想做新电商开直播带货，应该怎么做呢？

我在另外一个朋友的问答里大概也这么回复的，希望能帮助到你。

电商直播如何运作 电商直播怎样才能更好的发展

电商直播如何运作 电商直播怎样才能更好的发展

直播确实是，现在比较流行的一种销售方式，做直播有两种方式，一种方式是自己开网店，直播给自己网店卖货；另外一种方式就是直播带货。如果题主之前没有自己的网店，现在建议做直播带货团队即可。

如果确实需要建立直播团队，的话大概可以按以下方式走。

首先一些硬件设施的投入，比如场地(这个对于做直播比较关键)、电脑、直播设备

然后考虑人员架构，除了找到比较合适的主播外，找一个负责人更关键，毕竟强将之下无弱兵。

核心的是对接好优质的货源，个人建议如果可以的话，尽量对接比较上游的商家。现在从商家到消费者的中间渠道，已经越来越短，不太建议找中间商渠道。

然后再确定自己需要在哪个平台上开播，不同的平台上会有细微的区别，不过都大同小异。这里建议一开始，就只在一个平台上开播，等积累了一定的经验，可以再考虑拓展到其他的平台上。

前期需要一些业务的方式，去找更多的商家，形成合作，这个将会是一个难点，等自己积累了一定的销售经验、数据以后，可能就会有商家找你了，这个时候就说明题主在这个行业里扎根了。

(做好原始积累)

再确定好跟商家之间的合作模式，就是的组成由哪些数据，还是直接是产品的价。

商业的核心是你为他人创造了价值，自己顺便盈利了，所以一开始的时候，题主应该考虑，能不能通过直播，帮助到跟你合作的商家，卖出更多的货，能帮商家把货卖的更多，自己就更成功，自己在直播行业里有的更顺畅。

做电商直播需要准备什么

电商作为现在人们购物的主要手段之一，近几年的购物环境一直在变化，一直在为让用户获得更好的购物体验而优化，而在去年，当属电商直播的爆发让人瞩目，相信在今年，电商直播还会更加的大火起来，所以今天我们就来讲讲电商直播该怎么做才能起来。

一、真实体验

直播的优势是真实。

现场直播，不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的，对于观众来说，也是真实的。

二、专业

直播带货主播为什么一定要专业？

鑫帮电商培训认为原因有两个：直播带货技巧

原因一，在绝大多数用户的内心深处，希望「专家」来和帮助自己进行决策，消费决策也不例外。因此，专业度较高的人，天然容易获得信赖。

原因二，在带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。

其中，一些是相对专业的问题，比如：化妆品的成分等；还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决，比如：这支口红是否适合我？主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。

所以，如果想要通过直播带货，如果是卖衣服，那你一定不能连衣服的面料都说不上来；如果你们是卖美妆产品，就不能对化妆品、肤质一无所知。

三、感官占领

网络购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较。而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。

鑫帮电商培训认为在你用心体验过的前提下，用形象的比喻、设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来，让他犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。

四、及时互动

及时互动性是直播的一大优势。

通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。

五、性价比

图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态，直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。

全网价是头部「网红」的底气和实力。

六、羊群效应

随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。鑫帮电商培训认为观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的，消费冲动被激发。

直播带货技巧这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。

七、信任

当公域流量变得贵如金，广告投放的性价比越来越低时，品牌主纷纷转向“私域流量”的建设，而经营“私域流量”的核心正是与粉丝的信任关系。

八、直播间人设

播间人设是其中一个非常重要的元素，也就是主播。

只有主播在直播间里不断地互动，才能称得上是直播，否则会降权甚至直接关闭直播间。

过去提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏，而电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。

因此我认为除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。

私域电商运营直播解决方案，不用坑位费的模式直播带货-七件事

我们可以看到直播电商已经成为万亿级市场，随着淘系直播平台，快抖直播平台的高速发展，直播板块未来增速可观，不少企业主布局直播业务之后，发现客户无法做二次触达，复购率低，还有面对平台高额的佣金，还有主播高额的坑位费，直播效果不理想，可是坑位费还是要付的，业界调侃说，就是“坑位费”。

随着小程序微商城直播功能的完善、视频号的出现，私域直播渐渐也成为了各家企业的发力点，至少如果直播这块不理想，我们还有私域可以走，多渠道才能长远发展。

七件事-私域运营直播

七件事研发私域直播分销系统+分销商城系统、小程序直播、视频号直播，全渠道布局直播业务，降低企业运营成本，当然也不收取坑位费啦。只要收取系统研发费用。

一站式私域电商运营直播解决方案，全渠道引流，品牌推广，直播互动营销，加速交易转化，打造线上线下电商直播闭环。

七件事-私域电商运营直播系统优势

我们的私域电商运营直播解决方案具有以下优势：

1.线上创收，影响，线下销路受阻，很多企业纷纷转线上，企业直播、品牌直播成为企业创收的战略布局。

2.无缝隙打通微分销系统，扫码绑定微分销系统，一键导入微分销商城商品，简单易作。商品边买边看，主播用户现场互动，全方位3D展示产品，互动种草分享，直播带货走量。

3.精准获客，丰富多样的直播，打赏、发红包、优惠券等为企业提供精准化的销售线索。

4.机制系统，由企业直播卖货进行统一的转化，结合优惠活动，产品上新，款机制等等，提升用户转化率。

5.多种功能特色，贴合全渠道应用场景，带动门店的整体销量与成交，发挥品牌势能，实现多门店营销联动；分销员分享直播间，系统性能可满足百万人在线观看，稳定流畅，全程高清流畅不卡顿。

七件事-运营部编辑

直播大火！电商的运营活动策划怎么做？

线下活动难做，近需要转变下方向，直播行业这么发达，电商有很多的需求，所以，电商运营活动策划该怎么做呢？今天来给大家讲讲~

一、活动目的

活动目的一般有以下三种：1、拉伸产品销量，增加利润；2、加大品牌推广，提升品牌的知名度，优化品牌的形象；3、增加会员，活跃社区。

活动目的不同也代表了活动性质不同，比如说，你想通过这次活动涨粉多少，那你就是围绕着拉新和裂变去策划一场活动。如果是想增加现有用户的粘度和活跃，那就应该去围绕现有用户的属性，分析他们的需求，然后去改进产品或者策划一场维系老客户的留存活动。

而且，单次活动只能有一个目的，围绕着这一个目的去策划执行，如果你想要的太多，反而会让自己迷失了活动的初衷，终影响了整个活动的效果。

参考案例1：天猫数码家居营销方案-51P

二、活动主题

活动主题其实是围绕活动目的而衍生出来的，也是活动的核心。用户看到你的活动的时候，首先吸引到他的肯定是活动的主题，才会产生接下来的点击，否则就会直接忽略。

在设计电商活动的页面时，也一定要在3秒内抓住用户端注意力，头图的视觉冲击力、活动主题、活动利益点这3要素是用户停留时长和转化的3个关键要素。

这也是为什么很多运营在一些节日或者发生一些热点的时候去专门做一些活动，比如“双十一”、“618”、“天猫超级品牌日”、“淘宝粉丝节”

参考案例2：“瞎拼才会赢”网络直播电商综艺执行规划方案-17P

参考案例3：洽洽零食电商618年中促营销方案（电商）-62P

参考案例4：汰渍×上海博物馆跨界电商互动营销-16P

三、营销方案的制订

这是活动的头，首先你要了解有哪些，然后从买家的心理出发，制定自己店铺的。然后设计营销体系可以从，全店，单品，互动等方面去策划。根据制定的预计客单价转化率去设计门槛，达到全活动期间的优惠覆盖。

参考案例5：营销-电商大促马拉松创意作-95P

四、推广渠道

在活动开始之前，一定要把拥有的资源渠道全都名列清楚，以及把每个渠道的效果和指标都量化。评判一下你目前所拥有的渠道全部利用起来后能不能达到你这次活动预期指标。如果不行，那就要及时去挖掘其他渠道。

针对不同的载体要提前准备好素材和文案，及活动期间的话术，另外提前测试好投放的位置，明确投放量和的投放时段，并依据这些做出广告费预算。

参考案例6：电商平台粉丝节活动策划方案品牌策划-37P

五、活动收尾/复盘

当活动结束后，要及时回顾整个活动的全过程和活动结果，看看当时定下的目标和实际完成的对比。深度的去分析活动的每一个细节和流程、数据，写成文档，以后策划同类活动时就可以拿出来对比参考。

参考案例7：ikoo直发梳内容方案【美妆个护】【电商】-26P

今天先分享到这里，有疑问可以随时互动交流哦~

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网红直播如何与电商结合？

做电商就是当网红吗？做电子商务和做网红并不相同，极端点说这就是两个不同的专业。网红的全名叫“网络红人”。只要再网络上受到追捧模仿的都可以叫网红。相信你们平常刷视频的时候会遇到做直播带货的主播。有些做的好的主播粉丝量很多。那他们就可以叫网红。比如大家熟知的“咖啡你冲不冲”。再比如以前有一个“冒蓝火的加特林哒哒哒哒哒”，那个人也是网红。做网红虽然也可以在网上卖货挣钱，但这不是电子商务专业，而是短视频与主播专业。不明白什么是电子商务的可以看我这期视频，有详细讲解。简单来说，造一个网红出来，这事归短视频与主播专业管。网红带的货，归电子商务专业管。网红带货本质上是电子商务短视频与主播行业给自家产品做的一场促销活动。就像某明星给化妆品广告代言。你不能说明星和化妆品公司他俩是一个行业的吧。

淘宝直播卖货怎么运作全流程？

直播前准备：主题、方案、脚本、设备等等。

(1)方案：一场电商直播可以将其视为一...

(2)脚本：一场完整的活动，当然少不了...

(3)设备：手机、打光灯、支架等。

2.直播开启：、等。

淘宝直播卖货，怎么运作？全流程来说的话，那个你就是进的那个淘宝直播里面那个地方的话，就是拍摄拍摄以后的话，就是在里面的话，就可以那种的全流程的作。

淘宝直播卖货怎么运作全流程？我认为一般情况下，淘宝直播卖货你可以按照那种程序来运作全流程的

淘宝直播上面卖货是可以的，但是有很多的一些运作全流程必须直接按照这边的。

直播电商运营的核心公式

直播电商运营的核心公式如下：

1、销售额公式

销售额＝展现量＊点击率＊转化率＊客单价；

2、UV价值（访客平均价值）

UV价值＝销售额/访客数；

3、手淘展现权重分

手淘展现的核心公式是：手淘展现权重分＝UV价值＊坑产同样我们把这两个进行拆分得到：客单价＊转化率＊访客数＊客单价＊转化率；从而得到终的公式：手淘展现权重分＝客单价的平方＊转化率的平方＊访客数；也就是说想要提升展现量、客单价、转化率都是非常重要的；

4、投入产出比

投入产出比：ROI＝销售额/花费；

5、盈亏平衡

盈亏平衡线ROI＝1/毛利率。