做电商运营核心能力是什么电商运营的核心到底是什么

你觉得做电商运营需要具备哪些技能？

做职业电商运营有前景吗，需要具备什么能力？

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跨境电商新手必须要学会的运营技能，掌握这个技能事半功倍！

首先要熟悉电商的整个工作流程，其次货源要好，而且价格还要便宜。

电商运营需要很多技能，但根本的核心在于员根据产品、市场洞查实现思维，战略方面的能布局。

你好

电商员必备四大技能：

布局：

①产品定位布局

②活动定位布局

③店铺定位布局

④客户定位布局

⑤推广布局

团队：

①团队组织构架

②团队成员培养

③KPI考核指标

④的沟通

技巧：

①高级SEO知识

②初级美工知识

③初级知识

④初级推广知识

洞察：

①竞争对手在做什么

②竞争对手打算做什么

③整个行业现在在做什么

④整个平台现在在做什么……

望采纳

电商运营的核心是什么，如何做好运营？

电商网站运营的几个核心我认为是：产品、用户体验、推广、物流、供应链，以下针对这几个主题简单阐述一下个人看法供大家讨论。这里只算抛出个话题，因为每一项都可以作为一个讨论点。我们今天来简单做一下细分。

1、产品

很多想做B2C的人都会挖空心思的想网上还有什么产品没有人在卖。其实一开始这个思路就错了，不应该是找什么没人卖过的产品，而应该是选择你熟悉并且容易获得相关资源的产品，当然还有个前提就是利润足够高。现在大家都在做B2C，基本上适合网上销售的产品都有人在卖，你只要找到你的优势所在就可以，相反产品卖的人多反而可以证明市场大。

如果你跟我一样没有大笔的资金做B2C，那么就建议你选择某一类垂直性的产品并且利润在30%以上的产品逐步发展，B2C有一个好处就是盈利模式非常清晰，一开始就可以盈利，比较适合中小创业者，但由于人力物流等成本问题，毛利率太低还是要亏本，我有一个朋友做B2C，一个月做到20多万还是不赚钱，就是毛利率太低，每天又很辛苦，那些所谓的低价积累客户都是扯淡，B2C还有一个特色就是用户忠诚度极低，哪里便宜去哪里，千万别指望前期不赚钱积累用户。

2、用户体验

现在很多B2C都是使用的开源程序搭建，使得模样都不多，支付流程也都一样，除了价格就没有什么其他竞争力，而本人却认为B2C的核心竞争力恰恰就在用户体验上，同样是100个用户过来，用户体验好的网站能够转化5个订单，体验可能一个都没有，这就是的区别，所以做B2C很多都只看转化率而不看访问量，具体如何去做这里不过多来讲，有一点坚持做下去相信你的用户体验就会好起来，那就是不断的测试，比如商品的描述，这样子写放几天看销量，换一个描述，在同样的浏览量下再看成交量，以此延伸到网站设计个各个环节，包括支付流程、订单流程等等。不同的产品有不同的特色，这个没有一个定式，所以也不要完全按照书上或别人博客上介绍的方法去修改，核心还是不断测试修改终达到。

同时在网站设计上还提醒一点就是要随时思考如何把一个100元的订单变成1000元的订单，也就是增加单个订单的额度，保证不浪费每一次销售的机会，比如凡客等服装类企业很喜欢做的单件99元，三件189元等等。

3、推广

关于B2C的推广其实有很多人在介绍了，无非是搜索引擎推广包括竞价和SEO、软文推广、推广、E-mail营销、网站广告和 CPS，很多人都非常喜欢SEO，毕竟他不需要花费太多的钱，这里我只是提醒一下做SEO的同时还要多照顾用户体验。这里对CPS推广发表一下个人看法，很多做B2C网站的都非常喜欢这种方式，认为是不用自己花钱，而且是有了效果才分成，很多网站一上线就到处在问如何做CPS，很多时候问到我都是莞尔一笑。CPS并不是大家想象的那么容易，看看那些CPS联盟里哪些CPS做，现在来说只有凡客、卓越、当当、京东等等，其他的效果都不是很明显，其实大家站在用户的角度想象就知道了，首先是站长，现在大部分站长还不是很愿意挂CPS的广告，因为转化率很低，现在挂CPS的大部分都是网址导航站和返点网站，还有一些就是专门做优化的。作为用户来说，如果你访问一个网站看到他的CPS广告点击进去之后，如果不是一些知名网站你会愿意下单购买吗，你想一下设你的网站有1万IP，在的位置挂一个CPS的广告，按照广告2%的点击率算，大概会有200个点击过去，国内大部分B2C的转化率在1%以上就很不错了，那么大概就有2个订单，初略估计一个订单会在100-200之间，如果按照凡客的16%分成计算，你一天的收入大概是40元左右，这已经是按照的算了，而且还会很不稳定，相反 CPC的话基本上每天可能会稳定在100元左右的收入，如果你作为站长你会愿意选择哪一个。

B2C做好CPS个人认为要有一个强大的品牌效应的前提，也就是有足够的广告宣传与之搭配才能起到很好的效果，比如近的千寻网CPS效果就很好，那是因为他在各大门户都有广告投放的结果，所以如果你的站想做CPS的话还是在拥有一定品牌知名度的时候再做，否则只能是浪费时间和精力，尤其现在的CPS联盟大都会收取一个“上架费”。

4、物流

现在做B2C物流已经成为一大瓶颈，主要原为除了价格成本之外，还有一个就是服务，因为对于B2C网站来说只有快递员才是与你客户面对面接触的人，而现在第三方物流普遍快递人员素质不高，导致很多用户体验不好，用户会直接反映到对网站的认可度上，所以自建物流会是个趋势，除了节约成本的目的，还有一点就为了提高服务。

5、供应链

我想大多数做互联网的人都不太懂供应链，至少我还是在学习中，这里把他提出来只是希望提醒大家，未来B2C电子商务的竞争核心会是供应链的比拼，所以，如果你不懂，那么就请找一位在传统行业工作过并熟悉供应链的合作伙伴吧，这样才有做大的可能。

做电商重要的能力是什么？

真正的电子商务，其本质是缩短中间环节，做电子商务可以从“开源”和“节流”两个方面看。

1.“开源”：拥有自有品牌。自己掌握品牌核心，可以有效避免价格战，如果只是做，从整个行业角度来看，只是成为一个渠道商。电商的中间环节利润分配是4:5:1，其中5是分配给品牌的owner，如果中间环节比传统生意更长的话，做电商的利润空间就非常小。融资和京东、凡客、淘宝商城打吧，因为这是个微利市场，必须烧钱建立基础设施，对海量SKU进行管理，当然，重要的是烧钱圈地抢客户。

2.“节流”：要懂互联网运营。对电商理解越细节的时候会发现，如果自己不能有触及用户的互联网能力或人才，将会是举步维艰，只会买关键字和广告位，那么成功的将是百度和分众广告屏，或者通过淘宝京东、V+等推广，只是拉长了利益分配链条，即不但没缩短传统生意链反而做了加法，很难改变格局。

电商是一个复杂的系统工程，并不是随随便便就能成功的。它涉及到外部竞争环境，企业的综合竞争力，产品的核心竞争优势，团队的竞争力等方方面面，只有弄清楚这些事情，我们才能争取到的胜算，所谓凡事预则立，不预则废，知己知彼，百战不殆是也，开始之前有没有做过精密的调查；实施的制定有没有做到科学严谨，合不合理，有没有按照去切实执行；对于执行的结果有没有检查到位，有没有及时发现问题并迅速解决，这些将决定我们能否取得成功。首先谈谈“调查”，常言道：“没有调查，就没有发言权”，详尽细致的调查必不可少！调查的内容包括：市场规模、行业趋势、同类品牌的市占率、销售情况、竞品分析、消费人群分析、推广分析等等。

无论做什么工作，我认为重要的能力都是思维思考能力。

0基础想做电商运营,你需要哪些能力

电商运营应具备以下能力：

1、资源配置能力

电商岗位会对资源配置能力的要求越来越高，让几种资源匹配和协调发展这是基础，是公司内功的修炼。

2、创新能力

互联网的核心就是创新，新，新营销工具，一波接一波，缺乏创新能力是无法做到可持续盈利。

3、数据敏感度

电商的节奏很快，很多时候都是抢和速度，如果对数据不敏感，小则一场活动白做，大则公司破产。

4、学习能力

这里的学习不仅仅是相同类幕的学习，对不同类幕的top20（至少top10）要进行分析研究，借鉴其相关的，关注其相关动态。

5、永远要有变的心态

电商的变化就是变，要适应这种节奏，不能因为某种方法或工具取得一时成就，就自满做守城规，不思进取。一大批在前期红利中成功的运营，现在抱怨很多，觉得线上难做，怪平台，怪别人，其实是已经陷入了以前的模式，适应不了变的节奏。

6、个人时间的牺牲

电商近似24h生意都在成交，你要比别人强更进一步，那么就需要你投入更多精力和时间。自己见过一批的运营，他们几乎没有自己的时候，熬夜通宵成为常态，中间的付出常人难以想象。对电商运营来说，熬夜是家常便饭。一般到凌晨当天的数据才出来，这个时候就需要员分析和调整为第二天做准备，如果你是那种永远睡不醒的，建议电商岗位慎入。

在以上的条件里，不需要你全部都具备，但是你至少的具备3个以上的条件。电商岗位其实跟普通的岗位是一样的，但是在互联网大背景下显的比较突出。电商运营岗位是一个吃青春饭的岗位，当我们决定从事这个岗位时，要对自己的人生规划进行的思考，过了35岁，你如果还是个执行者和作者的话，那么接下去的路很难。这个自学很难学会，一定要找一个学校系统的学习，如果自学的话有很多课程都学不到，找工作会有些吃力。

跨境电商应具备哪些核心能力

成功的跨境电商创业者并非是偶然的，跨境电商从业者不计其数，为什么这些人可以脱颖而出，为什么他们会获取并别人更多的订单，并非归咎于产品的原因，而是创业者自身的原因。那么，一个好的跨境电商从业者应该具备哪些必不可少的技能呢？

1：团队协作能力：很多人认为一提团队协作能力，就认为是扯淡，正是这种片面的思维决定了你不会是一个很好的创业者。真正的创业者不是脱离于团队，而是融入于团队，才会发挥自己应有的价值。这方面主要包括一些力，高效执行力，团队文化等。

2：目标市场的消费行为与市场调查的能力：你真的了解你的客户吗？加入你的消费市场是美国，那么你真的用心去了解过这个的节日，消费市场状况，消费习惯吗？

3：商品知识产权的保护意识：仍和一种商品都琳琅满目，如何才能将你的商品区分于其他家的商品？这就需要你为自己的商品证明，也就是所谓的品牌和商标，这样可以保证你的商品不被人所用，捍卫你的知识产权。

4：熟记目标市场的税收政策的能力：你知道各国的关税吗，你知道每个产品的出口退税多少吗？如何还不清楚，请马上去了解各国税收政策，比如W8，EIN,VAT等。

5：具备掌握相关市场法律法规的能力：你知道CPSC法规吗，FDA,RoHS,REACH,WEEE,这些你都知道吗？不认识的话，赶紧去脑补吧。

6：熟练组合物流与报关报检的能力：有哪些便宜高效安全的快递运输方式，你手头有快递商的通讯录吗？这些远远不够，一定要建立一个常用服务商的通讯录圈子，比如货代，仓储，报关，报检这些的人脉圈子。

7：多语言系统的掌握能力：你还在为英语过了四级而沾沾自喜吗？醒醒吧，英语只是个基础语言，没事的时候，多学点多语言，对你有益无害。

8：产品熟悉及售后服务能力：你真的了解你的产品吗，你知道这个产品的生产流程，材质，用途吗？产品是你的孩子，请你对其百分百掌握，你自己都不懂，你又怎能让你的客户懂呢？如果你对自己的产品不自信，请马上学习各种产品的技术规格，产品描述，应用说明，售后服务知识等。记住，别人帮不了你！

9：财务核算与成本控制的能力：你所售卖的产品的成本，快递成本，包装成本，人工成本，水电费，网费，外汇汇率，利润分析等等，自己要算清楚帐。每个环节都是你有可能赔本的风险点。

10：平台作能力：跨境电商平台很多，常见的如亚马逊，速卖通，ebay,wish，敦煌网这些，你是否真的了解这些平台的规则呢？你是在跟着规则走还是按照你自己的意愿作呢？这两种态度获得的结果截然不同哦。

11：站外营销的能力：你还在认为Facebook只是个聊天的工具，你还在用Youtube仅仅看美剧，你还仅仅认为朋友，精明的创业者已经在你聊天看美剧的时候联系到客户了。跨境电商从业者一定要持续不断的坚持学习，坚持去提高自己，这样才能在未来行业洗牌的时候，立于不败之地。潮水退了，希望泳的不是你！好了，关于跨境电商需要具备的一些技能，就为大家分析到这里了。