在线等待各个有经验的派友们给出意见。因为只有一个完善的灵活的薪酬制度，才能发展壮大一个团队。刚刚写好初稿就在派代发布了，可能有很多白话或者错别字，请大家不要见笑，听完大家的意见以后，再好好完善。

电子商务企业的薪酬体系设计通常需要考虑以下几个方面：

1. 职位分级与薪资水平：根据企业的组织结构和职位职能，对不同职位进行分级，并确定相应的薪资水平。通常，高层管理职位的薪资水平较高，中层管理职位次之，一线员工的薪资水平相对较低。

2. 薪资调查和市场定位：了解行业内电子商务企业的薪资水平情况，进行薪资调查和比较，以便将企业的薪资水平定位在市场合理水平，以吸引和保留的人才。

3. 绩效考核与激励：设计合理的绩效考核体系，将员工的绩效与薪资挂钩，实行绩效工资制度或者年度奖金制度，以激励员工在电子商务业务中取得良好的业绩。

4. 与待遇：除了基本薪资外，还包括员工和待遇，如保险、公积金、员工、节日、员工优惠购物、培训和发展机会等，以提升员工的满意度和员工关系。

5. 公平与公正：薪酬体系应当公平公正，遵循薪资平等原则，保证不同性别、年龄、职位等员工之间在薪酬方面的公平待遇，避免薪资和不公平现象的发生。

6. 弹性薪酬制度：电子商务企业通常较注重员工的创新和业绩，可以考虑引入弹性薪酬制度，将一定比例的薪酬分配留给员工根据业绩和贡献进行分配，激励员工更加积极地参与业务创新和提升。

7. 薪资调整与预算控制：薪酬体系设计应考虑企业的财务状况和薪资预算，确保薪资调整与企业的经济状况和业务目标相匹配，避免过度开支和薪资结构失衡。

8. 与调整：薪酬体系应不断进行与调整，根据企业的发展和市场环境的变化，及时进行薪酬体系的和调整。可以通过定期的薪资调查和比较，员工满意度调查，以及对薪酬政策和制度的评估，识别存在的问题和改进的空间，进行相应的调整和优化。

9. 法律合规：薪酬体系设计需要符合相关的法律法规，包括劳动法、税法、保险法等，确保企业在薪酬管理方面合法合规，并避免可能的法律风险。

10. 内外部平衡：薪酬体系应该在内部保持平衡，即不同职位之间的薪资距应合理且可解释，避免内部不平等和员工不满。同时，也要与外部市场保持平衡，吸引和留住的人才，与竞争对手保持一定的薪资竞争力。

11. 灵活性与适应性：电子商务行业变化迅速，薪酬体系应具有一定的灵活性和适应性，能够根据企业的业务模式、发展阶段、组织结构等因素进行调整，以确保薪酬体系与企业的实际情况相符。

12. 沟通与透明：薪酬体系的设计应该与员工进行充分的沟通和透明，包括对薪酬政策和制度的解释和说明，员工薪资的计算和发放方式，以及员工对薪酬体系的投诉和建议的处理方式等，确保员工对薪酬体系有清晰的理解，并能够接受和参与其中。

以上是设计电子商务企业薪酬体系时需要考虑的一些因素，具体的薪酬体系设计应根据企业的实际情况和需求进行定制化，确保与企业战略、组织文化和员工需求相匹配。同时，建议在薪酬体系设计过程中充分考虑专业的人力资源管理咨询或薪酬管理咨询服务，以确保合规性、科学性和有效性。

如何制定有激励的薪酬制度

制定有激励的薪酬制度需要综合考虑组织的目标、员工的需求和市场的情况等因素。以下是制定有激励的薪酬制度的一些关键步骤：

1. 明确组织目标。制定有激励的薪酬制度需要先明确组织的目标，包括战略目标、营销目标、财务目标等。了解组织目标可以帮助制订薪酬制度的指导方针，确定合理的薪酬水平和绩效考核标准。

2. 分析市场情况。了解市场的薪酬水平和行业趋势等情况，可以帮助组织制定具有竞争力的薪酬标准和分配方案。比较组织的薪酬水平与市场平均水平，可以确定组织的薪酬定位和调整方向。

3. 考虑员工需求。了解员工的需求和期望可以帮助组织制定合理的激励措施，如绩效奖金、提成制度等。要考虑员工的个人情况、工作性质、工作贡献等因素，制定相应的薪酬激励方案。

4. 建立绩效考核体系。要建立有效的绩效考核体系，将薪酬与绩效挂钩。绩效考核体系应该考虑员工的工作目标、绩效标准、绩效评估方法等因素，确保考核的公正性和客观性。

5. 确定薪酬分配方案。要确定合理的薪酬分配方案，包括基本薪酬、绩效奖金、提成等。薪酬分配方案应该考虑员工的绩效表现、市场行情、组织的财务状况等因素，确保合理、公正和可持续。

6. 定期评估和调整薪酬制度。要定期评估和调整薪酬制度，以适应组织和市场的变化。评估薪酬制度的效果和影响，及时调整不合理的方面，提高薪酬制度的激励作用和可持续性。

这样设置薪酬激励，90后员工不会让你失望的