电商淘宝优化方法有哪些_淘宝优化产品咋优化

淘宝店铺怎么优化

如果你真的想好好做一个店铺,想一次做成功一个店铺,请务必仔细看完本文"莫须有"的所谓"技术""捷径"天下胜败.必有其因.

这篇思路因为太长.我们会分几篇来讲解.如果您有兴趣.建议长期关注.如有思维混乱.请读者自行组织思维.因为这个步骤.先后顺序其实很模糊

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首先要解释的是:淘宝的流量限制和流量主动分配制度

淘宝把行业分成了7个层级.如果还不知道这事的建议回炉重造别干淘宝了.在层级较低的时候有流量限制.这个大家都清楚的

大家不清楚的.是淘宝的流量主动分配制度.这个是根据类目下卖家数来实现.分以下两种情况

A:淘宝网在此类目下的流量大于卖家数.则开放自由搜索.(流量主要来源为自然搜索)

B:淘宝网在此类目下的流量小于卖家数.则由淘宝主动分配.(流量主要来源为淘宝首页+淘宝站内其他)

例如类目"羽绒服".在这个下的卖家数过多.且大多为僵尸卖家.属于情况B.这种情况下的自然搜索收益极低.那么淘宝就会开大数据分析卖家的活跃度及实力.然后把流量主动分配到每一个卖家的手里.这个流量是制度.且根据淘宝网全网流量有一定波动.所以....在活动时期淘宝需要把流量导入首页的时候.该类目下小卖家经常沦为炮灰....

反之.类目"万宝龙".在这个下卖家数极少.流量可以很正常的择优分配.这时候.该类目下的卖家不受流量主动分配的影响.

也就是说.如果你做了一个大类目例如女装.在你是一个5层级以下小卖家的时候.你既要吃淘宝的流量限制.又要吃淘宝的流量主动分配制度.这时候制就显得很重要.

反之.你是小类目.虽然你吃低层级的流量限制.但是你可以避开流量主动分配制度.这时候你才可以做小而美.

所以..别做梦了..小而美不是谁都能做的.很可能你一开始的努力方向就有问题..在这种情况下.我们就必须分开A和B的可能性来选择产品和定价.而不可能使用一元论的办法.相信有一个通用方式来处理店铺.这也是我一直主张的分而治之.多元思考.不要抄作业.

老子曰:道生一.一生二.二生三.三生万物.建议我们要多元化去思考问题.

-------------------------0-1评估篇-------------------------

我们所说的0-1评估.首先就是评断这个款式.或者说这个宝贝.这个店铺.这个行业.这个idea的可行性.也就是从0到1的突破.这里我们在商业上的评判方法是:分析净利润

给我看好.是净利润.不是利润率.也不是利润!!!!!!

对于单个宝贝:首要目标是选择出可以真正赚钱的宝贝.所谓真正赚钱.就是某类产品必须有长期稳定的销量.如果这类产品不是长期.或者没有一个稳定的销量.例如活动冲量我们是不列入考虑的.这是新手容易犯的错误.有的时候老手进入新类目的时候也容易被绕进去.

在分析的时候.我们要排除一切耍花招的可能.你就认为他全是真实交易即可.

例如.我看到同行有一个宝贝和我的产品相似.或者说我就知道他的成本是20元.或者说我现在可以拿到的成本是20元.那么他月销3000笔.客单价是59元.我们应该如何给自己做从0到1.也就是验证可行性的突破?

设我们认为他0推广.完全真实销量的话.那么他的净利润预估为:

300059-30000.7(重叠快递计价)(快递单价6元)-300020(成本)-30000.120(售后损耗)98400(毛利)

月3000单=每天100单.这个数量一个人是忙不过来的.至少需要1+1大包=30002月薪

98400-6000月薪约等于9万净利润

于是0-1的可能性评估以后.这9万元的净利润就是你做1-100的资金.这个资金必须充裕.

也就是说如果你也卖这个东西.只要在1-100的优化环节内做到月销量3000并且保持.那么你就有9万的净资产价可以挥霍.接下来你要考虑的只是怎么在月消耗低于9万的前提下保持住3000销量即可.

有人说.我每个月刷3000单不是光亏钱么?这个问题我知道肯定有人会问.所以我特意强调了"长期稳定"这个词.所谓运营.就是一个长期不停优化的过程.具体步骤我们会在下面讲解.请继续看下去别着急.下面有详细作步骤(如果本篇里没写完全请接着关注下篇)

于是同理分析.我们就知道他要是客单价29的话这活就没法干了...他要么成本比你低要么就是在仓库甩货.这样你可以筛选掉很多所谓脑残低价冲销量的店铺.以及甩货店铺.

我们认为这个宝贝可行.那么如何来作?

-------这里是精细化运营开始的干货分割线------点击篇-------

首先按正常编辑上架.可以找竞品抄.标题可以抄(别把品牌词抄进去就行).类目真实详细填写.然后等一星期.期间不要动这个宝贝.

那么你会收到如下可能.

1.大概率没流量没转化

2.小概率有点流量.还可能开了一单.

3.极小概率直接开卖..

于是我们来分析数据.

首先分析.是什么原因引起的没有流量.大家一定会说.因为淘宝没给展现.这个说法其实是错误的.不信你1元包邮卖苹果手机试试保证30分钟内成爆款...

所谓流量.是顾客点击.才叫流量.只展现不点击.你后台依然看不到任何流量存在

那么我们就要分析2种情况.

情况A:有展现.顾客不点击.

情况B:根本没展现.自然没有点击.

在体检中心----搜索体检.里面可以看到该宝贝的曝光率上升情况.如果还是绿的且有数字.证明淘宝是给这个宝贝展示了的.则排除情况B.反之请排查店铺是否违规.

如果按照情况A.淘宝给了展现.体检中心后台数据为绿色且上升.依然没有点击.则分析以下几种情况

A1.顾客看到主图做的太恶心直接怂了.这里也包括写错顾客搜到了错误的宝贝.

A2.顾客觉得价格不合适.

A3.顾客觉得销量太低不可信.

我们来一条一条分析.

A1.如何分辨主图问题.方法为直通车测图.为匹配.放且仅放一个.在相同维度下测试轮播4张图的点击率.这4张图来自于4个不同的淘宝TOP商家主图素材.也就是你抄他们的创意.看哪个点击率相对高一些.一般来说.如果你是抄大卖家的话.除非你修图有问题或者抄的比例有问题.否则很难出现不点击的情况.当然我们所说的抄是模仿.而不是完全照搬.否则很可能被认为是同产品导致层级屏蔽或者顾客屏蔽.这个必须注意.

错误例如钢笔明明你的是暗尖.却写了个美工尖的.虽然也没错.但顾客显然搜索美工尖这个来到你的宝贝面前不会买账...

A2.定价导致顾客不点击.很可能是卡到了价格的层级.

打开生意参谋.流量----访客分析---往下拉----消费层级.

看你的定价是否卡了消费层级.例如.

消费层级105-185185-295这是两个层级.而你的定价是179

这样的定价.105-185层级的会觉得太特么贵了.185-295层级的根本搜不到你的宝贝.这就叫价格卡层级.我们一般建议定价是卡在高层级的低端价位.例如定在185-295这个层级的下方.定价198元.这样是卡在高一层级的低价档位.

要记住任何层级都有便宜货.大家都爱买便宜货.但高端价位的便宜货和低端价位的便宜货不是一个东西.所以我们要力求让我们的宝贝定价定在实际情况的相对高一层级的低端价位上面.例如185-295这个层级的低端.就是198元.

A3.顾客觉得销量不可信.请看是否有收藏或者加购.

如果是老店.有固定客户群.可以试着到新宝贝试试.

如果是新店.请参照我上面说的层级流量分配.你们同为层级大家一起零蛋.这个时候不要去考虑销量的问题.因为这个问题是解决的.在解决了A1和A2的问题以后.如果你是新店可以直接把这个宝贝删除.修改主图标题价格.解决掉A1A2的问题后重新上架开始按步骤做销量.这样随着时间的推移.销量问题终在第7天或者第14天的时候得以解决.那么.这么宝贝在外部展现给顾客的部分.就是没有运营理论上的问题.

记住这是个很重要的词语"运营理论"我们后面还会多次提到它.一个店铺如果没有任何运营理论上的问题.那么要么是货品出问题要么是公司管理出了问题.例如不回复什么的导致不卖货.

------------------------如果还是没人点击呢??-----------------------

好吧.如果你真的点子很背.那么我们要重新审视在点击这个层面上.你展示给顾客的数量是否够大.我们知道顾客在点击这个层面上可以看到的信息有限.分别是产品.展示方式(主图).价格.销量.以及不可能出问题的标题.我们在上面通过3步分析解决了大部分的问题.那么就剩下产品不足以打动顾客.我们接下来分析产品.

在上面.我们讲到了如何通过预估净资产来了解自己的产品是否有足够的可行性.但我们并没有对产品本身是否受欢迎来做任何评估.在很多类目一个细微的小距都可以使顾客做出放弃的决定.产品的评估我们一般叫做卖点评估.分为以下几种情况

1.款式是否新颖与别人不同.是否受欢迎

2.是否有新功能.

3.是否为真品/

4.是否能提升买主面子(礼品类.朕的强项)

5.等等....

以上问题可能单独出现也可能一起出现.我们统称为卖点.商品主图的展示.实际就是卖点的展示.

端的卖点展示办法:牛皮癣.直接说明卖点.

高端的卖点展示办法:通过说话.

通过修图.及作图.或者拍照镜头语言.来展示宝贝卖点特性.

现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：三二八，中间的几位数字是：二五八，的几个数字是：四八五，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了

教你如何优化淘宝

首先步，我们要去摸透淘宝搜索的规律。

我们必须了解规律。通过规律来优化宝贝标题，从而得心应手，效果大大的展示出来。

在搜索的时候，只要宝贝标题上按搜索的顺序排列(包含个问题中的半角字符和空格)，就能让买家搜索到。即搜索“短袖衬衫”，标题含有“短袖衬衫”，“短袖衬衫”，“短袖/衬衫”(包含个问题中的半角字符和空格)其中之一的都可以让买家搜索到。而标题只含有“衬衫短袖”“衬衫短袖”“衬衫/短袖”时，不会被买家搜索到。这种规律定名为紧密排列搜索规律。搜索时输入两个或以上的并紧密相连的时候，搜索结果只有按照搜索时的顺序才会被搜索到。

如果我们跟弱者学习，那么我们就会成为弱者，如果我们跟强者学习，我们才能成为强者，所以跟着什么样的人混，决定了你在这个行业的走向，有这么一个男人，他从08年每天晚上都在网上给大家分享SEO的系统知识，还有解决问题的思维，一直到现在已经过了6个年头，在他的培养下，诞生了一大批的SEO主管，以及创业人员，他也成为了SEO行业当之无愧的教父级人物，你知道他是谁吗你想跟他学吗这不是问题，你只需要付出时间，什么都不不要付出，就可以听到他的课，想听的话，可以加这个群，首先是五四一，然后后边的四位数字：二一四，的三位数字是：五一五，按照顺序组合起来，就可以找到我们心中的偶像，让你知道，什么叫SEO牛人的课程。这点如果都没做好，何谈流量所以我们要做的就是从基础的宝贝标题优化开始。

当搜索的为“短袖衬衫”的时候。只要标题中含有“短袖衬衫”这个四个字，就能搜索到，无需按照搜索时的顺序。即“休闲日韩短袖衬衫”“休闲日韩短袖衬衫”“休闲日韩衬衫男装短袖”“休闲日韩男士短袖/格子衬衫”都可以被搜索到。这种规律是顺序无关搜索规律。搜索时输入两个或以上的，并用空格或半角符号区分的时候，只标题含有搜索的几个就可以被搜索到。

3.宝贝标题中是否需要带有一些符号呢比如说()/

这个问题其实涉及了一个搜索规律——半角字符和空格在搜索结果中会被忽略。例如宝贝标题上设置“短袖/衬衫”和“短袖衬衫”的时候，与设置“短袖衬衫”的效果是一样的。即买家在淘宝搜索“短袖衬衫”，设置了“短袖衬衫”和“短袖衬衫”的宝贝也一样会搜索到。

从以上的三点，我们了解到。宝贝能否让买家搜索到，不但取决于宝贝标题中是否含有搜索的关键字，还要取决于的组合搭配是否正确。举例：

标题“冲皇冠修身短袖衬衫男士特惠促销”

第二标题“冲皇冠男士修身短袖衬衫特惠促销”

当买家在淘宝搜索“男士衬衫”和“男士衬衫”的时候。根据搜索规律，第二个标题要比个标题出现概率多一倍。即搜索“男士衬衫”时，顺序无关搜索规律，第

二标题都可以被搜索到。如搜索“男士衬衫”时，紧密排列搜索规律，第二个标题可以被搜到到，但个标题不会出现。

有一个地方要注意，因宝贝标题有60个字节，也就是30个汉字。所以我们充分利用这30个字的同时，出现越多的，搜索到的几率就越好。第二标题“冲皇冠男士修身短袖衬衫特惠促销”，标题中含有37个字节，汉字为2个，空格为1个。很明显这里浪费了足足23个字节，相当于浪费了几个，使得出现得概率又低了几倍。

有的卖家朋友会想，那这样的话，我把所有的都写在一起。完全不浪费字节，又能让卖家搜索到，何乐而不为。其实这里涉及一个视觉学的问题，以及为了不让买家看到标题头昏脑胀，我们还是有必要的进行少量断句。的断句使用空格和半角符号来切割标题。

长尾长尾，多个组合而成的一个新，其特点搜索人数不多，但转化率高，针对性强。这个长尾通常使用在SEO行业和网站优化。在优化标题的过程中，我们可以学会利用长尾优化，有效的避免竞争过大，范围太广泛的热门，从而提高店铺的转化率。

比如我们的宝贝为男士短袖衬衫。的热门当然是“衬衫”。但因为“衬衫”这个竞争过于激烈，而且范围太广了。所以我们可以再进一步的组合“短袖衬衫”。还可以更加针对性的“男士短袖衬衫”。那么这样的话，搜索“男士短袖衬衫”的用户会比“衬衫”或“短袖衬衫”的顾客当然要小一些。但是，搜索“男士短袖衬衫”关键字的顾客，具有高度的针对性，很明显的就知道他需要找那些方面的宝贝，从而转化率就更高了。

在组合长尾的时候，如能找到人气不太高的，竞争小的长尾那就更好了。我们的产品可以通过这类的长尾进行优化，等产品具有一定的实力之后，慢慢的再向热门靠拢。

搜索结果的排名规律

在左上角“我要买”的默认搜索结果，也就是“所有宝贝”搜索结果中，影响商品排名的关键因素有两个，分别是“剩余时间”和“是否橱窗商品”。与售出量、浏览量、价格、卖家好评率、先行赔付、所在地、商品页面的排版布局和关键字频率、次数等因素基本无关。

而在搜索”宝贝”的默认显示结果为“人气”搜索结果。在淘宝社区各版块的右上角搜索结果也是为“人气”搜索结果。

“人气搜索结果”是综合“卖家信用、好评率、累计本期售出量、30天售出量、宝贝浏览量、收气”等因素来竞排的。其中，成交量收数卖家信誉好评率浏览量宝贝下架时间。

人气产品的排名影响是卖家信用、好评率、累计本期售出量、30天售出量、宝贝浏览量和收气，以上的因素会随时的变化。所以人气产品的优化周期是1-2天。把之前收集

好的运用起来。

所以我们必须找准。才能充分的利用组合。在淘宝搜索引擎中，和搜索的下方，以及一些工具都可以找到很好的。

收集之后，多尝试把在淘宝的首页搜索一下。同时分析一下排名前十的宝贝，看看它们的宝贝标题是否满足3大点的搜索规律。只有多分析，多钻研。才会真正的掌握标题的设置。

以上两种搜索结果的排名规律，必须清楚的弄懂弄明。如您的宝贝是新品，在人气搜索结果中，肯定是吃亏了，所以必须好好利用点;而如您的宝贝是已经是稍微有人气的产品，那么利用好点的同时，也要把第二点运用起来。这样才能更好的体验出搜索引擎带来的惊喜。

还有一个标题的设置周期，我们从上面的搜索结果排名规律知道。区分为两种产品。一就是新品，二就是人气产品。所以我们相对应的进行优化。

新品的排名影响是剩余时间和是否橱窗，那么我们对新品的标题优化体现出来的效果为7天，在这7天里面，我们每天都需要对该款新品的进行查看，记录。

淘宝新店怎么基础优化

一，标题

根据淘宝网规则宝贝标题要做到以下几点：

1、不要大量的商品使用相近或者类似的标题

2、标题中切记不要故意堆砌一些品牌的词或者过量的

3、别把重要的信息用特色的符合包括或者代表起来，少用特殊符号

4、标题中可以添加商品的属性，但是不要故意去模仿其他的商品或者店铺

5、有些敏感词会自动被过滤掉的

违反以上规则宝贝可能会被淘宝网索引降权。.

二，描述

1、。在宝贝介绍页面，必不可少。这是吸引客户的关键，网上购物无法和实体店相比的这一点稍逊色，没有见到实物的放心感觉。所以宝贝的便起了决定性的作用。

2、文字描述。宝贝的尺寸、材质、品牌、属性、特点这些自然都是不可少的，而且要真实细致。另外可以加上一些承诺保证，例如：售后信息等。这样既能减少买家的疑虑，也可以减少买家的咨询量。

3、在宝贝描述页面加上相关宝贝导购。

扩展资料

淘宝seo误区是指卖家对淘宝规则不熟悉，想当然或者道听途说一些规则，对自己店铺做出错误的优化，包括标题堆砌，以及随意调低价格，发布广告商品等等。

一旦触犯误区，就会收到淘宝方面的处罚，以至于得不偿失，甚至赔钱扣分，以至于封店的情况发生，所以卖家不懂优化不要紧，千万不要优化错误。

淘宝店铺网店的优化工作包括哪些方面？

其实店铺的优化工作包含很多方面，对于资深的淘宝卖家来说肯定没问题的，但是对于那些新手卖家来说，却不知道店铺的优化工作有哪些，不止如何下手。下面杭州小编就来为大家进行简单的介绍。

优化包括哪些：

店铺的优化工作主要包含：标题优化、主图优化、详情页优化以及店铺装修优化等。这些内容都是店铺前期的优化工作，当然卖家还要注意店铺的好评率，要知道好评率是终决定消费者的购买行为。除了前期的优化工作要做好，还要注意店铺的动销率等。

优化技巧：

1、优化：可以通过下拉搜索以及同行店铺的到，然后通过搜索量与产品数量作对比，接着在比对各个的点击率和转化率，以此来决定如何方比较合适。但是杭州小编还要提醒卖家的是，如果是爆款，可以犯一些竞争大的，为店铺带来更多的流量。如果是新品，就选择竞争比较小的词，先把销量坐做上去，提高产品的权重。

2、标题组合：宝贝标题有两个作用，一个是为了方便消费者搜到，另一个则是让消费者产生点击欲望。但是宝贝标题能超过30个字，因此我们要将产品融进去的同时，删掉重复的，尽可能的让标题长尾词出现更多的，这样会加大宝贝出现在用户面前的几率。但需要注意的是，宝贝标题在设置时权重是由左向右递减的，不完全匹配的宝贝权重将远远低于完全匹配权重，在设置宝贝标题的时候，一定要把主要的写在前面。

3、详情描述优化：宝贝描述信息一定要放在前面，所谓的信息也就是用户为关心的地方。宝贝描述一定要少字多图，要从多个角度去展示产品，让消费者觉得这个产品就好像摆在眼前一样。消费者对这个产品越了解，就越容易达成交易。