跨境电商数据分析方法

1. 产品的优势、劣势、市场情况和竞争对手的情况，从而找出产品的突破点，并根据数据，结合自己的实际情况，为产品制定出一套运营方案。

跨境电商浏览量如何计算_跨境电商交易量

跨境电商浏览量如何计算_跨境电商交易量

2. Starday商家进行店铺产品销售分析,销售额占比、每款产品的销售额占比和客单价占比等。

3. 转化率分析：通过对比不同的转化率来判断不同对于消费者的吸引力程度，并从中找到自己店铺的短板，然后不断优化店铺。

4. 客单价分析：Starday采取的无货源模式，商家选品的格是一定的，因此客单价可变幅度不太大，商家在进行客单价调整时要注意市场情况，避免恶性竞争的出现。店铺的客单价是通过各个类目来看，比如服装类目是按照单笔交易金额进行分析，而电子类就是按照月销量进行分析，以此来判断各个类目中客户群体购买数量和金额占比。

5. 竞争对手分析：通过竞争对手数据对比和营销方式对比，从而找出自己在产品方面存在的不足。

6. 推广指标分析：通过、流量渠道、物流、平台等因素进行综合评定，从而找出推广方案。

我在亚马逊上做跨境电商，产品排名不好，基本没有流量怎么办？

亚马逊上产品排名的高低主要源于产品Listing的权重，而产品Listing的权重主要看两大方面：点击率、转化率。也就是我们所说的流量和实际购买的人数。

想要获取流量在亚马逊有两种手段，一种是站内引流，例如亚马逊的PPC广告、优化产品的Listing等等。亚马逊的PPC广告有三种广告形式，可以根据实际情况进行投放，而产品的Listing才是根本，要考虑怎么优化标题、和内容能吸引消费者点击。

第二种手段是站外引流，例如网红、社交媒体平台、Google这一类的搜索引擎，想要流量就必须站内站外双管齐下。

转化率方面则需要保证产品的质量，尽量让Freeback和Review不要出现中评，提升消费者的信任度；在产品的描述和上要实事求是，并且要符合当地买家的风土人情等等。

跨境电商站首次访问多少小时内算作新用户

新用户的界定没有时间限制。

UV是访客的英文简称。访客就是（IP）访客（Unique Visitor）一般地，我们可以用两个数值标准来统计访问某网站的访客，即“访问次数”和“访客（问）数”，访问次数和访客数是两个不同的概念。

访客数(UV):所谓访客数其实就是访客数；是指不同的、通过互联网访问、浏览这个网页的自然人。

访客数的计算是这样的，一天之内访问网站的电脑的个数。比如有三个人在一天时间内用三台电脑访问了网站100次，那么今天的UV是3。也就是3台电脑进行的访问。中间即使IP换了，只要用的还是那台电脑就算是一个UV，也就是一个访客。

跨境电商的理解和认识

跨境电商企业想要实现更好的推广效果，其难度在于如何做好本地化，本地化服务是限制众多跨境电商企业发展的重要因素。做好这点，不仅需要跨境电商企业在设计、服务等方面贴近本地化，在推广方面更是如此。

通过优质的推广工具去增进跨境电商企业与海外用户之间的距离，从而达到更高的成交率。现在做跨境电商的国内商家还是非常多的，不过做跨境电商和做国内电商是不一样的，因为很多跨境电商平台的规则是非常多的，就连一些推广方式也有很大别。

国内电商推广和跨境电商推广由于地方异，文化异不同的原因会有许多不同之处!

认识跨境电商步，做跨境电商亚马逊电子商务平台，定义篇解说

跨境电商哪里可以查流量

跨境电商进入到后台主页就可以查看流量。

进入到后台主页就可以查看店铺的自然流量，注意，这个流量和广告带来的流量是有区别的，这个流量越大，我们所需花费的广告费用就越低，我们得到的利润就会更高，所以，一定要注意做好自然流量的优化。

跨境电商查流量介绍：

打开后台主页在后台上方的菜单上方找到数据报告，点开业务报告左方菜单栏中有一个业务报告选项，接下来．我们点击选择子商品详情页面的销售量与访问量选项可以看到一段时间内的买家访问次数。默认一般是30天．可以通过上方调整时间范围。

注意事项：默认时间为30天，只能看到前天以前的数据大家都知道的一个事情就是，首页的流量和销售转化率可以达到70% ,第二页以及后面无数页的商品也不会平分那剩余的30%的流量，其实卖家朋友们可以关注。

下平台的二次推算，比如说我们输入一个之后，设页呈现的数据是1万个．到第六或者第七的时候，这个数据会被放大站内流量为主，分为广告搜索流量以及自然搜索流量。

亚马逊品牌引流，跨境电商做亚马逊平台上新流量期规划

亚马逊是拥有巨大流量的跨境电商平台，目前，亚马逊全球共有18个站点，而且入驻门槛不算高，因此很多跨境电商卖家从事跨境电商行业会优先选择入驻亚马逊平台。

跨境电商市场目前呈上升发展的趋势，布局跨境电商既是机遇，也是全新的挑战。对于新手卖家而言，产品上新抓住机会引流非常重要。

亚马逊品牌引流奖励

品牌引流奖励规则

品牌通过站外营销把流量至亚马逊，所产生销售额的平均10%，将返还给卖家，按月存入你的卖家平台账户，用于抵扣销售佣金。10%指的是平均值，根据产品的品类佣金奖励比例有所不同，具体可在卖家平台中查看。

品牌引流奖励获得的条件

1.流量必须可以

奖励是针对品牌通过非亚马逊营销带来的流量进行评估后给予的，所以亚马逊对于流量要求可。

也就是品牌在站外媒体网站推广活动中展示的链接，必须带有亚马逊引流洞察Amazon Atttribution的跟踪标签，以保证亚马逊能对符合奖励的流量进行。

2.订单必须符合要求

只有满足以下条件的订单符合该的奖励要求：

：买家点击品牌站外推广链接后，立即下单购买的订单；

第二：买家在点击站外链接后，在14天内给该品牌的产品下的订单。

品牌引流的奖励返还规则

卖家通过该获得的奖励，平台将按月返还到卖家账户中，用于抵扣卖家店铺的销售佣金。

卖家当月获得的奖励，将会在2个月后入账，这是平台考虑了可能存在的买家取消订单和退货情况；

同时，到账的奖励会直接抵扣卖家当月的销售佣金，持续，直到奖励金额用完为止。

亚马逊上新流量期注意事项

新品上传链接时，销售数量记得先设置为“0”

亚马逊新品流量扶植期一般在14-30天左右，计算时间从上架可售开始。一旦新品上架成功，状态转为可售，新品流量扶植期就开始了。此过程不可逆。

因此，无论是使用FBA或者使用自发货卖家，后台上传新品链接时，千万注意，一开始可售数量不要设置真实的库存量，而是设置为“0”，这样商品暂时处于不可售状态，流量扶植期就不会开始。

把握周流量波峰波谷，上新避开波谷期

每个产品品类，都有一定的流量周期规律。有经验的卖家，对自己的产品在一周之内的流量趋势，会有一个大致的把握，能够较准确地判断出哪天流量低，哪天流量高。在上新品的时候，卖家需要避开流量波谷期，因为波谷期的新品流量扶植，也会进入“波谷期”。通常流量扶植如果有40个，波谷期的流量扶植可能只有不到20个。

优惠券+秒杀+自动广告，为第三、四周做准备

许多优惠券都有专属流量入口，比如Amazon Coupons，如今在亚马逊首页还有“Deals and Promotions”专属流量入口，因此，上新之后许多人会考虑使用优惠券，也会有人参加秒杀。不过秒杀需要一定条件，不是所有新品都能参加。而使用优惠券或者秒杀的时候，需要注意，折扣尽量跟市场折扣持平，或者略低一点。不用担心亏损，一般流量扶植期14天到30天左右，以短14天来算，这段时间重要的目的是拉动整个产品的流量和转化率，为第三周和第四周的自然流量做铺垫。

需要注意的是，在预算范围内，尽量让折扣配合自动广告，尽可能在流量扶植期内把产品流量打上来。

固定广告测试，动态广告提效，钓鱼广告补漏

新品流量扶植期除了要尽可能拉动流量之外，也需要卖家搜集、分析新品上架之后流量大致周期，因此在流量扶植期内的个月建议卖家开固定广告，以监测数据。第二个月开始，可以根据个月的数据情况开动态广告，加峰期广告投入，减少波谷期投入，让广告效益化。

计算投产比，找到“卡位”，别盲目冲刺BSR前三

打爆款可能是大部分亚马逊卖家的情结，没有一两款BSR No.1的产品，都不好意思说自己是亚马逊老卖家。但是推新品的时候，千万别盲目冲刺BSR前三，而是要找到的“卡位”，将投产比效益化。

①BSR 前三，未必是转化率的位置，因为可能会踩中买家的“逛逛效应”心理；

②BSR 前三需要卖家投入的广告成本、引流成本增加，可能会影响到投产比；

③枪打出头鸟，新品尚不稳定，盲目冲刺BSR 前三，很可能招致同行狙击，得不偿失。

冲到一定位置，流量、转化效果，投入成本还不是很高，可以适当放缓向前冲的脚步，先稳固产品流量和转化率。

瑞丰德永寄语

亚马逊平台运营，是机遇和挑战并存，在激烈的竞争中，卖家需要保持清晰的运营思路，精细选品，合理分配预算，熟悉平台运营规则，才能在激烈的竞争中获得一席之地。

要做好跨境电商，就是要在运营中不断积累经验，学习知识。除了上述的运营知识之外，还需要了解知识产权合规，税务合规等方面的知识。

瑞丰德永服务跨境电商数以万计家，是亚马逊长期的生态合作伙伴，可为跨境电商提供海外公司注册，VAT税号注册及申报，公司年审，公司审计等一站式服务。