母婴产品做电商，哪个平台好？
母婴产品适合在哪个平台卖？
母婴产品做电商，哪个平台好？适合在哪个卖？
母婴产品做电商，哪个平台好？适合在哪个卖？
母婴产品有很多的平台可以卖，例如:淘宝，拼多多，贝贝网，孩子王等等！我有一个朋友卖奶瓶，奶嘴，孩子水杯等的，他一般都是同时作六七个平台！我自己有接触过淘宝和拼多多，所以可以讲下这两个平台！
淘宝，价格可以相对高点，利润空间留大一点，但是销量不一定可以做的那么高！我朋友说的他原来有一款产品成本可能十几块钱，卖价128！然后设置了一个10元的优惠券！这个价格在奶瓶行业主要针对一些中等的人群客户了！没有销量怎么办？在完善自己详情页后他请了一个网红带货，网红提取百分之三十的提成。一个小时网红带货销售额六七万，纯利润也有百分之六十，还不算高销量后期的自然转化！
第二拼多多，拼多多主要拼的就是价格优势了，一个奶瓶十几块的都有！大概也就一块钱左右一个的利润，但是拼多多销量高！朋友多的时候一天有七八千单！很多人可能不明白十几块钱一个的奶瓶，不要成本，不要运费，不要人工的吗？当然都有，(1)成本，一个奶瓶的成本很低，稍微点的十来块左右！量大价格从优！(2)运费，量大跟快递谈，根据地址不同，大概可以谈到3块左右一个包裹！(3)人工，这种拼销量的产品一般好打包，然后运营也当打包工，所有能打包的人一起打包！(4)利润，单个包裹的利润很低，但是销量大起来也是有利润的，一个包裹1块，六千单就是六千块！所以拼多多主要的就是量大！！！
然后讲下淘宝和拼多多的优缺点！(1)淘宝优点:系统比较完善，规矩没有那么多，引流的方式比较多，只要你有来源！缺点:竞争大，前期销量难做，售后会比较多！(2)拼多多优点:相当于早期廉价淘宝，价格低。可以冲销量！人群定位比较准！转化比较高！缺点就是:潜在规则比较多，例如不能提其他淘宝平台或者支付宝系统，违规处罚！对在线率要求严格，5分钟内回复率考核！发货时间考核！
所以其实母婴产品在哪个平台上卖都可以，不过要根据平台的特性对自己产品进行包装处理，得到化的转化和利润空间！
当然其他产品，其他平台也是可以的！利润尿不湿在天猫上卖！另一个朋友就是卖尿不湿的，具体怎么作没详细了解，只知道销量特别好，一个星期一卡车的包装盒纸板！
母婴电商未来怎么样？
人们经常说，女人和孩子的钱是的收入。这并不一定正确，但它告诉我们，在母子业中有巨大的商机。随着互联网的不断发展和的二胎政策的开放，销售市场的母婴行业在也逐年增加。
母婴电商正在往细分领域深入垂直发展。国内淘宝等电商平台的兴起，改变了我们很多的消费习惯，也让成为一种时尚和潮流，这样也会导致很多传统领域的销售行业面临困境，其中，母婴市场也是如此。传统的母婴线下实体店也不得不往电商领域转型。
如今电商的发展导致许多的商业无法在实体店继续发展，大多都转向了电商发展。母婴产品是人们生活中的一部分。女人和孩子是如今消费者群体的两大消费高点。在以后的日子里，母婴产品逐渐向电商靠近。而未来也会成为一个热点发展问题。来自第三方的数据显示，目前我婴电商中，阿里、淘宝和京东的母婴品类占到市场份额的70%，其它母婴平台有140家。
母婴电商也在走向移动互联网。随着移动互联网的发展，这是一个趋势，也是很多互联网电商领域的趋势。由于大众的目标消费群时间越来越碎片化，母婴电商的商家也纷纷开始进军移动端。未来将会有更多的人在网上购买产品。这也是使得母婴电商不断壮大。
但是，随着不断大量人涌入母婴电商，这块肥肉就这样在不断被人瓜分，后将会导致出现一系列的问题。价格战是母婴用品电商行业中常见的手段，但上价格战不仅不能解决当前母婴市场中存在的问题，反而会加剧问题的性。未来母婴市场该是怎样的一种发展还将待查看。
垂直电商屡屡受挫，母婴电商如何才能独善其身？
首先母婴电商与垂直电商是两种概念。
母婴电商只是针对的母婴产品，对于消费者来讲是不需要什么高含量的信息，因为消费者只会关心这个东西好不好。
垂直电商是在某个行业或者某个领域上拥有比一般人要高的多的知识含量或阅历，利用自己的知识转化变现。
所以母婴电商与垂直电商是不冲突的，而且如果能打造出一个专业的母婴垂直电商是一件非常好的的事。
我曾接触过一个做医材的企业，当时他们提出一件小事，而我我却从未听说过，有可能是自己的孤陋寡闻，他们说实际上婴儿刚出生的时候是要用一种的全棉布料包住婴儿，而且这种布料不会对婴儿的皮肤有任何的损伤，所以在国外这种产品卖的非常好。
而这些知识是一般人不了解的，这就是一种垂直领域上的超脱，所以如果某个行业做不下去的话，可能是在垂直领域上比不过别人，也有可能是营销没做好。
做电商实际上是拉近了消费者与店家的距离，所以每家店铺的竞争压力是非常大的，能不能做好完全看店主的能力了，加油！！！
想做一个母婴本地020电商平台，市场前景怎么样？
可以做，想法不错。
不过有一些前提：
一，本身自己有没有实体店，如果有，就当是实体店的升级，而且有一些固定客户，还是很不错的。
二，没有实体店，依托第三方商家，只做平台，那要考虑本地人口基数如何，商家配合程度，宣传力度，是否有制作平台与处理的技术能力。
总之考虑好了再行动，谋定而后动，希望你成功吧，有问题欢迎留言。
为什么说母婴行业适合做社交电商？
信任是一种社交属性非常强行为，在心理学中，信任是 影响概念中不可或缺的一部分，因为影响或说服一个信任你的人是很容易的。而在社交电商当中，信任就是那个核心与关键。
| 社交与信任
在传统电商平台上，商家与消费者之间的信任值是非常低的，影响消费者做出下单决策的，不是商家详情页做得精美吸睛的广告，而是其他消费者的使用评价以及身边亲朋好友的建议。并且商家的刷好评行为，已经逐渐失去了消费者的信任，他们并不完全信任好评，而是会去其他平台查看商品测评、寻求其他消费者的帮助。
近年来传统电商遭遇冲击，其实也是因为受到了基于信任而生的社交电商的影响。社交电商的商业模式重在社交，而人与人之间的社交关系，重要的也是信任。就好比如在一些行业，如母婴快消品，它天然就带有信任成本。
如果我不信任你，我为什么要买你的东西？从消费者的角度来看，市面上的品牌太多了，明星代言太多了，品牌对消费者的吸引力也不如从前了。加上如今品牌们的营销手段多如牛毛，消费者被套路多了，早已疲倦，安全感也没了。
像母婴快消品这样的行业，信任往往在广告和促销手段之上。
| 母婴行业的社交电商
母婴行业性质特殊，宝妈在产品的选择上，是非常看重安全性和品质的。并且大部分宝妈在购买母婴产品前，会听从身边亲朋好友的建议，或者是直接购买亲朋好友的产品，而她们用过之后觉得好的产品，也会给身边的亲朋好友。因此，信任对于母婴行业来说是至关重要的。
举例来说，你突发奇想想要在朋友圈卖货，产品是价格又便宜，但是你朋友圈的人却不买账，这是为什么？还是那两个字——信任。而如果你在自己朋友圈的信任值非常高，那么不管你想卖什么，都会有人买单。
这种基于熟人之间的社交关系而发生的商品交易，其实就是社交电商。社交电商和其他电商不同，它从社交出发，核心在于信任，在母婴行业的社交电商这块，品牌通常都会非常注重维护客户关系，树立用户。
近日获得了1.85亿天使轮融资的母婴家居新零售品牌MAKUKU麦酷酷，主打的是DTC概念，以会员运营驱动用户裂变，同时配合线验店提高转化。一方面，线验店可以增加与用户之间的触点，如邀请专家来上课、备孕和产后恢复等知识、组织 育儿 知识分享会、举办茶话会、办兴趣班等等，非常有利于拓展、裂变新客户和品牌的树立；另一方面，线验店的店长，可以让宝妈们，解决她们就业和创业需求的同时，借助她们自身的人脉，建立起私域流量池。这种社群运营和社交电商的模式，不仅能够提升客户活跃度，建立双方长期的信任感，还能促进线上线下及各个社区之间的渠道融合，便于品牌发展。
MAKUKU麦酷酷的社交电商模式，对于母婴新零售行业有不错的借鉴意义。品牌可以线上建立自己的小程序或APP，管理会员和商品，同时建立线验店，增加与用户之间的互动，形成一条线上线下融合互通的链条，推动品牌升级转化。
趋势云深耕社交电商领域，拥有百人技术开发团队和十六年的开发经验，可帮助品牌和商家快速搭建分销、零售一体化微商城系统，以新零售内核驱动社交裂变。
提供拼团、拼团抽奖、海报分享、秒杀、分销、积分兑换等社交及多样营销工具，为品牌和商家提供全方位的技术与运营服务。以领先的技术和运营服务和敏锐的市场嗅觉帮助商家优化流程、提升服务、降低成本、整体提升市场竞争力。
你认为，母婴用品未来电商市场趋势如何？
1、2021年母婴电商用户规模将达2.5亿人
数据显示，近年来，我婴电商行业的用户规模保持高速增长态势，2015-2020年，增速均在20%以上。2020年，母婴电商行业用户规模已达2.45亿人，据网经社预测，2021年用户规模将达2.5亿人。
2、母婴电商消费者画像
——母婴电商消费者以20-30岁高知女性为主
首先，在用户性别及年龄分布方面，调研数据显示，2021年，我婴电商市场用户仍以“妈妈”群为主，女性用户占比高达80.1%，其中，年龄在30岁以下的妈妈群占比达67%：
同时，从艾瑞公布的调研数据显示，当前绝大多数母婴市场用户都属于高知父母，本科及硕士以上用户占比达60%以上：
——用户主要分布在一二线城市、三四线城市增长潜力大
在区域分布方面，根据垂直类母婴电商平台的用户数据显示，宝宝树、妈妈网、和亲宝宝的主要用户分布在一二三线城市，而贝贝的主要用户分布在二三线城市。总体来看，母婴电商市场的现存用户主要在一二线城市，而三四线城市的增长潜力是较大的。
3、母婴电商用户消费行为分析
——偏好在垂直类APP获取资讯
母婴电商交易平台可分为三大类：综合类、垂直类和社区类。其中，综合类平台包括：淘宝、天猫、京东、唯品会等;垂直类平台包括：贝贝、蜜芽、孩子王等;社区类平台包括：辣妈帮、年糕妈妈、母婴帮等。
目前，母婴电商平台已成为众多妈妈获取母婴资讯的重要渠道。数据显示，2021年有.9%的妈妈会在母婴垂直类APP中获取相关信息。
——更愿意在综合类APP购买产品
而在线下购买渠道方面，根据艾瑞在2021年春节期间的调研数据显示，当前受消费者青睐的消费驱动主要是综合电商平台和垂直类电商平台，占比分别为36.4和28.3%。
4、母婴电商市场消费趋势分析
——年轻家庭更重视“母婴消费”
随着新生代母婴消费观念的改变和消费升级趋势显现，我国年轻家庭更愿意消费母婴产品与服务。据艾瑞的调研数据显示，2021年，80后至95后家庭中，其母婴消费占家庭收入的比重逐渐递增：
注：调研数据期间为2021年3月
同时，据沙利文的统计数据显示，我国年轻家庭消费中，母婴消费占家庭消费总额比例也将持续上升，2017年达到18.2%，预计2020年将达到20%：
——中高端母婴产品更受青睐
从消费价格来看，由于年轻家庭消费观念的变化，对待母婴产品更加愿意花钱、更敢花钱，中高端母婴产品的消费比重也逐步提升，2020年5月-2021年4月，我国线下不同价格带母婴产品市场份额中，中高端产品份额占比达80%以上，而随着母婴电商市场渗透率的不断提升，中高端产品的消费比重也将逐步加大。
——本土母婴品牌获发展空间
在不同母婴产品的品牌偏好方面，随着国货品牌的崛起，越来愈多消费者逐渐青睐国货品牌。据艾瑞的调研数据显示，从母婴用户对母婴产品四大品类-食品、用品、服装和玩具的品牌偏好来看，国产品牌与进口品牌份额相当，特别是在服装和玩具类品牌中，国内消费者更青睐于国产品牌。
—— 以上数据参考前瞻产业研究院《母婴电商行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》
母婴电商行业主要上市公司：目前国内母婴电商行业的上市公司主要有阿里巴巴(ALIBABA)、京东(JD)、唯品会(VIPS)、孩子王(301078)、宝宝树(01761.HK)、好孩子(01086.HK)等。
本文核心数据：成本结构、价值链
母婴电商包含四大成本
从我婴电商的成本结构来看，主要分为四大类型的成本。
存货成本占比高
从我婴电商行业的代表性企业的成本结构来看，代表企业之一垂直类母婴电商孩子王的商品成本高达90%以上;另外，由于各大平台自建仓储动作频繁，商品库存成本占比较高。综合看来，我婴电商行业的成本以货品成本为主。
母婴电商处于产业链中游，利润率较上下游偏低
从我婴电商的产业链结构来看，上游主要是产品和服务的提供商，例如食品、衣物品、耐用品以及课程、娱乐等服务;中游为母婴电商行业，主要分为综合电商、垂直母婴电商、母婴社区以及品牌自营电商等;下游为支付、物流等服务商和消费群体。
从利润率来看，上游生产商，如奶粉、纸尿裤、童车、玩具等母婴产品的生产商的利润率水平在7%-20%左右;中游母婴电商平台的利润率在10%以下;下游物流和支付服务商的利润率水平在6%-35%之间。
母婴电商行业产业链利润率呈“微笑曲线”
整体来看，母婴电商行业产业链的利润率符合“微笑曲线”。上游生产商的利润率和下游支付/物流服务商的利润率较中游电商平台的利润率高。
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母婴用品未来电商市场的趋势，其实也就是一般，因为人们现在的生育率非常的低，很多年轻人都不想要生孩子，所以也导致了这些用品不能够有特别好的销量。
只会增高不会下降，因为现在越来越多的商品可以通过网上等电子产品进行交易是比较便利的，而母婴店不仅要收取租金活动的力度小，也不比来的网上优惠。
我认为母婴用品在未来的电商市场的趋势会特别的好，现在很多人都会注重母婴产品的质量以及开发，趋势还是比较好的。
市场是比较一般的，因为现在的人们生活水平提高了，他们对于孩子也会付出很多，会很注重母婴用品的质量，他们一般都不会在网上去购买。
未来其实还是很不错的，因为每个家庭都会去生一个属于自己的孩子，可以说母婴用品对未来市场还是很好的。
我觉得会很不错，因为越来越多的人会在网上买婴幼儿用品。
其实不怎么好，因为将来的人口数量非常的少，生孩子也不是特别的多，所以在这个方面发展不是非常的有利。
挑枣儿和源生鲜哪个好
“挑枣儿”和“源生鲜”是两个不同的品牌，都是提供生鲜食材销售服务的电商平台。它们各自有自己的特点和优劣势，需要根据个人需求和口味来进行选择。
“挑枣儿”主要销售水果、蔬菜、肉类等生鲜食材。其平台特色在于可以自由挑选数量、种类和质量，同时提供了标准化的处理、清洗和包装，保障了食材的新鲜和卫生。此外，该平台配备了一定量的优惠券和积分奖励活动，也是吸引用户的一大亮点。
“源生鲜”则主要销售海鲜和水产等生鲜食材，其特色在于使用冷链物流和区块链技术，确保了食材的新鲜和可追溯性。此外，该平台还提供了新品试吃、会员日折扣等优惠活动，以及易货兑换和累计积分等回馈方式，进一步提升了用户体验。
因此，要选择哪一个平台购买生鲜食材，考虑自己的需求和口感，再综合评估平台的产品质量、价格、配送等方面。