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小红书如何做产品推广
如何在小红书运营推广产品？小红书运营推广方式有哪些？什么样的产品适合小红书推广呢？有什么方法和技巧可以提升小红书运营推广效果呢？今天，简单和大家介绍下。
小红书电商产品（小红书电商平台发展现状）
小红书电商产品（小红书电商平台发展现状）
小红书是一个美妆种草的平台，月活超过一亿用户，而且都是购物能力非常强的女性。所以很多做微商的朋友会考虑在小红书这个平台引流，但是又不懂得小红书怎么运营推广，为了不让新入手小红书平台的朋友们走弯路，我把小红书的经验和技巧总结了，下面分享给大家。
如何在小红书运营推广产品？推广方式有哪些
一、什么样的标的适合投放小红书?
小红书比较适合一些比如护肤、彩妆、配饰、母婴、包包、美食、服装、鞋靴等女性消费者为主，且能产出高质量精美的品牌产品推广。商家可以通过短视频、图文等形式植入品牌产品广告，从而起到良好的宣传作用。
另外，根据章鱼哥近几年帮品牌在小红书做的投放总结来看，真正在小红书做到有效投放的品牌/产品都具有以下几个特性：
不急于求转化的品牌;
高颜值或新奇特产品;
跟小红书用户画像匹配的产品;
客单价高于30元的产品;
自有品牌;
有基础完备的一类电商运营团队;
想做品牌沉淀，想打造品牌。
二、如何在小红书推广产品?小红书怎么做推广?
目前市面上比较常见的小红书推广模式就是：通过大量的小红书博主发布种草笔记。为什么要大量发布呢?
试想一下，如果你只发几篇笔记，又怎么能与几十万篇笔记抗衡呢?在众多推广笔记中，你发的那几篇笔记就犹如滴入大海里的一滴水!钟薛高说：现在想要打造一个品牌很简单，小红书投放2000篇，知乎投放2000篇，品牌基本就成型了。
当然，这是有钱的品牌方的打法，实际上大部分的品牌是没有那么充足的预算，这就需要营销公司精心策划，从博主圈层的投放策略，到筛选达人的攻略，再到优质的内容产出，到精细化的投放，一步步做好了才能起到以小博大的效果，从而获得平台和用户的青睐。
由于互联网推广公司进入门槛不高，市面上很多所谓的“专业小红书推广公司”都是倒卖资源割韭菜的，打着低价的幌子那些预算不足又不懂的品牌方。实际上他们根本没有实经验，对平台的规则都不懂，只知道一股脑的堆资源，最终呈现的笔记根本没眼看，还指望有什么好的效果呢?最终坑害了品牌方，也搞臭了行业名声，搞得像我们这种正规做营销的公司苦不堪言。希望品牌方们擦量眼睛，找正规的营销公司做推广，不要把价格当做的选择标准，一分钱一分质量是不变的真理!
三、小红书投放的效果如何评估界定?
小红书推广的“效果”主要从以下三个层面来衡量：
笔记发出去之后，平台主动给它认为对你的内容“感兴趣”的用户，有多少人阅读了笔记，也就是笔记的真实曝光量;当你的笔记发的越多，被的用户就越多，你的品牌产品曝光量也就越大。试想一下，当你在小红书看到某个产品好像所有博主都在的时候，你会不会感兴趣?或者说，你是不是对这个产品的记忆更深刻了?
很多人都把小红书当做百度来用，当用户在小红书搜索某个需求词的时候，你的笔记能在搜索结果页获得更多展现，当你的品牌产品高频出现在用户面前，用户就更容易记住你，选择你的机会就更大。
当然这里除了需要有大量的笔记来实现以外，还需要对进行规模化的合理布局，我给品牌放做笔记投放都是要先从内部平台拉出来对比，把高频热搜筛选出来，结合产品词布局在笔记里，这样才更容易被搜索到。
在投放笔记前开始监测电商后台数据，直至投放完之后的半个月。尤其监测流量来源，进店量，搜索量，转化等数据。没做推广前数据是怎样的，做了推广之后数据有什么样的变化?这样来评估做的推广到底有多少效果，最终根据数据来决定是否要调整营销策略。
四、小红书有哪些推广方式?
各级别的博主种草：素人、KOC、中腰部达人、KOL、明星。
信息流广告：可以落地到笔记，产品页，表单。有两种投放方式，一种是个性化推送给精准人群，另一种是精准搜索展现。前者是按千次曝光(CPM)计费，后者按单次点击(CPC)计费。需要有相关资质，预充值消费，部分行业禁入。
专业号运营：这是个长期投入的工程，急于求成的品牌方慎重考虑，不要想着做一两个月就增长几万或几十万的粉丝，更别想着当下能有多少客户转化。如果着急转化，建议配合投放信息流广告，效果会比较理想。
线下探店：有实体店的一定不要错过，尤其本地生活服务，比如餐饮，旅游这些，探店效果很N。
网红直播带货：目前只支持挂小红书商城链接，其他平台链接还在内测。
小红书是一个社交电商平台，用户可以在上面发布和分享购物心得、产品等内容。由于小红书上的商品种类繁多，包括美妆、服装、家居用品等，因此对于小红书上售卖的商品是否的问题，并不是非黑即白的。
首先需要注意的是，小红书上的商品并非全部都是来自渠道或者品牌授权销售商。有些卖家可能是个人或小商家，他们从其他渠道购买商品后再进行转售。这种情况下，商品的真伪就无法得到保证。
其次，小红书上的一些商品可能存在冒伪劣的情况。有些不良商家会将货冒充真货出售，以获取更高的利润。这些货可能与在外观上非常相似，但质量却无法保证。如果购买了这样的商品，不仅可能会对皮肤造成，还可能会导致健康问题。
，小红书上的一些商品可能存在过期或者已经使用过的情况。有些卖家为了降低成本，可能会将过期或者已经使用过的商品重新包装后再次出售。这种情况下，商品的质量和安全性也无法得到保证。
因此，在购买小红书上的商品时，用户需要保持警惕，选择信誉度高的卖家或者渠道购买商品。同时，用户也可以通过查看商品的评价和评论来判断商品的真伪和质量情况。如果发现商品存在问题，可以及时联系卖家或者平台进行处理。
小红书App产品分析：
一、产品介绍
产品模式：社区＋电商。
产品slogan：标记我的生活。
产品定位：基于生活分享社区的跨境电商平台。
产品：年轻人的生活方式平台，在这里发现美好、真实、多元的世界，找到你想要的生活。
产品商业模式：广告收入、会员收入、线验店、第三方品牌抽成、自营商城。
二、产品发展历程
2013年6月小红书在上海成立。
2013年12月小红书推出海外购物分享社区。
2014年12月小红书正式上线电商平台“社”同月小红书发布届全球大赏榜单。
2015年3月小红书郑州自营保税仓正式投入运营。
2015年6月小红书App登上了苹果应用商店总榜第4，用户达到1500万。
2016年下半年小红书拓展了第三方平台和品牌商家，全品类SKU快速成长。
2017年5月《日报》专题称小红书已成为“全球的社区电商平台”REDelivery物流系统正式上线。
2017年6月小红书第三个“66庆大促”，开卖2小时即突破1亿销售额，在果AppStore购物类下载。小红书用户突破5000万。
2018年6月小红书完成超过3亿美元D轮融资，估值超过30亿美元，用户突破1亿。同月小红书家线下零售店REDhome在上海开业。
2018年10月小红书用户突破1.5亿。
2019年1月小红书用户突破2亿同月小红书上线品牌合作人平台。
2019年3月小红书正式上线品牌号功能。
2019年7月小红书用户数突破3亿，月活突破1亿。
2020年3月小红书薯条功能开放。
2020年4月小红书直播功能全面开放。
2020年8月小红书上线视频号。
三、产品用户画像
1、用户性别分布
根据艾瑞数据，小红书男性用户占比21.81％，女性用户占比78.19％，主要用户以女性为主，这与女性对分享自己的生活和对境外购物更感兴趣有关。
2、用户年龄分布
根据百度指数显示，小红书的用户人群以20-29岁的青年人为主，30-39岁的用户也占较例。进一步的研究发现，20-29岁的人群在小红书的分布率远远高于该年龄段用户的全网分布率，这更加说明了小红书对该年龄段的普适度。更低年龄的人群消费能力较低，较高年龄的人群虽然有一定的购买能力，但受时代的影响，没有养成购买境外产品的习惯。
3、用户地区分布
根据百度指数显示，小红书的人群主要集中在一二线经济较发达的地区，这些地区的人们消费能力较强，生活水平也相对较高，对境外购物的接受程度和需求也相对较高。
4、典型用户画像
（1）周思雨，女，20岁，是一名在读大三学生，家庭优越，父母给的生活费充足，赚钱。喜欢化妆，经常在闲暇时间刷小红书，喜欢看大家的分享，在网上购物注重商品的质量和真伪，偏爱一些化妆品牌。
（2）郭飞，男，27岁，是一名在一线城市打拼的程序员，有女朋友，各种节日前都会在小红书上看一些热门口红色号和比较火的的化妆品等，以防止送女朋友礼物出错，求生欲极强。
（3）刘晓倩，女，25岁，是一名空姐，喜欢逛商场，喜欢在小红书上分享自己的生活，偶尔测评产品和出化妆教程，现有八千多粉丝，经常学习剪辑和拍照，渴望变成一个美妆博主。
5、用户需求分析
（1）有购物目标的用户：她们会在有明确购物目标的情况下打开小红书，这类人群更多的是把小红书当做一款功能型产品来使用，她们希望从小红书上获得目标产品的真是使用感受，或者在这个平台直接购买商品。
（2）没有购物目标的用户：这类用户是小红书的主力用户，也是主要的内容消费者，她们把小红书当做内容型社区产品来使用，她们会在闲暇的时间来打开app，她们希望在小红书上发现一些她们感兴趣的内容，种草一些商品。
（3）分享内容的用户：这类用户生产内容的用户很大程度决定了小红书整体社区氛围的调性，是不可或缺的重要组成部分。这类用户把小红书当做社交社区型软件来使用，她们希望通过分享购物心得和自己的生活来获得关注和认同。
四、市场分析
移动互联网人口红利期的结束，传统电商亟需新的流量入口，同时内容平台也需要拓展变现渠道。随着电商和内容领域巨头的入局，视频内容＋电商的深度融合、用户对视频内容电商接受度不断提升，市场也迎来红利期。
视频内容电商通过重构人货场场景要素，将单纯的“购物环境”转变成了“社交＋购物环境”；并通过多元化的场景，给消费者带来沉浸式购物体验，提升供需链转换效率。
1、视频内容电商的发展阶段
萌芽期（2016-2017年）：电商流量瓶颈催生新型流量入口需求，视频内容平台尝试电商变现。
发展期（2018年）：直播板块在各大平台的战略低位上升，短视频平台与电商平台打通。
爆发期（2019年-至今）：直播带货成新风口，巨头跑步入场，电商与视频内容平台彼此渗透，平台化竞争初显。
2、视频内容电商用户
从上图可以看出，2016年起短视频和直播迅速发展，成为互联网新风口，视频内容用户规模持续增长，说明短视频和直播电商的变现潜力巨大。
3、视频内容电商的优势
随着90后、00后消费主力军的崛起，年轻一代的网络用户强调个性化、碎片化与分享体验，注重主观感受，更容易接红藕复杂的决策信息，而视频内容电商平台和越来越精准的算法，提高了产品与消费者的匹配效率，用户“种草”几率大大增加，决策效率提升。
同时视频内容电商将单纯的“购物环境”转变成了“社交＋购物环境”，同时搭配多元化的场景，给消费者带来沉浸式购物体验，完成消费。
4、视频内容电商的发展趋势
早期视频内容电商的形式与载体比较单一，随着传统电商的流量红利消失，同时泛娱乐行业的进一步发展，越来越多新媒体形式成为电商的流量增量渠道，视频内容电商也开始呈现更多娱乐内容，引入许多创新元素、新、新主题、新场景和新互动形式。
对于视频内容电商平台而言，只有前端创新的引流模式是远远不过的；为了更好的支持在流量端的竞争，未来将不断挖掘货品组合以及后端供应链的核心竞争力，在供给端进行优势资源整合，保障品质及服务质量。
5、小红书视频电商分析
作为一款社区型产品，小红书的社区有独特的社区氛围，社区属性可以说是小红书稳固用户的护城河。在电商变现的过程中，小红书也在努力的维持社区和电商的平衡，对商业化推广进行强管控。
内容布局上，小红书顺应互联网用户触媒习惯的转变，推动笔记内容视屏化，使得内容种草更加高效；电商布局上，小红书鼓励商家/达人进行私域直播，在不影响公域社区用户体验的基础上提高电商变现效率。
五、产品功能结构
1、产品功能结构
小红书功能结构主要分为块：模块均可通过底部tag进入：
（1）首页：为默认页面，app打开之后默认进入该页面。
（2）商城：是电商类产品常见的功能模块。
（3）发布：在tag栏中间，方便用户产生内容。
（4）消息：是社交类产品的功能模块。
（5）我：是个人主页及其他相关内容。
2、关键功能页面分析
（1）小红书新用户进行兴趣选择
用户初入小红书就会被选择年龄、性别及感兴趣的内容，对用户进行标签化的管理，可以根据个人喜好更加精准的投放内容。
（2）首页
小红书的首页分为“关注”、“发现”、“城市”，均采用信息流的页面布局。对于没有明确浏览目标的用户，这三部分就是吸引用户的关键。“发现”的内容均为算法根据用户所选标签及浏览习惯得出。左上角分享入口用户活跃度和留存率，并在一定程度上增加笔记的数量。
3、商城页
小红书的商城页初次进入界面会弹出一个新人专享优惠券，吸引用户浏览商品并实现转化。商城页主要有限时购、潮流圈、社、好物说...，对于没有明确购物目标的用户有效的实现种草。
4、发布页
小红书发布页有各种制作笔记的方式，可以直播、制作影集、相册、拍短视频、拍照等多样的方式，满足用户的各种不同的制作需求。
5、消息页面
小红书消息页有赞和收藏、新增关注、评论和＠还可以创建聊天，内容的创作者可以收到关注、评论及点赞满足了用户渴望被认同的心里，同时增加了用户的粘性。
6、我页面
小红书我页面，包括了笔记、收藏和赞过...，同时未发布过笔记的用户会提醒你“发布你的篇笔记”，鼓励用户进行内容制作，来增加用户的活跃度和留存率。
六、用户流程和交互
1、用户流程
（1）没有购买意愿的用户。
（2）有购买意愿的用户。
2、交互分析
（1）交互
小红书首页即为信息流的笔记浏览，用户可任意浏览感兴趣的笔记，进入笔记详情页后可引起购买欲望进入商品详情页进行下单购买或者引起继续浏览的兴趣。另外用户也可直接通过商城浏览商品信息，查看相关笔记或者下单购买。
（2）体验
作为社区型产品，用户可以分享自己的生活，产品使用心得，也可以浏览别人的笔记分享。通过这种方式提高活跃度和留存率，实现种草。种草之后，用户可以通过笔记详情页或者商城页对种草产品进行拔草，简单的购买流程。这种种草和拔草的交互设计使小红书在流量扩充与流量变现中达成一个闭环。
七、SWOT分析
八、产品优化建议
根据产品分析，我对小红书有以下优化建议：
1、对于用户反应的禁言封号情况进行整改，对于违禁言论进行提醒，告知禁言及封号原因。
2、对于视频类流量消耗较大的内容，建议自定义播放帧数调小避免出现卡顿加赞不出来的情况，影响用户体验，以造成用户流失。
3、在我的模块中应该增加一个“浏览笔记历史记录”功能，因为小红书是生活方式社区产品，在浏览笔记的过程中，常常会因为误刷又没及时关注和收藏，而想重新找回笔记又很难找到。
4、建议将直播功能单独做一个大标签，放在城市附近，随着视频直播带货的形式越来越火热，人们对直播带货接收程度越来越高，直播已经是商业变现的一种主流形式。
九、总结
小红书从早期的购物攻略平台为起点，接着发展处跨境电商服务，变成了一个社区电商平台，但。小红书的社区版块已经出现了关于护肤、学习、美食、运动、摄影...信息分享，触及了消费经验和生活方式的方方面面，小红书未来的发展发展方向是成为大众生活方式的入口。
但与此同时，早期定位的主要用户画像是20-30岁年轻女性，如何转变线上的“闺蜜圈”进化到大众的“朋友圈”从而吸引更多的用户流量是小红书未来发展上需要侧重的点。
小红书目前已经是品牌在做营销推广时，不可忽视的一个重要平台。尤其是做美妆、服装、装修、美食、景区等服务的企业。近几年，小马识途见证了不少新品牌，借助小红书平台做运营推广，最终做成爆款，火遍全国。引得无数企业主研究“怎么在小红书上做推广？”，今天小马识途营销顾问总结一些小红书推广经验心得。
小红书运营一般可以简单分为小红书号运营，小红书达人运营，小红书素人种草推广几种，首先我们先来看下小红书号如何运营。
、小红书号运营
1.企业号（专业号）
怎么在小红书上做推广？号是重要的一环！不少品牌都在小红书建立起自己的号，好处是能够搭建起与用户沟通的渠道，同时对外输出产品软文、品宣、活动等等。
并且，号可以成为小红书推广策略中的末环，起到承接流量，沉淀品牌粉丝的作用。无论是找达人种草推广，还是做付费推广（信息流、搜索广告、薯条），都可以与号联动，为后者进行导流。
同时，号运营中所产生的内容都沉淀在自己的账号里，有利于企业的营销卡位，构建起企业自己的内容矩阵，通过数据去驱动内容策略，便于精细化运营，深耕粉丝营销。
另外，如果你的企业号初期不知道怎么做内容，不妨可以转载一下合作博主发布的笔记，可以填补一部分空白。不过想要运营好一个账号，还是需要专门去研究内容策略的。
2.付费推广
小红书的付费推广有3种，分别是薯条、信息流、搜索广告，小马识途营销顾问额带大家分别来看一下。
薯条，类似于的“dou+”，的定义是：“笔记推广+检验工具”。薯条可以检测你的笔记是否违规（违规了无法用薯条推广）；也可以作为“流量助推器”，但你感觉某篇笔记流量表现不错时，可以酌情使用薯条，放大曝光。
信息流，小红书以算法的形式进行内容分发，信息流广告位于“发现”页，可以加大笔记的曝光，触达潜在的兴趣用户。一般来说，产品冷启动阶段，没有知名度和粉丝基础时，一般可以选择信息流投放。
搜索广告，是通过采买品牌词、品类词等，在搜索页呈现的一种广告形式，可参考百度的排名竞价。因为是针对主动搜索的用户，本是的消费意愿较高，进行拦截和卡位，可以提高转化率。但建议在小红书平台有一定沉淀后再进行，如果没有用户基础，直接做搜索广告的意义不大。
目前来说，小红书的投放营销体系还算完善，如果你的企业有一定预算的情况下，推广打法，搭配达人种草，能取得不错的推广效果。不过付费流量这个东西，需要精打细算，不断地去优化，提高ROI。
第二、小红书达人种草推广
小红书达人包括KOC和KOL两类，KOL是流量大V ，KOC是成本比较低的初级达人。有人可能会认为达人推广就是找粉丝数多的账号发广告笔记，其实想要种草笔记发挥出它应有的效果，如何筛选达人是很重要的。
1、选号
小马识途营销顾问建议通过以下6个维度来找到适合企业的小红书达人。
² 博主人设要“真实”
² 目标人群是否与博主粉丝画像契合
² 粉丝量并不能决定笔记曝光量
² 慎选笔记赞藏评数据一样的博主账号
² 博主值得重复投
² 参考博主账号的“表象数据”
2、铺垫
看下企业投放的预算和品牌发展所处的阶段，是侧重达人还是侧重素人铺路。比如，一个产品冷启动，大家对这个品牌比较陌生，那么刚开始做推广小马识途建议先找一些素人做内容，去铺垫品牌词，先做好铺垫。而后再加大达人种草的投入，扩大引流。这样做的好处是引流的流量都不会被浪费，整体投放效果更好。
有的营销人建议先用达人引流，小马识途认为这样开始仅达人引流，品牌基础不好够好，用户产生兴趣去搜索你的品牌词时，没有内容去承接，去说服并影响用户的消费决策，最终没有购买，则达人的投入产出比就低了，大家知道KOL的投入是很高的，而素人种草成本很低。
3.达人种草
小红书达人推广最重要的还是内容，内容是整个推广的基石，是载体。想要发挥出好的效果，内容力一定要强！哪怕你的投放预算再高，内容无法打动用户，转化效率依然是低效的。想要提升笔记的说服力，就需要让内容变得“干货”，让人看了就想收藏起来，同时别写“硬广”，少些敏感词，多蹭蹭热点。
这里还想多提一点，如今小红书的政策一直在变，现在是希望品牌主能走平台（蒲公英）来找达人合作，也就是所谓的“商业报备笔记”。像以往完全脱离平台，私下联系博主的做法，可能慢慢走不通了。所以，在达人投放时，记得留一定的比例走报备，规避一些风险。
第三、小红书推广策略和技巧
小红书是电商+种草平台，平台本身是可以开店销货的，有一些行业直接在小红书开店，借助小红书推广引流提升销售，也有的企业是需要在线下成交的，小红书推广的重点就在品牌和方面，这个是要结合实际情况来制定推广策略的。
1、明确品牌推广方向
品牌做小红书要明白自己的述求，是想要直接提高产品销售额，还是提升品牌知名度。目的不同，具体的推广策略也是不一样的。
2、建议多管齐下，共同发力
目前，小红书的商业生态越来越规范且成熟，这种时候怎么在小红书上做推广？小马识途建议多管齐下，不要相信光凭素人种草就能搞定一切，而是要尽可能地利用上可以用的推广渠道，多点开花，号要运营，达人种草要找，再搭配信息流+搜索广告进行转化，让推广形成营销闭环，完成用户从“发现-感兴趣-购买”这程。
3.投放节奏
投放节奏根据企业的不同发展阶段和预算来匹配，不是一成不变的，也不是有固定规律的，要具体问题具体分析。
怎么做小红书推广？小红书推广方案怎么做？这是一个永恒的问题，因为商业环境在变，平台规则在变，小红书推广方法和技巧应随之改变。 小马识途营销顾问建议企业量身定制小红书推广方案，打通营销推广薄弱环节，协同小红书之外的营销推广平台，打造多平台营销“闭环”。
小红书APP产品分析
如何在小红书运营推广产品？小红书运营推广方式有哪些？什么样的产品适合小红书推广呢？有什么方法和技巧可以提升小红书运营推广效果呢？今天，简单和大家介绍下。
小红书是一个美妆种草的平台，月活超过一亿用户，而且都是购物能力非常强的女性。所以很多做微商的朋友会考虑在小红书这个平台引流，但是又不懂得小红书怎么运营推广，为了不让新入手小红书平台的朋友们走弯路，我把小红书的经验和技巧总结了，下面分享给大家。
如何在小红书运营推广产品？推广方式有哪些
一、什么样的标的适合投放小红书?
小红书比较适合一些比如护肤、彩妆、配饰、母婴、包包、美食、服装、鞋靴等女性消费者为主，且能产出高质量精美的品牌产品推广。商家可以通过短视频、图文等形式植入品牌产品广告，从而起到良好的宣传作用。
另外，根据章鱼哥近几年帮品牌在小红书做的投放总结来看，真正在小红书做到有效投放的品牌/产品都具有以下几个特性：
不急于求转化的品牌;
高颜值或新奇特产品;
跟小红书用户画像匹配的产品;
客单价高于30元的产品;
自有品牌;
有基础完备的一类电商运营团队;
想做品牌沉淀，想打造品牌。
二、如何在小红书推广产品?小红书怎么做推广?
目前市面上比较常见的小红书推广模式就是：通过大量的小红书博主发布种草笔记。为什么要大量发布呢?
试想一下，如果你只发几篇笔记，又怎么能与几十万篇笔记抗衡呢?在众多推广笔记中，你发的那几篇笔记就犹如滴入大海里的一滴水!钟薛高说：现在想要打造一个品牌很简单，小红书投放2000篇，知乎投放2000篇，品牌基本就成型了。
当然，这是有钱的品牌方的打法，实际上大部分的品牌是没有那么充足的预算，这就需要营销公司精心策划，从博主圈层的投放策略，到筛选达人的攻略，再到优质的内容产出，到精细化的投放，一步步做好了才能起到以小博大的效果，从而获得平台和用户的青睐。
由于互联网推广公司进入门槛不高，市面上很多所谓的“专业小红书推广公司”都是倒卖资源割韭菜的，打着低价的幌子那些预算不足又不懂的品牌方。实际上他们根本没有实经验，对平台的规则都不懂，只知道一股脑的堆资源，最终呈现的笔记根本没眼看，还指望有什么好的效果呢?最终坑害了品牌方，也搞臭了行业名声，搞得像我们这种正规做营销的公司苦不堪言。希望品牌方们擦量眼睛，找正规的营销公司做推广，不要把价格当做的选择标准，一分钱一分质量是不变的真理!
三、小红书投放的效果如何评估界定?
小红书推广的“效果”主要从以下三个层面来衡量：
笔记发出去之后，平台主动给它认为对你的内容“感兴趣”的用户，有多少人阅读了笔记，也就是笔记的真实曝光量;当你的笔记发的越多，被的用户就越多，你的品牌产品曝光量也就越大。试想一下，当你在小红书看到某个产品好像所有博主都在的时候，你会不会感兴趣?或者说，你是不是对这个产品的记忆更深刻了?
很多人都把小红书当做百度来用，当用户在小红书搜索某个需求词的时候，你的笔记能在搜索结果页获得更多展现，当你的品牌产品高频出现在用户面前，用户就更容易记住你，选择你的机会就更大。
当然这里除了需要有大量的笔记来实现以外，还需要对进行规模化的合理布局，我给品牌放做笔记投放都是要先从内部平台拉出来对比，把高频热搜筛选出来，结合产品词布局在笔记里，这样才更容易被搜索到。
在投放笔记前开始监测电商后台数据，直至投放完之后的半个月。尤其监测流量来源，进店量，搜索量，转化等数据。没做推广前数据是怎样的，做了推广之后数据有什么样的变化?这样来评估做的推广到底有多少效果，最终根据数据来决定是否要调整营销策略。
四、小红书有哪些推广方式?
各级别的博主种草：素人、KOC、中腰部达人、KOL、明星。
信息流广告：可以落地到笔记，产品页，表单。有两种投放方式，一种是个性化推送给精准人群，另一种是精准搜索展现。前者是按千次曝光(CPM)计费，后者按单次点击(CPC)计费。需要有相关资质，预充值消费，部分行业禁入。
专业号运营：这是个长期投入的工程，急于求成的品牌方慎重考虑，不要想着做一两个月就增长几万或几十万的粉丝，更别想着当下能有多少客户转化。如果着急转化，建议配合投放信息流广告，效果会比较理想。
线下探店：有实体店的一定不要错过，尤其本地生活服务，比如餐饮，旅游这些，探店效果很N。
网红直播带货：目前只支持挂小红书商城链接，其他平台链接还在内测。
小红书是一个社交电商平台，用户可以在上面发布和分享购物心得、产品等内容。由于小红书上的商品种类繁多，包括美妆、服装、家居用品等，因此对于小红书上售卖的商品是否的问题，并不是非黑即白的。
首先需要注意的是，小红书上的商品并非全部都是来自渠道或者品牌授权销售商。有些卖家可能是个人或小商家，他们从其他渠道购买商品后再进行转售。这种情况下，商品的真伪就无法得到保证。
其次，小红书上的一些商品可能存在冒伪劣的情况。有些不良商家会将货冒充真货出售，以获取更高的利润。这些货可能与在外观上非常相似，但质量却无法保证。如果购买了这样的商品，不仅可能会对皮肤造成，还可能会导致健康问题。
，小红书上的一些商品可能存在过期或者已经使用过的情况。有些卖家为了降低成本，可能会将过期或者已经使用过的商品重新包装后再次出售。这种情况下，商品的质量和安全性也无法得到保证。
因此，在购买小红书上的商品时，用户需要保持警惕，选择信誉度高的卖家或者渠道购买商品。同时，用户也可以通过查看商品的评价和评论来判断商品的真伪和质量情况。如果发现商品存在问题，可以及时联系卖家或者平台进行处理。
小红书App产品分析：
一、产品介绍
产品模式：社区＋电商。
产品slogan：标记我的生活。
产品定位：基于生活分享社区的跨境电商平台。
产品：年轻人的生活方式平台，在这里发现美好、真实、多元的世界，找到你想要的生活。
产品商业模式：广告收入、会员收入、线验店、第三方品牌抽成、自营商城。
二、产品发展历程
2013年6月小红书在上海成立。
2013年12月小红书推出海外购物分享社区。
2014年12月小红书正式上线电商平台“社”同月小红书发布届全球大赏榜单。
2015年3月小红书郑州自营保税仓正式投入运营。
2015年6月小红书App登上了苹果应用商店总榜第4，用户达到1500万。
2016年下半年小红书拓展了第三方平台和品牌商家，全品类SKU快速成长。
2017年5月《日报》专题称小红书已成为“全球的社区电商平台”REDelivery物流系统正式上线。
2017年6月小红书第三个“66庆大促”，开卖2小时即突破1亿销售额，在果AppStore购物类下载。小红书用户突破5000万。
2018年6月小红书完成超过3亿美元D轮融资，估值超过30亿美元，用户突破1亿。同月小红书家线下零售店REDhome在上海开业。
2018年10月小红书用户突破1.5亿。
2019年1月小红书用户突破2亿同月小红书上线品牌合作人平台。
2019年3月小红书正式上线品牌号功能。
2019年7月小红书用户数突破3亿，月活突破1亿。
2020年3月小红书薯条功能开放。
2020年4月小红书直播功能全面开放。
2020年8月小红书上线视频号。
三、产品用户画像
1、用户性别分布
根据艾瑞数据，小红书男性用户占比21.81％，女性用户占比78.19％，主要用户以女性为主，这与女性对分享自己的生活和对境外购物更感兴趣有关。
2、用户年龄分布
根据百度指数显示，小红书的用户人群以20-29岁的青年人为主，30-39岁的用户也占较例。进一步的研究发现，20-29岁的人群在小红书的分布率远远高于该年龄段用户的全网分布率，这更加说明了小红书对该年龄段的普适度。更低年龄的人群消费能力较低，较高年龄的人群虽然有一定的购买能力，但受时代的影响，没有养成购买境外产品的习惯。
3、用户地区分布
根据百度指数显示，小红书的人群主要集中在一二线经济较发达的地区，这些地区的人们消费能力较强，生活水平也相对较高，对境外购物的接受程度和需求也相对较高。
4、典型用户画像
（1）周思雨，女，20岁，是一名在读大三学生，家庭优越，父母给的生活费充足，赚钱。喜欢化妆，经常在闲暇时间刷小红书，喜欢看大家的分享，在网上购物注重商品的质量和真伪，偏爱一些化妆品牌。
（2）郭飞，男，27岁，是一名在一线城市打拼的程序员，有女朋友，各种节日前都会在小红书上看一些热门口红色号和比较火的的化妆品等，以防止送女朋友礼物出错，求生欲极强。
（3）刘晓倩，女，25岁，是一名空姐，喜欢逛商场，喜欢在小红书上分享自己的生活，偶尔测评产品和出化妆教程，现有八千多粉丝，经常学习剪辑和拍照，渴望变成一个美妆博主。
5、用户需求分析
（1）有购物目标的用户：她们会在有明确购物目标的情况下打开小红书，这类人群更多的是把小红书当做一款功能型产品来使用，她们希望从小红书上获得目标产品的真是使用感受，或者在这个平台直接购买商品。
（2）没有购物目标的用户：这类用户是小红书的主力用户，也是主要的内容消费者，她们把小红书当做内容型社区产品来使用，她们会在闲暇的时间来打开app，她们希望在小红书上发现一些她们感兴趣的内容，种草一些商品。
（3）分享内容的用户：这类用户生产内容的用户很大程度决定了小红书整体社区氛围的调性，是不可或缺的重要组成部分。这类用户把小红书当做社交社区型软件来使用，她们希望通过分享购物心得和自己的生活来获得关注和认同。
四、市场分析
移动互联网人口红利期的结束，传统电商亟需新的流量入口，同时内容平台也需要拓展变现渠道。随着电商和内容领域巨头的入局，视频内容＋电商的深度融合、用户对视频内容电商接受度不断提升，市场也迎来红利期。
视频内容电商通过重构人货场场景要素，将单纯的“购物环境”转变成了“社交＋购物环境”；并通过多元化的场景，给消费者带来沉浸式购物体验，提升供需链转换效率。
1、视频内容电商的发展阶段
萌芽期（2016-2017年）：电商流量瓶颈催生新型流量入口需求，视频内容平台尝试电商变现。
发展期（2018年）：直播板块在各大平台的战略低位上升，短视频平台与电商平台打通。
爆发期（2019年-至今）：直播带货成新风口，巨头跑步入场，电商与视频内容平台彼此渗透，平台化竞争初显。
2、视频内容电商用户
从上图可以看出，2016年起短视频和直播迅速发展，成为互联网新风口，视频内容用户规模持续增长，说明短视频和直播电商的变现潜力巨大。
3、视频内容电商的优势
随着90后、00后消费主力军的崛起，年轻一代的网络用户强调个性化、碎片化与分享体验，注重主观感受，更容易接红藕复杂的决策信息，而视频内容电商平台和越来越精准的算法，提高了产品与消费者的匹配效率，用户“种草”几率大大增加，决策效率提升。
同时视频内容电商将单纯的“购物环境”转变成了“社交＋购物环境”，同时搭配多元化的场景，给消费者带来沉浸式购物体验，完成消费。
4、视频内容电商的发展趋势
早期视频内容电商的形式与载体比较单一，随着传统电商的流量红利消失，同时泛娱乐行业的进一步发展，越来越多新媒体形式成为电商的流量增量渠道，视频内容电商也开始呈现更多娱乐内容，引入许多创新元素、新、新主题、新场景和新互动形式。
对于视频内容电商平台而言，只有前端创新的引流模式是远远不过的；为了更好的支持在流量端的竞争，未来将不断挖掘货品组合以及后端供应链的核心竞争力，在供给端进行优势资源整合，保障品质及服务质量。
5、小红书视频电商分析
作为一款社区型产品，小红书的社区有独特的社区氛围，社区属性可以说是小红书稳固用户的护城河。在电商变现的过程中，小红书也在努力的维持社区和电商的平衡，对商业化推广进行强管控。
内容布局上，小红书顺应互联网用户触媒习惯的转变，推动笔记内容视屏化，使得内容种草更加高效；电商布局上，小红书鼓励商家/达人进行私域直播，在不影响公域社区用户体验的基础上提高电商变现效率。
五、产品功能结构
1、产品功能结构
小红书功能结构主要分为块：模块均可通过底部tag进入：
（1）首页：为默认页面，app打开之后默认进入该页面。
（2）商城：是电商类产品常见的功能模块。
（3）发布：在tag栏中间，方便用户产生内容。
（4）消息：是社交类产品的功能模块。
（5）我：是个人主页及其他相关内容。
2、关键功能页面分析
（1）小红书新用户进行兴趣选择
用户初入小红书就会被选择年龄、性别及感兴趣的内容，对用户进行标签化的管理，可以根据个人喜好更加精准的投放内容。
（2）首页
小红书的首页分为“关注”、“发现”、“城市”，均采用信息流的页面布局。对于没有明确浏览目标的用户，这三部分就是吸引用户的关键。“发现”的内容均为算法根据用户所选标签及浏览习惯得出。左上角分享入口用户活跃度和留存率，并在一定程度上增加笔记的数量。
3、商城页
小红书的商城页初次进入界面会弹出一个新人专享优惠券，吸引用户浏览商品并实现转化。商城页主要有限时购、潮流圈、社、好物说...，对于没有明确购物目标的用户有效的实现种草。
4、发布页
小红书发布页有各种制作笔记的方式，可以直播、制作影集、相册、拍短视频、拍照等多样的方式，满足用户的各种不同的制作需求。
5、消息页面
小红书消息页有赞和收藏、新增关注、评论和＠还可以创建聊天，内容的创作者可以收到关注、评论及点赞满足了用户渴望被认同的心里，同时增加了用户的粘性。
6、我页面
小红书我页面，包括了笔记、收藏和赞过...，同时未发布过笔记的用户会提醒你“发布你的篇笔记”，鼓励用户进行内容制作，来增加用户的活跃度和留存率。
六、用户流程和交互
1、用户流程
（1）没有购买意愿的用户。
（2）有购买意愿的用户。
2、交互分析
（1）交互
小红书首页即为信息流的笔记浏览，用户可任意浏览感兴趣的笔记，进入笔记详情页后可引起购买欲望进入商品详情页进行下单购买或者引起继续浏览的兴趣。另外用户也可直接通过商城浏览商品信息，查看相关笔记或者下单购买。
（2）体验
作为社区型产品，用户可以分享自己的生活，产品使用心得，也可以浏览别人的笔记分享。通过这种方式提高活跃度和留存率，实现种草。种草之后，用户可以通过笔记详情页或者商城页对种草产品进行拔草，简单的购买流程。这种种草和拔草的交互设计使小红书在流量扩充与流量变现中达成一个闭环。
七、SWOT分析
八、产品优化建议
根据产品分析，我对小红书有以下优化建议：
1、对于用户反应的禁言封号情况进行整改，对于违禁言论进行提醒，告知禁言及封号原因。
2、对于视频类流量消耗较大的内容，建议自定义播放帧数调小避免出现卡顿加赞不出来的情况，影响用户体验，以造成用户流失。
3、在我的模块中应该增加一个“浏览笔记历史记录”功能，因为小红书是生活方式社区产品，在浏览笔记的过程中，常常会因为误刷又没及时关注和收藏，而想重新找回笔记又很难找到。
4、建议将直播功能单独做一个大标签，放在城市附近，随着视频直播带货的形式越来越火热，人们对直播带货接收程度越来越高，直播已经是商业变现的一种主流形式。
九、总结
小红书从早期的购物攻略平台为起点，接着发展处跨境电商服务，变成了一个社区电商平台，但。小红书的社区版块已经出现了关于护肤、学习、美食、运动、摄影...信息分享，触及了消费经验和生活方式的方方面面，小红书未来的发展发展方向是成为大众生活方式的入口。
但与此同时，早期定位的主要用户画像是20-30岁年轻女性，如何转变线上的“闺蜜圈”进化到大众的“朋友圈”从而吸引更多的用户流量是小红书未来发展上需要侧重的点。
如何在小红书运营推广产品？推广方式有哪些
如何在小红书运营推广产品？小红书运营推广方式有哪些？什么样的产品适合小红书推广呢？有什么方法和技巧可以提升小红书运营推广效果呢？今天，简单和大家介绍下。
小红书是一个美妆种草的平台，月活超过一亿用户，而且都是购物能力非常强的女性。所以很多做微商的朋友会考虑在小红书这个平台引流，但是又不懂得小红书怎么运营推广，为了不让新入手小红书平台的朋友们走弯路，我把小红书的经验和技巧总结了，下面分享给大家。
如何在小红书运营推广产品？推广方式有哪些
一、什么样的标的适合投放小红书?
小红书比较适合一些比如护肤、彩妆、配饰、母婴、包包、美食、服装、鞋靴等女性消费者为主，且能产出高质量精美的品牌产品推广。商家可以通过短视频、图文等形式植入品牌产品广告，从而起到良好的宣传作用。
另外，根据章鱼哥近几年帮品牌在小红书做的投放总结来看，真正在小红书做到有效投放的品牌/产品都具有以下几个特性：
不急于求转化的品牌;
高颜值或新奇特产品;
跟小红书用户画像匹配的产品;
客单价高于30元的产品;
自有品牌;
有基础完备的一类电商运营团队;
想做品牌沉淀，想打造品牌。
二、如何在小红书推广产品?小红书怎么做推广?
目前市面上比较常见的小红书推广模式就是：通过大量的小红书博主发布种草笔记。为什么要大量发布呢?
试想一下，如果你只发几篇笔记，又怎么能与几十万篇笔记抗衡呢?在众多推广笔记中，你发的那几篇笔记就犹如滴入大海里的一滴水!钟薛高说：现在想要打造一个品牌很简单，小红书投放2000篇，知乎投放2000篇，品牌基本就成型了。
当然，这是有钱的品牌方的打法，实际上大部分的品牌是没有那么充足的预算，这就需要营销公司精心策划，从博主圈层的投放策略，到筛选达人的攻略，再到优质的内容产出，到精细化的投放，一步步做好了才能起到以小博大的效果，从而获得平台和用户的青睐。
由于互联网推广公司进入门槛不高，市面上很多所谓的“专业小红书推广公司”都是倒卖资源割韭菜的，打着低价的幌子那些预算不足又不懂的品牌方。实际上他们根本没有实经验，对平台的规则都不懂，只知道一股脑的堆资源，最终呈现的笔记根本没眼看，还指望有什么好的效果呢?最终坑害了品牌方，也搞臭了行业名声，搞得像我们这种正规做营销的公司苦不堪言。希望品牌方们擦量眼睛，找正规的营销公司做推广，不要把价格当做的选择标准，一分钱一分质量是不变的真理!
三、小红书投放的效果如何评估界定?
小红书推广的“效果”主要从以下三个层面来衡量：
笔记发出去之后，平台主动给它认为对你的内容“感兴趣”的用户，有多少人阅读了笔记，也就是笔记的真实曝光量;当你的笔记发的越多，被的用户就越多，你的品牌产品曝光量也就越大。试想一下，当你在小红书看到某个产品好像所有博主都在的时候，你会不会感兴趣?或者说，你是不是对这个产品的记忆更深刻了?
很多人都把小红书当做百度来用，当用户在小红书搜索某个需求词的时候，你的笔记能在搜索结果页获得更多展现，当你的品牌产品高频出现在用户面前，用户就更容易记住你，选择你的机会就更大。
当然这里除了需要有大量的笔记来实现以外，还需要对进行规模化的合理布局，我给品牌放做笔记投放都是要先从内部平台拉出来对比，把高频热搜筛选出来，结合产品词布局在笔记里，这样才更容易被搜索到。
在投放笔记前开始监测电商后台数据，直至投放完之后的半个月。尤其监测流量来源，进店量，搜索量，转化等数据。没做推广前数据是怎样的，做了推广之后数据有什么样的变化?这样来评估做的推广到底有多少效果，最终根据数据来决定是否要调整营销策略。
四、小红书有哪些推广方式?
各级别的博主种草：素人、KOC、中腰部达人、KOL、明星。
信息流广告：可以落地到笔记，产品页，表单。有两种投放方式，一种是个性化推送给精准人群，另一种是精准搜索展现。前者是按千次曝光(CPM)计费，后者按单次点击(CPC)计费。需要有相关资质，预充值消费，部分行业禁入。
专业号运营：这是个长期投入的工程，急于求成的品牌方慎重考虑，不要想着做一两个月就增长几万或几十万的粉丝，更别想着当下能有多少客户转化。如果着急转化，建议配合投放信息流广告，效果会比较理想。
线下探店：有实体店的一定不要错过，尤其本地生活服务，比如餐饮，旅游这些，探店效果很N。
网红直播带货：目前只支持挂小红书商城链接，其他平台链接还在内测。
小红书上面卖的东西是吗?
如何在小红书运营推广产品？小红书运营推广方式有哪些？什么样的产品适合小红书推广呢？有什么方法和技巧可以提升小红书运营推广效果呢？今天，简单和大家介绍下。
小红书是一个美妆种草的平台，月活超过一亿用户，而且都是购物能力非常强的女性。所以很多做微商的朋友会考虑在小红书这个平台引流，但是又不懂得小红书怎么运营推广，为了不让新入手小红书平台的朋友们走弯路，我把小红书的经验和技巧总结了，下面分享给大家。
如何在小红书运营推广产品？推广方式有哪些
一、什么样的标的适合投放小红书?
小红书比较适合一些比如护肤、彩妆、配饰、母婴、包包、美食、服装、鞋靴等女性消费者为主，且能产出高质量精美的品牌产品推广。商家可以通过短视频、图文等形式植入品牌产品广告，从而起到良好的宣传作用。
另外，根据章鱼哥近几年帮品牌在小红书做的投放总结来看，真正在小红书做到有效投放的品牌/产品都具有以下几个特性：
不急于求转化的品牌;
高颜值或新奇特产品;
跟小红书用户画像匹配的产品;
客单价高于30元的产品;
自有品牌;
有基础完备的一类电商运营团队;
想做品牌沉淀，想打造品牌。
二、如何在小红书推广产品?小红书怎么做推广?
目前市面上比较常见的小红书推广模式就是：通过大量的小红书博主发布种草笔记。为什么要大量发布呢?
试想一下，如果你只发几篇笔记，又怎么能与几十万篇笔记抗衡呢?在众多推广笔记中，你发的那几篇笔记就犹如滴入大海里的一滴水!钟薛高说：现在想要打造一个品牌很简单，小红书投放2000篇，知乎投放2000篇，品牌基本就成型了。
当然，这是有钱的品牌方的打法，实际上大部分的品牌是没有那么充足的预算，这就需要营销公司精心策划，从博主圈层的投放策略，到筛选达人的攻略，再到优质的内容产出，到精细化的投放，一步步做好了才能起到以小博大的效果，从而获得平台和用户的青睐。
由于互联网推广公司进入门槛不高，市面上很多所谓的“专业小红书推广公司”都是倒卖资源割韭菜的，打着低价的幌子那些预算不足又不懂的品牌方。实际上他们根本没有实经验，对平台的规则都不懂，只知道一股脑的堆资源，最终呈现的笔记根本没眼看，还指望有什么好的效果呢?最终坑害了品牌方，也搞臭了行业名声，搞得像我们这种正规做营销的公司苦不堪言。希望品牌方们擦量眼睛，找正规的营销公司做推广，不要把价格当做的选择标准，一分钱一分质量是不变的真理!
三、小红书投放的效果如何评估界定?
小红书推广的“效果”主要从以下三个层面来衡量：
笔记发出去之后，平台主动给它认为对你的内容“感兴趣”的用户，有多少人阅读了笔记，也就是笔记的真实曝光量;当你的笔记发的越多，被的用户就越多，你的品牌产品曝光量也就越大。试想一下，当你在小红书看到某个产品好像所有博主都在的时候，你会不会感兴趣?或者说，你是不是对这个产品的记忆更深刻了?
很多人都把小红书当做百度来用，当用户在小红书搜索某个需求词的时候，你的笔记能在搜索结果页获得更多展现，当你的品牌产品高频出现在用户面前，用户就更容易记住你，选择你的机会就更大。
当然这里除了需要有大量的笔记来实现以外，还需要对进行规模化的合理布局，我给品牌放做笔记投放都是要先从内部平台拉出来对比，把高频热搜筛选出来，结合产品词布局在笔记里，这样才更容易被搜索到。
在投放笔记前开始监测电商后台数据，直至投放完之后的半个月。尤其监测流量来源，进店量，搜索量，转化等数据。没做推广前数据是怎样的，做了推广之后数据有什么样的变化?这样来评估做的推广到底有多少效果，最终根据数据来决定是否要调整营销策略。
四、小红书有哪些推广方式?
各级别的博主种草：素人、KOC、中腰部达人、KOL、明星。
信息流广告：可以落地到笔记，产品页，表单。有两种投放方式，一种是个性化推送给精准人群，另一种是精准搜索展现。前者是按千次曝光(CPM)计费，后者按单次点击(CPC)计费。需要有相关资质，预充值消费，部分行业禁入。
专业号运营：这是个长期投入的工程，急于求成的品牌方慎重考虑，不要想着做一两个月就增长几万或几十万的粉丝，更别想着当下能有多少客户转化。如果着急转化，建议配合投放信息流广告，效果会比较理想。
线下探店：有实体店的一定不要错过，尤其本地生活服务，比如餐饮，旅游这些，探店效果很N。
网红直播带货：目前只支持挂小红书商城链接，其他平台链接还在内测。
小红书是一个社交电商平台，用户可以在上面发布和分享购物心得、产品等内容。由于小红书上的商品种类繁多，包括美妆、服装、家居用品等，因此对于小红书上售卖的商品是否的问题，并不是非黑即白的。
首先需要注意的是，小红书上的商品并非全部都是来自渠道或者品牌授权销售商。有些卖家可能是个人或小商家，他们从其他渠道购买商品后再进行转售。这种情况下，商品的真伪就无法得到保证。
其次，小红书上的一些商品可能存在冒伪劣的情况。有些不良商家会将货冒充真货出售，以获取更高的利润。这些货可能与在外观上非常相似，但质量却无法保证。如果购买了这样的商品，不仅可能会对皮肤造成，还可能会导致健康问题。
，小红书上的一些商品可能存在过期或者已经使用过的情况。有些卖家为了降低成本，可能会将过期或者已经使用过的商品重新包装后再次出售。这种情况下，商品的质量和安全性也无法得到保证。
因此，在购买小红书上的商品时，用户需要保持警惕，选择信誉度高的卖家或者渠道购买商品。同时，用户也可以通过查看商品的评价和评论来判断商品的真伪和质量情况。如果发现商品存在问题，可以及时联系卖家或者平台进行处理。