做亚马逊店铺，商品成本怎么控制？

在亚马逊店铺中，控制成本很重要，因为关系到利润和竞争力。

做亚马逊店铺，如何控制商品成本？

做亚马逊店铺，如何控制商品成本？

供应链管理。寻找可靠的供应商和批发商，以获取具有竞争力的价格。

产品设计和定价。在设计产品时，考虑成本因素，包括材料、生产工艺和包装等。

库存管理。预测和管理库存，避免过多的库存积压和过期商品的损失。

运营效率。提高运营效率可以降低成本。优化采购流程、物流和订单处理流程，减少人力和时间的浪费。

市场竞争分析。定期进行市场竞争分析，了解竞争对手的定价策略和市场趋势。

定期评估成本结构。定期评估您的成本结构，找出潜在的节约成本的机会。

客户反馈和产品改进。通过仔细倾听客户反馈，改进产品和服务质量，减少售后问题和退货率。

重要的是要持续关注和管理商品成本，同时寻找创新的方法来降低成本并提高利润。

如何计算亚马逊FBA成本

FBA缴费项目

仓储费，订单处理费，分拣包装费，称重处理费以及一些不常用的其它付费服务。

1、FBA费用=(执行费)+(月仓储费)+(入库清点放置)

2、执行费=(订单处理费)+(分拣包装费)+(称重处理费)

3、订单处理费是按件计费。订单处理费(标准件物品)

4、分拣包装费和称重处理费按货物大小重量计费。

FBA费用估算器，只要知道产品的重量、尺寸，就可以计算出它的fba费用。

1.登录亚马逊卖家账号，在后台主页的右上角那里，点击setting旁边的 2.在搜索栏里输入fbacalculator后出现以下页面，点击fbafeaturesandfees 3.点击fbarnuecalculator 4.输入产品标题、upc或asin

5.输入产品自发货时的价格与发fba后产品价格。此产品中已写明了产品重量、尺寸，就省去了填写产品重量、尺寸这一步骤

PS：重量、尺寸都是指包装之后的，但是也不用担心，细微的别影响不大。 6.点击calculate后，就能计算出各项费用。

望采纳

一般来说，FBA的成本确实会比自发货稍微高一些，这个是正常现象。我也听过一些只做直发的朋友转做FBA，都在说成本太高hold不住，但这个是正常现象。

如果你的FBA的成本如果真的高的话，就要看看你的物流方案是否有些疏漏。在FBA上，我也问过很多人。基本上就是这么一个说法，在头程方面，不同的产品，不同的情形下有不同的物流方案。

目前常见的是空运、海运、快递。

空运：一般指的就是FBA专线，30元/KG左右，双清包税。对于周转没那么快的产品，走FBA专线还是比较合适的。而且一般10天左右也就到了，不用预约入库。我选择的是出口易FBA专线，到美国的，10多天就到了，每次发货的量不是很大，也就20~30kg左右，看到后台库存卖的不多了，再发货，反正也快，还没出现过库存断了的情况。FBA确实比直发省心。成本我觉得还OK

海运：这就是大批量走货了，有整柜和散货拼柜的区分，散货一般少1CBM起，做海运投入很大，前期需要负担高昂的产品成本还有运费。我向来是敬谢不敏。重点是海运还非常的慢，预约入库什么的，作不但繁琐，而且报关什么需要的资料也很多。虽然说海运的整体运费是便宜了很多，但是这样大量备货也有风险。万一卖不出去，或者listing被封，那就不是一个“惨”字能总结的了。

不过，近我听我那个出口易的说他们出了一个海运快递服务，说是以KG计费的，100KG起运，可以走带电的货物，免预约入库。价格也是相当便宜了。我还没有走过这么大的量，正在犹豫当中。

快递：我只发过一次，真的是超级贵，还不能走带电，所以后来直接就放弃了，虽然快递很快。但对于小卖家还是慎重吧。

成本与利润是卖家比较关心的，而FBA的成本则从头程的运费、仓储和fba的配送中计算，对于FBA产品而言，成本必然会比自发货要高，使用速易特FBA计算器计算成本，可以清清楚楚知道每个SKU 的成本与利润。

fba的费用可以在亚马逊的后台进行计算的，具体参考亚马逊报价表，后台帮助 输入fba fee应该有介绍文档或者计价器出来哒

你是想算产品利润，还是只算FBA成本？

如果只计算fba成本的话， 头程的运费 和 fba的配送就是了。

很多新手朋友对亚马逊完全没有任何概念，不知道亚马逊出单之后的配送流程，也不知道各种不同的配送渠道到底成本如何，以及自己想做的品类到底值不值得做。老陈今天就来教大家如何核算利润，以及如何粗略的选品！

FBA 一般是每出一单收配送费， 小件2KG以内一般3美金左右,

仓储费 在后台可以查看 不同产品收费有异

亚马逊卖家如何降低FBA费用成本？

1、选品考虑仓储费

跟FBA仓储费直接关系的就是货物，所以在选品的时候就要尽可能地考虑到仓储成本，选择小而轻的产品在运费成本、发货时效、仓储费用等方面的优势较明显，而大而重的产品会占据较大的空间，要充分考虑产品的价值与市场大小，做好权衡。

2、备货数量要合理

在备货的时候要根据自己的日常销量结合预估销量、备货周期、发货时效等要素综合考量，选择合理的备货数量，避免过度备货产生库存积压，也尽量减少断货情况的发生。

3、提高ASP节省运费

ASP是指卖家在亚马逊所售产品的平均价格，ASP=销售总额/销售数量。通常来说，提高ASP就能节省很多FBA运费、包装和转呗方面的人力、物力、时间成本。而想要降低你的亚马逊成本可以试着提高你的ASP，比如通过设置售价参数、捆绑销售或优惠采购高价值产品等方式来提高FBA产品的利润。

随着亚马逊物流网络的不断发展，对于物流选择的分析显得越发重要，卖家物流与库存的选择时不能一层不变，要根据实际情况随机应变。当然，想要方便快捷地管理好FBA库存，也可以借助一些第三方库存管理软件来辅助工作，才能让卖家的库存管理达到事半功倍的效果。

酷鸟FBA助手是一款亚马逊仓储辅助工具，帮助卖家对接FBA数据。它能帮助卖家智能补货提高供应链效率，防止缺货情况发生；利用退货信息匹配以及仓储费用的滚动计算，让卖家及时掌握全面的亚马逊物流信息，避免不必要的FBA成本浪费；还能轻松创建入库，加强亚马逊FBA库存与本地库存之间的管理流程，提高运营效率。亚马逊FBA费用太高，应该从库存管理方面下手，才能在减少库存成本的同时更好地运营产品，提高销量。

美国亚马逊FBA费用怎么算

FBA 订单包括了： 成本 + 佣金 + 单个产品头程费用 + FBA 费用 + 增值服务 ( 可选 ) + 仓储费

如果想知道更具体的费用如何收取，可看下面。

成本： 产品的采购成本

佣金： 不同类目不同佣金，大部分收取 15% ，

单个产品头程费用： 即产品从国内发到亚马逊仓库所需费用，一般采用平均值，

比如：一批 300 个 FBA 产品发到仓库

需要物流总费是 3600 元，那单个产品头程费用是 12 元。

FBA 费用： 包括 订单处理费 、 取件及包装费 、 重量处理费 （注： FBA 在 2016 年已提价，

订单处理费： 即处理一个订单收取的费用。

取件及包装费： 针对每件商品，一个订单有几件商品就收取几次。比如一个客人下了 1 个订单，包括 2 件商品，则收取

2 次此费用。 ( 注：服装类额外收取 0.4 美元左右的费用 )

重量处理费： 产品重量 + 加上 FBA 发货时打包的 包装重量

如想正确估算这个费用，需先知道你的产品是按亚马逊哪个尺寸段收费，哪个重量段收费。

比如一个产品 15"12"4" ， 4 磅。参照

FBA费用=Fulfillment Fees(执行费)+Monthly Storage Fees(月仓储费)+Inventory Placement Serv(入库清点放置)

Fulfillment Fees(执行费)=Order Handling(订单处理费)+Pick & Pack(分拣包装费)+Weight Handling(称重处理费)

亚马逊是如何成功的？

亚马逊的成功使之成为其他网络零售商学习取经的典型案例，在2011年IRCE大会上，主办方特意设了一个会议主题--How Does Amazon Do It?，让我们再次深入了解这个互联网零售巨头。

大会上，投资分析师柯林·塞巴斯帝安发言表示，亚马逊网站为用户提供众多的产品分类选择，卓越的客户体验以及超低的商品价格。通过多年的发展，亚马逊的站内搜索已经成为其电子商务流量的重要入口。

亚马逊拥有1.3亿的活跃用户，并且近几年用户数量依然在快速增长。据分析

，其中有部分增长率来自第三方市场，这从其日益扩大的商品分类和目录就可以看出来，亚马逊的多元化发展道路早已铺开，从卖书籍和音像制品开始向其它行业发展，如电子产品、服装等产品的销售。亚马逊的快速增长与传统零售商的乏力增长或者电商行业的稳步增长相比，都是。塞巴斯蒂安预测亚马逊明年的市场销售额将达到120亿美元，甚至更多。

之后他补充道，他认为亚马逊更应该称为一家技术公司，强大的技术能力使其超越了网络零售商的传统定义。亚马逊通过对技术方面的投资建起了一座坚实稳固的城墙，从而把竞争对手远远的甩在后面。如今亚马逊的现状给华尔街造成了困惑，亚马逊在未来究竟还有多大的增长潜力?塞巴斯帝安认为亚马逊在未来20年里仍将以较高的增长速度发展，终达到鼎盛。而它未来的成功将归结为其拥有强大的技术支撑，而这也恰恰是提高客户体验和领先市场的有力武器。

ChannelAisorCEO斯考特·温格在会上说，亚马逊公司去年销售额增长了40%，不包括书籍和音像制品的销售增长率竟达到80%。

斯考特称，亚马逊公司不停加大对运营中心的投入，目前公司已有50个运营中心，且今年再增加25个。一年内如此大的投入将会大大销售收入的增长。

温格会上提到，其他零售商可以采取不同方式与亚马逊合作。一种是在亚马逊网站上销售产品，零售商在其网站开店销售商品，亚马逊拿取一定的提成;另一种是亚马逊产品广告(Amazon Product Ads)，消费者点击网站上零售商产品的和文字描述时，会弹出一个带有零售商网站链接按钮的详细产品介绍页面，从而将消费者引到零售商自己网站上。选择这种方式的话，亚马逊是按点击收费的。

亚马逊实战经验系列

亚马逊fba费用成本如何降低

想要降低你的亚马逊FBA费用成本，从这三步出发。

1、设置售价参数

不同类目产品销售盈利模式不同，比如书籍和玩具卖家，主要靠“价低，量大”销售模式盈利，但是一定要设置销售参数。而且在采购策略中取消低价产品后，就有了更多的成本用来购买高价值产品。与此同时，提高ASP，降低整体销售数量，也能帮助节省包装和运费方面的成本。

2、考虑捆绑销售或优惠

优惠套装，是指多件同样的产品包装到一起，在亚马逊平台销售。捆绑销售，是指有具有互补性的不同产品放在一起销售。如果遵循亚马逊指南，卖家可自行创建捆绑产品，这些捆绑产品的定价可高于其单独销售时的价格。至于优惠套装，只有当亚马逊目录中已经存在产品的优惠套装时，卖家才能刊登销售。

另外，相比单独销售，捆绑销售或优惠套装销售能节省更多成本。比如，如果某产品售价10美元，卖出5件，销售额为50美元，但卖家需付5次FBA运费。但如果这5件产品组合销售，销售额为50美元，卖家只需付一次FBA运费。

3、采购高价值产品

1)考虑投资回报率

如果想提高ASP，卖家库存中就必须具有高价值产品。如果你刚开始使用亚马逊FBA(物流配送服务)，建议寻找具有投资回报率的商品。因为如果你的商品投资回报率高，你就有更多的可回旋余地，能允许一些错误的出现，在必要的时候你能调整商品的价格。随着经验和信心的积累，你可以采购一些投资回报率稍低的商品。一些卖家坚持投资回报率要大于等于75%，而有些卖家坚持50%或50%以上。但如果你发现一个商品能快速销售，你甚至可以将投资回报率降低至30%。

2)提高产品竞争力

除非销售没人出售的商品，否则你出售的任何产品都面临竞争。卖家通常需要考虑两个主要竞争对手：亚马逊和其他第三方卖家。当涉及与亚马逊竞争时，建议选择放弃该商品。卖家可以经常查看亚马逊自营商品的库存，如果你想采购的某一商品，亚马逊已经有出售，那么可以跳过该产品，除非你能提供的价格明显比亚马逊低。一般来说，亚马逊不会将黄金购物车(buy

box)分享给其它买家，因为亚马逊70%的销售额来自黄金购物车(buy

box)商品的销售。所以你采购跟亚马逊相同的产品，你可能永远没有机会获得黄金购物车(buy box)。

3)采购一定要有参考数据

在做采购决定时，需要考虑因素很多。一些卖家做零售套利时，使用“亚马逊卖家”(Amazon

Seller)应用程序，但有卖家表示该应用提供的信息不完整。卖家做采购决定时，需要把握完整的信息，包括库存和所有必要的数据：商品销售排名、价格、利润、竞争对手数量、商品历史销售排名和定价等后，再做出合理的采购决定的。

亚马逊一仓库每年销毁数百万件产品，销毁的原因是什么？

亚马逊一仓库每年销毁数百万件产品，销毁的原因是很多第三方供应商在发货的时候，会选择付费将货物堆在亚马逊配送中心里，但是在产品一旦滞销的时候，商家就要面临高额储存费，所以就会被销毁。

销毁的原因是这些商品多来自于第三方卖家，这些产品保存的费用要比销毁的费用还要高，所以亚马逊每天都会进行销毁产品的。

主要原因还是保持供求关系稳定。当货品累积过多，供大于求，商品的价值就低了。同时，仓库储存要很大的成本，储存成本不变，价值总量降低。