大型器材如何销售赚钱呢_大型器材如何销售赚钱呢

做医疗器材销售赚钱吗？

这个产品有没有其它的客人盯着商品看或进入店中观看展示的商品,这是客人购买过程的个阶段引起注意的部分包括:商品的陈列展示、外观、功能的演示等客人注意的主要表现:目光停留、驻足观看销售人员的应对:销售员应能通过敏锐地观察和娴熟的提问技巧(下一章中将重点介绍),分析判断顾客的需求。并且通过恰当的方式向顾客传达这样的信息:我们确实关心您的需求,而且我们的产品也能满足您的需求，以此来引起顾客的兴趣。缺点；

我不知道你能不能挣到钱，但是我知道你的公司是肯定挣钱的，现在这个，越来越多的人对健康都有了很高的认识，有钱人也越来越多了，这些以后都会成为家庭的必需品！不防去试试，并不是说公司小就不会挣到钱了，做销售也是对人很好的锻炼！

我有4个同学于这个星期刚走就是销售医疗器材负责保定地区的工作他们刚去就底薪800加提成如果是真的话个人肯定赚钱公司就别说了

肯定赚钱的

健身器材销售的方法技巧

行动的表现:交付定金、或"就这个吧"。

第二阶段：兴趣

顾客此时情绪较高,认同销售员的讲解,并对商品某些特点表现出较强的关汪

销售人员应对:此时应根据顾客需求,进一步深入论述产品卖点,在此过程中我们应使顾客进一步感觉到:我们的产品和服务是专门针对顾客的需求状况而为其量身定做的,逐渐使顾客产生一种占有和购买的欲望。

销售员: "我们这款跑步机,它的缓冲效果非常好,可以非常好的保护您的关节,我可以为您一下。" 销售员在跑板上跳了两下,确实表现出较好的弹性。

销售员: "对,您在这样的跑步机上跑步肯定会比较舒服,这就像您在草地上跑步肯定会比在坚

硬的水泥地上跑步要舒服一样。我们这一款为什么会有这么好的缓冲效果呢? 因为我们采用的是VCS缓震系统,这种系统曾在德国的一次关于跑板弹性的评比中获得了奖。(销售员将跑板翻起),先生您可以看一下,这里有4对颜色不同的缓冲垫,不同颜色的缓冲垫弹性系数是不同的:中间这两对弹性系数为40就比较软,最前边的棕色的弹性系数为60就稍硬,而面的为90就非常硬。您可以摸摸看。"

顾客: "(用手去触摸)啊,确实是这样。"

销售员: 这样不同弹性缓冲垫的组合,就使在它上面跑步的感觉非常接近于在草地上我能经常利用这个产品所带来的好处吗；跑步的感

觉,非常舒服。"

顾客: "我可以上去试试吗?"

销售员: "当然可以。"

销售人员的应对:商品说明或

表现方式:客人会对商品与向己使用时的相关因素进行匹配或比较分析并产生疑问,对产品或价格提出异议,这时需要销售人员给以建议与。

克制情绪的几种来源价格超出承受能力；

同样的产品有没有更便宜的；

其它品牌的商品有没有更适合我的。

销售入员应对:

第五阶段：信念

此时顾客己做好了下决心的准备，表现在两方面:对销售人员产生较大的信赖感对产品或价格己基本认同有些顾客此时可能已经采取行动(买单),但有些客人仍然会因为某些因素而犹豫不决

第六阶段：犹豫不决

较为慎重的顾客,在下定决心的那一刻,仍然会经过一番心里斗争。

"价格是不是还能再便直?"

"我还要再考虑一下吗?"

顾客会这样想,也会这样说。销售人员应对: 利用恰当的结束技巧(详见"成交技巧"一章),达成销售。

第七阶段：行动

客人决定购买,并作出相应举动。

销售人员应对:要注重把握时机

客人在买单或交付定金后,销售并未完全结束,要使客人获得的满足感,才算是销售的完全结束。满足表现在两方面:购物结束后满意的满足感。使用购买商品的满足感。

【结语】我是八百诚，十三年销售经历，有点销售经验，自己建了一个销售群，禁止各种广告，欢迎各路销售精英一起华山论剑，共同探讨销售中的那点事。销售交流群:337-616-507，103。加群我将把一切都告诉你，定期邀请实战销售高手雨总为大家答疑解惑。八百城结交天下豪杰，与志同道合者相伴五十年！

解密手机零售店如何才能赚钱

第三阶段：欲、建议,消除疑虑,此时销售人员的理性论据变得尤为重要,合理化的消费动机成为最有说服力的销售手段。如,马达3年免费质保,跑带使用寿命长,良好的缓冲系统,较高的性价比等。望

二十世纪的80年代开始，的个体经营者在政策的开放下，如雨后春笋般开业。一时间，各种零售店在全国各地兴起，而通讯器材类型的店铺经营模式是从二十世纪90年代初期开始。当时经营这样一家店，利润可以在30%以上。进入21世纪的前十年，的入世，网络的发展。促使产品同质化、价格透明化，竞争白热化。现在通讯产品零售店的经营毛利润还有多少呢？手机零售店如何才能赚到钱呢？未来30年内手机零售店赚钱的趋势是什么呢？从宏观经济发展的局势来分析，21世纪的前十年，出现频率较多的新名词是“微利时代”。各行各业都在抱怨，“现在的生意难做”！从1993年经济出现过热之后，宏观调控机制，相应出台多种政策应对，经过十余年的发展，的经济成功实现“软着陆”。的经济再次进入相对较冷的阶段。当一国经济较冷时，所有行业，都会普遍出现所谓的“不景气”状态；人理财观念中，“存钱”意识已经根深缔固。但我们认为，市场经济中，没有“生意难做”的说法，在任何一个行业中，仍然会有10%左右的企业在疯狂的赚钱。比如：餐饮业的麦当劳、KFC；零售业的沃尔玛、7-11等等，我们认真去研究各个行业都会有赚钱的，为什么呢？经过研究分析，我们发现这些企业、店铺所以能盈利，是因为他们把握住了21世纪赚钱的“趋势”。同时他们也掌握了这个行业经营的“成功秘诀”。正如阿里巴巴马云所说：“我们在赚钱，而且赚的很快乐，但如何赚？我们是不会告诉你的。” 赚钱一、产品趋势无论经济发展到什么程度，“物美价廉”将是永恒不变的趋势。物美不仅是产品的本身品质好，还要能为顾客创造使用价值，创造增值价值；就手机而言，实用与个性将是其创造价值的关键点，不要希望一部手机可以满足所有人，任何手机永远只能满足一部分人的需求。解决“物美价廉”的问题，的策略是“物美”运用加法，“价廉”运用减法。所谓加法，是增加功能，增加性能，增加服务，延长产业链等。所谓的减法是降低人工成本，进货成本，降低经营成本，管理成本，减少各项费用等。赚钱二、营销趋势上文中，我们有提到每个行业中的前10%在赚钱，为什么呢？很简单，是因为它们“顺应”了营销的发展趋势；同样的一件运动服，我们在李宁、乔丹等品牌店，没有人会怀疑它的价格，同样是餐饮店，食品店，而麦当劳总是能门厅若市。在这样一个缺乏“诚信”的市场环境中。品牌将成为未来30年内的一个永恒的趋势，就手机零售店而言，顾客所关注的无非是产品、服务、价格等因素，而一旦树立了品牌，这就意味着所有问题都得到解决。因此，如何树立一个品牌，定位一个品牌，将决定着这家手机零售店是否能赚钱。另一个趋势是体验营销，顾客更重视消费环境的体验，产品的体验，文化的体验，例如麦当劳率先提出“我们不是在做餐饮业，我们是在做娱乐产业”，顾客消费的不仅是产品，更重要的是一种文化体验。如果我们的手机零售店，能做到不仅是卖手机，而是卖一种顾客通信服务，卖一种顾客沟通体验，这家手机店也一定是一家赚钱的手机店。赚钱三、盈利模式趋势发达的产业结构中，服务业占了国民经济的80%，整体仅存在两种人，一种是服务者，另一种就是被服务者。而所有的服务都是建立在专业化分工，专业化服务的基础之上，作为发展家的来说，专业化将成为未来新的盈利趋势。的手机零售店，虽然不乏一些企业树立“专业服务”的念，但实际上没有一家能完全做到专业化的店铺运营管理，专业化的服务。我们所谓的专业服务，并非是售前、售中、售后这么简单的表层服务，而是一种由内到外，多元360度的立体服务体系，通过延长企业经营的价值链来实现盈利。比如：由顾客买手机—售后服务---手机淘汰---再换手机。绝大部手机店只做到“问题式服务”、“告之式服务”，即顾客上门后出现问题才会处理，没有问题，就没有了服务。有哪一个零售商想到顾客手机的更新、更换、回收呢？有哪一个商家会在顾客没有问题时主动再去关心顾客呢？这些就是更深一个层次的服务。当然，除了以上三点的分析，在浅层次传统经营理念中，我们也不能忽视赚钱手机零售店所应具备的主客观因素。概括起来也有三个方面。分别是地利、宣传、管理。赚钱四、占地利选个好位置店址对于店铺生意的好坏起着主要作用俗话说，店址一寸，营业一丈。好店铺就是、财流、信息流交换得最快、最活的地方。根据传统经验，一条南北对开的商业街，面南的要旺过面北的；东西对开的，面东的要旺过面西的；而一条传统的商业街，最旺的不是两头的，也不是中间的，而是接近一半的再一半的地方，不多是符合黄金分割定律（1：0．618）的。当然这也不是的，在现代商业环境设计的先进理念指导下，从人性、心理、习惯等要素综合考虑，往往能创造出家家皆旺铺的卖场奇迹。赚钱五、重宣传活用广告，抢尽眼球如今的已是信息，广告已成为必不可少的常规武器。店面招牌要做、店内橱窗要做、包装袋要做、价格标签要做、宣要做、易拉宝展架也要做，目之所及皆广告，醒目易记是真经。在同一市场内，各商铺店内外的广告的醒目程度和效果成为影响顾客购买的重要因素。除此之外，还要充分运用行业媒体，既可做硬性形象广告，也可做软性宣传。有头脑的店铺或企业，总有一个广告宣传的年度，或人为制造看点、热点、卖点、点；或借形势造优势，成为市场顾客关注的焦点。赚钱六、学管理广告做得好，不如经营管理得好广告是务虚，经营管理是务实。进货渠道、店员管理、业务拓展、客户沟通、收支利润、运输后勤，都是日常工作的必修课，哪一环节出了问题，都会直接影响店铺运营。经营管理体现在一个商铺日常工作的方方面面，它贯穿于商铺经营的始终。

数控机床销售真能赚大钱？

顾客: "缓冲是蛮好阶段：引起注意的。"

数控机床近几年确实没以前好，销售么，也就看你能吃苦不，初期要不停的跑客户，搜集信息，时间久了客户就积累多了，但是还要看你有没有这个毅力，坚持到底做好了会赚钱的，前期不会赚钱。行行出状元么，加油！

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顾客对产品的兴趣被销售员提升到一定程度,就对该产品产生了购买和占有的欲望。

赚钱。17万租个门面在医院门口附近干医疗器械距离对口消费者近，容易销售出去，且医疗器械利润很大，人们也需要医疗器械来满足健康需求，是赚钱的，需多加用心经营。医疗器械是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品，包括所需要的计算机软件。医疗器械包括医疗设备和医用耗材。

当顾客产生购买欲望时,克制情绪也随之而来。