客户能赚钱才是好产品客户能赚钱才是好产品吗

什么销售是客人来找你,又最能赚钱,又有前途,帮忙建个议的.

[巧手点金]

可以明确的告诉你，有前途，但是不好做~~“我已经决定买了，请问你们把洗衣机送到家里吗？”客户终于下定了决心，要把洗衣机买回家，这样妻子就不用那么辛苦了。

销售是与人打交道的金钱利益工作，你会在途中历练很多，对为人处事、谈话技巧、处理事情的能力等等都很有帮助，

干得好了，有了固小张之所以这么自信，就是来自他对自己产品的了解，他始终相信的一个信念就是：“我的产品是的”，只有拥有这样的信念，才容易打动客户，客户才会相信你。如果你连自己的产品都不信任，那么还怎么让客户信任你。定的客户，收入也算不错了，

有了经验想创业了，那也是驾轻就熟。。。比起技术人员来（泛指专供的人员：、程序员、会计等），来轻松一些，而且更有发展一些，毕竟对生意场上的流程等有了一定的了解。。。。

肥缺的公务人员或银行的放贷审核。。。

现在做外贸做哪些产品比较容易上手，好赚钱？我是个新手请高人指点指点拜托了各位谢谢

作为一个销售员，一定要对自己的产品有一个详细的了解，要清楚产品有哪些优缺点，在给客户介绍的时候以便于扬长补短。不管你的产品有什么缺点，在你心里一定要有一个信念，那就是认定自己的产品是的，这样才能更好地说服客户，更容易向他们灌输“这个产品是最有价值的”的思想。

我以前做礼品，工艺品之类的，种类繁杂，询价也不少，很多都不是现有的款式。花了很大的精力询价，报价，搞的精疲力尽，效果还是。当然不排除我很多事情做的不够到位，但是很关键的一条我坚信是和产品有关系。当时做的大多数的产品没有优势，后来我找了几家不上网的工厂（客户和很多贸易公司就不太容易联系得工厂），他们的产品比较有特色，虽然我利润加了很多，但是由于别家没有，开模又需要很高的费用，这类产品的订单还是一直都翻单，不过单子都不大。据我的经验，你是新手嘛，是从热门产品，或者冷门产品开始做，因为这样的话你一年内起码能做起几十个单，不至于业绩零蛋，大概的我也就给你出几个做外贸的建议，1）、是相对标准产品，而不是随便客户给个造型我就要去核算价格的那种。2）产品单价不要太低（以前那种促销“质量怎么保证？”客户开始仔细地观察这台洗衣机，发现并不是像自己想想的一无是处，这些不知名的产品还是有它自己的优点。礼品，很多都是USD0.1-0.2 的那种，做几万个也没多少钱，也赚不了多少）3）具有一定的专业性，比较有前景的。标准型比较强的五金类，或者机械，机械零部件相关的。一般都有型号尺寸，通常都有统一标准的尺寸。机器嘛，如果是生产型机器，就会有特制的了，但主要也是有规定标准的，标配。当然单价高，技术性强专业性强。就是因为太强了，所以很难入门，需要三到五年车间实习，或者是科班出身就是学机械的。现在金融危机它也不是必需品吧，所以现在肯定很不好做。但以后应该是有前景的产品。但是提醒你一句，现在有了的B2B平台，一些产品信息太透明了，利润真的很难做上去。希望你有心理准备。这两点要让顾客认同的。

为什么认定自己的产品是的？

干的不好，也就拿个保底~~，

[经典回顾]“先生，来看看这一台洗衣机吧，一定不会让你失望的。”小张笑着给客户介绍，眼睛里充满了自信。客户也许是被她的自信所感染，就跟着他来到一台洗衣机前。

牢记关于你产品的信息，你对产品了解的越多，你就可以更好的将这些解释给客户，消除他们的购买阻力，更好的促成你的销售。了解竞争对手的产品，找出竞争对手的卖点是什么，他们的价格是多少，以及对方的产品有什么缺点。然后找出自己的产品与他不同的地方，以此为突破口，成功的攻克对手。产品背后的利益与价值

相信自己的产品，找出产品能够使客户满意的的特征。自己的产品能给客户带来哪些好处，给客户一个购买的理由。

[案例分析]

小张是一个销售洗衣机的销售员，在公司他的业绩，别的销售员都觉得他们的产品根本没法跟那些的产品相比，所以在气势上就低了一等。小张可不这么认为，他觉得每个产品都有它的优点，只要让客户看到它的优点，就更容易打动客户的心。

客户笑着摇了摇头，正准备往外走。

“外形还不错，只是你们的洗衣机又不是知名品牌，质量有保证吗？”客户看了一眼洗衣机，就问小张。

“我们的产品虽然不是知名品牌，但是质量是有保证的，而且这款节能性能比较好，会给你节省很多水和电，你也知道现在的物价越来越高，能省一点就可以给你减轻好多负担。”小张非常自信地说，他相信自己的产品是最有价值的，一定可以打动客户的心。

“我们公司实行三包政策，一个月之内如果出现故障的话，我们可以无条件的退款；两个月内，如果机器出现问题，我们可以为你调换新机。我们的产品是终身保修的，但是过了一年的保修期，换零件的费用就需要客户自己出。”小张对关于产品的信息，已经记得烂熟，让他背出来都没问题。

“我们的产品在市场上已经算是偏低的了，您买了实惠，这个产品现价是1300元，比那些知名品牌整整低了200元，又节省了钱又买到了实用的产品，何乐而不为呢？”小张满怀自信的笑着说。

“嗯，大致还可以，我再考虑一下。”客户这时已经动心，开始纠结于到底买还是不买。

“先生，你还犹豫什么呢？你看一下洗衣机的内部，里面的搓板比平常的洗衣机整整多了两排，可以把衣服洗的更净一些。”小张打开洗衣机，让客户自己看。

“这个请你放心，我们公司都是免费送货到家的。”小张笑了笑说，话语里有一种掩饰不住成功的兴奋

经过小张的步步，客户才发现这些不算出名的产品并没有自己想象中的那么。经过小张的详细介绍之后，他对产品越来越感兴趣，在他的思维中慢慢的形成了一个思维，那就是：“这个产品是值得我买的。”

消费在于，作为一个销售员，应该比客户更了解客户的需求。对产品有一种详细的了解，这样才能对客户的顾虑进行一一的攻破。

没有一个完美无缺的产品，每个产品都有它的缺点，但是就算自己的产品没有那么好，作为一个销售员，也要有私心的面对自己的产品。那么怎样才能把这种思想灌输到自己的意识当中呢？

首先，一定要详细了解关于自己的产品信息，只有这样，在面对客户的时候，才能一一解决客户的问题，说出你的理由，让客户信服。

其次，熟悉自己推销产品的目标客户，把这些客户进行分类，那些是核心客户，那些是非核心客户。面对不同的客户，采取不同的策略和方法。对不同的客户所分配的时间和精力也是不一样的。

再次，要熟悉产品的市场，现在市场的价格是什么趋势，心里都要有一个详细的了解。同类的产品有哪些优缺点，他们的卖点是什么，面对这些都要做到心中有数。只有对市场有一个详细的了解，对自己的产品推销才能更有把握。

另外，要调整好自己的心态，对一些都在掌握之中之后，要更加坚信自己的产品是的，或许我们的产品知名度低，但是我们的产品既实惠又耐用，总之，我们的产品总有自己的优点。

在做销售时，怎样才能让顾客觉得自己买的东西就是的？

洁面泡泡

任何商品都有质量和价格，顾客最关心的是价格和质量，你只要从这两方面去说就可以了，你还可以换位思考，如果你想买这个商品，你为什么会买？这样就知道顾客的心里了，祝你好运！客户在店里转了一圈之后，发现没有中意的产品，正打算转身离开的时候，却被小张的自信的笑容吸引住了，他想看一看，到底是什么产品可以让销售员有那么大的信心。

首先要自己对产品了解，并信任产品，才能对人。自己有了信心就会表现出来，别人就容易信任你和你的商品。

做销售也是心理交流的过程，你的产品知识掌握好运用得心应手，顾客心理很重要，有要高大上的，有要经济实惠的，得因人而论，老人一般奔着品牌去的，年轻要品牌还时尚的，必须要拍马屁才能更快的达成交易，还认为的东西。

这个不是要让顾客简单的是好东西，只能说一分价钱一分货，每个顾客不一样，有的顾客是十里桃一，本来是很好的东西看到价钱贵了，就会桃很多毛病，

品质保证。

价格美丽。1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。 2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么，经销商销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感彩；三是重复听到的信息，快速记录，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。 3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。如何提高销售员写的能力呢？一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。满意请点个采纳谢谢祝你身体健康万事如意