社交电商达人如何运营朋友圈呢？

一、朋友圈内容的目标

社交电商达人如何运营老客户的朋友圈？

社交电商达人如何运营老客户的朋友圈？

1.塑造个人品牌

①用朋友圈来强化你的个人身份标签

②用朋友圈来展现你的使命和价值观

③用朋友圈聊展现你工作和生活的全景视角

④用朋友圈来展现你对产品的态度与对客户的

2.加强好友关系

①朋友圈互动的次数决定关系的强弱

②营销是品牌与消费者的沟通

③是消费者与消费者的沟通

④沟通量=沟通人数X沟通次数

⑤超过临界沟通量就会产生质变

3.创造商业机会

①社群里的商业机会不是你吆喝来的而是你吸引过来的

②把你的价值体现在前面，把你的商业目的隐藏在后面

③先信任对方，让对方感激你，进而让对方主动找你

互动需要有一定性，我们需要分析用户群体的特征来决定用什么身份出现在老客户的朋友圈，比如母婴类的，茶叶类的，珠宝类的，有一定的知识性，我们可以用专家身份，比如特色产品，有一定IP的，亲和力强的品类，我们可以考虑用老板身份，配合店长身份来去运营，包装属于店铺的IP。如果是有设计元素的，我们可以考虑首席设计师的身份，像我们有糕点食品类的客户包装的就是烘焙糕点师的身份。

比如，女装商家朋友圈的内容会更多的是以生活照，模特拍摄过程，知识类的内容为主，因为这些内容有真实感，互动性，以及增值性。我们一定要让自己的朋友圈不是广告为主，而是给老客户带来价值为核心。这才是真正我们要考虑的内容核心。只有提供好的价值，才能一直和粉丝产生粘性，让用户依赖你，离不开你，甚至会主动去想看你的朋友圈。

我们所做的一切，目的都是为了让老客户产生粘性，让老客户产生复购，带来更多的订单和收入，因此，我们需要很好的策划活动，比如定期的朋友圈折扣，让用户养成习惯去定期看你的朋友圈活动，甚至做到抢购的效果。设置一些专属的孤品，只有微信里的老客户可以享受，而不是随随便便都可以买到的，让老客户的地位提升，让他们感觉到身为老客户的尊贵和荣耀。

还在刷屏朋友圈？这样发不打扰别人还能让你多变现100倍的钱！

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朋友圈的定义

你的产品应该是你赚钱的工具，卖什么都一样！每个人对朋友圈的定义都是不一样的，有人认为朋友圈是展示自己的平台，发泄场所。

而站在变现的逻辑，真正可以变现的朋友圈应该是你个人碎片化的演讲平台。你的用户不会把你删掉，而是把你当成是一本百科全书！

如果你的朋友圈都是你的和同事，那么你应该要把你积极乐观的一面，你有价值的一面展示出来，你才更有机会获得对你的认可。

你把正能量，工作感悟发在朋友圈，他们一定会觉得你是很上进的青年。如果有机会，会优先考虑你。如果你发的全是吐槽，那么你吸引来的一定全是负能量的人，同时会失去优质的人脉。

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如何发朋友圈才能让你多变现 100 倍的钱？

点：行业干货价值输出

比如说做财税类的，你可以输出财税类的干货，比如财税对中小企业的影响。以及用排列组合的方式，与各个行业结合在一起，可以延伸出无穷无尽的干货。

把财税和电商结合起来，电商如何规避税收风险。用排列组合解决无穷无尽的问题。再比如，小学英语老师，针对的是小学群体，买单的人是小学家长，不仅从学英语角度，还可以从孩子教育的角度进行输出。

你要清楚群体的标签、背景和人物画像，再结合你的行业，进行排列组合，把你的价值无穷无尽的输出。

第二点：个人感悟和个人思想的输出

让你的用户更了解你，知道你的价值观，更有利于后面的变现。不要怕有人怼你，有黑粉怼你，变现这件事情是分层次的。

不是所有的粉丝和用户都喜欢你，即便你是，你也做不到人人都喜欢你。

正确的粉丝结构模型是：一部分人喜欢你，一部分人没那么喜欢你，一部分人和你理念一致，愿意为你买单。我们都有缺点，没有人是完美的，我们要去追求长处的放大，而不是修补缺点。

不希望大家把有限的时间用来弥补短板，毕竟不是中考也不是高考，不需要把短板填补才能考好。真实的是要某一个领域的出类拔萃。

第三点：分享热点类

很简单的道理，你一定是希望和粉丝产生共鸣。设你关注谷爱凌，你的粉丝正好也关注谷爱凌，那么你和你的粉丝会产生很强烈的共鸣感。

第四点：在朋友圈互动

只有互动才能产生能量。比如在我的直播间，不断和大家互动，点，互动可以让直播间的氛围更好，第二点，学东西记得更牢，第三点，有更好的学习场。

就是因为互动带来了能量，能量带来了更好的学习场。学习这件事情也是需要场域的，就好像初高中一定要上自习，聚在一起认真学习。如果没有更好的学习场域，当你遇到问题的时候很难坚持下来。

在我的直播间大家吸收的更多，是因为我在不断让场域变得有能量，不断的提供场域，而场域是可以带来能量的，可以加深印象。所以说，直播需要互动，朋友圈也需要互动。

第五点：结果类的展示

结果类的展示可以更好的变现，你要更多展示客户、粉丝的结果等等。结果类的输出非常重要，因为这个世界上语言可能会撒谎，但是结果和数据不会撒谎。

那么我们要以什么形式来展示朋友圈呢？以多元化的形式来展示。很多人发的都是截图、文章类，这样不太行。

我们需要多元化的展示，可以是类、视频、链接。你要站在用户的角度，让你的朋友圈看起来不是那么的千篇一律和油腻，这样用户可能会有屏蔽你的行为。

即便是范冰冰，天天看也会腻。所以我们要顺应人性去做事，用多元化来解决油腻的问题。

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朋友圈的 2 个心法

点：你的朋友圈是发的越多赚的越多

你要知道，并不是你的每一条朋友圈用户都能看到，平均每一条朋友圈覆盖率在5%-8%之间，还有90%的人看不到。

你不需要有心理上的门槛，我曾经做过一个对比：粉丝精准度不多，相同的项目和相同的流量，一个账号每天发3-5条朋友圈，另外一个账号每天发10-15条朋友圈。

后者的转换率是前者的3倍。这个数据足以证明，你的朋友圈发的越多，赚的越多。

第二点：用商业的视角来看待运营朋友圈这件事情。

要么买单，要么拉黑。今天的微信可以容纳1万个好友，如果很长时间一直没有买单也没有拉黑，占着你的好友位置，那么这么长时间的运营费用都是白费的。

这对于体量大的群体是非常重要的，因为如果用户把你拉黑了，你可以清理掉，后面还有新粉进来，就不需要重新开一个号重新运营。

所以一定要站在商业的视角来看待运营朋友圈。当然每个人体量不同阶段不同，对我说的每句话的理解是不一样的。

，要明确一个结构，一个高效、健康、可持续变现的朋友圈结构是“433结构”。40%广告和干货，30%生活类个人类，公开的象限越多，粉丝的信任度会越高，30%结果类。而不是“811结构”，天天晒广告，这样的朋友圈是非常不利于变现的。

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我是你们的容棪，致力于帮助普通人实现副业变现，一起拥抱财富！

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如果你也有什么困惑和问题，也可以来私我，相信会给大家带来很大的启发！

#容棪，90后互联网创业者，大木课堂创始人，【圈内局外人】【大木说钱钱】主理人，开源项目实战盘手，做过两个百万级项目，一个千万级项目，致力于帮助普通人副业抱富。

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