微信卖农产品3年，1年收入6000多万，“梦想家”终成就梦想!
1. 创业故事：踩到微信红利期，半年卖了400万微信卖农产品3年，1年收入6000多万，“梦想家”终成就梦想!
卖季节性农产品赚钱吗 卖季节性农产品赚钱吗现在
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我们还算比较幸运的，因为我们本身有着社群的基因，到这个阶段，刚好要想要去做会员体系，和廖桔的“社群商业模式”一拍即合，很自然地走到了这一步。
图为孙浩（中）与桔子会专访团队合影
改变是一件很难的事情。人人都心怀梦想，创业却寥寥无几。在企业赚钱的时候，转型求变是更难的事情，因为你的生意正在增长，而转型之后的事并不确定。
4月17日，衢州“梦想家”公司创始人孙浩，接受桔子会专访，讲述他的创业故事：用不到30万元创业，3年时间实现年收入超6000万元……
以下为孙总的采访实录：
我是2015年11月份创立“梦想家”的，公司主营农产品。3年来公司发展真的很快，因为我们踩到了微信的红利期。
当年，机缘巧合下，我发现一个信息：一块业务在微信里传播非常快。这个信息让我很惊讶，为什呢？因为消息从黑龙江传过来的，能从那么远的地方传到我这里，真的不可思议。
图为：农产品装袋
于是我就想把微信这个渠道利用起来，便开始研究：什么产品容易在微信上传播，以什么样的方式传播出去？
大概用了三四个月的时间，微信传播模型走通了。结果大大出乎我的意料：一个从零开始的业务，只用了半年时间，在2016年年终，做到了400多万元的营业额。
不过，整个过程中我内心还是比较煎熬的，因为15年11月创业时我身上有二三十万块钱，到16年年终就剩几千块钱，因为钱都花光了。如果这个模式没走通、项目不赚钱，我估计就卷铺盖走人了。
2.营业额从2000多万，增长到6000多万元
我是桔子会KA0516号会员，2017年经朋友介绍，在杭州次听了廖桔讲课，那次让我非常震撼，竟然有人可以如此系统地把社群商业模式阐释的这么详尽。其中有一段话让我印象特别深刻：微信矩阵锁客户，产品体系来变现，客户转化成会员，会员升级合伙人。
进入桔子会之前，我对社群的思路是很零碎的，没有系统化的认知，因为我们主要是针对前端引流、零售这块在做，未来如何规划其实我们是不清晰的。2017年，随着公司快速增长，一些系统化的流程问题逐渐显露。
1. 。加大培训力度，通过系统的话术，把客户关系往会员方向递进；
2. 会员体系。设计会员权益，包括仪式感如何传递给客户；
3. 产品体系。从低客单家产品到高客单价产品，如何设计价格体系，客户如何周期性购买，套餐如何搭配……
在桔子会学习、落地之后，带来的最直接的效果是，整体客单价在上升：之前我们的平均客单价在100-200元之间，现在是300-500元，并且增加了大量2000-3000块钱的订单，甚至出现了上万元的单子。
图为：打包中的产品
3.产品设计：解决客户的“强烈恐惧”
很多农产品给人的感觉是：买也行，不买也行。我们和其他农产品企业不一样的地方是，我们在思考： 怎么样做一个产品，让客户觉得他必须得买 ！
图为：等待发出的包裹
什么是人的底层需求？让人产生恐惧的东西。 比如：脱发会让人显老变丑，我不能让头发再少了；天气热了衣服少了，身材不好穿什么都难看，我得瘦下来…… 底层需求使人产生一种强烈恐惧，这种恐惧会推动他们去购买一系列解决问题的产品。
现阶段我们搭建的产品体系，主要围绕着“爱美”研究，包括瘦身、脱发、体弱、胃病等，挖掘客户的底层需求，对症下，用“食补”的方法，去延伸一整套解决需求的方案。
比如，我们设计了从零食到瘦身类产品的递进体系：
层是零食。因为零食好吃，客户平常还是会吃零食。但是这些零食长脂肪。
第三层是瘦身类产品。具有瘦身功效的产品，倡导一种健康的生自2018年以来，微信的红利期慢慢消退。我们以前获取流量的方法逐渐失效，希望通过 转介绍 的方式获取高质量的流量，这就离不开会员体系。活方式。
公司现在主要的问题是会员体系搭建。难的原因是： 改变本身是一件很难的事情，尤其是这块业务还在增长、赚钱。
图为：孙总企业的产品仓库
搭建了会员体系，才能实现客户-会员-合伙人的客户关系递进；会员等级设计出来了，才能设置利益分配比例。
会员打通之后，个人号成交会转到平台上成交，这就涉及成交场景和消费习惯的改变。客户改变消费习惯，有一个心理的接受过程，在一定程度上存在着风险。
打造会员体系，是人、软件系统和公司模式的磨合，会遇到各种各样的问题，需要花费大量时间去协同、匹配。
有些企业是跳跃性的，他们老板听了课，回去可能需要搭一个微信零售团队，采用一套新系统。这种跨越比较大，相对会很难接受。
创业初始，我和很多人一样，目的就是卖货。但 创业到了一定阶段，你的认知会发生改变，越到后面，你越会觉得赚钱是个副产品，你脑子里的东西才是硬货。 企业到一定程度上，老板的区别在于思维方式，也就是他们对于问题的看法，这种思维方式反过来也能让你基本判断出他的企业是在哪一个阶段。
对我们公司来说，现在以及未来，更重要的是如何进行系统化的运营，如何进行战略层面的调整，如何进行模式上的优化……2019年，公司会结合廖桔的方和经营实况，把会员体系调整得更精细更完善，我相信营业额会在去年的基础上更进一步。
卖农产品不挣钱怎么办？如何提升利润？
肯定是那些主播了，因为这些主播他们说话就非常的讲究艺术，能够把很好的东西给你夸的再好一些。其实，农产品只要流通，就和工业品一样，都有商业属性，如何将农产品卖出好的价钱，提升利润，不仅仅是农户自身，也是当下每个从事农业相关工作人应该思考的话题。拿工业品来说，为什么同一种东西，有的贵有的便宜？别就在品牌化，要想让农产品卖出好的价格，提高利润，农产品同样需要品牌化。
听了廖桔的课，我学到了如何去让客户的关系更进一步，明确了往会员、合伙人这个方向去发展。针对会员体系，我们沿着客户——会员——合伙人这条客户关系升级线路，做了一个详细的设计和调整：如何做好农产品的品牌营销？
用当下流行的一句话就是，拿要做好农产品的文化内涵，可以从种植历史渊源、当地特性等等，其实只要细心去挖掘，还是有很多故事可以讲的。出一个好产品，讲好一个好故事，再配上一个好渠道。品牌的核心有两条，一条是品质，一条是文化。品质是基础，文化靠沉淀。所以要想做好农产品的品牌营销，首先要做好农产品的品质，其次才是推动品牌文化积淀，这需要一个过程。
对农产品而言，区域性是相对于工业品的独特性所在，工业产品没有地域性异，只有农产品有，这也给农产品的品牌营销带来了一定的机会，可以充分挖掘地域特色与优势，从而开拓异化的市场来提高农产品的利润。比如橙子很多，但脐橙独树一帜；枸杞很多，但中宁枸杞品质出众；苹果也很多，但洛川苹果为人乐道。
农产品品牌的品质问题根子在农民，农产品不管是家庭经营还是合作社，还是企业+农户，根本上都是农民的劳动再生产农产品，只有处理好了和农民的利益分配，农产品的品牌营销才有根基，才能走的更远。
总的来说，农产品的品牌营销，一定要把握住品质这个根本，然后讲一个好的故事，按照市场规律运作，打一个品牌，做一些特色产品，还是很容易脱颖而出的，也容易实现较高的利润的。
以绿色生态为卖点，推销售卖农产品，可以给乡村带来哪些收益？
对农产品而言，好吃安全的推动力还不够强。 我们需要用人性更底层的东西推动客户购第二层是虾干、烤鱼干，或者牛肉干、百香果茶酱之类的。这些东西对瘦身没有帮助，但它不长肉，吃下身体也不会变胖或怎么样。买。我认为就能够为农村的人们带来很高的经济收益，这样就不用担心农村很多人他们的粮食或者是果实卖不出去的情况了，而且也能够让乡村的经济发展的更好，还可以让当地村子的过上更好的生活。
现在的城市人口都特别的追求绿色食物，因此如果以绿色生态为卖点，一定会大卖的，这样就可以研究中，我发现：不是所有的产品都适合在微信上传播裂变，有些产品它传着传着就断掉了；有时候没找对流量人群，传播也会断掉。有成效的传播，需要把产品和人群做一个很好的匹配。这个过程花了我很大的精力。提高该乡村的收入水平，可以让乡村里的农民过上好日子，既满足了市场的需求，又可以实现自身的价值，能够为农村带来更大的知名度。
直播带货贵卖农产品，究竟是谁最受益？
可以给农民带来一定的收益，而且也可以提高乡村的知名度，可以让销售的农产品卖得更多，可以提高销量，可以改善农民的生活，可以提高产品的质量，可以促进农村的经济发展。当然是主播最受益了，因为农产品的成本是非常低的，这些主播在农民那里所投入的成本也比较低。
我认为这样做的话，给农村带来的经济效益还是非常不错的，这样做的话，不仅可以提升当地的知名度，对于乡村打造的农产品出售也一起到了非常积极的作用，对于今后的积极发展以及发展都起到了积极的影响。直播平台和带货主播吧，毕竟农产品本来成本就不高，就算价格卖得贵，那价也不是农民获得
营业额上的增长也表现的非常明显，2017-2018年，公司营业额从2000多万做到了6000多万。电商助农是特别火爆的，很多大主播都会打出助农的旗号去售卖农产品，但其售卖的商品的价格却是比较贵的，比如说一根玉米就卖到6块钱。在这个环节中，农民反而没有办法获得很多的利益，只能保本，真正赚钱的可能就是主播以及直播平台。
市场中的助农模式是比较多的，一是原产地发货，二是请主播进行代卖。如果是第1种的话，商品的价格可能还是比较便宜的，因为中间没有太多的转手。但主播也是要吃饭的，他们在售卖农产品的时候会把价格稍微的提高一点，这样才能让自己赚到钱。通过这种情况可以将滞销的农产品售卖出去，但同样也会增加产品的价格。有一些主播在前期的时候会送，把商品的价格打的比较的低。等获得了一些流量或者关注度，商品的价格就会变得比之前要高一点，这样才能赚到钱，而不是一直的亏钱，或者只能赚一点点小钱。与其说是助农，还不如是说相同产品通过另一种方式去售卖。
赚钱的人是非常多的，至于谁获得了的利益，这也是不知晓的，毕竟直播带货这一趟水也是很浑的。
设农民自行将大量农产品运往城市进行零售,会赚钱吗？
4.我们常说谷伤农，但如果谷贵也不可能让农民收获到实际性的收益，最终钱还是被别人转走了。比如说有网友感慨自己买到一根黄瓜居然是7.6元钱，这就是很离谱的。中间商挣的价是非常多的，并且软件提供的，直播的平台肯定会收缴一些费用的，不会让你进行免费的直播。如果想获得流量的话，就必须去买广告或者买一些套餐。在这种情况下，卖东西的成本就在无形中增加了，承担价格的还是消费者。问题：改变正在赚钱的业务，搭建会员体系从售价来看，零售价肯定比产地批发价要贵，从实际作来看，如果是少量农产品自行运往城市销售，利润当时是我自己先把流程走通，真正做起来的时候，公司也就三四个。这真的是爆发式的成长。确实高一些，但是如果是大量的农产品，结果不好说，比如说没有销售渠道导致挤压，反而容易亏损。