游泳电商怎么做游泳怎么赚钱

电商运营的一天是怎样的？

要成长为一名合格（不摸鱼）的运营，要学的知识就很多。咳咳，接下来我要商店干货了1.基本运营作：包括商品上下架，标题优化，店铺的基本装修，促销设置等等。不会PS的可以工具用起来（还是建议去学一下）。像稿定设计之类的。【稿定电商】丰富的电商模板素材和店铺装修工具，轻松稿定设计的模板很全，从店铺首页、PC海报、手机海报到详情页模板、直通车图标、主图图标、优惠券等等，反正店铺装修会用到的设计模板全部都有。改字换产品图就能直接出图，对于上新频繁需要经常装修的店铺来说很实用，设计效果也比外面一般的美工要来得好。2.学会分析消费者的购物心理。这其中的重要性就不用我多说了吧？我个人的分析习惯是：摸清商品的适用人群特性，然后根据用户画像分析他们的需求痛点、能他们消费的价格区间（便宜了用户没有安全感，贵了用户又容易流失）等等，后抓住消费者的消费动因在宝贝主图进行用户心智攻占，引发用户的高度兴趣，他们去看更多的产品细节（宝贝详情），后用价格他们消费。3.玩透电商平台各种规则和运营规律。比如：商品的排名规则，视觉该如何表达，直通车如何开，及风险控制等等，这些都是基础，不懂规则的运营只会被规则玩弄，熟悉规则的运营才能玩转淘宝，流量。4.数据分析能力。学习建立起各种数据之间的逻辑联系（比如：曝光量-点击量-浏览时长-收藏量-下单量-成交量，这些数据之间的转化率），能够帮助你在未来工作中具备良好的数据思维习惯。通过各种数据的计算、分析、对比，你们就会慢慢看懂数据背后的道理，并且能够根据数据的变动迅速找出销量的突破口。说到数据很多新手运营都会有点懵：我要去哪里看数据？这里我建议运营们（尤其是新手）要学会善用工具。现在有很多不错的店铺管理工具都能帮助我们去做一些店铺折扣活动、批量管理宝贝和一些数据分析。

游泳电商怎么做游泳怎么赚钱

运营每天的具体工作内容都有哪些？

1. 店铺基础工作

1）数据分析

生意参谋是做电商必备的一款数据分析工具，运营每天重要的事情就是做数据分析，根据呈现的数据来及时的发现问题，分析原因做下一步的调整，如果有做的不错的地方，也可以继续进行，这样也使得决策更为科学。

2）店铺优化

店铺的每一款产品上架之前工作的制定、资料的收集；上架后的调整优化都是运营每天要做的工作，如果要做好主推款的工作，不仅仅是简单的上架和基础设置这么简单；

3）交易管理

如果店铺做的大的话订单也会随之增多，那么对应的各种订单状况也会不一样，所以运营会协助沟通异常订单的问题，对于订单进行分析，了解买家的特征、购物习惯、未下单的理由等，把这些问题总结下来，作为店铺下一个阶段的优化和调整，提高转化率。

4）管理

店铺对于店铺会有一定的影响，所以运营要了解关于订单的情况，和售后沟通好处理办法以及快速做出调整；

5）反馈

运营要时刻关注这边的情况，这影响着店铺的成交和转化问题，所以对于的话术、响应时间、服务态度、客户关注的点等都是要密切关注的，所以和沟通也是运营工作中重要的一个环节；

6）优惠券

很多消费者进店后都会关注店铺的优惠情况，所以优惠券设置的科学合理性和使用完成率也要注意，如果使用率过低，运营就要进行调整，促进客户的购买；

7）关联

店铺产品可能比较多，但是店铺的主推就那么几个，所以设置关联搭配就是一个非常重要的工作了，如果这个做好了，客单价和销售额也会大大提升，同时滞销率也会降低哦；

上规模的大公司

要看是什么类型的电商运营，以及电商运营的具体岗位来看的。

一、看平台

1、店铺运营

淘宝京东拼多多这里店铺的电商运营，就是要看销量、客诉、分析数据、调整直通车推广，同时要负责看竞品、看行业的一些数据。

2、平台运营

如果你是在电商平台做运营，那你每天主要就是看销量、看自己负责板块的数据、想相关的营销活动方案，并且和设计、产品、技术沟通需求的事情。

二、看岗位

电商运营这个岗位太广泛了，电商运营有很多的岗位：

a、电商/客户运营，还有电商社群运营：这就是每天处理客户的问题，与客户互动

b、电商活动运营：每天思考、复盘、执行各种运营销售活动

c、电商文案运营：每天负责手淘、新媒体、专题页、朋友圈等各种文案是输出

d、电商招商运营：每天负责商品招商、商家维护、选品等事情

所以不同公司的不同岗位不同，决定做的事情不一样！

电商运营的一天是非常辛苦，非常累的，因为他们运营一天要包括整体的销售打包以及中间的维护，还有后台的联系沟通等

1、日常运营：包括店铺商品维护、评论维护、产品优化、库存检查、提升服务等；

2、运营策划：包括活动策划、在线宣传推广等，根据不同的时间制定不同的活动营销方案；

3、竞争对手分析：关注对手的变化和选款、定价等营销策略，结合优势提供有效应对方案；

4、数据分析：根据网站营销数据进行深入分析，对每个产品运营情况进行评估，提炼卖点，对页面进行优化，提升搜索量，促进销量。

运营可以分出很多层次，去做不同层面的事情，一般的电商运营，是一个完整的电商小团队的核心，是经营者或者管理角色，他需要全盘控，比如一个天猫店的运营，发展初期团队可能3-5个人，运营只有一个，你就是店长的角色，店里的日常经营都要管理，什么时候要进货，什么时候做促销，那些产品做暴款，店铺或产品怎么推广，预算的制定与执行，团队各成员和角色的管理和协调。这个店铺的总业绩直接与你挂钩。

如果是一个大店，销售规模比较大，店长下面可以有多个运营，你可以按照产品品类、渠道，风格等分出几个运营，让他们横向管理，也可以按进货，销售，推广等职能来区分。

如果你是一个品牌多个店，或者一个公司多个品牌或者不同行业的产品，你可以针对性的让他分别带领不同的团队发展。

1、初级运营（运营助理）

宝贝上下架处理，活动报名，商品发货。

做运营的人都想多学些干货，什么人学什么样的干货是不同的，像运营助理这个岗位，熟悉店铺

后台作工具运用就是干货

2、中级运营（店长）

数据分析，推广方案，活动策划，资源整合。

店铺数据跟对手店铺数据对比分析，有什么优势与不足，异在哪。需要以什么样的方案设定怎

样的推广手段赶超对手，俗称赶抄超。活动和店铺本身活动的价格设定策划方案是否可行以

及设计的海报宣传。活动的规律有很多种，一个季度、半年、一年，一定要有根据不同

的设计不同的。

早会数据准备（提前准备好昨天的相关数据表）：店铺转化率表，排名跟踪表，店铺销售成交报表，主推宝贝数据分析表，工作沟通情况分析表，活动数据反馈等信息

销售业绩回顾：回顾昨日销售业绩和当月销售业绩完成情况统计

销售目标传达：传达当日销售目标，让每个同事都清楚自己当日的销售目标

店铺活动信息传达：对当前店铺的活动，或即将开展的活动进行沟通，让每个同事都清楚店铺活动内容，优惠力度，赠品措施及活动时间和快捷语设置准备

店铺售前和售后问题反馈与交流：针对店铺运营中发现的店铺和产品问题进行信息共享，同时听取同事之间的一些反馈意见和建议，加强日常团队间的沟通

店铺当日主推商品传达：对当天店铺主推的一些商品进行沟通，让每个了解当日的主推商品是哪些，做好关联销售衔接，同时也需要让关注主推商品的销售情况，在次日早会上反馈

新品培训和心得分享：店铺新品上架前，利用例会时间进行简单指导培训，做好28天的营销表，准备好新品上架前的工作流程表

从铺货到深耕供应链跨境电商吃香亚马逊“盯上”晋江泳装

作为泳装产业名城，晋江泳装凭借产业链配套享誉海内外。近日，亚马逊平台亦以此为由，将“2023泳装主题分享会”放在晋江举行。

会上，一组组数据显示，作为外贸的重要力量，跨境电商帮助越来越多的企业扬帆起航。而随着跨境电商进入高速发展时期，企业也从原有的铺货模式升级为打造品牌、深耕供应链模式。这其中，近年泳装品类在亚马逊等跨境电商平台上的表现尤为突出，成出海香馍馍。

跨境电商，已经从一种新业态变成了一种常态。这是亚马逊全球开店区域拓展Phoebe分享的一个观点。

这一观点，得到了数据的验证。从2017年的2.3万亿美元，到2021年的5.2万亿美元，全球零售电商销售额逐年稳步增长，2023年预计将突破6万亿美元；全球零售电商总额占全球零售额的百分比逐年递增，从2018年的12%到2021年的18.8%，预计在2023年将超过20%。

无疑，跨境电商正处于高速发展时期，跨境电商已成为外贸的重要力量。而在这其中，泳装品类的表现尤为突出。

2022年5月，亚马逊美国站泳装产品的搜索量超过80万，较4月上涨超过81%。而据Euromonitor International数据显示，全球泳装市场规模在2020年就已超过160亿美元，预计到2025年，市场规模将增长至214亿美元。

“消费者的度需求从旅游休闲到寻求新体验，消费者对泳装的选择更加大胆，更愿意尝试新颖的款式与图案，部分消费者更是提出希望泳衣成为可以穿到街头的服饰。因此，泳装多元化、场景多样化成为泳装赛道的抢注。”Phoebe说。

这一背景下，不少企业抓住机遇冲锋。福建省恒夏服饰织造有限公司洪建诚便携公司多组人马参会。“他们每个人负责的板块不同，有的关注泳装流行趋势，有的研究产品成本核算，大家各司其职，了解需要的内容。”洪建诚告诉记者，公司2017年就已经开始经营亚马逊，主要面向美国、日本、法国三大市场。这几年外贸订单受到一定影响，跨境电商平台减少了许多中间环节直面消费者，节省了许多成本，是必然趋势。

政策利好助力品牌扬帆起航的同时，亚马逊的本土服务也在助力卖家乘风破浪。面对新卖家，亚马逊出台了入门大礼包，其中超过5万美元新卖家专属。此外，品牌只要发布可供购买ASIN后6个月内完成品牌注册，即可获得5%的品牌销售额返还（5万美元）、200美元Vine产品优惠、100美元Transparency透明优惠。

“跨境电商上，早已从铺货模式转向品牌打造、深耕供应链优势的时代。”Phoebe告诉记者，从商品挑选、打包、寄送到售后服务，亚马逊物流能够为卖家提供一站式解决方案。卖家只需准备一套注册资料，即可实现开通多国店铺的全球拓展。

明确品牌定位

在亚马逊平台上，泳装属于时尚品类。Phoebe根据以往经验总结，经营时尚品牌的成功卖家，一般具备前瞻潮流方向、把握选品趋势、精准高效运营、重视品牌推广、建稳定供应链、重设计防侵权、高效物料保障等特征。

在这一平台上，一个来自的新兴跨境品牌正在崭露锋芒——Cupshe。Cupshe在Instagram和Facebook上拥有超过100万的粉丝，其DTC网站每月访问量达100万次，在全球电商平台亚马逊上拿下了97%的高分好评。

以泳装起家，产品畅销全球40多个，Cupshe在成立仅6年之时就获得了上亿元融资。

作为出海品牌的探索者，Cupshe的发展历程值得企业参考学习。开始，Cupshe的定位为快时尚品牌，产品种类繁多，并没有以泳装为主打品类。

2016年，Cupshe开始专注于细分市场，走品牌化道路，打造泳装专业品牌线，成功打开北美市场。2017年，Cupshe成为北美市场泳装线上销量NO.1。同年，该公司迅速开拓澳大利亚和欧洲市场，实现翻倍式扩张。2018年，该品牌客户量和流量增长再上新台阶，销售额也达到年度增长新高。2019年，Cupshe成为进出口跨境品牌100强。该品牌2020年被评为谷歌2020 BRAND Z全球化品牌15强，全年营收达1.5亿美元；2021年获超过亿元的战略投资。

有些快时尚品牌可能明确面向Z世代消费群体，Cupshe却不一样，它的目标是更广大的受众，比如妈妈、大码女士。其中一款荷叶边连体泳装Cupshe Ruffled Monokini，在亚马逊斩获了1.2万条五星好评。

时装和旅行媒体网站Whiy Soul的创始人这几年已经成为Cupshe的忠实客户，如果要买价格优惠的、流行的款式，尤其是比基尼，就会选择Cupshe品牌的产品。

得益于清晰的定位，深耕垂直领域的Cupshe坐上了高速增长的列车。

虽然主打品类是泳衣产品，但从亚马逊店铺和站来看，Cupshe依然将其细分为连体泳衣、比基尼、连衣裙、罩衣、大码泳衣等品类。其中，销量较高的是连体泳衣和大码泳衣。尤其是连体泳衣，不乏评论过万且接近五星的产品。该品类的产品价格也较集中，多数在30美元左右。

其产品的宣传文案和也处处体现了其品牌定位和理念，例如，宣传文案会强调，产品在设计时考虑到了不同的体型和尺寸，对身型包容度高，展现女性自信等。这种宣传也收到了效果，在商品的评价中，相当多的消费者都认为产品很适合孕妇和产后状态的女人。

了解消费者画像

了解消费者画像，有助于卖家把握增长空间。亚马逊欧洲站业务拓展及账户Coco表示，美国、日本、欧洲是跨境时尚品类主战地，未来三年，美国将迎来高达975亿美元的时尚品类电商年收入增长，欧洲、日本将分别以702亿美元、218亿美元的高增长紧随其后，且高于全球平均水平。

如果卖家的销售市场在北美站，Coco认为，美国、加拿大、墨西哥是不错的选择，而在欧洲站中则英国、德国、法国、意大利。此外，澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、新加坡等新兴站点也可考虑。“许多人把出海首战选择在北美站，而考虑到库存因素，我建议大家以美国为仓库，再从美国发往加拿大、墨西哥等国。这个地方的消费者年轻，消费能力较强，与平台属性吻合。”

Coco表示，74%的美国消费者使用亚马逊来搜索产品，20%的美国消费者每天至少一次，63%的美国消费者每周至少一次。美国消费者在选新品时，会听取来自朋友的。“制造”概念深入美国消费者心中，美国消费者常购买来自的商品。服装和鞋靴是美国消费者的，他们更倾向于免邮产品。

而在欧洲站，情况则有所不同。Coco表示，超半数欧洲消费者担心电商的发展带来环境问题，希望商家能采取绿色环保的相关举措，因此他们更钟爱环保购物。半数欧洲消费者在前做调查，超40%的欧洲消费者更关注买家评论。“时尚产品是欧洲消费者的，低价、多样化的选择，是他们选择的首要原因。欧洲消费者希望在购物网站上看到多种交付选项，如、快递柜自取、实体店提货、定时派送。”

根据Technio报告显示，长袖泳衣、创新型智能泳衣、舒适面料成为2022年泳装三大热门趋势。紫外线的有害影响会导致消费者皮肤晒黑、皮疹、晒伤，在极端情况下还会导致皮肤癌，鉴于此，消费者越来越关注自己的皮肤健康，并寻找可以遮盖大部分身体的泳装，长袖泳衣成为较受欢迎的泳衣类型。一些供应商针对消费者需求，推出了保护消费者免受紫外线伤害的创新型智能泳衣，确保他们的产品在市场上获得竞争优势，这也对泳装市场产生积极影响。

值得注意的是，舒适面料一直是美国人选择泳衣的重要因素。例如，adidas AG为消费者提供的泳装，采用优质面料，提供舒适性和设计感，无论消费者是参加游泳比赛还是去海滩旅行，都能适用。（记者施珊妹董严军）

实体玩具店转型电商成功关键要素有哪些？

线上转型，是趋势也是必然，但对于缺乏电商经验的实体门店，需要做哪些准备工作呢？其实，很多企业为我们提供了参。

在爆发期间，国民女装品牌茵曼和传统护肤品牌林清轩，通过“小程序+社群运营”、“直播”“线上导购”等方式，进行“闭门营业”。深耕私域流量，借助直播、拼团、抢购等营销方式，不仅挽回了线下门店的损失，甚至还实现了正向盈利。他们的转型，无非做到了这三点：

1、粉丝的线上引流；

2、尝试多样的营销方式；

3、做精细化的运营，为用户提供更周到的服务。

实体店应从销售商品向注重体验转身

零售业是服务业，零售的价值应该来自于服务。

过去，零售业在努力做一件事，那就是让消费者的物质需求得到满足。他们要买什么，我们提供什么。随着经济的发展，广大消费者不再满足于物质的需求。特别是随着零售行业从价格型消费向价值类消费、体验式消费、个性化消费的转变，消费者更需要的是一种关怀，这种关怀需要面对面的交流与触觉才能体现。因此，那些能够提供视觉体验、个性化服务的店铺，更能在激烈的市场竞争中占据主动，赢得先机。

为什么有时候网上的东西比实体店便宜，顾客还是愿意在实体店买？因为在实体店购物有体验感。比如，你想买一件服装，在网上看了许多店铺，看了许多款式，却不能看到自己穿上的效果。而到实体店，导购员热情地为你服务，把你中意的服装拿给你试穿，立体的效果一下子就显现出来，这就是线下购物的体验。

在满足购物的基本需求时，消费者希望商家能提供各种感官、人文、情怀、创新等新的体验。而能做到这些的店铺，则更受消费者的青睐。

注重体验首先要以顾客购买欲望为主旨，通过体验互动顾客消费。为此，要积极创造条件让顾客参与，让消费者深度体验商品价值和服务价值，增加顾客黏性。其次，还必须有自己的品牌主张，让顾客有品牌体验感。比如，在向消费者卷烟新品的时候，先让消费者免费试吸，让他们亲自体念品牌的性味，感受新品的魅力。变“你听我说”为“你来品吸”，这比自己说多少话，苦口婆心地推介要强得多。

电商的重要目的是在互联网上找到目标客户的渠道，或者说怎么样让目标客户在互联网上找到自己的产品。玩具店所销售的玩具是怎样类型的，而这一部分玩具的目标用户是哪些。首先要明确这两个问题，然后目标用户的互联网行为一般是怎样的，比如说喜欢使用微信购买的话，互联网营销策略可以选择微信渠道为主，其他辅助来进行营销就可以了。

总之，电商成功的关键在于精准的互联网营销渠道的定位，要知道自己的目标用户是在哪些互联网平台上获得产品信息并达成成交的。

有很多的实体电商，因为获客成本的问题，首单是很难盈利的，一般的盈利周期都是在复购阶段，所以培养回头客成了重中之重，在这些方面，你可以给网店打造一个会员日，在会员日里举行一些诸如买赠，满减的小活动，通过这些小恩小惠可以不断的培养用户忠诚度，保持用户和自家店铺的粘度，另外也可以通过这类小型的促销把积压，滞销的库存商品都清理掉，而且一不小心，还有可能会变成爆款。

首先你要有一个稳定的货源，第二你要有一个稳定的销售渠道，第三你要有一个专业的拍图团队，第四你要有一个专业的人员。稳定的货源，并且质量高的货，可以保证你的好评率，稳定的销售渠道可以保证你的利润，专业的人员可以保证你的服务质量。