电商销售技巧和话术教程,初入职场的销售人员尤为重要


什么是网络黄牛

网络黄牛:在一些打折促销的电子商城网站上面,那就是电商打物价的网络商城,有些人经常来的地方就是这里了购买商品,他们比一般的消费者专业,他们比一般消费者更懂网络,他们淘到便宜的商品再转手卖给一般的消费者,这些就是新兴的网络黄牛。

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电商销售技巧和话术教程,初入职场的销售人员尤为重要


黄牛的意思不多就是贩子的意思,就是捣卖东西的贩子,低价从商家那里买入再高价卖给普通消费者

就是在网上捣卖东西的人

淘宝标题可以用这两个字吗?

淘宝标题可以用这两个字。

一旦淘宝卖家能准确使用这些词语,并能结合信息质量发布一条合格的产品信息,将获得曝光和点击的快速提升。做标题的时候可以使用电商大脑的搜索功能,查找合适的蓝海词组成标题。

电商销售技巧和话术教程

电商销售技巧和话术教程

电商销售技巧和话术教程,不论是在电话销售还是其他的销售中,销售的话术以及技巧对于初入职场的销售人员是尤为重要的,下面是我带来的电商销售技巧和话术教程相关内容,一起来看看吧。

电商销售技巧和话术教程1

营销话术的基本五步骤

1、引起客户兴趣。

从客户需求的角度出发,围绕其关心的利益展开话题,这样客户才不会有太强的负面反应,而后才是采取一种“契而不舍”的态度。

2、展开相关话题。

首先是要对自己的产品有足够的了解,此时要尽量介绍产品的优势,同时不断结合客户的实际需要来讲述产品能给客户带来的利益。

3、结合客户的实际需求。

介绍的方式不同,给客户带来的感觉是截然不同的,因此导致的结果就是交易结果的不同。如果过多地介绍一些客户不需要或者不在意的功能,可能会适得其反,客户也许会觉得,产品兼顾的功能这么多,那么他在意的功能会不会被弱化。

4、在与客户的协商中作出科学让步。

此时客户有了购买意愿后,便会开始讨价还价,若销售人员不会做出科学让步,而是一开始就抛出大量优惠,结果步步后退,这反倒会让客户对产品失去信心,商品在客户心中的价值也会逐步下降,客户的心理是既希望产品价值高,又希望商品价格低。因此销售人员首先要对自己的产品有信心,并且不轻易让步,让客户感觉这个商品是物有所值的,这时候再做出一写让步,比如送个赠品,尽量不去降低商品价格,保持商品本身的价值感。另外在与客户沟通的时候保持平等的交流方式,“奴才式销售”一定程度上也可能会降低客户对商品的信心。客户要决定购买某种商品前还可能会产生心理的反复,越是大额理性商品越是这样,因此,与客户洽谈的时候经常会卡在某个点上,无法继续进展,你不退步,客户也不让步,通常僵持下去的结果是客户开始有放弃购买的想法,很多成交的机会就这样失去了。

由于交易的主动权在客户手里,所以,当客户出现购买思想反复时,不要强攻,这样只会使僵持的局面更加紧张,继而导致失败。此时应以退为进,曲线前行。因为客户在洽谈中处于强势地位,除了其真的无法做出让步外,有时是碍于面子被僵持住,或是钻了牛角尖,这时我们正确的做法是退一步,如先挑容易达成共识的问题来探讨,甚至是谈些客户可能感兴趣的话题,当然,转折要自然。当和客户谈的比较投机后,在回过头来谈受阻的问题,此时除非真的没有回旋余地,否则客户多会做一些让步。

5、与客户保持联系。

此时,如果客户已经明确提出了购买意愿或做出购买决定,业务人员切忌眉飞色舞,过于兴奋,因为这样会给顾客造成一种负面的心理感受:他那么高兴,是不是有问题?我是不是吃亏了?他占我便宜了吧?因此,业务人员要慢慢学会“脸”的谈判心理技巧,不要让客户在你的脸上和肢体动作中了解到你的'心态,这对商务洽谈很重要。重要的是,不管客户是否提出购买决定,销售人员都可以留下商品信息和公司信息,与客户保持联系,这样日后若客户有需求,也方便客户联系商家。

三、销售话术开场白

1、一个好的开场白是把顾客留下的首要条件,选择你的开场白,让你的顾客为你的商品停留。销售话术应根据商品属性,及与客户的关系亲密度来设计。下面我为您总结了二十句销售话术开场白:

“您好!是XX先生的电话吗?很冒昧,打扰您了,这里是金乐家地产,我有一个客户近想买一套。。。。。。。。样的房子,我看您的房子特别符合客户的需求,相信客户看完一定会给您一个满意的价格,请问您的这套房产有意向出售吗?”

2、 “您好!是XX先生的电话吗?很冒昧,打扰您了,这里是金乐家地产,刚刚有一套XXX小区的房产,业主直降30万出售!并且这套房子有。。。。。。。样的优点,楼层为X楼,面积为XXX平房,价格仅售XX万元。是您置业或投资的的机会!想办法挤出一点时间来看看吧!相信您一定会心动!”

3、 “X总,好事情,好事情,浪费你三分钟,如果你觉得不好,我把耽误你三分钟的话费给你返回来;“

4、 “X总,我们没有见过,但我还是鼓起勇气,给您一个机会,也给自己一个机会,想对您做个有奖的理财访问;”

5、 “X总,原来打电话打扰你,一直非常抱歉,这次终于让我找到机会给你道歉了,所以花了点时间拟定了一个为你增资的;“

6、 ”喂,您好,请问您是张总吗?我是学习型金口财的兰彦岭,是您的XXX老总的同学。"这样说等于把别人的影响力转接到自己的身上。”

7、 "您好,张总,我是学习型的XXX,请问您现在说话方便吗?我现在有一个特别好的消息告诉您,您在学习型当中不是听过刘老师的演讲吗?一般情况下,上刘老师的课程需要2、3万块钱,可是您这次只需要投资600多就够了。"

8、 “张先生,您好,我是人间远景的兰彦岭。请问您现在说话方便吗?我要告诉您一个好消息,我有一个特别棒的消息告诉您,它帮助了很多人,他们都感谢我为他们提供这个机会,我也相信它是适合您的,我们只需要利用5分钟时间来沟通,当你听完以后你完完全全可以自行决定您是否要抓住这个机会。您看是今天下午2:00还是明天上午9:00钟更合适呢?"到重申一下见面时间。”

9、 “张总,您好,我是万金理财中心的理财师李三,您作为公司的老总,我相信您对公司的业绩问题一定非常关注,是吗? 不少公司的销售部都会为提高业绩问题伤痛脑筋,如果只需要花10分钟就能解决这个问题,您愿意吗?"

10、 "张总,您好,我是万金理财中心的理财师李三,"如果我告诉您,贵公司明年可能会节省20%的开支,您一定有兴趣对吗? "

电商销售技巧和话术教程2

1、 首先电话销售刚开始是比较难的,也需要有很强的抗压和好心态的能力;所以 要学会调整好自己的心态,真正切实的了解到自己产品的好处,以及能够帮助别人解决那些方面的困惑。打电话过去不是向别人一股脑的推销,而是为别人解决问题去的,真正的想帮助到别人去的,此时也就会敢于打电话,被拒绝了,也不会太沮丧;

2、 做顾问式销售,而不是单纯的一个推销员,前期少讲述自己的产品,多询问了解客户的需求,以及结合自己的业务或专业知识给予客户分析和解答,并能通过帮助客户发现其遇到的困惑背后的真实根源是什么,以及解决后对他有什么好处。然后再去给予客户建议如何去解决,出自己的产品,并结合客户的需求讲解自身产品的优势;

3、 销售过程中的技巧就应该是你的用心,因此千万不要让你的技巧超过你的用心。真心的想着帮助客户,相信客户也不好亏待你;

4、 平常多学习,增长自己的知识面,销售方面《输赢》、《销售巨人》是感觉很好的两本书,客户看下。《销售巨人》是专门讲解大客户顾问式销售的,较为深奥些,可以选择先输赢后销售巨人;

5、 销售工作应该说是难、挑战性的工作,同时却也是可以收获,获得多成就感和乐其的工作。所以不断的学习、充实自己,不做一个粗暴式的电话推销员,而是做一个优雅的产品销售顾问,相信你会收到更自己应得的。

千牛电商是什么?

千牛-卖家工作台。阿里巴巴出品,淘宝卖家、天猫商家均可使用。包含卖家工作台、消息中心、阿里旺旺、量子恒道、订单管理、商品管理等主要功能。

千牛PC版是在卖家版阿里旺旺的基础上升级而来。

作用

其核心是为卖家整合:店铺管理工具、经营咨询信息、商业伙伴关系,借此提升卖家的经营效率,促进彼此间的合作共赢。

拓展资料产品更新动态

电脑版

千牛PC 3.06.07N

1、增加群看版功能

2、群支持H5卡片

3、H5卡片协议升级

4、群输入框支持@all消息直接转群看版

5、修复使用表情可能引起卡顿的问题

千牛PC 3.06.03N

1、群@功能体验优化,支持@消息的已读未读、已读未读人员列表和我@的消息

2、修复聊天窗口好友不显示按钮

3、修复客户端首句自动回复不生效问题

手机版

1、群聊增加@all功能,可以高效提醒群内客户,且可查看收到的@及发出的@;

2、增加千牛系列表情,可用300积分兑换;

3、聊天面板增加查看子账号的功能;

4、新增规妹、生意经查看,可以查看1688规则中心及生意经频道;

千牛MOBILE3.6版2015-07-20

1、开放买家账号登录,三部轻松凯蒂那;

2、商品全新升级,支持卡片样式体验更佳;

3、旺旺模块性能与交互优化;

4、BUG修复

参考资料:

千牛加购人数是什么意思

千牛加购人数是指在统计时间内,商家新上架的商品被多少用户添加进入购物车数量,经过去重买家数后,不考虑删除、修改加购数量以及下单支付减少的情况,可以得出此款商品的喜好人群。

对于有多个来源渠道的访客,加入购物车人数仅归属在该访客当日首次入店的来源中。同一个访客多天有加入购物车行为,则归属在加入购物车当天首次入店的来源中,即多天都有加入购物车行为的人,多天统计会体现在多个来源中。

千牛:

千牛卖家工作台。阿里巴巴出品,淘宝卖家、天猫商家均可使用。包含卖家工作台、消息中心、阿里旺旺、量子恒道、订单管理、商品管理等主要功能,有两个版本:电脑版和手机版。

其核心是为卖家整合:店铺管理工具、经营咨询信息、商业伙伴关系,借此提升卖家的经营效率,促进彼此间的合作共赢。

万里牛干嘛的?可以代替千牛吗?

是帮助企业管理电商平台的软件。它主要针对是淘宝之类电商平台。

万里牛和千里牛两者是互相辅助的,不能替代。

在千牛平台上,商家只需在千牛服务市场搜索订购万里牛ERP,就能自动同步40+主流电商平台的订单,系统支持自动审单和异常拦截,订单批量修改快速提升审单效率。

同时万里牛的波次配货能够实现订单自动分类快速拣选,配合PDA仓储助手扫描配货、验货,兼顾发货效率与准确,让发货高效更轻松。

万里牛同步支持PC和手机多终端使用,这与千牛的PC端和端完美衔接,方便商家随时随地了解订单处理、库存状况、资金流水、企业报表、客户管理等数据,企业经营尽在掌握,让工作更自由。

万里牛+新千牛可以高效,更自由!

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