聚美优品上市：打造在线美妆购物平台的成功之路

根据《百度2021国潮骄傲搜索大数据报告》统计数据，近一年，国产美妆品牌搜索热度占比达到76%。

近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，线上购物逐渐成为一种新兴的消费方式。而在这个领域中，以美妆购物为主营业务的聚美优品更是成为了行业里的佼佼者。2014年3月28日，聚美优品在纽约证券交易所成功上市，成为全球美妆电商上市公司，其上市标志着互联网+美妆的商业模式已经获得了资本市场的肯定。 那么，究竟是什么样的经营模式让聚美优品能够在激烈的竞争中脱颖而出、成为一家备受追捧的在线美妆商城呢？

电商美妆行业发展趋势PPT 美妆电商的概念

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根据2021年10月《消费者》发布的调研统计数据，在美妆护肤领域，花西子、完美日记、自然堂位列前三，分别占比39.2%、35.5%、25.3%。紧随其后的是百雀羚、卡姿兰、毛戈平、橘朵，占比均在23%-24%左右。

聚美优品以化妆品及个人护理用品为核心产品，如今其业务已涵盖了化妆品、护肤品、香水、服饰箱包、钟表、珠宝、数码家电等多个品类。此外，聚美优品的业务拓展至了线下，与商场合作开设体验店，以弥补在线购买难以获得实际试用的缺欠。 二、品牌合作稳步发展

除了自营产品之外，聚美优品还与多个国内外知名品牌合作，包括雅诗兰黛、兰蔻、HR、SK-II等。此外，聚美优品还拥有自主品牌，例如汤臣倍健、日本kanebo等品牌，这些品牌的加盟为聚美优品的品质保证提供了不少的保障。 三、选品严格把关

在数以万计的品牌中，聚美优品筛选出的产品最终会被送往聚美的专业团队进行认证和审核。每一件产品都需要经过上百项检测，从原材料到成品的每一个环节都被和审核，确保消费者购买的每一件产品都是安全、可靠的。 四、物流及售后完善有序

物流系统是一家电子商务企业的核心基础，更是决定消费者购买体验的关键环节之一。作为一家高品质物流仓储服务供应商，聚美优品一直在建立快速响应、高效优质的物流体系。而为了更好地服务消费者，并保障权益，在购买产品后我们也为消费者提供了周到的售后服务。 五、的市场推广体系

作为一家成功的电商企业，良好的市场推广策略是必不可少的。聚美优品也不例外，聚美优品除了与搜狐联合创办狐友会以及通过各大社交媒体平台的线上广告投放之外，还在电视、杂志等各大媒介上进行广告宣传。此外，聚美还将结果导向低价的策略贯穿于整个市场推广过程之中。 六、数据化驱动经营管理

，聚美优品将大量的时间和精力投入到数据的分析和挖掘中。这对于聚美优品来说是至关重要的，数据分析可以帮助平台了解市场态势、消费需求、竞争情况及客户行为，反馈到运营策略的调整中去，从而不断提升营销回报率。 以上就是聚美优品上市成功的关键原因所在：清晰的业务结构、与众多一线品牌的合作、高标准的产品筛选、完善的物流与售后服务以及的营销推广策略。伴随着越来越多消费者对于美妆产品的需求和日益开花的线上消费市场，聚美优品将持续为大家带来更好的消费体验与购物服务。

美妆行业现在怎么样？

同时，从移动电商用户规模来看，我国移动端用户规模显著增加，2017年移动电商用户规模达4.73亿人，较2016年全国4.18亿增长13.16%，2018年预计能增长至5.12亿人。

同时，国内品牌比品牌更善于开发二、三线日化店渠道，迅速抢占二、三线城市大众市场。同时，为了适应消费者越来越多元化的需求，以及为了追求高端产品所对应的高利润率，国内品牌开始推出高端产品，向高端产品市场渗透。化妆品企业多管齐下实行多元化的销售渠道建设，在巩固原有传统销售渠道的同时布局电商渠道，实现多渠道销售。

现在发展的非常的好，未来的前景也非常的好，因为现在很多女生都非常的爱美，而且现在其中，作为新一代京剧传承人的果小菁，演绎了国粹的底蕴与魅力，并将之与佰草集传承太极的东方美的使命完美融合；而从事业单位辞成为极限博主的冰雪精灵铁豆身上那“凭实力，都能成”的信念，则与同样具备实力的专业科学护肤品牌玉泽相映成彰；美加净坚持“酵”醒不凡美的理念在“羊肉西施”郭柳玲闪耀着“不平凡的美”的平凡生活中体现得漓淋尽致。通过具象的女性力量诠释，快手不仅让用户对上海家化的产品特性有了深刻认知，更将品牌温度、积极情绪价值传递给了每一个用户。同样的方式还继续延续至今，如今正在快手平台上线的音乐女主播长大真人秀——《声声如夏花》，将直播与短视频穿行，进行度的呈现，加强用户与主播之间的互动和代入感，提升内容质量、增强对于品牌主的吸引力。据了解，本次节目品牌合作方“态棒”是一款专注年轻人生活消费的新平台，致力服务年轻人市场，通过产业升级、品销创新、极简体验等方式带动年轻群体消费和创业。伴随着节目的播出，态棒引发年轻人群体的进一步关注和讨论，将“有态度的创造”品牌理念逐步深入人心。据接近快手的人士透露，得益于节目声量持续扩散以及活动主播影响力的提升，已经有不少品牌广告主在与快手方面接洽基于主播达人的营销模式。在同样的逻辑下，我们似乎可以从“人”的角度去理解快手去年在娱乐、综艺、短剧、体育等内容上不遗余力的投入，其目的之一，就是引入更多的项目，释放达人的势能，同时为品牌营销蓄能。的人越来越懂得打扮，所以此行业在未来的发展是很好的。

非常流行，我个人感觉这个行业的前景非常好，因为现在我们大多数人都很喜欢享受，通过各种各样的美妆方式让自己变得更美。

这是一门很热门的行业，我认为它还是很有发展的前途的，因为现在爱美之心，人皆有之，只要是有女人的地方，美妆行业就不会破产。

现在不仅女生喜欢化妆，就连男生也喜欢化妆了，并且人数越来越多成一个几何式的增长，因此美妆行业现在是越来越好了。

你要做得好的话，这个行业就是有很大的发展前景的现在的人越来越爱美，然后你有一定的的话就会有很多回头客，但是如果不好就很难做下去。

发展的越来越好，因为随着经济的发展，当代女性每个人都有自己的经济来源，那么她们在化妆品这方面的要求就会越来越高，而且越来越舍得花钱。

发展速度越来越快，针对不同年龄段不同皮肤状况，研发出了各种各样的美妆产品，吸引女性争相购买，并且延长了美妆的产业链。

美妆界的品牌营销，有了新模板

《浪姐3》在视频网站和社交媒体上的大火，将无穷的女性力量与长大内核带到了更多人的面前。被“她力量”带动的品牌营销也正在寻求更为贴近女性需求的营销路径，与更多女性站在一起，让她们的长大与需求被看见，也让她们的力量得以展现。就在近日，因“浪姐”再次爆火的张天爱参与了快手联合京东新百货、时尚Coo策划的以“成分”为核心、“绽放”为口号的一场名为「绽放吧成分」的出圈活动，不仅重新定义了内容营销，也用全新的方式拉近了商业与用户间的距离，引起最广泛的用户共情，让用户看见长大力量的凝聚。

快手用真实的用户生态和充满烟火气的内容基因、品效销通一、业务结构清晰明确畅的转化链路，与京东新百货的美妆矩阵、速达服务形成了一次完美的双剑合璧。

一场全面的业务升级今年5月，京东完成了对美妆、服饰、居家、运动、奢品钟表等业务的商品与服务能力的深度整合，把时尚居家业务全面升级为“京东新百货”，专注服务年轻态消费群体。618前夕，“京东新百货”频道在京东APP上线，同时体验感更强的线下门店陆续开业，在“京东新百货”的思路中，不仅要有购物的全链路，还要有线下与线上体验的完整结合。

以美妆为例，凭借供应链基础能力和数字技术能力，以及高品质用户群，京东新百货吸引了海蓝之谜尾声如果说效果广告是数学题，那么品牌广告则是一道语文题，品牌营销的模式没有标准。京东新百货和快手合作的「绽放吧成分」项目，是品牌营销模式的一种解法，也是美妆领域品牌营销的一个新模板。本次快手财报中提到，基于快手特色生态“为品牌提供多样化的营销需求的定制解决方案”、以及将“品牌广告与效果广告相结合”的能力，也许是未来快手商业化在品牌营销上进击的方向，运用“短视频”、“直播”、“电商”三位一体的载体，实现“品”、“效”、“销”三位一体的结果。「绽放吧成分」之外，快手也在积极携手品牌，让火花持续绽放。以上内容不构成投资建议，不代表刊登平台之观点。用户应考虑本文中的任何意见、观点或结论是否符合其特定投资目标、财务状况或需要。市场有风险，投资需谨慎，请判断和决策。、雅诗兰黛、娇兰、纪梵希、科颜氏、植村秀、资生堂（排名不分先后）等多个美妆，以及一众新锐国货品牌和产业带中小商家入驻。一方面，京东新百货自身在深耕品质直播，也在组建自己的专业美妆主播团队。而对于直播这一载体，京东零售美妆事业部王滔这样解释：“京东美妆直播起到的是一个类似导购的作用，就像线下商场里有很多客户，我们的主播就像是专柜BA（美容顾问），帮助用户选择最适合自己的化妆品，让用户更快地做出购买决策。”另一方面，直播间外，京东美妆也在不断拓展消费场景。众所周知，第二季度恰逢520礼遇季、京东618、七夕礼遇季等购物。“送礼场景和美妆产品高度契合，借助营销IP，可以进一步强化美妆送礼心智，也为品牌自身开拓节日送礼场景下的增量空间。”王滔向华尔街见闻分享。在七夕这个营销上，作为“京东新百货”主打品类之一，美妆正在开启一场全方位的营销服务尝试，而快手正是其伙伴。

一次双向奔赴的携手“京东美妆一直关注用户需求和消费新趋势，洞察到‘成分’即是打开与用户沟通的窗口。”京东零售美妆事业部王滔在谈及与快手合作的「绽放吧成分」项目规划时提到。数据显示，今年618，京东新百货美妆品类中，以薇诺娜、理肤泉、雅漾为代表的功效护肤品的确增长强劲。有近10个功效护肤品牌成交额同比增长近，角鲨烷面霜、次抛精华、玻色因精华等功效护肤品类成交额同比增长均超。无偶，美妆用户的对“成分”的关注，也反映在快手平台的内容生产和消费上。在快手平台上，“水杨酸”、“氨基酸”、“”、“玻尿酸”、“烟酰胺”等成分已经占据美妆内容成分搜索量的74%，原本距离用户遥远的“成分”名词不再陌生，顺势成为了美妆品牌契合女性找寻、表达和提升自我这个新需求的关键窗口。基于双方对美妆行业一致的默契，借势七夕这一美妆产品热销，快手携手京东新百货，为众多美妆护肤品牌搭建起以“成分”为核心爆点的内容营销新场域。针对京东新百货这一全渠道新时尚生活精选创新业态，快手磁力引擎内容商业化负责人毛海峰带来了“快手式”的打法。“在品牌营销上面，我们首先会发挥快手真实、有烟火气的内容基因，带来品牌与内容的价值链接；其次，也会基于快手直播、短视频、电商三位一体的生态能力，为品牌提供品效销一体的营销链路。” 在本次活动的初期，快手与京东新百货联动时尚Coo，携手人气明星张天爱拍摄时尚大片和主题TVC，利用明星场景故事、优质营销内容，助力护肤品牌以成分优势破圈，该视频的播放量超过1500万。随后，又通过明星直播+达人直播方式进行拔草。直播中，明星张天爱和成分专家闫妍同台出镜，用流量+专业的组合兼顾声量传播和理性消费诉求，加速品牌销售转化。据了解，活动相关直播也吸引了数千万人次的观看。不仅如此，活动也通过快手搭建活动主会场聚合页的方式强势引流，并推出“绽放吧成分”话题，激发用户分享美妆相关内容。截至8月24日，#绽放吧成分话题作品量11.9万，播放量达到14.4亿次。京东App品牌相关的热度在快手站内提升了98.3%。在站外，双方则借助矩阵媒体传播、多类别资源投放、京东分会场联动等方式全方位拉升了本次活动的曝光度和影响力，让活动持续出圈，扩大“京东新百货，总能选到中意的”品牌理念的辐射范围。数据显示，「绽放吧成分」相关话题在微博上拿下2个热搜，并占据了1个实时热榜，与此活动相关的媒体、自媒体近百次，站外曝光量也高达1亿+。“本次项目以美妆成分新趋势洞察、新潮流好物种草、新中式美学大片等多元营销为成分IP造势，横向打通营销脉络，纵向深入运营，是一次很好的拓展和尝试。”京东零售美妆事业部王滔如此评价此次合作。

“三位一体”的IP传播营销模式的创新，也集中体现在数据上。8月23日，快手发布的新季度财报显示，快手在二季度的线上营销服务总收入达到110亿元，在宏观环境不确定性的挑战下，线上营销板块依旧取得了10.5%的增长，市场份额进一步扩大。快手在财报中披露，“为品牌提供多样化的营销需求的定制解决方案”、以及将“品牌广告与效果广告相结合”的能力，成为品牌广告业务增长的驱动力。

正如毛海峰的分享，“真实的用户生态与具有烟火气的内容基因，是快手的价值。”事实如此，好的内容不但对快手生态有一个非常正向的激活作用，也为品牌客户提供了好的载体和承接点。这也正是快手成为京东新百货在直播与短视频领域重要合作伙伴的原因。在业内，2018年被称为快手的“商业化元年”，而2021年则被称为快手的“品牌营销元年”，在经历2年的摸索历程以及与不同客户的多次需求对接，最终快手结合自身内容生态特色基因，明确了品牌营销打法。“首先，快手拥有直播、短视频与电商的‘三位一体’的载体，去实现‘品’、‘效’与‘销’的三位一体的营销结果，是完整传播一个IP的能力。”也就是说，在快手上无论广告主带着何种目的而来，都能得到自己想要的结果。与京东新百货合作的「绽放吧成分」项目就是一个例子，既有达人明星的短视频种草去实现品牌宣传，也有直播带货实现拉新与销售的转化，同时站内话题也引发了关注和讨论，促进相关内容生产。

以“人”为核心构造的商业场“我们的生态中核心是达人，所以今年我们在营销内容的规划上，会更强调达人的价值，引入更多的项目让达人参与、达人发光。”毛海峰补充。在近期发布的《新市井商业营销通案》中，快手明确提出了在快手生态中营销的核心打法“X+达人”，再次将达人的效应推升到了营销的新高度。毛海峰认为，达人是一个连接内容、电商、流量、品牌与IP的关键角色，因此他们是核心的连接点，也是品牌与用户之间的桥梁。对于“X+达人”模式，快手侧则给予了充分的创作空间与完善的激励机制，鼓励更高质量、更高传播性的内容生产，为快手的商业化及整个平台打造出最坚实的基石。快手的创作达人与快手平台的其他用户之间建立了一种身份认同与情感链接，而这种社区文化正是快手难以被磨灭的价值所在，也是它比其他平台更贴近用户的关键。在此次和京东新百货合作「绽放吧成分」项目之前，快手也已经在美妆IP、利用站内原生达人上取得了阶段性的成绩。今年年初，快手曾经联合上海家化旗下品牌佰草集、玉泽、美加净推出限定“春节女性人物短片”，以果小菁、铁豆、郭柳玲三位各具特色的“她力量”为抓手，达成了一次“触动”式的品牌广告样本。

美妆电商该如何理解女性社交趋势

以有几百万微信私域流量的完美日记为例。完美日记2017年才上线淘宝店，三年时间，就国货不再局限于国内 电商发展跨境业务成为新国货的代表。2018年，2019年都是天猫双十一彩妆类目。2019年销售额接近30亿元。

化妆行业好不好

首先女人比较感性，女的懂得欣赏，她会注意一些细节上的东西 。所以，当一个产品能够打动女性时，那么这个产品就具备了征服消费者的细节。 其次， 一个产品做能到跟用户情感联系非常重要， 而女性恰恰是非常感性的一群人。 ， 女性懂得感恩和分享 。笔者认为，这是最为重要的一点，谈过恋爱的都知道，你对女生的一点点好她就真的会记住、而且会出去说，告诉她的所有朋友，当然，你若对她有万分之一的不好，那你就基本上完了，这就是女人；而男人，你对他很好，大多数情况下是不会说的，因为男人好面子。那么，从感恩角度男人是体现不出来。 产品也一样，虽然一个产品的好坏很重要，但这个时代如果没有分享传播的话，广泛得到消费者的认可很难。所以， 再的产品也得先打动女性，以女性为平台背书，是产品赢得的渠道。 对于美妆类的电商平台产品，如果能实现用户主动分享平台内的产品的功能，无疑是比目前电商大打价格战在产品设计方面要高明的多。 这一点对美妆类电商平台在产品定位上可谓是大同小异，而对于平台电商而言， 众所周知，广告、游戏和电商可谓的上互联网三大主流盈利模式，直至2012年底，YY上市，另一种低调的盈利模式才暴露在大众面前，笔者称其为 主播模式，也是馈赠经济的一种，用户购买增值道具赠送给心仪的主播 ，无偶，56、皮皮等提供视频服务的企业，也是采用这一模式； 介绍到这，对于美妆类电商平台收藏夹打通到微信朋友圈功能的重要性也一目了然了，其作为主播模式的一种。在用户层面，其朋友圈内汇集着个人形象，生活点滴，收藏的电商商品，当分享用户基数产生规模时，这里面不知会存在多少意见；对于用户的关注者层面，可见到感兴趣的形象，通过沟通交流，倾向引发消费拉近关系或收到意见的影响；对于美妆类电商层面，既提高了用户留存率，又增加了收入。

学习化妆行业还这个行业现在非常的火热，因为现在人们的生活水平提高了，对于美的追求越来越高。美妆行业的前景非常广阔。是挺不错的化妆技术是可以自己的就业或开店你也可以去做。都是很不错的呀，如果你想从事化妆，这个行业我建议你可以找正规的化妆学校去学习学完之后也方便后期自己的就业呀，或者说开店呀，以及找工作都是可以的呀。

化妆是一门技术，也是一门艺术。化妆好像有一种魔力，吸引着大家。越来越多的人萌生了学习化妆的想法，这不仅是因为化妆本身本身能给大家带来更多的美丽和自信，也是因为化妆师这个职业体面多金的特点。

，现在行业对化妆师的需求在不断增加，而且虽然看起来现在在职的化妆师不少，但是我国专业的化妆培训起步较晚，很多化妆师没有经过系统全面的培训，基本功不扎实，而且现在人们追求个性与创新，很多化妆师的创新能力和艺术修养不强，难以满足大家的需求，更别说有更好的发展了，因此只要掌握精湛的化妆技术，在化妆行业是非常有竞争力的。第二，学习化妆是没有年龄限制的，而且成熟的女性更给人以可信赖的感觉，这让年龄反而成为自己的优势。所以大家对于“现在学化妆会不会太晚了？”这件事不必有过多的忧虑，遇到自己喜欢又能为自己带来丰富报酬的职业不容易，喜欢就要马上行动

学专业化妆容易吗？产生这样的疑问源于大家对化妆行业的不熟悉。化妆技术说难不难，说简单也不简单，最主要的还是需要通过自己的坚持和努力。而且选择一所适合自己的专业的化妆学校也是至关重要的。宝鸡唯美学校为什么成为那么多想学化妆的朋友的学校呢？这与学校雄厚的师资力量、强大的综合实力、严格的学生学校管理是分不开的，正是因为唯美学校的一套完善的人才培养体系，因而培养出无数的化妆师，分布于大江南北，成为化妆行业的。学生最关心的莫过于在学校能否学到真正实用的化妆技术，毕业后是否在就业方面有优势。唯美学校过硬的教学质量使得用人单位更加青睐于唯美学校毕业的学生，而唯美学校的毕业生扎实的化妆理论知识、实能力也让毕业生能以最快的速度上手并承担重要的工作。这是一个良性循环，唯美学校不负承诺，让学生学到最精湛实用的化妆技术，而学生良好的发展是对学校的回报。

化妆行业，对我们美化全，美化人们的心灵，起着至关重要的作用，所以从事化妆行业是一个非常神圣的事业，让我们共同在这个美妙的世界发现美，创造美。

化妆行业的前景好不好？

化妆是很多人都喜欢的，毕竟大家都很爱美嘛！而且大多数女生多多少少都会一些化妆技术，不过这些技术也就只够自己解决一些日常出门的妆容。也是因为这样的原因， 很多人都担心化妆师这个职业没有发展前景。觉得很多人都不会找化妆师来化妆。针对化妆师是不是有前途的问题，下面进行具体的分析介绍！

其实，有这样疑虑的人是存在一定的误区的，化妆师的工作内容、方向其实是很广泛的。

而且化妆师也不仅仅可以，还可以；甚至是既又，现在很多化妆师都是既有的状态。而且现在很多人会找化妆师，现在有一些婚礼，就会找的化妆师；一些活动也会找的化妆师；还有一些拍短视频的，也会找的化妆师。而且自己做的化妆师越久，自己就越容易接单。

化妆师一个月的薪资大概在5000—10000元左右，而且化妆师属于多劳多得的职业，自己努力一点儿、勤奋一点儿，工资也会更高。

对于零基础来说，其实可以通过学习成为化妆师的，不过学习的方式和地方就很重要了。目前学习化妆的方式有：在网上找教程、去门店当学徒、去培训学校学习。从学习的效果、学习的质量来看，去培训学校学习要更靠谱一些。不过选择学校前，也需要去学校考察，看学校正不正规，课程是怎么安排的、自己适不适合老师的教学方式等，然后选择在哪里学习。

行业主要上市公司：上海家化(600315)、股份(603983)、贝泰妮(300740)、华熙生物(688363)等

本文核心数据：全球化妆品市场规模;全球化妆品网红能得到网民异乎寻常的关注，他们和现实世界中的明星偶像一样，是自带流量的。理论上来说，网红们有多少粉丝就存在有多少流量的。因此，网红的流量属性对于电商来说是极具商业价值的。这是在千篇一律的价格战背后开辟的另一条新的引流渠道，而且竞争对手之间不会互相伤害和利润碾压。产品结构;全球化妆品发展趋势

——全球化妆品行业的发展分为四个阶段

全球化妆品的发展，主要受技术与消费者护肤理念的演进推动下持续发展，先后经历石油化工工业、大规模天然萃取分离技术、自由基理论、皮肤负担理念的更迭，可以分为矿物油、天然成分、抗氧化、零负担四个时代。

2010-2015年，全球经济放缓导致化妆品市场规模增速明显走低，2015年甚至出现负增长的情况，原因是欧元区需求不振及南美经济出现下滑。2016年以后，全球化妆品市场迎来触底反弹，扭转了此前的发展颓势。2020年，受到影响，全球化妆品市场规模收缩，市场增长下降3.92%，但总体市场规模仍然保持在4800亿美元以上，超过2017年同期市场规模。2021-2022年，全球化妆品市场规模快速回升，2022年全球化妆品市场规模达到近十年值，为5652.0亿美元。

——护肤产品将保持吸引力

目前，全球化妆品发展趋势主要包括：护肤产品成为热门、线上销售衍生新竞争趋势和亚太市场持续保持吸引力，详细分析如下：

——2028年全球化妆品市场规模有望达到8160亿美元

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《化妆品在美妆护肤领域，国潮品牌的建设路径主要为与国内文化机构/知名IP打造联名产品，例如百雀羚、卡姿兰、橘朵等品牌均推出了与敦煌博物馆合作的联名款;并且在联名产品方面，多数品牌选择了眼影盘这一品类。此外部分品牌也与日报新媒体、文创等文化IP打造联名产品。行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

肯定是有一定前景的，前提是需要具备一定的能力和水准

是应该是还是啊很好的我觉得

还可以还可以

学美妆可以从事哪些行业呢？

美妆产业经历的早期代工阶段，发展到现在国产美妆品牌崛起阶段，美妆产业进入高质量发展的新时期。本文将从美妆产业链的角度来探究未来产业发展趋势，结合美妆产业园区的发展，提出未来国内美妆产业的发展策略。

一、从产业链角度来看，探究美妆产业发展趋势

美妆产业链上下游涵盖原料商、生产商（自产模式和代工模式）、品牌商、经销商、零售终端五个环节，从产业链价值来看，核心价值集中在品牌端与渠道端。

1.消费端：美妆消费需求市场不断提质扩容

数据显示，2020年以化妆品为代表的颜值经济产业零售消费增速近14%，美妆行业消费规模达3400亿元。我国人均化妆品消费额为43美元，远低于美国、日本、韩国等化妆品消费较为成熟的，我国化妆品消回归到物质世界，整容虽然也能给颜值带来美化，但是对身体和健康的损伤却是不可逆的。女人最喜欢化妆，美妆品对颜值产生的作用是神奇而且高效迅速的，就像化学反应一样：三分钟时间，就可以看到一个_丝进化为女神的存在。费人数和人均化妆品消费金额呈现上升趋势，体现出我国美妆消费强劲增长潜力。

中高端化妆品消费增速持续快于大众化妆品消费增速，且占比呈上升趋势，这也说明了我国消费者对于高端化妆品的需求强劲。我国中高端化妆品占据30%左右的市场份额，销售规模同比增长28.08%，远高于大众化妆品市场6.95%的增速。

2.品牌端：品牌占据高端市场，国产新锐品牌异军突起

自2016年后，新锐美妆品牌以优质性价比正迅速抢占市场，2020年新锐品牌美妆市场份额占本土美妆市场18.9%。国产新锐品牌崛起源于诸多因素助推：（1）资本市场对于本土美妆品牌的助力，据IT桔子不完全统计，国内近六年美妆行业共出现起投资；（2）随着国潮文化的兴起，消费者对国货的认可度不断提高，国产美妆品牌得到消费者不断青睐；（3）新媒体带来的流量红利，国产美妆品牌抓住了直播、短视频、社交新媒体营销阵地快速占领市场。

3.产品端：不断加大研发力度，提升产品科技含量

女性消费者对护肤品需求关注点的调查数据，58%的消费者关注产品是否由资深专业人士研发，57%的消费者关注护肤产品安全性，55%的消费者关注产品是否采用先进技术。超过60%的消费者希望品牌说明产品成分的来源，“成分”的崛起恰恰反映了消费者对于护肤品功效成分的认知度和敏感度在不断提升。

可见，消费者对科技美肤的执着追求对产品研发提出了更高的要求，品牌商需要不断向产业链上游延伸，建立产品研发中心，加强产品自主研发，通过顶端技术来打造竞争壁垒，研发出满足消费者需求的硬核产品来赢得市场份额。

逸仙电商作为国产新锐美妆品牌矩阵的公司，从产业链上游建立主动权，加大研发力度。研发中心在广州落成，与世界的食品、化妆品和用色素供应商森馨科技共建的联合实验室，与华科大纳米物工程中心共建的联合实验室，与上海瑞金医院共同组建医学护肤联合实验室。除此之外，逸仙电商还与多个家国内外科研机构达成合作，比如中科院化学研究所、法国里昂大学医学院3D皮肤研究所、法国植物干细胞培养机构Naolys等。根据逸仙电商2021年第二季度财报，期内研发投入费用约3520万元，相较于2020年同期增长146.2%，且研发投入占营收总额的2.3%。对比头部化妆品的研发费用率主要集中在1.5%至3.5%之间。

4.生产端：代工企业面临新一轮洗牌和提质扩能发展

总体来说，我国化妆品制造行业呈现出产品附加值低、企业规模小、品牌弱、代加工环节居多、代工行业集中度低、外销产品集中在原料、半成品等低价值环节等特点。

为了推动我国化妆品产业高质量发展，2020年6月，出台了《化妆品监督管理条例》，加强了对化妆品原料和产品的备案管理力度，对从事化妆品生产经营主体提高了准入门槛。在此背景下，对化妆品制造厂商而言，将面临新一轮的洗牌，一些不合格、不合规、达不到生产标准、竞争力弱的生产商将面临一轮淘汰，制造行业将逐步由粗狂式发展逐步走向成熟阶段。

美妆品牌商通常会采取纯代工模式或“代工+自产”相结合的模式进行生产。尤其新崛起的新锐美妆品牌，其轻资产的运营方式及快速推出新产品的需求，在供应链环节将更加依赖有较强研发实力、稳定生产能力的代工企业，而代工企业更好地满足了新锐品牌对弹性产能与个性化研发的需求。为了迎合新锐美妆品牌商崛起的生产外包需求，具备较强研发实力、满足柔性生产、个性化产能的头部代工企业将成为品牌商的，拥有更大的发展机遇。

5.渠道端：以直播电商、社交电商为主的线上渠道依赖越大，以美妆店为主的线下渠道快速扩张

美妆品牌的市场营销渠道也逐渐转向线上渠道，通过网络直播、KOL种草等进行线上营销，快速提高销量与运营，实现品牌提升。目前，我国国产新锐品牌主要依靠多量级KOL玩转营销，从而迅速提高客单量。以“完美日记”为例，2018年2月起，完美日记将小红书作为重点内容渠道开始运营，随后进入B站、、微博，开启多平台运营，投放KOL范围较广。

美妆产品的线下销售渠道主要包括百货专柜、超市卖场（KA）、化妆品专卖店（CS）、妆店、美容院/和直销。尽管线上渠道孕育了众多新兴及小众彩妆品牌，但线下渠道仍是美妆产品销售不可获缺的重要渠道。得益于美妆产品高度依赖试用的特点，新兴的线下渠道——店凭借以多样化选择和价格优势，近年来得到快速发展，美妆店品牌包括KK旗下的The Colorist、名创优品旗下的WOW Colour、仓储风美妆店HARMAY以及商场自由美妆店如K11旗下的K11 Beauty和百盛旗下的Parkson Beauty等。

二、美妆产业布局及园区案例分析

广东省是我国重要的化妆品制造基地，据统计，截至2020年11月，广东拥有持证生产企业2900家，占全国54%；产业规模占全国半壁江山，产值已超过2100亿元。其中广州持证化妆品生产企业1500多家，占全省的63.7%，主要集中在白云区、花都区和黄浦区，分别规划建设了“白云美湾”美丽健康产业园、美都、南方美谷三个美妆产业园。另外，全国其他省市也规划建设了美妆产业园，包括上海东方美谷、湖州美妆小镇、未来美城、重庆西部美谷。

1.上海东方美谷

上海东方美谷位于上海市奉贤县，经过多年的发展，已经形成包括美容化妆品、日化用品、生物、医疗器械、等多个领域的产业集群，并被授予国内的“化妆品产业之都”。2020年产业规模近700亿元，其中规上工业产值近400亿元，已吸引700多家实体企业及3000多个美丽健康品牌入驻。

作为国内发展较好的以美妆为主的产业园区，园区搭建了较为完善的产业配套服务，总结来说，包括研发、设计、检测、展示、营销、体验、行业服务、专家指导等六大中心，为企业提供更为完善的服务。

2.湖州美妆小镇

吴兴美妆小镇位于湖州市吴兴经济开发区，规划面积3.28平方公里，可建设面积达到1.33平方公里，总投资105亿元的化妆品生产基地，引进高端化妆品产业及配套项目，打造以化妆品生产为主导的全产业链，总体构建“一核三区”的空间布局，即化妆品产业核、产业服务区、旅游休闲区和创意体验区。美妆小镇建设了化妆品检测研发中心、美妆博物馆、美妆科创中心、科技孵化园等配套项目，以及卡美啦网红直播中心、供应链平台等产业服务平台，营造良好的美妆产业生态。截至目前美妆小镇累计引进化妆品及相关企业151家，全方位打造美妆产业高地。

3.广州白云美湾

化妆品产业作为白云区的传统产业，有着厚重的历史底蕴。经过多年的发展，白云区已成为集生产、销售、研发、展贸为一体的全国化妆品产业聚集地之一。全区共有持证化妆品生产企业1358家，约占全国三分之一。发展至今，化妆品产业进入转型升级的高质量发展关键期，白云区制定了化妆品产业提质增效三年行动，致力于推动白云区化妆品企业提质增效和行业竞争力整体提升。从多方面来推动化妆品产业发展：（1）打造化妆品总部和营销展示中心；（2）发展智能制造、柔性制造，不断完善原料供应、包装包材等上下游产业和融资租赁、金融服务、电子商务、物流配送等生产服务业，引入化妆品检测中心，提供第三方检测服务，进一步实现企业降本增效；（3）强化研发创新能力，构建以企显示：数据庞大业为主、市场为导向、产学研结合的研发体系；（4）成立化妆品产业基金；（5）筹建化妆品学院，培养专业人才。

通过美妆产业发展趋势、以及美妆园区案例分析，我们可以看出未来国内美妆产业的主要发展策略：一是大力扶持国产美妆品牌，打造营销展示体验平台；二是搭建研发平台，构建产学研结合的研发体系，提升研发创新能力；三是代工企业转型升级，发展智能制造、柔性制造改造提升生产效能；四是重视化妆品原料供应链，推动原料本土化进程，发力化妆品的“芯片”研发生产。

学美妆可以从事美妆行业。可以给尸化妆。

移动电商发展趋势

社群互动就是类似一种问答分享的模式，专业性强。社群互动的优势就是能对美妆品进行全面性介绍，对粉丝的问题和疑惑可以及时性给予回复，社群互动推广对理性的消费者更有效。

移动电商发展现状：2017年交易额已超4.6万亿元

四、新国货

移动电商，作为第三种电商形态，是共享经济时代电商发展的必然产物。当今，移动电商无论是在我国整体电商行业，还是在我国数字经济中，都成了不可分割的重要组成部分。

根据数据显示，2017年网络零售市场交易额达7.18万亿元，移动端交易额达46370亿元，占比70.8%。预计2018年网络零售市场交易额达76900亿元，移动端交易额为57370亿元，占比74.6%。可见，在当今中，移动端交易占比越来越大，预测以后随着的发展，科技的进步，智能手机的普及，这一比重仍会加大。

移动电商竞争格局：淘宝依然领先，京东、拼多多等紧随其后，市场上“一超多强”

移动端日益增长的消费规模与用户规模，显露出这一领域巨大的市场商机。天猫、淘宝、京东、唯品会等电商巨头早早便布局移动电商领域，争夺市场蛋糕。

根据前瞻产业研究发布的监测数据，2017年天猫占据B2C网络零售平台市场51.1%的份额，领先优势明显。京东和唯品会分别以33.1%及5.4%的市场份额位列其后。前瞻认为，目前B2C网络零售市场上，阿里系天猫仍然较其他平台占有较大优势，但随着消费者越来越注重商品品质和购物体验，京东、唯品会也保持着较强的追赶势头。

从用户规模角度来看，目前手机淘宝，2016年12月，手机淘宝活跃用户达到4.5亿人，2017年12月更是增长至5.3亿人；而排名第二的京东这两年该数值分别为1.6亿人和2.3亿人，几乎仅为淘宝用户规模的一半。从增长性来看，拼多多表现较为出色，2016年活跃用户规模仅为0.2亿人，至2017年12月变异增长至1.6亿人，一年来增长700%。

拼多多惊人的增长性不止表现在活跃用户规模上，同样体现在用户活跃率上。从下图我们可以看出，2016年12月，手机淘宝的用户活跃率达到35.5%，彼时拼多多的用户活跃率为29.8%；一年之后，淘宝的用户活跃率增长了1.3个百分点，达36.8%。而拼多多的用户活跃率却增长了4.2个百分点，达到34%，与淘宝仅相不到3个百分点。可见纵使2017年手机淘宝活跃率依旧保持领先优势，其优势距却在缩小。

淘宝以其丰富的商品吸引着用户，图文和视频的展现形式，直播功能的加入，商品等等，使其用户活跃率行业领先；而拼多多则受益于长尾互联网流量红利，通过流量模式在阿里帝国撕开一个缺口。除此之外，京东、唯品会等电商亦在旁“虎视眈眈”，移动电商领域已然成“一超多强”的竞争格局。

—— 更多数据及分析请参考前瞻产业研究院《电子商务行业发展趋势与投资决策分析报告》。

2020年度直播电商行业网络关注度分析报告

——2022年全球化妆品市场规模突破5600亿美元

文章来源：微热点

在“颜值经济”的当下，爱美之心人皆有之，越来越多的消费者更愿意在“变美”的道路上花钱。加上近年来新兴发展家经济发展迅速，人们消费能力不断提升，对化妆品需求也逐渐扩大，此外，在电商平台飞速发展的带动下，未来化妆品行业发展潜力巨大，前瞻预计到2028年全球化妆品市场规模有望达到8160亿美元。

近两年，直播电商作为一种新兴的营销模式，已成为电商行业新的增长点。据公开数据显示，截至2020年12月，直播电商行业用户规模达3.88亿人次，重点监测电商平台累计直播场次超2400万场。微热点大数据研究院推出《直播电商行业网络关注度分析报告》，以2020年1月1日至12月31日为分析时段，在传播大数据视角下对近期直播电商行业市场规模及现状、直播电商平台及主播关注度、直播电商兴趣用户画像等方面进行分析。

我国网络直播用户规模6.17亿 占网民整体的62.4%

2月3日，互联网络信息中心发布第47次《互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2020年12月，我国网络直播用户规模达6.17亿，较2020年3月增长5703万，占网民整体的62.4%。

《互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年12月，电商直播用户规模为3.88亿，较2020年3月增长46.42%；演唱会直播的用户规模为1.90亿，较2020年3月增长26.67%；真人秀直播的用户规模为2.39亿，较2020年3月增长15.46%；游戏直播的用户规模为1.亿，较2020年3月减少26.54%；体育直播的用户规模为1.38亿，较2020年3月减少35.21%。

2020年，在“宅经济”的影响下，直播行业呈现爆发式增长。据微热点大数据研究院统计，在统计时段内，“直播+购物”模式的热度，热度指数高达77.68；其次是“直播+演唱会”模式，热度指数为65.09；“直播+教育”模式排在了第三位，热度指数为61.13。

据36氪研究院发布的《2020年直播电商行业研究报告》显示，近年来，与直播观看人数均实现稳步增长，截至2020年6月，直播观看人数与人数分别达到5.62亿与7.49亿，在网民群体中的渗透率分别为59.79%与79.68%。网络购物与直播观看习惯的培养，也为直播电商的蓬勃发展奠定坚实的用户基础。

据发布的数据显示，2020年重点监测电商平台累计直播场次超2400万场。绿色健康、“家场景”“宅经济”消费热度凸显，健身器材、保健食品、消毒卫生用品、中高端厨房电器、宠物用品增长均超过30%。

据艾媒咨询显示，2020年直播电商市场规模达到9610亿元，同比大幅增长121.5%。预计2021年直播电商整体规模将继续保持较高速增长，规模将接近12012亿元。

全年直播电商信息量1.02亿条 涨幅达464.2%

通过全网信息走势图可以看出，在统计时段内，相关信息一直处于持续波动态势，全年共形成四个较为明显的数据峰值，分别出现在3月、6月、9月和10月。经分析，大型购物节和品牌直播活动是形成多轮信息传播高峰的主要原因。

“直播平台”“品牌”“明星”“主播”引发高度关注 在相关直播带货信息的中，“品牌”“直播平台”“明星”和“主播”受到的关注度更高。

“品牌”商家方面，涉及“only”“华帝”“卡地亚”“bose”“汰渍”“锐步”等美妆、家电、饰品、数码和生活用品多种品类商品。

“直播”平台方面，“天猫”“淘宝”“京东”等传统电商平台关注度更高。

“明星”“代言人”方面，“时代少年团”“吴世勋”“鹿晗”“李现”参与品牌直播、直播预热等活动，受到粉丝欢迎。

“主播”方面，“薇娅”“李佳琦”两大头部主播的“直播间”更受关注。

虚宣传、售和等问题引发一定的负面情绪

在统计时段内，直播带货相关信息的非敏感信息占比96.67%，而敏感信息占比为2.33%。经分析，敏感信息多集中在直播带货中存在的价格注水、虚宣传、售、、暗含套路等乱象上。

而从敏感信息中可以看到，在购物过程中遇到的“造”、“”、“逾期”发货等各类乱象突出。同时，“主播”“直播带货”“翻车”频频发生，“消费者”呼吁加强“监管”。

食品、服饰、美妆在直播电商领域

在统计时段内，食品乳饮类在直播电商中热度指数，为38.58；服饰鞋包的热度指数位列第二，为37.77；美妆个护类的热度指数位列第三，为36.90。食品、服饰和美妆三者的热度指数明显高于其他品类的商品，这也侧面说明三个品类在直播电商领域当中更受消费者的欢迎，更易引发消费者的购物欲望。

电商美妆是如何运营的？

大型购物节和品牌直播活动带动多轮信息传播高峰

对现在的电商行业来说，流量就是一切，离开流量的运营都是纸上谈兵，没有影响力，也没有业绩。

对于电商经营来说，最核心和最重要的一点就是引流。各路电商渠道对此煞费苦心，在价格方面紧盯竞争对手，打折、送券、免单等所有能想到的直接促销手段都在不遗余力地推行。为了流量，没有理由也有要创造理由，电商造节运动是轰轰烈烈。喧嚣过后，各路商家静下心来思考一下，竞争战再这么打下去肯定是两败俱伤，的结果是集体降价，利益受损。那么引流还有什么新的思路吗？

在互联网上，网民都生活在一个虚拟的精神世界里，每个人都像表达自己的观点，每个人都像得到大众的认同。这一点其实很难，因为大家都很相似，很难得到更多别人的关注。打破互联网平静局面的是一类新现象的诞生：网红。网红他不是异类，也不是怪胎妖精。网红其实也是普通人，他们的走红只是因为自身的某种特质在网络作用下被放大，引起了网民的情感共鸣，从而成为“网络红人”。

有的人说，网络时代就是视觉时代，就是颜值经济。现在的年轻人在精神诉求方面，的需要就是颜值和分享，没有颜值就没办法分享，分享的前提是具备颜值。女人是电商的主流，理解女人，就要尊重他们的颜值，颜值带给女人的优越感和满足感是任何东西也替代不了的。这就为什么不难理解，互联网时代女人的工具就是P图，小小的创新就能成就地球上不计其数的美女。

美妆品是电商的核心品类，一般可以分为四大类：1、护理类，如护肤液，补水液、面膜等：2、修饰类，如发胶、指甲油、香粉、香水等；3、面部彩妆类，如眼影、腮红、眉笔、唇膏等；4、物功能类，如粉刺霜、雀斑霜、减皱霜、能治疗某些颜值缺陷。毋庸置疑，美妆品电商未来存在着巨大的增长空间，除了价格战以后，怎样利用网红给美妆品电商引流了，可以有三种方法：

1、内容分享

网红们自带流量，首先把美妆品和自己链接起来，分享试用的高颜值、视频和带有情感温度的文字描述，就可以把美妆品很好地推广出去。分享一定要是真实的，另外网红本身的信用背书也一定要可靠。此类推广方法一般采取降维宣传的方法可能更有效，让接受信息的人适当仰视一下可能更有效果。

2、视频随着消费者更加成熟，他们在产品用途、成分和品牌定位上的偏好也更为细分。美白、祛斑、抗衰老、保湿、防晒、补水这些概念将会越来越受到消费者的认同。眼部、唇部、脸颊以及颈部的细分产品更贴近消费者具体需求。近几年来，产品、有机产品备受追捧，是未来化妆品市场的一个发展热点，也是各化妆品企业加强研发的重点领域。直播

视频直播可以面对面沟通，是互动性最强的，也是相对更容易给人更真实的感觉，但是对网红的挑战难度也。网红不仅需要较高的颜值保证，而且一定要有趣，对于网红的现场把控能力和情商有较高要求，有时候表演失误反而有可能带来负面影响。

3、社群互动

“网红+美妆”的电商运营模式是一种营销创新，相较于价格战更能留住消费者的忠诚度，未来必将大行其道，也会给网红经济发展提供更多的动力源泉。

过后美妆行业有什么样的发展?

本文核心数据：直播电商行业全年信息量1.02亿条化妆品市场规模、国产化妆品品牌市场份额、国产美妆品牌关注度、国潮美妆护肤消费者认可度排名

1、美妆护肤领域发展现状

——化妆品市场规模持续增长

根据Euromonitor统计数据，2015-2020年我国化妆品的市场规模呈现逐年同时，根据麦肯锡《2020年消费者调查报告》，许多消费者在高端产品上会选择本土品牌。递增的趋势，市场规模从2015年的455亿美元增长到了2020年的732亿美元，年复合增长率接近10%。

——国产品牌蓄势待发

同时，根据弗若斯特沙利文统计数据，以零售额计的化妆品市场中，国产品牌市场份额不断上升，2020年国产品牌市场份额达到46.30%。

2、美妆护肤领域国潮品牌发展现状

——国妆品牌关注度占比超7成

3、美妆护肤领域国潮品牌消费者认可度

以上数据参考前瞻产业研究院《化妆品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。