京东为什么会越来越强大？悟空问答，等我来答

为什么大学生，不选更快的京东而选淘宝？

自从有了网络之后，互联网行业也发展得越来越好了，我们的生活也发生了很大的变化，其中明显的就是了，如今只有有手机网络，便可以随时随地的购物，买到自己想要的东西，也正是因为的需求非常大，所以也涌现出很多不同的电商平台，电商市场竞争也是非常激烈，目前来说淘宝和京东发展的还是很不错的，也都是大家比较熟悉的平台。

两者同样都是做电商，难免会有业务重合的地方，虽然两家一直都处于竞争关系，但是京东和淘宝还是有很大的别的，京东不仅是自运营的模式，而且还有自己的物流系统，因此京东的物流还是挺快的，在一二线城市基本可以保证次日送达，对于一些追求速度的用户来说体验感还是很不错的。

如今的用户群体就是年轻人，特别是大学生的需求也是非常大，在大学中也能经常看到有很多快递，不过为什么大学生，不选择更快的京东而是选择淘宝呢？背后的原因很真实，我们一起来看看吧。

淘宝的商品种类比京东多，用户有更多的选择，虽然淘宝和京东都是电商平台，但因为针对的群体不同，所以商品的种类也不一样，京东的货物种类比较少，而且很多都是电器科技产品，而在淘宝上，只要你想买的，几乎都可以买到。

第二价格不同，京东主要针对的是中高端群体，所以商品的价格都是偏高的，对于一些没有收入来源的大学生，经济压力也是非常大的，而淘宝的价格范围比较大，有贵的也有便宜的，用户可以根据自己实际能力购买商品，还是比较好的。

一个原因是支付方式不同，在京东购物一般是用微信或者是支付，局限性还是比较大的，而淘宝可以用支付宝支付，现在很多大学生都喜欢把钱放在支付宝中，而且支付宝还有花呗的功能，可以用来消费，优势比使用微信多，因此很多大学生都更爱用淘宝。

京东为什么会越来越强大？

悟空问答，等我来答！很高兴参与答题。

京东之所以越来越强大，问题描述的自建仓储物流只是原因之一。只是快，还不能够成就现在的京东，用一句话话来解答那就是京东口号：“ 多，快，好，省”

详细的分析来说，京东成立于2004年，正式面向全国B2C市场是2007年，而淘宝成立于2003年，加之国外电子商务起步还要更早的原因，京东等于吸取了多家电商的经验后逐步转型发展的，发展之初其实靠的是一个“ 好 ”字。

确切的说，京东初期靠的是“保真”，在当时的电商环境下，大家刚刚接触电子商务，对电子商务的信任度没有现在这么高，高调保真的政策让京东迅速发展，解决了当时电商初期的一大短板。

此后才是自建仓储和物流，从此加快了的速度，保真，送货速度快，商品全面，价格实惠，形成了现在京东的格局。

当然，我们现在回头去看京东的发展历史，“多，快，好，省”的经营策略是京东成功的主要原因，但必要的发展环境也是极为重要的，处在哪个时代的风口，也非常非常重要。

淘宝京东拼多多各自的优势是什么？

优势如下：

淘宝平台商品品类比较完整，而京东品类侧重于3C、图书，而拼多多品类侧重于食品、快消，淘宝与京东重合的部分在服装、家居、食品、快消等领域。

京东与淘宝的不同在于，采用“采购+销售”的传统百货零售形式，也就是自营商品，主要通过买卖价获得收入，优势在于有自己的仓储物流体系。

拼多多则是典型的农村电商模式，从平台收入来源看类似淘宝，以收取商家佣金获取收入。但的一大特点是低价，而用户想要获得低价的商品就需要去拼团、砍价，与淘宝一样需要依赖第三方物流机构。

用户区别

有人对淘宝、京东、拼多多的用户数据进行了交叉对比，发现拼多多、京东都只是在侵蚀淘宝的市场，而淘宝则一直是的购物APP。

2018年，淘宝月度活跃用户从5.8亿增长到6.99亿，增量达到1.2亿。在全网电商用户中，淘宝用户占到89%。

截至2019年2月，拼多多用户中有79.8%同时是淘宝用户，92.3%的京东用户同时是淘宝用户，49.3%的拼多多用户同时是京东用户。

村头商城、农村淘宝、京东服务帮等农村电商为什么这么火？

农村是广阔的天地，农民的淳朴，善良是大家都知道的！农村人生产出来的产品，质量更优，价格便宜，让城里人吃和用的放心！舒心！满意！所以城里人，国外人都喜欢购买！这就成就了电商！电商也帮助了农村人！

为什么相比于更快的京东，大学生更加爱淘宝？

作为学生，大多数人喜欢款式和便宜的东西，而京东的大多都很昂贵，因此淘宝相对来说比较受欢迎，京东有自己的物流，尽管速度很快，但大都需要自动邮寄邮费。因此，很多学生不喜欢在京东购物，而且京东的收货点很少，收取快递很不方便，这也是一个原因。

此外，淘宝是个进行电子商务的公司。阿里的推销员在乡镇企业工作时，他问老板如何建立商店，发货时。京东尚未打开。当淘宝网抓住了服装美容的两个超类别类别时，京东才刚刚起步。当淘宝网占领了服装，美容和日常数字设备的几个主要类别时，京东开始进行数字3C处理。淘宝网占领了服装，美容，日用电器，数字孕妇用品和户外建材等大类商品时，京东觉得我会在数字3C类商品方面做得很好。当淘宝网占领了整个市场并转头回来做菜鸟时，京东觉得我在Digital 3C方面做得很好。我应该做其他类别。

当时，淘宝是所有类别的。京东只有少数类别，例如Digital 3C。在其他类别中，它是新来者。而且去跟淘宝竞争，但背后还有个拼多多。

因为淘宝上的东西比较实惠便宜，所以说喜欢淘宝。

因为淘宝这个东西相比较而言，它的东西是更加多的是比较全的。

因为淘宝上面的东西比较齐全，种类也比较多。

我觉的肯定是因为相比来说淘宝的东西更便宜，所以他们才会去淘宝上买

为什么同样的一种商品京东上就贵，淘宝上就便宜呢？

既然提到了京东和淘宝，那我就干脆的讲一下京东，淘宝，天猫以及拼多多的区别，放在一起讲。

，京东它的优势就是它的仓储物流，其实很多商家他都是把货放在京东的仓库，就是京东自营，所谓的京东自营就是放在京东的仓库，里面有有京东的人去发货，就是如果说你在京东第三方卖家销量好了之后，京东会邀请你入驻他的自营。

其实一样的，所有的货都是商家这边发的，所以说没有什么所谓的真货跟货，而且京东的利润是三个平台里面的，利润的是拼多多，拼多多这个平台跟利润是的。

第二，讲一下淘宝跟天猫，淘宝主打小而美吧，小而美的商品会比较多，而且淘宝它像衣服类的，鞋子类的化妆品之类的，这些产品可能是卖的会比较好一点，卖的比较多一点，天猫呢，它跟京东的模式是一样的，也是b To C。就是商家在上面开店，企业在上面开店，然后卖给消费者。

就天猫、淘宝、京东比起来，比如说货方面的话。天猫其实也有旗舰店，天猫很多也是商家自己开的旗舰店，举个例子，如果小米他在天猫上开一家店铺，和在京东上开一家店铺。你说他们两个男的卖的产品是不一样的，其实卖的产品是一样的。

第三，然后拼多多呢，他可能就是价格比较低一点，拼多多比较猛，就是随便怎么刷，是不查的，还是京东前两年，我们在做的时候，随便怎么刷也是不查，现在稍微了一点就是钱，我们都是一个运营，自己买了无数个账号自己给自己刷。

淘宝跟天猫呢，就是你只要一刷就，但是还是有人刷，现在淘宝跟天猫可能的费用比较高一点，因为淘宝跟天猫，他对的查的是特别严格，而且如果说你刷的太太多的话，有可能被查到直接封店，所以三个平台的话，就淘宝跟天猫的查的厉害，其次是京东，再其次是拼多多。

第四，拼多多的话，价格可能比较便宜一点，举个例子，我们现在同一款产品，我们的商在拼多多上开店，淘宝上开店和京东上开店，京东的价格卖的是贵的，淘宝是其次，拼多多是卖的的，但拼多多可能很多是别人退回来的货，就是处理库存，别人退回来的货，而且拼多多上面的服务可能没有京东跟淘宝好。

其实我们京东也有很多的商，有很多商在卖，但是我们京东商都是哪里来的呢？都是从淘宝上来的。就是我们淘宝店卖的好，很多人直接从我们淘宝店下单，然后去京东去买，就他从他京东上架，上架完了之后，然后卖出去了之后直接从淘宝上下单。

就比如说我们一个产品淘宝上卖800块钱，他京东要卖一千五一千五的话，其实他从淘宝上买了，然后再给京东去发货，其实他还是有很高的利润。

另外这三个平台怎么去做呢？拼多多的话不用怎么说了，就是你只要有钱，拼命刷就行，然后价格比别人的就是你随便，随便你怎么搞，随便你怎么别人怎么竞争，你只要价格比他低，你就能卖得出去，所以拼多多只看价格。

淘宝呢，不一定看价格，为什么？因为淘宝的话是，即使你价格低，你想亏钱，你也不一定能亏得出去，因为淘宝不光要看价格，要看很多的维度，首先它搜索排名就是千人千面的，每个人看到的搜索排名都是不一样的。

举个例子，如果说我的消费水平比较低的，比如说我买平时买衣服只买100块钱的衣服，那么我再搜索衣服的时候，他给我的都是价格便宜的衣服，但如果是我相对比较高的话，那他给我的都是价格比较贵的衣服，所以说每个人看到的搜索结果都是不一样的，所以淘宝单靠销量是不行的，就比如不是说你销量高，你的排名就高。他其实其实要看切面，看人群标签。

京东就介于淘宝跟拼多多之间。就是稍微可以刷一点，而且他查的也不是很严，但是京东他的流量没有拼多多跟淘宝高，但是淘宝、天猫他肯定是名，阿里巴巴的这些电商平台都是名，整个市场份额，然后现在拼多多是第二，京东是第三，所以京京东的流量本身也没有多少，所以很多人商在我们这边做京东，他都是价格标得比较高，卖掉一单我就赚一单的钱。

虽然说订单量比较少，但是它利润高，而且对于商家来说，京东还有一个更坑的一点，就是它这个账期会拖得特别长，而且经常会呀你的钱扣你的钱。你可以想象一下，京东连续这么多年一直亏损的状态，单靠投资人的钱，他是支撑不了这么久的，所以说它有一个很长时间的一个流的账期，账期的流就足以支撑它运行到现在。

所以现在买东西，看价格的话拼多多还是可以的，再说一个事，淘宝抽成10%，拼多多抽成5%，同样的商品，你说哪个卖的价格高？

10年电商经历，我来告诉你为什么京东上的价格更会一些[呲牙][呲牙]可能说的不全面，大家将就看看吧[呲牙][呲牙]先介绍开几种店铺的流程，再说一下他们商品的价格。

我刚开始的时候是注册的淘宝普通店铺，就是大家俗称的C店。开一家淘宝小店，不用投入太多的资金。就是在注册的时候需要交一些保证金。好像各种类目交的保证金不一样。我是家具类目，保证金是5000元。按照注册流程，考核成功。这样就可以开一家属于自己的淘宝店铺。

旗舰店：商标带TM，保证金10万元；商标不带TM，保证金5万元。

专卖店：商标带TM，保证金15万元；商标不带TM，保证金5万元。

专营店：商标带TM，保证金15万元；商标不带TM，保证金10万元。

卖场旗舰店：保证金15万，但还有根据你所经营的类目缴纳“类目保证金”。

天猫旗舰店还会有其他的费用就是税点和平台。好像是5% 8%的税点。成交一单，要给他们扣税。按照一单100元作为例子，这样到你手上就剩92元了。（不过它们有一个好处，如果你的店铺营业额达到他们的一个要求，那么他们会把那个什么费用返还给你）

而京东自营店是京东自己销售的，主营一些比较贵重的大件家用电器，数码产品。但是他们也有很多东西是外面厂家供货的。说的通俗一点，就是很多京东旗舰店在他们平台销售好了，他们会有联系商家，问他们愿不愿给京东供货，就是把货物放在京东仓库，由他们那边直接发出。

以我个人经验来看。除了大件贵重物品之外。那些平常的小东西，基本没有什么不同。

以我身边的同行为例：有些商家他们可以同时拥有这些店铺。他们出售的产品也同时在几个平台上销售。

那么问题就来了。在几个平台上销售的同样商品，他们所标的价格是不同的。据我所知，在拼多多上的价格是的，因为量大，而且也没有其他高额的费用。其次是淘宝小店。因为淘宝小店不需要扣税点，卖出去多少，就可以到账多少。

而天猫店就不一样了，他们有平台，卖出去的商品还要扣除5-8个税点。所以同样质量的商品，在天猫店上出售，价格一定会更高一点。一般会高出他们所要被扣除的各种费用。这样他们才可能会有盈利。

京东店铺也是一样的性质。大家现在所在网络上购买的商品。几个平台上看着同样，可是价格略有悬殊就是这么回事。

很多东西并不是说价格贵的它就一定质量更好。但是也不排除有好东西啊！

羊毛出在羊身上，为商品价买单的还是购买者！大家如果是购买大件家具家电，我的还是选择京东店铺。京东在这方面做的还是比较好的。京东店铺下单，再由他们全国各地的仓储中心负责发货送货，而且服务各方便比较周到。

如果是一些平常的家用小商品，价格不高，或者是家里钱的，可以选择淘宝或者拼多多下单。

现在各个平台上大多数也有运费险，如果大家不相信我所说的，可以试一下在几个平台购买同一个商品，回来仔细对比一下。

当然那些价格悬殊很大的就另说了。这个道理我想大家也都懂，毕竟一分价钱一分货。

还是想说一句，网上买东西擦亮眼睛多货比几家，有时候销量特别好的质量不一定就好。反而销量不怎样的有可能会给你意外的惊喜哟[呲牙][呲牙]

作为一年几百单的人，我试着回答一下这个问题吧。

我为了买一件商品，往往同时在淘宝、天猫和京东寻找报价，结果就是京东会比淘宝贵一些，但的一般是拼夕夕。

京东比淘宝贵的主要原因是京东平台是要销售抽成的。淘宝一般不抽成。淘宝好像对一般的小店只收取店铺。

京东对店家的资质有要求，一般的无产阶级者，不花钱都可以在淘宝开店，但在京东应该不行。因此京东给大众的印象是产品品质比淘宝天猫好一些，尤其是电器类。其实京东在电器类的售后服务方面确实比淘宝好。

京东和天猫都已进入了赢利期，而拼夕夕还在烧钱阶段，还在拼命的搞活动。不过，它离盈利也不远了。因为在量上已经赶上前两者了。尽管他的路还很远。

就这吧。不一定正确。

真实体验：我在淘宝上买了两块相机电池，在京东上买了三块，因为觉得京东上的货要质量好一些，害怕淘宝上的电池是货用不了，淘宝上是一块19元，京东上是一块35元，结果我同时收到了两个包裹，里面各有两块，而且这两个包裹是从同一个地方，同一个快递公司申通发出来的，我开始以为是淘宝发错了，给我发了两次，而京东那边只发来了一小包香包，并且是顺丰快递公司发的，我就跟京东联系，我说三块电池并没有收到，只收到了一小包香包，京东的一点都不好，整天不理你，到了晚上回那么一两句，我试了一下，淘宝上的那两块电池还能用，想着把京东的三块干脆退掉，结果非要让我确认收货后再申请售后，直接退不了，没办法，我确认收货后申请了售后，售后中只有换货没有退货。售后说那一小包香包是他们发的，真正的三块电池是从另外一个地方发的，我说我只收到了两块呀，可我下单的是三块呀，他就直接给我退了一块的钱，其他再就不理你啦。所以我觉得淘宝上和京东上是同一个东西，而且从同一个地方发货，只是标价不同而已。京东上下单以后不能退货，一直要等到确认收货之后才能申请售后。而且申请售后没有退货，只有换货。就说你下单以后如果后悔了，也不能退掉了。淘宝上下单以后或者发货以后随时可以退货。两者相太远了，这次体验让我了对京东的看法和认知。

原因其实很简单，京东的本质相当于阿里的天猫，而其中的收费标准显然高于淘宝，成本高了自然售价也就上去了。

1、淘宝店铺成本低：我个人就是淘宝小卖家，在淘宝上开店的成本相对较低。

淘宝上开店几乎不需要什么费用，我算了主要是以下几项费用：一个是装修页面的模版需要花点小钱，的模版每月7元，手机端模版可以用系统默认的不花钱；其次是平台会对支付、花呗支付订单收取续1%的手续费；还有就是1000元的保证金（现在也可以以每年30元的保险来代替），就是淘宝客的费用，这类渠道的单子会被收取一定比例的佣金。

此外，基本上就没什么费用了。小店也没什么缴税概念，本来也就是个人开的，一年销售额基本上都达不到缴税标准。

当然，如果要算上推广费，那费用还是挺高，直通车这类竞价排名挺费钱。

2、京东都是正规商家成本不低：京东上的第三方店铺显然和淘宝店铺不一样，不存在什么个人小卖家，全是正规注册的企业，也就是说入驻京东基础你也得开一家公司，有营业执照。

而这就导致了入驻商家各方面成本和淘宝店铺有着本质的区别。

首先入驻商家本身就有自己的成本所在，个人小店铺没有什么税费，也没有门面租金员工等成本，但是正规商家就不一样了，各方面的税都别想跑，员工多少得有几个吧！剩下做电商仓库这种也跑不了，要不然都没法堆货。

除去商家自身运营成本外，入驻京东后也需要缴纳各种费用，基本的就是佣金和使用费，前者按照不同的类目按百分比收取，后者按类目每月固定收取。这里可以给大家看看。

从图表中可以看到京东的费率分为两种，SOP和FBP，前者是商家走自己的物流，后者是使用京东仓库和物流，这一方式对商家也有要求，注册资本要50万，可以等。

以上两部分成本合起来，终就会体现在售卖的商品上，毕竟羊毛始终出在羊身上，商家再怎么做也不会做亏本买卖。

同样的产品，天猫的价格显然也比淘宝贵，其背后的因素和京东其实也是一样的，天猫也要收，并且每单也收取一定比例的佣金。

Lscssh 科技官观点：对于京东和淘宝，我们完全可以这么理解，淘宝店铺属于低端的小集市，随便什么人出少量的费用就可以过去摆个摊，赚的钱基本也都全进自己口袋，不需要承担其他过多的费用。而京东就是高端的综合性市场，首先你入驻就需要缴纳，并且市场还要从你的交易中，同时也不是谁都能入驻，必须具有一定资质（也就是合法注册的企业），而作为企业你还得按照法律缴税。

两项一对比你就发现双方的运营成本完全不同，这终售价自然也就完全不同了。

京东是主旋律电商平台，各项费用等都比较高，商品卖的太便宜成本不够。淘宝主要以个人或者企业店铺为主，费用相对较低！京东更多的成本在物流体系，也造成它的重资产。所以说提供的服务也不同。

首先我们要清楚京东和淘宝是两种不同的电商模式，京东是B2C模式，淘宝是C2C模式，可以形象的说，一个是大商场，一个是大卖场。对于商家来说，在大商场开店，显然租金高、服务多、客人的消费高，在大卖场开店租金低、服务少、客人消费低。如果这样讲，相信您就理解为什么同样的商品，京东上贵，而淘宝上便宜了。

京东是B2C模式，在京东里开店，商家需要向京东平台缴纳技术和比较高的开店押金；淘宝是C2C模式，在淘宝里开店，商家只需要缴纳1000元的质保押金，不需要缴纳技术。因为淘宝商家承受的成本比京东低一些，商品也就便宜一些了。

从另一方面讲，因为京东商品品质高，客户的消费层次也会高一些，商家也习惯通过提供更好品质的商品和更全面的服务来赚取更高额的利润，客户的这种消费习惯也是商家采用京东比淘宝定价高的策略的原因。

你确定是同一种商品吗？我的经验是：拿十块钱，在多多能买到值三块钱的东西。拿二十块钱，在某宝，能买到值十块钱的东西。在东东，拿一百块钱，能买到值八十块钱的东东。

产品是分等级的，某宝买的基本都是有瑕疵的，只是有些人一直都是底层消费，没有真正体验过高品级的产品，所以很多人买之前看评论是没有用的，层级低的人什么都会说好，只有喜欢质感的人才会得到真实评论。一分钱一分货是有原因的，别人说的好只是他能接受，有些人说的好是一定要好，不是说有点瑕疵就无所谓，钱可是一分没少的付，为什么要瑕疵的商品！

这是和信誉。马云说过：不是淘宝有货，而是你太贪心。刘强东说过：你在京东商城上买到货，京东会全额退款赔偿。这就是价格低和高的不同。