后迎来消费旺季 白酒销售如何站上“风口”？

与传统消费渠道相比，新零售平台有啥不一样？酒类竞争战略咨询专家、恒涵战略咨询创始人黄文恒认为，线下拥有终端门店、线上开设销售平台、上游链接酒企、下游直达消费者的酒业零售业务，都可称为“酒业新零售”。

线下对接平台：wish、AliExpress、eBay、Lazada、Amazon、京东全球等十几个平台渠道

电商云端销售 云端电商家园

电商云端销售 云端电商家园

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新零售店主打精细化服务

在不足两公里的成都市云影路街道上，聚集着酒仓、也买酒、19等大型酒类零售商店，以及众多传统烟酒零售店。在这波销售小旺季期间，它们的境遇却大有不同，相对于传统烟酒店门可罗雀，几家主打酒业新零售业务的门店内，顾客则络绎不绝。这是为什么呢？

精细化服务 新零售更受消费者青睐

精细化服务，首先体现在新零售整合线上、线下渠道的能力上。“我跑了好几家烟酒店，都没有货了，就你家有。”一位消费者通过登录“酒仓”小程序后，查询到门店内有萨罗娜原浆白啤，遂到线下门店采购，节省了不少找货的时间。这家店面占地约50平方米，店门两侧挂有电子显示屏，播放着各类酒品信息，店内分为白酒、洋酒、白酒、99元专区等区域，产品分类清晰、摆放整齐。

精细化还体现在产品、购买政策组合上。在酒仓隔壁，便是“也买酒”武侯天乐街店。店内摆有各种外形 时尚 的酒品，前台左侧是老酒区，其中价格的是80年代剑南春，零售价格接近5000元/瓶，再往里便是“六朵金花”经典款的各类产品。门店还设置了“买一送一”“第二瓶半价”“买两瓶送指定商品”“组合特惠”“特惠”等不同形式的优惠活动。优惠力度大，活动形式多，可以满足消费者的不同需求，销售情况也不错。

注重消费体验 增进消费者品牌黏性

类似情况在普通烟酒店比较普遍，线下销售渠道也出现了比较明显的分化。“小而精”的传统烟酒店的经营状况大不如以前，客群正在被大型连锁酒业新零售店分流而去。而在两类线下渠道的激烈比拼中，一些名优酒水似乎更青睐新零售店。

从京东超市发布的“5分钟品类”数据(指京东超市“双11”当天开场5分钟内的统计数据)来看，果酒同比增长40倍，酱香型白酒、精酿啤酒均同比增长20倍，中高端葡萄酒同比增长12倍。

今年“双11”，各大电商消费新场景再次扩容，给消费者带来了丰富的消费体验。众多酒业行业知名人士、企业家甚至员工也纷纷参与直播。在天猫一、产品定位与市场分析组织的“总裁来了”直播活动中，19杨陵江亲自带货直播，不到半小时在线观看人数便突破3000万。

线上渠道占比增加酒水销售逐步迈向云端

据《数据洞察“川酒”发展趋势》报告显示，目前，川酒线上销售占比已从2017年的3.85%上涨到2020年的8.27%，线下销售占比则从2017年的96.15%下降到.73%。

“随着智能手机等数字化工具的广泛使用，消费者更喜欢通过方便快捷的智能平台去消费，在酒类消费领域更是如此。”在酒业协会秘书长何勇看来，目前，通过数字平台、互联网进行消费的群体正在快速攀升，尤其是在期间，在传统消费渠道几乎停止的状态下，线上消费基本支撑起了整个酒业的消费场景。

电商平台销售艾灸贴需要什么资证？

选择哪个 ERP 客户管第四、在销售过程中以做好工作安排的后续事项，以营销会议主题展开事务探讨和研究事项，以销售团队为力和凝聚力，以团队的协作能力为销售工作打下良好的基石，以提升销售团队的业绩而共同努力。理软件好，需要根据企业的实际需求和现有情况来进行考虑。以下是一些常见的 ERP 客户管理软件，供您参考：

很荣幸回答你的问题，希望我的回答能够帮到你

京东的白酒品牌销售榜上，占据前十位的则是茅台、五粮液、汾酒、泸州老窖、洋河、郎酒、习酒、剑南春、牛栏山、水井坊。由此可见，名优酒企在此番比拼中，基本大获全胜。

如果要以器械来销售，就需要一类或者二类器械的备案，这个很复杂，而且如果以艾灸贴命名的话，应该是备不下来的。

线上电商销卖茶叶，销售前景怎么样？

网络营销受影响，在错失春节消费旺季、三月小阳春、端午节后，中秋国庆旺季期间，白酒市场终于开启缓慢复苏模式。从此前多家酒企披露的三季报可以看出，虽然销售业绩已呈现复苏趋势，但复苏的速度并未达到市场预期。除了茅台、五粮液、汾酒等头部酒企和部分强势区域白酒品牌保持增长外，其他白酒企业业绩均出现大幅下滑。更多的趋向于曝光，比如品牌营销、公关，趋向于让更多的人看到，了解，记住，喜欢到爱上我们的企业、产品或者服务。

根据2020年2月-3月的茶品整体消费趋势来看，茶品转战线上的确有效地了销量增长，甚至对比2019年同期，整体的销量涨幅高达40%，但从价格上来看，很多茶品的售价仅为线下的一半，依赖旅游业颇深的景区特产茶的价格更是一泻千里，在5折的基础上打75折。

根据Data根据产品定位和市场分析，我们可以选择较为受欢迎的春季新茶、龙井茶、碧螺春、绿茶、茶、铁观音、普洱茶等产品进行推广和销售。Eye-EDX数据显示，近期各地盛产的春茶纷纷上线，安徽石台硒茶、浙江明前龙井、浙江安吉白茶、信阳毛尖、武夷山碧螺春、武夷山金骏眉等茶产品均榜上有名，茶爱好人群的消费力不容小觑，仅二类电商行业，茶叶销量日均千单的商家就不在少数。

从DataEye-EDX数据平台看来，当下线上在售的春茶标价范围在12.9-3300元之间，但是中高定价的茶品几乎没有销量，主要热销的茶品标价在50-元之间。

以广受茶“上瘾”人群喜爱的信阳毛尖为例，相较于同期春茶，信阳毛尖的价格属于中高水平，新茶更是价格高昂，动辄500元/斤以上的定价，品质一般的也在300元/斤以上。但在转战线上的过程中，为了销量，信阳毛尖的定价一般在99元/斤左右。

春茶上市电商销售方案

对于今年“双11”酒类销售的成绩，可以用“报复性增长”来形容。

1.1产品定位

为了提高消费者购买的信心，我们可以为他们提供详细的产品信息和客户评价，通过优质的售前服务来吸引消费者进行购买。同时，可以为新用户提供更加优惠的体验活动，让消费者更加信任我们的产品和服务。

春茶是以茶叶为原料，配以其他食材调制而成的一种春季饮品。它味美可口，且具有安神、清热、提神、益气等功效。针对不同人群和口味需求，可以推出不同口味、规格、包装等多样化的产品。

1.2市场分析

茶叶是传统的饮品之一，也是世界上的饮品之一。的茶叶生产和消费都非常广泛，特别是在春季，因为春茶产量丰富，品质优良，受到了广大消费者的喜爱。随着互联网的发展，越来越多的消费者开始通过电商平台购买茶叶产品，因此，通过电商平台销售春茶是非常有前途的。

二、电商销售方案

2.1产品选择

我们可以选择淘宝、京东等电商平台，通过店铺和精准广告推广来进行销售。同时可以开展各种促销活动，包括满减、立减、首单优惠、新品等等，以吸引消费者关注和购买。此外，还可以利用社交媒体平台来进行推广宣传，如微信朋友圈、微博、、快手等。

2.3售前服务

2.4售后服务

在售后服务方面，我们可以提供7天无理由退货、商品质量问题退货、换货等售后服务，让消费者购买有保障，消费者如果遇到问题成立时间：2010年；用户规模：10万+，我们会及时为其解决。

2.5品牌塑造

在销售过程中，我们要不断地进行品牌塑造，打造高质量的服务和声誉，从而提高消费者对我们品牌的忠诚度。同时，我们可以更加注重产品的品质，为消费者提供质的春茶体验，让消费者愿意通过我们的品牌进行购买。

三、总结

通过电商平台来销售春茶，是一个非常有希望的商业模式。我们需要在产品选择、运营模式、售前售后服务、品牌塑造等各方面下功夫，让消费者认可我们的产品和品牌，在竞争激烈的茶叶市场中获得成功。

电商运营和网络销售哪个好

对接平台：eBay、 AliExpress、Amazon、wish、Lazada、DHgate、Shopee、Shopfiy、Joom、1688、京东等众多平台

网络销售的范畴比较广，涉及4. Salesforce CRM：Salesforce CRM是一款基于云平台的客户关系管理软件，具有灵活、可定制、易集成等优点，可11月10日20点，玉蝉老酒市场部营销策划李智慧，带货主播，在直播间推出爆款产品5折、限时秒杀、买一赠一等优惠政策，拉动玉蝉大曲销售量突破8500箱。满足企业不同规模和需求的客户管理需求。的范围包括营运、设计、等需要对销售负责人，承担销售结果，但电商营运专只平台营运，需要一定的资源渠道，对平台销售负责。网络销售包含电商营运。

跨境电商ERP有哪些？

5. Zoho CRM：Zoho CRM是一款云端CRM软件，适用于小规模企业，包括客户信息的跟踪、任务管理、销售机会和报表分析等功能，可以帮助企业提高销售效率和客户满意度。

马帮

1、多平台：易仓、店小秘、马帮、赛盒、斑马、通途、胜途、千易、芒果店长、数字酋长、万里牛；

价格：马帮mini免费；马帮2.0企业版初装6000元，

介绍：国内最早的跨境电商ERP，成立时间长，有一定用户基础，价格略贵，小卖家不太适合。

功能包括选品开发、采购对接、商品SKU管理、订单处理、物流渠道管理、报表统计等等。

2. 店小秘

2、供应链管理价格：基本版本免费，但功能有限制，高级的功能需要收费。

店小秘支持分类采集，可以采集同一个类目下的多个产品，采集好的产品进入采集箱，然后修改产品，修改好的产品直接上传到店铺。

成立时间：2013年

对接平台：对接市面上主流平台，包括：shopee、lazada、eBay、速卖通、Amazon、wish等。

介绍：订单同步率快，同时可以查看例如买家留言、地址异常、收货等异常状态。发货流程简单，形象化，对于新卖家来说容易理解。

4.通途

成立时间：2010年末

价格：可以免费试用，ERP2.0云部署版，2万元/年

对接平台：eBay、Aliexpress、Wish、Lazada，Amazon、shopee等

功能：包括产品管理、刊登、订单处理、发货仓储、采购、售后、 财务、报表、 CRM等模块。

通途将产品资料中基本资料与平台相关资料进行了分离，基本资料包括、描述、标题，此部分资料可作为多个平台共享使用的资料，而平台相关资料则分平台进行录入，平台资料主要为平台类目选择及类目对应的属性的录入。

5、聚灵ERP

对接平台：Shopee、Lazada、Tokopedia、Bukalapak、Shopify、Blibli、WooCommerce等几乎所有的主流平台

价格：免费版，基础版-168元/月，高级版4000+

功能：海量商品一键采集，商品克隆、上架，快速完成铺货。多店铺库存同步、订单管理、物流管理、聚合等，本地部署，订单拉取速度极快。具有本地团队，更好的与当地的电商平台对接。一对一的能力，快速响应客户需求

画黑板敲重点：

其实，上面列举的ERP并没有明显的好与不好，只有是否符合商家自身需求与否。如果是做亚马逊为主的商家，那建议选择马帮，他们做的ERP和WMS产品都非常成熟（不过由于早期以电商起家，有卖家的身份，对于担心数据安全的商家这方面要略有注意）。

如果你的订单量还不是很高，付费能力也不是很强，还在比较初级阶段，也没必要选择费用较高的马帮和通途，他们虽然功能强大，但很多功能也都用不到，而店小秘和芒果店长也是比较好的选择。

如果是市场，那建议考虑上表中的聚灵ERP，他们是2020年开始爆发的，是伴随着shopee、lazada这些平台在国内一起火来的，是基于电商市场全新打造，没有堆砌、臃肿的功能，完全以实用为主，满足中小商家运营需求的同时，也极大降低了使用的门槛。关键是，他们还是支持的电商平台最多的ERP，这一点也非常重要。

市面上的跨境电商erp系统并不少，它们的基础功能相不多，但每个都有它们各自的特点和优势。选择的时候建议先清楚自己的需求点，对需求点去找，这样能更好的解决你的问题。在我的认知范围内简单说下选择跨境电商erp要考虑的方面：

这里通过4点来简单说下，以积加ERP为例！

财务管理一直都是跨境卖家的一个痛点，很难精准的计算出自己的真实财务情况，导致有时候算出来是赚钱的，但是自己的却是亏钱的。而跨境erp系统就能很好的帮助卖家计算全流程的财务详情，让卖家清晰地知道自己每一笔支出和每一笔收入。例如积加ERP财务管理功能，为卖家提供各类财务报表和成本管理。比如利润报表、业绩报告、回款报告、成本中心、批次管理、月末加权、请付款、采购资金看板等等，做到全流程的统计分析各类财务数据，帮助卖家轻松管理财务。

跨境ERP库存类功能有仓位管理、货位管理、库存盘点、库存调拨、库存预警等。库存是跨境电商经营管理过程的核心点，库存保证了销售业务的正常开展，同时还占用了很大一部分的企业流动资金，管理不当，会给企业带来较大风险。要管理好库存，就需要对库存资源进行合理分配，提高库存周转率。例如积加ERP智能补货功能，一键计算未来的缺货日期以及缺货量，还会给出的物流方式和最晚的补货日期供卖家参考，避免因为人工计算失误或规划不合理导致的缺货断货情况。

3、运营管理

跨境电商ERP的运营管理功能主要是帮助员提升工作效率，辅助员提升店铺业绩。如今多个账号运营，SKU数量持续增加已成为跨境卖家运营店铺的普遍现象，而这也让的运营的工作重复性高，工作量加大。积加ERP针对这一痛点，研发出【运营日志】功能，使用先进的RPA软件技术，模拟运营作方式，帮助运营自动记录商品的调整动作和店铺运营表现情况等，即使在期期间，也能轻松应对。

4、订单管理

好了，关于跨境电商erp就先说这么多了，大家也可以去网上搜搜这类信息，有很多介绍这块的，可以让你对亚马逊erp有个不错的认知。

现在市面上的跨境电商ERP有很多，主要分为两类：

2、垂直亚马逊平台：积加ERP、领星、船长BI(偏向看数据)、4KMILES(亚马逊运营工具）；

ERP很多也还是需要选择适合自己的，积加ERP就很不错，发展到任何阶段的店铺都能用。

跨境电商erp有很多，现在市面店通，易仓，万里牛，吉克云好多，你百度去搜索一下就会出来很多,但是自己要选择适合自己的，网店通就还不错。

跨境电商erp有很多，现在市面店通，易仓，万里牛，吉克云好多，你百度去搜索一下就会出来很多,但是自己要选择适合自己的，网店通就还不错。

电商运营和网络销售有什么区别

无论以哪种方式销售，只要不是品，切忌不可宣传功效，因为只有品才会有监局审批的功能功效等作用。

互联网营销：更多的趋向于曝光，比如品牌营销、公关知，趋向于让更多的人看到，了解，记住，喜欢到爱上企业、产道品或者服务。

3.芒果店长

而目前随着互联网的发展，互联网营销的范畴更加广泛，更加包容，可以说电商运营属于互联网营销范畴里。互联网营销方式包括：SEM信息流、SEO优化、新媒体、短视频、以及电商运营等。

影响店铺排名

电商运营和网络销售区别：

电子商务更多的趋向于销售，为了把产品或服务卖给消费者得到利润。网络营销更多的是过程，而电子商务表现的是结果。这也是两者最本质的区别了。

做网络运营好还是销售好，网络营销和网络销售一样吗，网络销售是做什么的

电商现在都有哪些销售渠道？

你的产品定位？同类产品对比介绍：目前国内针对中小卖家使用的一有因必有果，上边说到评分低影响到了宝贝的排名，宝贝排名又影响了店铺的排名，循环下去，店铺还能开的下去吗？款跨境电商ERP软件。提品管理、刊登上货、打单发货、管理、数据采集、数据搬家、数据统计等一站式的管理服务。价格属于低中高端？平台有京东，淘根据各跨境电商平台做好相应的订单规则，自动化进行订单分类，分配仓库、选择对应物流等作是帮助实现多渠道多店铺订单统一管理，帮助处理大量订单，一键发货，提高企业人效，减少错发漏发等失误。例如积加ERP，拥有销售订单、推广订单、退货订单、换货订单等订单管理功能，集中管理所有店铺订单、及时掌握商品店铺销售表现，助力精细化运营，自研出一键快速补单模块，快速锁定补货订单，加快处理速度。宝，现在又流行社交电商，最近这几年社交电商会很热门！多平台运营吧！价格属于偏中下的可以尝试，拼多多，现在很多购物小程序也可以做的。播货，营销，有自己的粉丝流量就有渠道！

电商销售：怎样做好销售

1. 网上搜索：使用搜索引擎，例如谷歌、百度等，搜索“淘宝运营团队”或者“淘宝代运营公司”，可以找到很多电子商务更多的趋向于销售，为了把产品或服务回卖给消费者得到利润。网络营销更多的是过程，而电子商务表现的是结果。这也是两者最本质的区别了。专业的淘宝运营团队的网站或在线平台。

着重归纳总结以下几点：

第二、作为销售员以真诚和友善来对待每位客户，以认真和勤肯的态度来对待本职工作，以不断培养客户情感营销的方式，以客户为中心的思想论点，以达成对客户的交流互信承诺。

第三、作为销售员以不断收集整理，以随时建立客户信息数据库档案，以及备忘录客户及家庭住址包括其它说明情况，以做好拜访客户的前提条件，和需要与客户交涉其它方面的问题。

第五、在销售过程中以统筹规划好工作目标，以组成小组讨论方案，以实行精准营销策略和方案，以作出事务清单报告和销售可行性调研方案，以做好向上级汇报工作情况。

个人心得体会：

作为销售工作是要有耐首先，有些网站的内容和心和毅力去做这些事情，以细心到细致入微的做好每一件事情，以全心全力投入到工作中去，以体现热忱与执着的工作，以注重销售员的高品味与财富价值的象征，以积极努力为销售工作打好坚实的基础，以销售员的职业荣誉和职业义务树立行业的形象。

谢谢！