新手怎么开始做二类电商?
emmmmm新手是有机会在二类电商发展的。但建议是,强烈建议是!做足前期的学习和准备。
如何加入二级电商平台公司(新手怎么加入二类电商)
如何加入二级电商平台公司(新手怎么加入二类电商)
不管代运营也好,自运营也好,各自有各自的风险。不管选哪个,首先先去学习,去做情报收集。
二类电商属于电商行业的细分领域,首先要了解的是,二类电商以及电商整体行业的趋势和动态,以及目前的热点,与时俱进,至少得保证自己能够随波逐流,而非被淘汰。
我个人是先做的别的领域,积累了一点点经验之后,才尝试做的二类电商,一开始是自己运营,也遇到过很多坑。
至于为什么担保新人能在二类电商有机会发展,首先我在行业中,感受自然是比较深的。电商行业在发展,而二类电商领域也在一直发展。今年YQ之后,接触二类的玩家和消费者是越来越多了。我很多爆款的买家都来自广上浙之类的一线城市。
数据来源于:DataEye-EDX
从以前不断踩坑之后,我才知道前期的准备工作的重要性,新手想做可以,但一定一定要做好前期准备工作,甚至是长期地保持收集情报的工作。比如我经常会在DataEye-EDX大数据平台关注二类大盘数据。
大盘从年前的日销百万到现在稳定在两百万以上,说实话二类电商行业趋势单单从这个数据里就能分析出不少东西,至少能够对所处的行业有一定认知。
数据来源于:DataEye-EDX
再细讲一下,二类电商很重要的一个环节是选品,但是很多新手甚至是行业内有经验的老玩家都很纠结选品要怎么选的问题。
我选品之前,主要考虑以下:
1、投放平台有哪些?怎么选?情况如何?
2、热门投放品类有哪些?各平台主投品类有哪些?
3、热门投放渠道有哪些?不同渠道的用户画像是什么样的?
一些比较简单的问题,比如有哪些平台,哪些渠道这些百度一下就有,这里直接贴两张图吧。
投放渠道和平台参考下图:
之所以要时时刻刻关注平台的情况,究其原因在于平台内部也是在变化,每个热门投放品类各不相同,拿小店和腾讯枫页举个例子。
小店的的热门品类排行如下图:销量TOP1是美食特产;TOP2是家居家装;TOP3则是服装配饰品类。
数据来源于:DataEye-EDX
而腾讯枫页平台的热门品类排行如下图:销量TOP1是鞋履包装;TOP2是家居家装;TOP3则是健康个护品类。
数据来源于:DataEye-EDX
另外,关于商品品类的趋势和投放渠道的数据也很有必要收集。
根据下图,大致可以分析出目前热门的品类(美食、服饰、家居)。
数据来源于:DataEye-EDX
另外借助品类新增商品数以及商品数等数据综合分析,即可对行业的细分品类竞争情况有大致了解。比如某品类销量大,但实际山在售商品数并不多,那就代表其入场空间较大,难度较小。
数据来源于:DataEye-EDX
而平台的大盘情况同理,观察各平台的销量和商品数,商品数愈多代表竞争愈大。
数据来源于:DataEye-EDX
在对大盘有一定了解之后,根据自身的预算和经验来分辨哪个平台、哪个品类更适合自己。有了大致的方向,选品自然也就有了目标。比如美食特产品类需求大但竞争小,恰巧有供应链,所以选择做这个品类。
以美食品类为例。
之后要做的要是对所选商品进行分析:
1、分析产品的卖点,或者说产品的亮点,能够直击用户购买痛点。
2、分析产品的受众,也就是市场需求
3、分析产品是否应季
4、分析产品的成本和利润。
而这四点也可以运用到竞品分析当中。
把握竞品的动向,有助于针对性地制定异化的营销方案。这是后面投放的事,暂且不提。
选品其实不算难,难的是找数据,找情报。
要情报和数据,分析出消费者的需求,以此为依据,再结合现在的市场情况和自身资源去选品,一步一步走就好。
电商平台怎么加入?
电商平台有以下2种加入方法:
1、首先要选定平台:分析各电商平台的优缺点,选择适合自己的。确定类目,确保产品跟自己选择的类目是一致的。(选定平台后按照相关流程注册账号-实名认证等)
2、选货源:建议在选择产品之前先做市场调查。了解所选择的产品是否有市场需求。包括在一些平台去搜索一下同款产品,了解有多少竞争对手,及相关产品的月销量等。
扩展资料:
电商运营准则:
需要B2C网上商城的营销人员钻研网络广告和各大广告平台,各类高流量、高转化率广告的营销方案和策略,加之用户实际反馈情况,创造出属于自己产品的优质广告。
广告费用的消耗速度取决于投放力度,后面两者便是在资金上进行博弈拼搏,一旦出现更大的推广团队、拥有更丰厚的资金基础。
搜索引擎竞价广告常常变、广告语天天改,CPS团队也在天天推广,需要做的便是将一件产品卖得更加踏实和。
资料来源:
如何加入电商?
1、首先要选定平台:分析各电商平台的优缺点,选择适合自己的。确定类目,确保产品跟自己选择的类目是一致的。(选定平台后按照相关流程注册账号-实名认证等)
2、选货源:建议在选择产品之前先做市场调查。了解所选择的产品是否有市场需求。包括在一些平台去搜索一下同款产品,了解有多少竞争对手,及相关产品的月销量等。
3、按照平台要求准备相关的开店资料和启动资金。
4、平台创建后的运营推广可以聘请专业人士或自己学习。例如产品上下架,如何优化标题、选取,如何设计主图、详情页等等。
扩展资料:
电商运营准则:
产品
应该卖什么?很多老板、负责人都喜欢把自己认为任何适合市场的完美产品拿来销售,终付款的是消费者、决定要不要买产品的人也是消费者,所以你认可的产品,消费者不一定喜欢。
网络广告
网络广告是花钱营销、花钱找用户,所以必须要合适的广告才能吸引消费者。
如何才能将广告效益发挥至化呢?那就需要我们B2C网上商城的营销人员钻研网络广告和各大广告平台,各类高流量、高转化率广告的营销方案和策略,加之用户实际反馈情况,创造出属于自己产品的优质广告。
CPS
CPS的含义是:以实际销售产品量来换算广告费用,可以理解为按照实际成交额计算佣金给推广者。
CPS模式使用多的便是凡客诚品,其他很多企业花费大量资金在搜索引擎竞价排名、门户网站广告和其他网站推广方法上。广告费用的消耗速度取决于投放力度,后面两者便是在资金上进行博弈拼搏,一旦出现更大的推广团队、拥有更丰厚的资金基础,那么你就很危险。
所以,在网上商城推广初期不要拿钱来砸广告,而应该优先考虑发展CPS,因为一分耕耘一分收获,CPS是靠终成交量来计算费用。
独享
搜索引擎竞价广告常常变、广告语天天改,CPS团队也在天天推广,需要做的便是将一件产品卖得更加踏实和。
资料来源:
二类电商一般怎么做的?
1、选品
2、推广
3、落地
4、签收
5、回款
基本上就这几步杭,州马到认为只要做好了上边几步问题就不大了