介绍跨境电商如何进行选品（跨境电商选品怎么选）
文章目录：
做电商选品需要哪些表格 电商选品要求
做电商选品需要哪些表格 电商选品要求
做电商选品需要哪些表格 电商选品要求
1.只看销量还不够，这些维度都要考虑
2.如何利用大数据工具高效选品？
精彩导读：
跨境电商业内流行一句话，“七分靠选品，三分靠运营”。选品没选对，后期运营难度也会直线上升。
新手卖家在刚刚进场时，往往倾向于按照“什么产品畅销就卖什么”的简单逻辑去作。但是，电商平台销量高的产品不一定适合你。所有的卖家都在关注畅销榜，除非你能找到异化的需求点，否则只会淹没在茫茫人海中。做跨境，盲目跟风是个大忌。
除了产品销量本身，面向的市场、群体、电商平台、物流、利润，甚至是整个产品线策略等多方面因素，都会对盈利产生直接影响，卖家必须综合起来做一个通盘的考虑。
只看销量还不够，这些维度都要考虑
市场群体：卖家需要充分了解所在市场消费者的文化背景、生活方式、消费需求与习惯。通过浏览各大电商平台销量排行榜，Google、Facebook、Instagram等搜索引擎/社交媒体的热搜或话题，挖掘符合当地人需要的商品。
电商平台：不同平台有着不同的市场定位和规则，每个站点的热销品类也不尽相同，卖家需要提前做好功课。注意不要选择审核过程复杂的品类，像医疗器械、、贵重珠宝首饰等商品，在亚马逊属于限售/禁售范畴，需要卖家额外提供补充证明和销售资质，这类商品新手不要碰。
物流：跨境电商物流的不确定性因素较多，天气突变、路线调整、海关扣留等情况，都可能到影响运输时效，保质期短、易碎、怕挤压的商品，需慎重考虑。
利润：要务是控制好成本，主要包括：商品成本、包装成本、库存成本、物流成本、推广成本、人力成本，另外还要留意电商平台的隐性成本，如、交易佣金等。在总体上，确保成本和售价之间有足够的价。
产品线规划：在选单品的同时，结合不同SKU的特性，科学地排兵布将，设定“引流款+爆款+利润款”的产品结构，让不同类型的产品发挥不同的作用。引流款，用来给店铺带来流量，以低价吸引客户；爆款，满足广大客户、高性价比的需求；利润款，用来支撑卖家的主要盈利。
锁定心仪的类目或产品后，则需要重点关注：
该产品的市场容量、销量、复购频率、竞品规模，以及在各大电商平台的排名、评价、上架时间，在搜索引擎/社交媒体的热度、广告投放趋势、互动量等等，以此判断产品是否具备爆款的潜力。
如何利用大数据工具高效选品？
面对这些大量、度的数据时，大数据选品工具可以为企业决策提供更科学高效的支撑。一些卖家过于依赖自己的直觉，做出的决定往往和真实的市场之千里，这就犯了做跨境的第二个大忌。
大数据选品工具，简单来说，是一个支持度数据筛选方式的海量商品库，可以用来研究爆款背后的数据特征。通过筛选不同维度的数据，比如类目、销量、等等，可以快速缩小范围，直到找出自己想要的产品。
“一千个读者，就有一千个哈姆雷特”，大数据选品工具的自由度很高，不同的排列组合能够衍生出不同的结果，一切基于卖家的选品策略。
举两个简单的例子，如果卖家的策略是主推处在上升期的高潜产品，筛选条件可以设定为：上架时间短、BSR当前排名相对靠后/正在上升、评分高/数量少、销量持续增长。
如果卖家想利用季节性产品，快速起量，那么可以搜索相关产品的，了解具体的数据特征，按此条件筛选。需要提醒的是，做周期性强的产品，前提是卖家要对市场变化有充分的预判，同时，供应链也必须足够给力。
更多精彩电商干货尽在本站，请继续支持、关注我们吧
做跨境电商需要准备哪些资料？
01
跨境电商指的是，把国外的商品，通过一系列方法，成功免除进口关税，然后卖给国内的买家。整个交易过程，实现卖家赚钱，买家放心。是近几年，越来越追求高品质生活的人们，非常依赖的一种购物方式。
02
个人做跨境电商需要具备几个因素。，你如果是在国外工作或者学习的人，做跨境电商会很方便；第二，你如果从事跨境导游等工作，那么做跨境电商会很方便；第三，你如果有认识的人在国外长期居住，那么做跨境电商会很方便；第四，如果你居住在免税地附近，那么做跨境电商会很方便。
03
很多做跨境电商的个人，会锁定一个，然后在网上搜罗订单，一般告诉别人自己的商品保证全真全新，但是发货时间要在15日左右，订单搜索到一定状态，再去国外统一采购，但是一般这样的话，还是需要一个人在国外帮你采购，采购后把货物托运到国内。
04
或者你如果有定期出国，可以提前购买机票（机票折扣会比较低），有了定期出国，你可以一次性在国外购买多件同一种类商品，然后再一起拿回国销售。但是这样的销售方法，必须要有足够的客户源，还要有比较少的商品种类（风险就会降低）。
05
其实是从免税地采购商品，这样采购频次会多很多，比如说在港澳台地区的附近居住，就可以多次往返港澳台地区，但是一般是深圳户口会好一些。免税地拿货，同样保证，并且价格便宜。
看你做哪些平台，有些平台不支持个人入驻，需要有公司的营业执照、法人或者护照等，亚马逊今年的二审需要卖家提供公司水电费，这个才是狠的。
你做哪里的市场，就需要把材料翻译成什么文字，佣金收取要看选品和平台。
1.一台全新的电脑
2.全新的网络环境
3.准备一个全新的手机号
4.国内双一张
5.专用邮箱一个
6.收款用美国或英国银行账户一个
7.退货地址
跨境电商分为进口和出口，先选好自己想要做哪个，保证金的话，平台不同，金额也会不同，所以这个比较难说，要看平台的规定。
推个靠谱的二类电商代运营公司
本人小白，现在应聘在一个电商公司做会计，电商的账务处理怎么做？需要做哪些表格？怎么确认收款？
你可以参考一下商业会计，表格就需要什么用什么这个不好说，你非得用什么。一般会计报表，工资表，费用报销单，出入库单是要用到的。
收入确认原则，无理由退换货规定的时间过了，就完全可以确认收款确认收货了。
做电商必须学习的知识有哪些？
一、项目规划营运技能
首先，要把你想做的事情当成一个正规的项目来做，要策划推广，运营收益，分析总结，持续改进，这样才能把二类电商项目做好。如果你没有这个基本能力，还是不要进入二类电商这个行业，毕竟现在赚钱不易，投资得不到回报，是大家都不想看到的结果！
二、产品选择的技能
做二类电商对于产品的选择和把控，直接决定了你做这个项目的成败，也能体现一个生意人的胆识和眼界！很多人做二类电商都是看别人做什么自己也跟着去做，结果除了把钱贴进广告平台，交了大笔学费，一无所获！二类电商的选品和人群定位，市场分析是一个连锁的存在。商家需要对市场动态有前瞻和数据分析能力，而不是盲目的介入！
a，不要追爆品，要学会预判什么是爆品！
b，季节性产品，一定要提前至少一到二个月规划推广！
c，必须要考虑物流，拒签以及售后问题，这是三项成本！
d，库存不要多，压货要不得，压货=压资金，会断掉你的流！
e，黑科技、季节性、功能性爆品概率大，过时快！
f，食品类可以做免费表单，做二次追销，适合长久选品！
g、产品的质量，一定要有保证，三无产品不要做，害人害己！
三、产品页面制作的技能
1、美化处理技能：熟练掌握PS，ACDSee，美图秀秀，光影魔术手等图像处理软件！
a、拍摄：
网络上买东西，就怕拿到手跟看到不一样，多拍摄，实景的视频，让顾客，看着很放心，其实也是一个功课。
b、美工制作：
仅仅只是照片肯定是不够的，美工上面也研究一下，把产品的卖点，数据都加进去，这样别人浏览，很直观会更加想购买。
2、各个平台产品页面制作技能：智能落地页，橙子建站等各个平台页面的建站技能！
广告落地页参考
四、各个平台投放广告规则和技巧
各个广告投放平台的规则也略有不同，还有投放技巧，也是需要做二类电商的各位商家需要熟练掌握的必备技巧，广告投放的好，获客成本低，赚钱就赚得多，反之必亏无疑！很多做二类的朋友，就是不熟悉广告投放的技巧和规则，投了大量的广告费，结果产品也没有销售出去几单，亏的没裤子穿！
各个平台的规则很重要，务必合法合规
五、数据处理分析的技能：
一个单品是不是能畅销？上了新产品，推了广告，得到了多少收益？这都是需要看数据的，看流量的变化，看排名到了什么高度，学会分析数据是每一个做电商的人要学习的技能。
一旦产品上线，只有通过数据分析和核算成本，知道你是赚钱还是亏本！通过数据分析，才能知道，下一步是盈利了，还是该止损了！平台报表，自制表格：日报、周报、月报，分析总结做到投入产出心中有数，才能保证广告费没有白投！
广告投放就是要曝光，然后持续投放，一直在广告就是砸钱，一个产品的利润是有限的，获客成本一定要控制好，前期有亏损波动没关系，要及时调整广告投放策略，流量起来以后，获客成本降低了，还是能赚钱的。
六、客户的二次开发技能
二类电商虽然主要是模式，但也不能做成一锤子买卖，可以通过在发送产品的同时附赠优惠小卡片，拉客户进入你的额微信群，做二次开发，从而探知客户更多需求，达成新的交易，而且二次开发是不用付费的，只需要你付出一些时间把客户关系维系好，建立信任，新品，达成交易！
电商表格怎么制作
方法/步骤
vlookup是日常用的多的一个公式，做电商的都要学会它。
（1）Lookup函数是用于在表格或数值数组的首行查找指定的数值，并由此返回表格或数组当前列中指定行处的数值。
（2）VLOOKUP函数可以根据搜索区域内左列的值，去查找区域内其它列的数据，并返回该列的数据，对于字母来说，搜索时不分大小写。所以，函数VLOOKUP的查找可以达到两种目的：一是的查找。二是近似的查找。返回值对应就是0和1.
如下截图作，如我们要把后面拿到的商品编码和全国总出库销量，全国总库存数据根据商品匹配对应起来
作步，写公式=VLOOKUP(B2,F:G,2,0)
对应的分别是
查找值（B2列的数据是我要查找的）
数据表（F:H列的数据是得到的数据表信息）
2是序列号是表明我们要通过商品编码来查找到对应的销售数量
如果填3的话，那前面数据表就是要选择到F:H
0是返回值，一般很少填1，因为1是模糊查询，一般很少用
总结按ENTER键返回就好
其他比较常用的公式还有：
（1）COUNTIF函数：计算特定数值在单元格区域中出现的次数。
“=COUNTIF(($D$31:$D$34,D31)”
（2） 公式：=ROUND（数字，指定位数）
如果指定位数>0，则舍入到指定的小数位；如果指定位数＝0，则舍入到接近的整数，如果指定位数<0,则在小数点左侧舍入。
（3）就是表，一般做大促活动后的返场分析和总结报告中会经常用到这个
（4）if条件也是多用于活动返场分析和报告总结中
（5）文本判断在C列填=IF(EXACT(A2,B2),"1","0")，A,B两列数据，如果返回值是1则是完成一致的，如果返回值是0则是有问题的