小栢今天给分享怎么做旅行行业生意赚钱的知识，其中也会对想从事旅行行业进行解释，希望能解决你的问题，请看下面的文章阅读吧！
怎么做旅行行业生意赚钱 想从事旅行行业
怎么做旅行行业生意赚钱 想从事旅行行业
1、“勤俭节约”是中华民族的优良传统，对于几千上万的旅行费用，很多人是有些犹豫的，毕竟大家赚钱都不容易。
2、当这种犹豫遇上2000元泰国游、6888元欧洲十国游、200元港澳游等等低价团时，心动就再正常不过了。
3、节约本没有错，但这种稍微想一下就知道有坑的团，为什么还是有那么多人报名，而且不止是大爷大妈，连很多白领年轻人也会主动选择。
4、原因就是大家的侥幸心理，几乎所有参团的人都1. 去之前要找好渠道。
5、知道这种低价团肯定有购物环节，但都觉得只要自己不购物就不亏，旅行社拿自己没办法。
6、从法律层面来讲，旅行社确实不会强制购物，见于的导游也明显减少。
7、但除了强制手段，购物团导游还有一百种方法让你购物，在大巴上论心理战，他们才是专家。
8、客人认为旅行社不敢强买强卖，旅行社认为人来了就好办。
9、于是一种客人和旅行社都心知肚明的奇葩产品“低价团”就诞生了。
10、低价团一诞生，就让很多真心做服务的旅行社处于竞争劣势，劣驱逐良，最终造成了如今旅业的奇怪现状：即市面上至少80%的跟团游都靠购物团活着。
11、低价团，旅行社能赚钱吗？旅行社是做生意的，目标是盈利，当20低价团，旅行社与客人博弈的奇葩产物00元泰国游和6888元欧洲十国游之类产品充斥市场时，会给很多客人造成一种象，“那么便宜你都能赚钱，旅游业很暴利啊！”这得从一个悖论说起，这个悖论就是“低价团是亏本的，低价团又是暴利的。
12、”旅游业的机票和酒店价格非常透明，自己上网就能查，低价团价格明显连交通住宿费都不够，因此是一种铁定亏本团；但低价团又是盈利的，这就得说到购物店了。
13、购物店模式是人的一大发明，简单来说，旅行社不赚团费，但是赚人头费和购物返佣，听起来很像传销，毕竟传销主要也不是卖产品，而是靠人头费。
14、每进一个购物店，旅行社和购物店就对人头费。
15、有意思的是每家购物店都会有一套大数据进行因人设价，比如大爷大妈购买力强，人头费就高，年轻人比较理性，人头费就低，也会按地域来分，比如山西甘肃那边土豪多，人头费也会贵的多。
16、这个人头费的价格其实是购物店和旅行社的博弈结果，购物店通过付给旅行社人头费来这一车的客人能大量购物。
17、对旅行社来说，这部分收入基本可以弥补团费亏损，而客人直接购物的返佣那就是利润了。
18、购物店的商品基本是游客，不对当地人开放，只能旅行社游客团进入。
19、在国外你经常能遇到这样的国人专属购物店，新马泰的乳胶制品店、泰国蛇店、澳新的羊毛制品店、欧洲的手表店，以及各种珠宝店。
20、这些商品价格基本是正常价格的几倍，有些还是以次充好，甚至是三无产品，非常暴利。
21、客人回国后如果想投诉，因为购物店在国外，而且旅行社打了擦边球，因此处理起来比较波折，很多客人怕麻烦，只能自认倒霉。
22、鉴于大部分出国旅行的人都会带手信回国，旅行社在行程安排上也会做手脚，通常在远离市区安排酒店，完全杜绝了你可以到其他地方去购物，所以客人最终只有两个选择，要么全程不购物，要么在专属购物店消费，所以现在你应该明白低价团是怎么赚钱的了吧。
本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。