谈电商：做电商十余年的小小卖家坎坷历程（四）

十余年来电商从弱小到强大。身为见证了这些的淘宝小小卖家，用文字记录下来。篇幅可能比较长，会分为几篇发布。

做电商惨淡的例子有哪些 电商的苦恼

做电商惨淡的例子有哪些 电商的苦恼

其中有我总结的失败经验，为想进入电商行业的后来者参考。

2020年8月15日，前妻离开了延安市。8月25日，儿子开始进入。10月16日，入驻多多平台。

这个时间，多多已经占有了非常大的市场，淘宝因为流量对天猫近乎的倾斜。小卖家大量流向多多，前几天阿里巴巴内部信称淘宝天猫融合。我曾写过一篇相关的文章，感兴趣的朋友可以翻出来看看。

入驻多多后，直接上车，每天的广告费用控制在100元左右。效果也是出奇的好，可能同我推的这种杂粮相对小众，竞品也少。到了年底，月销量基本稳定在2万左右。比起大卖家当然不值一提，对于以前每天有个三五百销售额就感觉很多的我来说就已经非常多了。

我主推的这款杂粮在腊月的时候每天销售额都在1000到1500左右。早上六点就起来打包一直会打包到晚上十点多。忙碌也冲淡了，日子也越发充实起来。

2021年，淘宝的订单也出乎意料的有所起色，即使四月到七八月份的淡季，两个平台一起营业额也可以有一万五到两万之间。

然而，由于购房的时候，债务太多，每个月我从4日开始还款到27日，基本每天都在还款，依然是入不敷出的状态。

2021年8月15日，由于一些原因，思考了半个多月，9月10日决定把房子卖掉。然后发现原来2021年后半年楼市已经跌的一塌糊涂，到处都是卖房的。我买的房子属于学区，原本就是为孩子上学用的。也因为这个，降低价格后能够在11月初出手，本金卖了回来。而这几年各种利息手续费下来，还有十八九万元外债。

所以，奉劝各位，购置大宗商品一定要量力而行，借钱容易还钱难。

12月初还了八千多，本来是打算月底再还一万。一月份赚的钱留着给两个孩子报名用，结果人算不如天算，陕西来临了。

23日，快递公司通知不再揽收，25日带着两个孩子回老家一直待到今天。不要说还债，年后孩子的报名费也没有着落，债务也要继续累积。现在只想着能够赶快恢复正常，把手中积压的订单发出去，能多少回些款给孩子们报名。

总的来说，2020年底开始到2021年，网店的生意有起色。而房子这个使财富流失的消耗品出手后，让我的生活也逐渐有了起色，看到了一丝曙光。可能同自己所有的精力都重新放回店铺的运营有关吧，希望来年一切会更好。

——终——

为什么越来越多的人说淘宝，京东，拼多多等传统电商越来越难做？

虽然现在有越来越多的人说淘宝京东等平台越来越难做，但不能否认还是有很多人在这些平台活的很滋润，不管之前，现在，或者未来，这些人都是存在的。可能这些人看到我们这个文章标题的时候，偷偷地乐着呢，然后和我们一起说，电商是不好做了，快撤吧（玩笑）

从客观因素上说，现在电商平台越来越饱和，的确没有之前好做了，我主要从四个方面给大家分享下。

个：平台的内部原因

1. 现在不管是淘宝，京东或者是拼多多，它的平台规则，机制，搜索机制肯定是在不断变化的，目的就是把秀的商家给搜索的消费者，让消费者能在短的时间找到自己想要的产品。平台的规则，机制在变，那还有很多商家抱着几年前的运营在经营店铺，心里还碎碎念叨，怎么淘宝给到的流量越来越少了。就像做自媒体一样，靠搬运来获取平台收益（几年前的），那平台慢慢的不给你，不给你流量，没流量没播放就没有收益，没有收益慢慢的你自己都做不下去了。这也就是很多做了几年电商的人抱怨电商越来越不好做的原因，时代在变，平台在变，你不改变你就会被淘汰。

2. 即使很多人说电商越来越难做，但每年仍然有大批的创业者涌入电商行业，这就导致了平台内部同质化产品，竞争压力大，获取流量成本越来越高，入不敷出，慢慢的一批人就做不下去了。

第二个：平台外部的原因

1.13年的时候我网上买东西只会去淘宝，后来也会去京东看看，在后来买特殊产品还会去垂直电商平台看看，到现在有时还会去拼多多上看看，未来可能还会出现A平台，B平台。这个就是多平台的突起，把消费者流量分散，不再单纯的只能去一个平台购物。

2.消费升级，购物方式的转变，随着现在短视频越来越火，我们买东西不单单非要去电商平台上购买了，我们通过快手直播也能买到我们想要产品。

第三个：消费者购买力下降

网上有个段子：猪肉涨了，房租涨了，就工资没涨，现在还是有很大一部分人的工资维持在3-4千的水平，这些收入有只够在一二线城市维持生活的， 很少有多余的钱让自己去大手大脚，而且现在房价，物价这么高，很多人穷尽一生，省吃俭用才能在二三线城市买一套属于自己的房子。在加上这段时间的影响，很多人没有收入或者收入减少，不得不降低自己的生活水平，而且对未来不明，我们人又比较喜欢把钱攒在手里的（不知道会不会被和谐），这就导致了的消费水平在下降。

第四个：个人原因

这个也是我认为比较重要的原因，上面的原因对每个人都是客观存在的，那为什么在这样的条件下，还是有很多人能赚到钱，活的风生水起？有句话说得好：我是一切的根源，你有没有在为自己赚钱的同时去优化自己的产品，提升自己的服务，去真真正正的解决消费者的需求，很多人还抱着自己的嘿 科技 ，自己的篇门，以为学会一招就走天下。现在的电商平台运营只是锦上添花，如果你的产品，你的服务，你的快递等等满足不了消费者，那你只能被淘汰。

以上是自己个人的一点拙见，大家有不同的看法可以在评论区留言讨论。

为什么现在做电商越来越难？

现在越来越多的人在淘宝上购物了，想想当初淘宝刚兴起那会儿，消费者觉得新鲜，会尝试网上购物，但来发现网上购物方便、便宜，就会货比三家，找到更便宜的卖家，但是买家的思维越来越变化的快，很多的电商肯定是跟不上买家脚步了，导致电商生意越来越不好，生意也变得越来越惨淡。

一方面直播卖货行业的兴起，打击了传统电商的市场；另一方面随着世界的发展，越来越多的人投入了电商行业发展，导致竞争力增大

大家来谈谈冲击不了的行业有哪些呢？

美容美发、餐饮、制造业、医疗业、教育行业等等需要场所服务类的门类不会受的影响。

1、美容美发：是创造美和欣赏美的产业，经过几十年的发展，我国的美容美发业已由单一的理发和简单的护肤演变为一个涉及美发、美容、化妆品、美容器械等广泛领域的朝阳产业。产业的终端是美容和美发服务业，它是各种物化手段的人性化的体现。美容美发服务业已成为整个行业的火车头和晴雨表，带动美容美发化妆品及相关行业在探索中生存、在竞争中发展。

2、餐饮业：餐饮业对于受到电商的冲击是比较小的。现在好多人叫外卖也只是拓展了实体店的生意，而传统的餐饮业受到的影响可以说并不大。现在好多城市的餐饮业发展还是比较快的，而且到饭点排队的现象也是时有发生，可以说大家对于餐饮消费的需求是电商满足不了的。因此，现在餐饮业是受电商影响比较小的一个行业。

3、大型制造业：一些大型制造业受电商的影响也是比较小的。比如飞机制造，轮船制造，汽车制造，大型机械设备的制造等等，这些产业需要专门的技术指导，因此，这些产业受到电商的影响是比较小的。

而且这些产业即使在未来可能电商也很难对他们造成很大的冲击。比如，你想在网上买一艘轮船，或者买一架大型飞机的话，现在可能还是很难做到的。因为涉及的金额特别大，而且需要非常专业的服务等，这些都是需要面对面沟通解决的。因此，现在电商对于大型制造业冲击也不大。

4、教育行业：电商对于教育行业冲击也不大。教育虽然可以用网校的模式，但是网校的效果是比较的，因此，还是面对面的教育方式是比较好的。

近马云宣布在杭州要兴办教育产业，这个也就说明了电商对于教育行业的冲击是比较小的，而教育行业在未来还将会快速发展。因此，现在的教育行业是受电商冲击比较小的。

5、医疗行业：电商对于医疗行业的冲击也是比较小的。看病还是要到医院去看的，要到医院挂号，然后找医生看看，有必要的情况下，还需要进行一些检查，这些电商都是很难替代的。

现在来说，在网络看病还是一个不太现实的事情。现在的大型医院，条件都是非常好，但是每天人都很多，对于看病来说，面对面的检查和诊断是必不可少的。这些都是电商是很难替代的。

现在电商做不下去了，还有什么生意可以做呢？

十年电商老鸟分享点经验，希望对楼主有所帮助。

电商从淘系到拼多多，到直播，可以说走过了3个阶段。

淘系一路走来快20年，其核心是搜索电商，也是初的电商模式，人找货，目前来说已经不适合新手创业，甚至不适合小卖家，说电商做不下去，大概就是淘系小卖家吧。

16年之后开始崛起的拼多多，属于社交电商领域，2020年到达顶峰，如今也是红海一片了，没有一手工厂货源的，基本不用尝试了，出单容易，赚钱难。

直播电商，目前小店仍有半年左右的红利期，即便不做短视频和直播，只靠产品搜索和流量，也可以出单。小卖家可以做一些特色产品，或者一些特殊类目。

上述的介绍，可以回答楼主的半个问题了，电商为什么做不下去了，真的没有任何平台适合中小卖家吗？

倘若真的在货源、团队、自身实力等方面，觉得电商没办法坚持下去了，也是有一些互联网生意可以做的。

1、自媒体：目前也是红海一片，不太建议去做，个人有网红特质，有某方面专业的可以尝试；

2、电商相关服务：淘客，代放单，礼品单、修改中评，点赞等等，包括在内，有资源的可以尝试；

3、短视频带货：是个人都知道，建议做特殊产品的账号，不要做大众化的产品，本人团队是做男女鞋，目前就新开了一个账号做骑行鞋，客单价200左右，所有的短视频都围绕骑行来做，针对性很强。

希望以上回答能给迷茫的电商人一点帮助。