2021淘宝双十一营销分析(2020淘宝双十一营销分析)

您好,今天小天来为大家解答以上的问题。2021淘宝双十一营销分析相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、每年的双十一活动大促，对于消费者来说是折扣的狂欢，但对于商家来说就是持续几个月的加班熬夜。

2、作为阿里妈三大马车（直通车、钻展、超级）之一，直通车可以拉动搜索流量，主动引流消费者点击，快速将新品出现在消费者眼前，当然这也需要一定的技巧。

3、今天小编就来为大家讲解一下。

4、双11直通车分成四个阶段：蓄水期，预热期，爆发期，余热期一、蓄水期（8—10月）蓄水期时间里面，9月、10月更为重要，这期间的客户会占双11成交客户的75%以上。

5、在蓄水期，直通车应该着重于测款、养权重与拉新。

6、以女装为例，8月秋款上架后，就要以秋款吸引新客户；9月初冬款上架后，就要重新以秋冬款吸引；10月深冬款定向吸引。

7、二、预热期（11.1—11.10）这段时间PPC都是会相对偏高，基本没转化，但要持续花钱，看流量花费速度。

8、这阶段我们主要利用直通车人群功能，重新巩固消费人群，增加人群多曝光，也可利用到钻展重定向。

9、店铺内定制人群（核心人群）在固粉阶段是必须要开的，“喜欢店铺新品的访客”也为店铺老客户，浏览过智钻推广的访客重定向。

10、三、爆发期（11.11）这个阶段主要任务是控制PPC，并把预算花完。

11、当天会有3个：0-2点为爆发峰值（今年可能会延长一点），已收藏加购的客户；9-11点第二爆发期，店铺客户但没抢到个峰值；22-24点第三期，为订单凑单。

12、四、余热期（11.12—11.25）这个阶段主要任务是维护漏网粉丝，也是为双12积累粉丝时候。

13、余热期阶段主要捕捉那些已经领券但未成交的强意向客户，持续曝光。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。