亚马逊船长”选品（竞品），超强数据分析，打造爆款！

常言道：好刀不怕磨。在亚马逊运营中，你的店铺发展是好还是坏，主要取决于选品。亚马逊卖家经常挂在嘴边的一句话：如何打造爆款？同样也是要看选品。因此选品的好坏就尤为重要。

亚马逊船长微博_亚马逊船长的微博

亚马逊船长微博_亚马逊船长的微博

选品是由负责日常账号的来进行初步的选品，但是一般选品的选择标准有如下：

1、产品搜索结果要少，但是也是有一定的数据标准。

2、产品佳属性选择佳是产品，产品没有过多属性区别。

3、搜索结果中，多数卖家生意好并且Reviews也反响不错，平均星级为4.2星以上。

选品过程中，要完成以上标准，就需要通过窥探对手的产品数据，通过数据来分析是否适合作为佳选品词，并且打造为爆款产品。在此一款亚马逊卖家工具软件助手—— “亚马逊船长（AMZCaptain） ”。

亚马逊船长在2017年8月正式上线超强数据分析功能，其中拥有一个 “窥探竞品词”和“窥探流量词” 这两大功能。【窥探竞品词】，主要功能是能够在确定产品之后，获取竞品后台设置的。【窥探流量词】，主要是分析竞品排名靠前的，窥探竞品的主要搜索流量来源，轻松找出对手销量的秘密，把为我所用！通过这两大功能，在一定数据分析来择选出佳方案。

针对选品的的Review分析， 亚马逊船长采用的是“Reviews人工智能分析 ” ，通过人工智能语义分析，分析买家都对这款产品评价了什么，快速找出产品卖点和不足。通过折线图来直观表达购买者、非购买者以及二者合一的评价波动趋势图，还有就是买家对于产品的某些属性上热销前五的柱状图，例如产品颜色、尺寸等属性，给予亚马逊卖家直观的数据统计分析。

Reviews人工智能分析结果，主要展现是整合的数据分析情况和详细的数据分析列表，列表会统一罗列产品的星级、评论人、评语、是否购买、是否有图、是否有视频、评论时间。

亚马逊卖家想要打造爆款不是简单的开店而已，其中的弯弯绕绕是需要去磨合与打造，期间所花费的时间、精力及金钱可想而知。选择一款好的亚马逊卖家运营工具，上手迅速，盈利渐长，运营经验也会随之掌握！

运营亚马逊平台，需要做什么事情

亚马逊大卖家分享6点运营技巧

01亚马逊的流量该怎么来？

我分享的内容主要是“独”字，因为在公司的整个架构里，公司人员并不是很多，所以可以用“独”字来形容一个人去做亚马逊，并且做出不的效果。

我们来看一下，目前整个亚马逊的生存的模式。主要有三个地方决定生存：个是流量，第二个是转化率，第三个是排名。排名又与流量有关，这就是一个循环。大家在做亚马逊的时候，要看做的是恶性循环，还是良性循环。如果大家能够做到良性循环的话，那么你的排名很快就能上升，排名上去以后，你的流量自然就能够增加。

我们来看一下流量。这分为两种：种是外部的流量，第二种是内部的流量。目前用得比较多的可能是内部引流，内部引流主要涉及到两个方面，个是“”，另外一个就是“付费广告”。大家在选的时候，会使用亚马逊自建的一些。除此以外，其实还有一个办法可以帮你测试所选择的那个是否正确，就是可以通过付费的广告测试一下这个，看是不是大家想要的词。

从外部引流进来，个就是社交媒体，比如facebook、pinterest，让他们写一些软文，把我们的品牌写一下，推广一下。这是作为外部引流的一种手段。

02流量的转化率要如何提高？

转化，我们到底怎么样才能够提高流量的转化率？

在亚马逊这个平台上，流量进来了，比如说你可能用了一些很泛的，你的曝光量是上涨的，因为你涉及到的很泛，但你的转化率不高，就导致了你的排名不会很靠前；还有，就是你的成交量也不会很大。所以我建议大家用一些精准的。

的优化。大家不要小看，可能你们会觉得随便拍几张照片就能够达到亚马逊的要求。但是其实真正做的话，的清晰度可以帮助你提高销售额的15%到20%左右，所以不能够忽略。

卖点，所有买家进入你的网站只会看到三个地方：个是页面左手边的，第二个是标题，第三个是卖点。如果说我们的卖点不能够有效地突出产品的优势，那么买家也就未必从你这里购买了。卖点会比下面产品的描述显得更为重要，所以大家在做产品的时候一定要考虑清楚你们的产品在市场上的优势是什么，你们与其他的产品区别在于哪里？这一点一定要搞清楚。

03提高排名会有怎么样的订单效果？

有竞争力的价格。在亚马逊这个平台上，并不是说我的卖价要多低就可以取胜，不是说价格低你的销量就一定能够高。因为上面有太多的例子，他们做的是价格卖得很高，但是质量很好，每天能出的订单量不少。所以，有竞争力的价格并不是让大家说去玩价格战，把价格一直往下压，这不是长久的生存之道。

大家可能都会留意到每一个排名，当你的排名能够从十几万一直上涨到几万，从几万再上升到几千，从几千再往前挤，可以看到你每天的订单量都有飞跃式的增长。那么，什么来决定我们的排名呢？主要有三个地方：产品的评价、产品的评分、高转化率。这三点是决定于排名能够排在哪里。我们可以这么理解，排名越靠前，能够为你们带来的流量和生意都会越多。

04如何用系统来管理多账号

再看一下我们是怎么样一个人玩转亚马逊的。我主要是依赖一个系统，我们公司里面所有的作都是靠这个系统来作。系统上的管理的一个好处就是能够提高你的工作效率。举一个例子，你手头上大概有四五个帐号，如果说分别往这几个帐号上传产品，一个产品用5分钟，那么五个帐号也就是25分钟。但如果说用系统来做的话，只需要做一遍，就可以上传到各个帐号,具体可以加QQ群 237610627 询问。这就是效率的问题。

系统化还可以多帐号的作，还能够帮我们做产品和库存的管理，还可以做订单的管理，还可以自动调价、物流管理。比如说，大家进入到跨境电商并不是单纯只做某一个平台，可能大家都会做速卖通、ebay等等平台，如果你没有支持这么多平台的系统，你所花费的时间是相当的大。要么就是花很多的时间，要么就是雇佣很多人。我靠的是系统，没有雇佣很多人。

自动调价，如果大家说你们是以“跟卖”为主的话，自动调价对你们就会有很好的帮助，因为它能够每十分钟上去检测。物流的管理，在座有没有人是做百分之百的fba？30%。如果大家都是从国内直接发货的话，那么你们对物流系统的需求可能更加地多，因为你们每天都需要从后台导出订单，然后再把订单导入物流系统，然后物流系统再上传到账号里面。这里所花费的是一个很长的时间。但是如果说用了系统以后，这个系统跟我们的物流是对接的，订单进入到系统，再到我的订单处理完成，再重新上传订单，就实现了智能化的作。

后一个就是drop ship的功能，这个是可以做的一些分销功能。

05亚马逊平台的防御与售后

目前来说，大家做亚马逊主要的是防御式，你们没有做任何的推广之前，先把自己的防御线做好。所谓的“防御”重要的一点就是品牌的保护。我们要注册商标，还要去亚马逊做备案，这个就是listing的自我保护。这两部分必须每天都要看，到底客户反馈产品的质量有没有什么问题，有没有一些是他们不满意的地方。

售后，这里所谓的售后其实所需的就是一个crm系统，还有一个就是edm的系统。edm系统，不知道你们有没有把客户的信息保存起来。每天有很多的订单进来，进来以后你们有没有把客户的电子邮箱保存下来，然后到后期根据我们的新产品进行推送，通过crm的系统把我们客户的电子邮箱拿出来，给他做一个edm。edm系统主要是帮助我们群发和新款产品的推送。

06发货和包装尽可能让工厂去做

折扣的代码，这个是在亚马逊后台上就能够生成。

有关资源的问题，我自己的理念就是少投入，大产出。个是我们可以尽量地使用fba去发货，这样后面就没有太多事情需要去做。第二点是货物可以直接从工厂发，就不要再从工厂拉到自己的仓库去包装。我算了一下，包装的工人再多，也不如工厂里面的工人多，还有就是包装的熟练程度也不如工厂的工人。所以我后期就直接放掉，从工厂那边直接帮我发货。当然，如果你们的工厂是属于那种叫做有自主研发能力和生产能力的工厂，那么你可以让工厂帮你们设计一些产品，你可以给他们一些建议，到底什么样的产品是你需要的一些产品，质量要怎么把控？

另外一点就是产品拍照的部分可以考虑外包。自己拍摄的水平和外面摄影的拍摄效果相甚远。当然有一些工厂是能够帮你把拍好，产品研发好，还能帮你直接把产品生产完后直接帮你做好fba，寄到国外的仓库去。这是省事的。

外包，目前来说国内员工的水平越来越高，但是在国外的某一些地方，比如印度的人工还是很低，他们也是讲英文，而且他们的英文水平比我们这边的大学生可能还要好。另外一点，就是小语种的，更需要找当地的老外帮你处理的问题，因为他们处理的能力，他们讲话的语气都是更加本土化。我自己在法国待了7年，写的文案让一个法国高中生帮我看，法国高中生直接对我说，你写的东西根本就是狗屁不通。我在法国待了这七年所写出来的东西，他们居然说看不懂。这说明什么问题？我是一个外国人学当地的语言，我学的再好也不如一个当地高中生的水平。所以，这也是为什么我愿意请当地的让他们做这个事。

产品的研发和质量必须是亚马逊生存的核心，你们可以看前面的流量、转化、排名的循环，新产品刚上去有很大的一个流量，流量进来你可以快速获得订单，获得订单以后，客户收就会对你的产品进行一系列的评价。在这个时候如果说你的产品质量不过关，你所换回来的可能就是一个比较的评价，分数可能就三分甚至一分。在这种情况下，你的模式就是恶性循环的模式。刚开始你有很大的流量，转化率也有，但是问题是你的产品不过关，就会导致排名上不去。排名上不去，你想要拿到更大的流量，是不可能的事。所以在这个平台上，产品是一个核心。有一些很牛b的销售技巧，但是产品，那么你在亚马逊生存的空间并不是很大。

1．客户可能喜欢的产品。 2. 提供可定制的礼物卡。3. 提供免运费。4. 提供在线帮助。5. 开始每日一团。6. 提供有效的订单跟踪。 7. 提供365天保修政策。 8. Email中提供优惠码。9. 提供礼物打包服务。10. 可以获得Email礼物卡。 11. 有丰富资源譬如介绍视频。12. 列出畅销产品。 13. 远离消费。 14. 让你的邮件营销广告过目难忘。 15. 通过社交媒体提供。 16. 减少购物车混乱信息。 17. 杰出的。 18. 给新注册用户优惠折扣。19. 当客户分享他们体验评价的时候提供赠券或折扣代码。 20. 发送放弃购物车邮件。提示：可以百度收索编号52072135531查看作详情。

如何对亚马逊进行快速有效的选品

亚马逊类目数据已达万亿，数据时代，跨境电商当以效率优先，大数据挑爆款受行业热议。立足于大数据，对目标市场发起快速而准确的进攻，用数据去分析，用方法去选品。

介绍一款大数据选品工具：AMZcaptain亚马逊船长

长尾

窥探竞品词

搜索选品调研

Reviews智能分析

产品

ASIN报告-A9

大盘选品调研

每天更新亿级数据，图形化分析大类目的数据分布和商品走势，预估产品销量，助你掌握全局；每个大类目多达TOP200W的商品，排名上升和潜力新品，十几个数据维度供您随意筛选。

1.如何选品（google trends 产品趋势分析）

店小秘、船长BI这种亚马逊第三方软件授权店铺安全吗？

安全的，但是需要选择亚马逊SPN服务商级别的，这是获得亚马逊认证的。积加ERP就是通过了亚马逊SPN认证以及亚马逊的安全审查，并且全面对接了亚马逊开放的API接口。

1、目前这种亚马逊第三方软件普遍使用MWS API授权。这个授权是亚马逊认可并会检查授权开发者资质的。

2、像Wimoor，店小秘，船长BI这种软件都是能在亚马逊后台应用中心搜索到的。

3、授权的token可以随时由自己单方面取消，且每年需要刷新授权。不存在软件当方面拥有店铺权限的问题。可以放心绑定，就算忘了，第二年授权也会自动失效。

亚马逊卖家怎么利用船长BI做亚马逊广告优化?

你好，亚马逊卖家可以利用我们船长BI的

分时调价（可以设置全天各时段出价比例）

广告诊断（观察各数据指标的波动情况）

排名（广告的排名情况）

智能优化、搜索词报表等功能来作管理优化你的亚马逊广告，

来观察调整你的亚马逊广告表现，

从自动到手动，广泛到精准不断优化来提高亚马逊CPC广告表现。