电商公司如何引流电商引流话术

社交电商怎么引流客户进来？

以刚刚提到的化妆品为例子：

社交电商，是借助社交网站、sns、微信、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为，并将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。

电商公司如何引流电商引流话术

??除了评价外，问大家也要注意，这是我们很多新手卖家都会忽略的一个版块，在这里面我们要注意的是其中有没有对于我们宝贝表述不太好的内容。

我们说的通俗一点，通过时下流行的社交工具和粉丝做社交互动，来辅助商品的销售，就是社交电商！

现在的社交电商，主要有3种主流的

1）社交内容电商

2）社交零售电商

通过社交电商平台工具，利用个人社交人脉圈整合产品、供应链和品牌，开自营店，并开发线上分销商，招募大量个人店主分销商、加盟商，进行产品的一件代发，分销裂变。

通过用户从众、占宜、炫耀、兴奋的心理特质，通过政策鼓励用户分享，进行商品推广，吸引更多的朋友加入进来，最典型的就是拼团模式和砍一刀。

在这3种主流中，最适合普通人做、潜力、难度的是种！

但无论是那种，都是用社交电商的思维取得的成功，他们的销售方式，都不是以产品的包装为中心的，而是以人的心理为中心！

种是靠有价值的内容吸引粉丝

第二种是靠足够大的利益吸引分销加盟商

第三种是靠占便宜吸引爱占便宜的人

通过抓住粉丝、商加盟商、爱占便宜的人的心理，利用他们的需求进行裂变，实现道家思想里，一生二、二生三、三生万物的效果！

如何锻炼自己的社交电商思维呢？你要有意识的去想该如何打造人的卖点、人的吸引力，始终去想人！跳出我卖什么产品好呢？做那行好赚钱呢？的卖货思想！

对做社交电商的朋友的帮助，建议收藏哦

电商怎么赚取流量？

预算少那就单渠道，找用户多的渠道也可以，找垂直领域投放也可以。

1/3 分步阅读

2/3

免费的：

1、可以自己开淘宝直播，只要保持一定的创意，也很容易提高转化率。

2、标题优化：SEO（搜索引擎优化）这个是最常见的推广方式，你的标题一定要抓住点。

3、会员营销：老客户维护，他在你家买了东西，感觉物美价廉，他下一次有需求一定优先去你家看，而且还会给自己的朋友。

4、互联网营销：例如微信、百度排名，社区媒体推广，百度推广、QQ群等

5、根据店铺点击量：根据店铺点击量，搜索词查询，交易数据，访客数，下单数，搜索热度等分析出当下的问题，进而修改。

6、微淘粉丝运营：手机淘宝主页有个淘字的就像朋友圈一样，你在里面发物品可以展示你家店里的宝贝，这个也是一个免费引流方法。

7、活动策划：双十一和双十二等活动策划，你可以免费参与，但是如果想让自己店铺提升排名在首页，这个就得要付费了。

3/3

付费：

1、可以利用网络名人直播带货。

2、直通车：就是你在电脑端淘宝上浏览左或右侧出现的竖列广告就是直通车，而且直通车是点击付费

3、聚划算、淘抢购：淘宝天猫大店里如何报名，报名的要求以及报名活动中的注意事项

4、钻展：站外比如我们在看爱奇艺视频暂停的时候会出现的弹窗广告，钻石展位是展现付费。

淘宝客：淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家经过您的推广进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金;简单说，淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。

电商怎么赚取流量？

对于电子商务网站获取流量的方法有很多，免费和收费的都可以。获取流量的方法

1、做自然排名，通过进行站内优化与站外优化，进行代码2、推广，选择好平台，并策划好内容，将内容发布到正确的类目下。优化、内链建设，交换友情链接，进行网站内容高质量的更新。站外优化，进行站外推广，增加网站的外链。

3、做问答知道推广，这是做推广的。

4、软文推广，高质量的软文，已经发布，就会被各大网站转载，并留下链接，这样一来就提升了流量。

5、做公众号营销，在在微信公众号，进行运营，推送高质量的内容，并且进行二次开发，实现功能和内容的提升，增加用户的粘度。从而将用户到电子商务网站，起到导流的作用。

6、做微博推广，注册微博账号，搭建并规划页面，关注别人，策划活动，实现互动与转播，坚持下去，将用户到电子商务网站。

7、推广，在自己的空间、博客等平台加上，并附上推广信息，如网址、二维码。

现在电商淘宝越来越多，想做好也要投入更大的时间和精力，作为电商淘宝运营最主要获取流量，为店铺带来更大的收益，那么苏州上元杨老师给大家讲一下获取流量的方式和内容。

工具/原料

电脑

方法/步骤

1/3 分步阅读

2/3

免费的：

1、可以自己开淘宝直播，只要保持一定的创意，也很容易提高转化率。

2、标题优化：SEO（搜索引擎优化）这个是最常见的推广方式，你的标题一定要抓住点。

3、会员营销：老客户维护，他在你家买了东西，感觉物美价廉，他下一次有需求一定优先去你家看，而且还会给自己的朋友。

4、互联网营销：例如微信、百度排名，社区媒体推广，百度推广、QQ群等

5、根据店铺点击量：根据店铺点击量，搜索词查询，交易数据，访客数，下单数，搜索热度等分析出当下的问题，进而修改。

6、微淘粉丝运营：手机淘宝主页有个淘

电商如果想要用电商回去客户预留了,而且你的东西必须做好,然后可以承接有影响力的人来宣传。

推广引流方法有哪些推广方法

另外，还要注意竞争对手的营销策略是什么样的，比如说他在搞促销是用优惠券的形式，还是满减、买一送一等等。根据竞品的营销手段来参考我们的店铺能否适用。

推广引流方法有以下推广方法：

二类电商引流主要靠的是在信息流渠道投放广告。当然，运营的号的商家会尝试去建立私域流量，提高用户留存的同时，可以近乎无成本的在流量池内进行新旧产品的宣传。

1.搜索引擎：通过搜索找到企业网站或产品；

2.短视频：做好垂直领域，选择流量高峰期发布视频；

4.小红书：发布种草笔记，种草视频，配上话题等等。

搜索引擎推广是网民获得新网站和信息的重要途径，用户可以通过搜索找到企业网站或产品，搜索引擎还会根据网民的需要提供高度相关的推广结果。这种搜索引擎推广引流的方法很可能为企业创造商业价值，同时也可以对企业潜在客户的高意向投入，针对性较强，效果较好。

搜索引擎推广的优势：目标精准有效、功能丰富、不分地域与时间、高性价比、推广数据量变等等。

搜索引擎的平台有：百度搜索，360搜索，SEO搜索排名等等。这种搜索引擎模式适合中小企业开展有效的推广，还能有效提升企业的销售额和品牌知名度。

2.短视频

不管你是个人号，还是企业号，需要注意一点，那就是做好短视频垂直领域，简单来说：你一个视频号只能做一种产品，不然会影响你后期的内容布局，账号布局，推广数据和流量变现等等。

营销优势：流量大，成本较低，视频制作简单。只要你投入一定的成本就可以做排名搜索，加快公司品牌的曝光度，同时还能帮你做精准推广，推广范围覆盖全国。

3.微信公众号

随着微信公众号营销占据互联网主流后，微信公众号营销成为大部分企业的选择。微信公众号分为：号，服务号和企业号，看你个人的需求来选择你要注册的类型。

公司一般注册一个号即可，一个月只需要发布4篇原创文章，配上高清，原创文案，视频，音乐，话题等等，让客户通过文字了解公司的企业文化和产品，就是通过粉丝进行流量转化。

4.小红书

小红书是靠社交和电商的模式出名，但是后来是用明星和广告营销模式让小红书迅速占领市场。小红书营销可以帮助企业快速品牌化推广，也就是说企业在营销中可以依靠小红书庞大的流量体系，快速提高品牌知名度。

小红书推广技巧：发布种草笔记，种草视频，配上话题和定位等等，利用互联网大数据能帮你在小红书APP做精准推广。

电商要引流，应该怎么做？

1、广告宣传偶像化，促销手段多样化。

里德助手，它是一款很实用的软件，同时它不单单是一款辅助工具，还是一款能够快速引流的软件，它采用简单、直接的方式来引流拉新拓客、管理客户关系、维护。引流速度快，效率又高。

1.搜索引擎

二类电商一般是怎么引流的？

举个例子来说，高科技产品的素材背景底色可以以黑色、灰色等颜色衬托，更显科技感，而非用大红大紫，会显得比较俗气。而像喜糖啊春节零食啊这种可以用大红大紫，看起来反而喜庆。

不过前期还是先做好信息流吧！

目前做二类电商主要有以下几个广告投放渠道：

要知道，并非所有渠道都是像啊微信啊这样用户体量极大，囊括各年龄层各类用户的。严格意义上来说，微信这种平台的用户画像都是有倾向的，毕竟这么大，并非所有人都在用微信。

选渠道，就要基于在清楚自家产品目标消费群体的前提下，有针对性地去寻找匹配消费群的平台。

简单来说就是，哪个平台会买你产品的用户多，就去哪个平台投放广告。

这里的前期准备工作主要在于：产品自身分析和投放渠道分析。

比如某女性化妆品，广告适合投放在女性用户较多的平台，比如微博、等。

也可以借助一些比较简单粗暴的手段去忽略这个环节——站在巨人的肩膀上看世界。

简单来说就是，看看同类产品的同行们都投的哪些渠道。

借助DataEye-EDX的工具来看，近期销量比较不错的化妆品多是在首先是投放渠道应该怎么选的问题1、渠道用户和目标消费群匹配巨量引擎渠道投放的广告。顺带一提，平台主要选的是鲁班和小店平台。

2、单渠道专精还是多渠道铺面？这是一个问题。

讲实在的，说白了就是钱的问题。钱少钱多决定了你能投哪个平台投多少渠道。人家有钱任性，微信百度都投一投，投放期间亏点本，后期靠复购大赚一笔也是种营销策略。

所以选哪种运营方式主要还是看个人的预算。

预算多多渠道的话前期先做投放测试，筛选渠道之后再慢慢开始铺面投放。

然后关于投放素材的问题1、首先保证素材的清晰度。

清晰与否，直接影响到受众的视觉感受，也会影响到消费者对产品的信任和购买欲望。

可以说广告素材就是产品给消费者的印象。不得不说人都是颜控，长得好看的，留下的印象总归是能让别人在心里给自己加多几分的。

2、素材风格

素材风格整体风格要协调，颜色搭配要协调、文字大小颜色要协调、与产品之间的融合要协调等等。

不同的素材风格与不同的产品结合会产生不同的化学反应。所以在风格这一块，应当整体上统一。

3、产品的亮点要在素材中有所体现

亮点=买点。

亮点的作用就是告知消费者，该产品的什么值得消费者去购买？

在亮点这一块，尽可能地体现出产品和竞品的异性。毕竟现在大多数产品可替代品太多，产品之间的异性极小。甚至二类电商很多产品的素材包括文案都是一模一样的。

谁知道要买哪家的，对吧？

所以，异性是很有必要的，尤其是在“跟品”的时候，异性往往是后来居上的关键手段。

因此，不仅要在提取产品的亮点，还需有针对竞品的投放情况，有针对性地将亮点有异化的在素材、文案中体现出来。

素材的异化往往是投放取胜的关键。

同质化的广告投放，将会导致两件产品之间产生直接的竞争关系，而后来者往往不具备优势，如果素材本身的质量无法超越竞品的话，劣势将会更大。所以利用异化来错开竞争方式是很有必要的。

所以不仅要保证风格整体统一，还要保证对市场，对竞品有足够的了解，并能够将分析化作实际行动，在素材制作上体现出来。

社交电商如何引流？

比如我们在卖一件大衣，一个水杯，一块手表的时候，你要去知道它的功能是什么，它每一代更新的内容是什么，它为什么要这么去更新。不仅要了解自己的产品，还要清晰竞品是什么样的，你们对比起来你的优势是什么它的劣势是什么等等。

做社交电商引流可以利用一些工具来进行，就好比如（里德助手），用这个来群发信息给顾客，让她们知道我们的产品

做淘宝运营要知道怎么获取流量的方式，一般获取流量两种一种免费的，还有一种付费的。

2、手机app引流

想做跨境电商，但是不知道该如何进行引流

3现在这个时代，社交软件是非常发达的，所以通过社交平台来带货也是很好的一个销售渠道。然后要引流的话可以通过这种平台来进行，也可以借助辅助工具来实现，比如说里德助手还不错。或者是借助贴吧之类的来进行）社交分享电商

社交媒体和邮件被众多企业作为推广产品的工具，这两种推广产品的限制性往往会很大，只有满足一定的条件，推广信息才会被用户接受。当面对多种推广工具的时候，很多企业都会忽略这个推广工具-短信。当短信作为企业推广产品及品牌的工具，它能达到怎样的效果呢？今日便借跨境电商行业为例，牛信云小编为大家讲讲。

什么是短信营销？

短信营销就是企业借助群发短信进行活动推广、消息通知、产品更新等信息通知。群发短信的优势之处就在于用户的成功接收率更高，企业所花费的推广费用更低。

短信营销方式被大多企业所接受，相比于邮件推广，人们会更喜欢短信营销。据数据显示，短信的接收率高达82%，而邮件的成功接收率只有20%。

跨境电商企业借助短信营销要如何做？

1. 熟悉并了解群发短信需要注意的点

首先便是群发短信具备一定的字数限制，企业在借助群发短信推广的时候一定要注意这点。一条群发短信的字数最多是70字符，企业在撰写短信的时候，如果超出这个字数，将会按两条短信收费。企业在编辑短信的时候一定要注意。

其次便是特殊符号，企业在编辑短信的时候，如果加上特殊符号，用户接收短信的时候便不会显示，仅会显示乱码，这就容易给用户造成一定的阅读障碍。

便是短信标签，企业在撰写短信的时候，一定要加上标签，用户看到标签才会对短信更加放心，其次还可以起到宣传推广的作用。

跨境电商有哪些引流方式？

亚马逊，乐天3.微信公众号：让客户通过文字了解公司的企业文化和产品；法国等平台都是有站内营销工具的，也同时投你连一个清晰的都没有！你怎么好意思跟我保证你的产品好用？！放到站外联盟的社交媒体。

除此以外，通过当地的社交媒体的营销投放进行引流。

比较特殊的一个是乐天法国的生态系统引流，通过将别的本土网站通过成为乐天会员的方式，可以获取返利，引流品牌本站的流量到平台进行消费，为平台的卖家，提供更多的流量和消费粘性。

淘宝新手开店怎样来引流，怎么提高销量，怎么做推广？

在发布短视频时尽量选择流量高峰期，如早上八点到八点半，中午十二点到十二点半，晚上六点到八点。

大家好，一个店铺的运营每天都需要做什么样的事情呢？其实不管你是店铺运营，还是自己在做淘宝店铺，每天需要做的事情几乎都离不开以下为七个点：

1、数据分析及诊断；

2、产品维护，包括评价、问大家及聊天记录等；

3、付费推广优化

4、活动报名；

5、视觉美化；

6、产品分析；

7、用3、市场细分个人化，信息沟通互动化。户人群定位。

这七块内容可以说是我们运营每天都需要做的事情，今天我就来给大家分析一下这每一块内容我们要做哪些，并且该怎么去做？一、数据分析及诊断

首先我们说一下数据分析及诊断，在看数据的时候，首先要看下店铺昨天的数据是什么样的，比如数据整体板块，昨天的成交金额，访客数，转化率等等，对昨天的整体数据做到心中有数。

??另外我们还可以看下店铺的实时数据及实时状况的分析。

??第二我们要看的是整体行业的一个大盘趋势，比如在图中，我们可以看到整个行业的数据现在是往上涨还是持平，还在往下降。

??如果说你的类目现在行业需求量是往上涨的，那说明你行业的潜力还在爆发，对店铺来说是一个非常好的情况；持平的话也不错。只有当数据往下降了，我们才要格外注意一下，当数据往下降，那说明它整个市场的需求量在逐渐减少，对于店铺来说是很不利的。

另外要看下行业里有没有某个，它的需求量突然暴涨，（市场搜索分析图）如果有这样的，我们一定要加到自己的产品标题里，这点很重要。

??除了自己店铺的数据外，我们还要分析竞争对手的数据，对手数据主要看两点，即竞店引流及成交，我们要清晰你的竞争对手，他是采用什么样的带来搜索流量和成交订单的。

总的来说，我们做店铺数据分析及诊断的目的，就是为了从数据中了解我们店铺的缺点，从而确定我们产品能否随之优化，做得更好。二、产品维护

在产品维护方面，个要看的就是宝贝有没有出现评及中评，或者虽然是好评，但是在内容中却对我们宝贝有诋毁的现象。一旦发现此类情况，就要及时解决，避免影响产品转化。

这块涉及到的内容比较多，我就大概说一下，比如内功方面你的主图有没有做好，主图做好了主图的点击率是多少，包括你的标题有没有做好等等；

又比如你的直通车，在开车的时候你的ppc是不是很高，质量分是不是很低等一系列的问题是我们要从我们的内功，从每个细节去处理的事情。四、活动报名

在淘宝流量体系中，活动流量占据了很大的一块，所以想要做好店铺，就不能忽视这块的流量红利。

每天我们都要去实时关注这一块，看一下我们能参加什么活动。比如天猫店去报一报聚划算，c店或者大一点的店铺去报一报淘抢购、天天特价等。此外，除了这些日常活动，现在淘宝中各种主题活动也是很多的，所以我们要看下后台有没有你可以参加的活动、有没有必要去参加。

??但要注意的是，如果你的店铺还是一个小店，现在才刚刚起量的话，是不太建议你去参加活动的。因为活动是会拉高店铺整体销量的，但在活动结束后，大部分的商家会有一定的“后遗症”。

比如在双11的时候很多流量进店，很多人转化，但当双十一过后，双十一期间大量人群进店影响了人群标签，店铺一方面标签受到了影响，另一方面市场这个阶段是处于饱和的状态，生意本身就是很惨淡的。两者相加之下，店铺再想要回归稳定的数据就很难了。

而如果店铺数据已经比较稳定，那么在这个时候你去参加活动，活动流量对于店铺的影响就会小的多。五、视觉美化

我们现在做店铺产品一般都会有主图视频了，但是按现在电商行业来说，产品的还是非常重要的，从产品主图到产品详情页，再到店铺首页设计，运营和美工之间的需求及意见产生异，比如美工会通过审美的角度来设计到底好不好看，而运营是通过数据来判断这个张图能不能提高点击率。

这个版块其实会有很多新手运营忽略掉，如果说运营你对自己的产品都不够了解，那么你都不知道这个产品卖点，运营的方向是什么。

我们经常在详情页里可以看到，有些商家会拿自己的产品跟市面上的产品进行对比，这就是运营对于自己产品的认识。七、用户人群定位

可能有些运营会一直观察竞争对手怎么做，怎么玩营销，然后我就跟着怎么做、跟着怎么去玩营销。

但你会发现因为店铺的定位不一样，即使是同样的产品你的人群是不一样的，所以吸引过来的这个人群需求也是不一样的。现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：二四四，的几个数字是：一四二，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了

比如店铺里卖女性凉鞋，你发现卖36-37的偏多，为什么卖坡跟比卖平底的偏多，再比如卖连衣裙的时候本身主题打造的是修身型，为什么但有很多人去买宽松型的，把这些背后的逻辑了解清楚的话，那么你就知道作为运营，你在哪一个点下功夫我的点击率会更高一点，你在哪一块去优化我的成交率会更高一点，这就是你要了解你背后人群的需求是什么样的。

??比如店铺里卖女性凉鞋，你发现卖36-37的偏多，为什么卖坡跟比卖平底的偏多，再比如卖连衣裙的时候本身主题打造的是修身型，为什么但有很多人去买宽松型的，把这些背后的逻辑了解清楚的话，那么你就知道作为运营，你在哪一个点下功夫我的点击率会更高一点，你在哪一块去优化我的成交率会更高一点，这就是你要了解你背后人群的需求是什么样的。

好了以上就是和大家分享的内容了，希望可以给新手运营，或者正在自己做店铺的掌柜一些在运营上的思路及方向。