如何做衣服店导购

C、服装比较说服顾客。

多夸夸来买衣服的MM啦...

怎样做衣服店导购赚钱多 卖衣服导购赚钱吗

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5、一定要考虑顾客的消费水平，有的导购员只是一昧的为顾客挑价格高的产品，有的根本不适合顾客，而且顾客的消费水平也不能达到的话，那么我们是不是就损失了这个顾客呢？但不要 动不动就叫美女！

自然一些.随然做这行不久，但俄有培训过，还有什么问题可以问俄。嘻嘻.. 亲切一些~

在服装店里特别忙时导购如何快速促成销售

找货速度3.关心问候法尽量快些。

这个要看你的经验和对客户的洞察能力了，一句话，经验最重要！多多察言观色！

4，增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾客群相对有关的知道，和顾客聊天的时候能找到共同话题。

：头脑保持清醒！

第二：站在一个区域！不要乱跑！

第三：试衣不超三件以上！要有主见给顾客介绍货品

第四：在忙场！连带和保安最重要

第五：前提是必须对卖场的货品一如指掌

总结：速度快！下手恨！眼光准

服装导购没经验该怎么做

作为导购要及时抓住可以促成购买的几种时机：

刚开始做服装导购的难免会遇到这个问题，其实并无大碍，只需要掌握一定的技巧，并在实践中运用，就能够迅速学到很多经验，成为一名的导购。可以从顾客买衣服的各个过程中分别掌握不同的技巧：

1、不要太在意顾客的“随便看看”

一、等待顾客

当顾客走进专卖店时，应点头、微笑、同顾客的眼神接触，用温和轻柔的声音有礼貌地说：“欢迎光临”“请随便参观”。双手自然地置于身体前面，同顾客保持适当距离，不宜太早近顾客，避免给顾客造成压迫和产生警戒心，应选定合适的时机接近顾客。在接近顾客之前，不要以追赶似的眼光盯着顾客，应以巡视店内环境，整理零乱商品，保持自然、微笑的态度。

二、顾客接待

商场营业员在接待顾客时要上身挺直，目光柔和，面带微笑，一般不要低头哈腰，左顾右盼或紧盯客人，行走不能“拖泥带水”，也不能脚跟蹭地，在顾客选购商品时，顾客之间的距离要保持在1.5米左右，不可过近,也不能太远。

三、服装介绍

1、服装介绍原则

A、商品着重介绍产地和企业信誉；

B、新品种要着重介绍其特点；

C、对服装着重介绍其质量和保养知识。

A、实事求是介绍；

B、投其所好介绍；

四、抓住时机，促成购买

1、顾客将话题集中在某个品种时；

2、顾客在不断发问不再讲话而若有所思时；

3、顾客一边看服装一边面露满意神色；

4楼主我也是做服装导购的，一开始做也不知道如何和顾客沟通，一直以为就是让他自己选，我看着不要拿走就好了，根本不懂什么销售之类的，更别说抓住顾客心理了，业绩一直不好，工资也就不高了，时间长了看同事们能说会道的，自己就想学习了，而自己又没有学习过销售知识，只有到处打听学什么销售比较好，后来还是我做汽车销售的同学介绍我看杜云生的成交，谈判等，他让我订购了一套杜云生全集回家系统的学习，我学习了1个月业绩开始有转变的，比以前会说很多，会关注顾客提出的问题，也知道怎么顾客消费了，也明白了服装销售中很重要的一点就是由衷的赞美顾客的优点，不要夸大了，要让顾客感觉为自己打扮也是非常值得的，打扮好了，可以增加他的事业成功几率，增加谈朋友的几率什么的，让顾客高兴成交就容易很多，这些都是杜云生老师课程里有讲到的心里学，我一定还要努力多看，把杜云生老师的实战销售学的更多。很感谢我的同学介绍了给我，要不我还是只有自己摸索，这个过程可能是5年，也可能是10年，也可能永远摸索不出来。、顾客开始注意服装价格时；

5、顾客反复试穿某一服装；

6、顾客开始关心售后服务的问题。

五、成交后付款包装

1、收付款礼仪要求

A、收到顾客付款后应把金额报清；并重申服装应付款项。

B、找零时，将数目报清；

C、找零时，用新钞，切不可用烂钞票；

D、找零和购物双手交给顾客；

E、找零给顾客应说“请您点好”；

F、找零时重复确认数目，不可要回零钞重数。

2、服装包装要求

A、折叠衣物应置于干净无杂物柜台上包装；

B、配齐各种配件，填写必要的售后服务卡；

C、装前在合格证（信誉卡）上填写售出日期和经手人姓名。

D、用手提袋或罩袋将衣物装好，力求美观、牢固、便于携带。

E、对毛料服装应说明只能干洗；

F、对售后服务，退换货期限重复说明；

六、送别顾客

1、顾客离柜或离店后，营业员应礼貌道别“再见，您走好”、“欢迎再来”；

3、营业员应在顾客离开整理其它物品。

要是还没入职，那就先上网自学下，找些服装导购销售技巧方面的资料来学习下，相信去应聘也会更容易被录取，一个不错的服装零售：飞针走绣服装，里面就有很多导购销售技巧方面的资讯

如何做一名出色的服装导购

步伐要干净利索，有鲜明的节奏感，使顾客感到既亲切热情，又讲究办事效率，有感，值得信赖。

信心是一种力量，对于从事每一种行业的人都一样，首先，必须要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，并且要能看到店里所有服装的优势，必须还要对其爱好无比，这样才能用必胜的信念，与每一位顾客。 “处处留心，皆学问”这就是要我们做个有心人，要养成勤于思考的习惯。要善于总结销售经验，每天都要对自己的工作检讨一遍。看看哪些地方做得好，为什么？看看哪些地方做得不好，为什么？多问自己为什么，才能发现自己工作中的不足，促使自己不断改进工作的方法，只有提升能力，才可抓住机会，最不可少的就是要向身边的同事学习，要善于从她们身上总结经验，这样才能让自己每一天进步。 作为一句服装导购，我们不能忽视的是顾客的心理，要想顾客从你手中把商品买过去，你必须在最短的时间内掌握好顾客的心理，这就是销售的进一步升华。 导购人员的工作实际是辛苦的，我们必须要具有吃苦和坚持不懈的韧性。“吃得苦中苦，方为人上人”我们必须有坚决的耐心毅力！在顾客面前不能闹情绪，要学会站在顾客的立场上考虑问题！这就得要求我们要具有良好的以下是素质，才能够面对挫折不气馁。本文作者系佛山海嘉仕服饰有限公司三水店李婛所著，转载请保留作者版权信息。每一个顾客都有不同的性格和处事方式，所以我们当我们受到顾客的打击的时候要能保持平静的心态，多分析顾客，不断调整自己的心态，使自己能够 去面对一切责难，只有这样，才能克服困难，同时也不能因一时的顺利面得意忘形，我们必须知道“乐极生悲”只有这样，才能胜而不颖，败页不馁。 作为一句服装导购，我们每个人必须中用有十足的热情，热情是具有感染力的一种情感，它能带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和顾客交流时，你的顾客也会“投之以李，报之以桃”或许，你的热情就成一笔交易。还有一个最重要的，那就是“微笑”必须用我们的微笑去温暖每一个顾客，这样我们也可以更进一步拉近与顾客的交流，微笑是人生的名片，没有谁不愿意接受你对他的微笑，谷话说：“伸手不打笑脸人”所以我们更应该用我2、结合顾客不同需求，在款式、面料、做工、色彩和价格方面做出重点说明。们的微笑去感染每一个顾客。 作为一名服装导购，我们每个个都必须具有强烈的感，如果你没有感，那么你的顾客也会像你这样，这样不但会影响你的销售，也会影响店里的形象。所以我们必须要用我们的服务去争取每一个顾客，用我的真诚去感动顾客，给顾客一种很美妙的感觉，让顾客把心交给你才是最重要的。

卖女装的话就会比较简单 形象好 能说会道就可以了 态度也很重要呢

服装导购销售技巧 主要有以下几点

无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，导购员必须注意以下几点：

1、必须要做到不冷落顾客，让顾客有一种被重视的感觉，那么他的印象肯定就会好，这一点是很重要的，迎接顾客千万不能带有任何情绪，记住面带微笑。我们平实自己出去购物的时候是不是会有这种心理呢？不理我，算了不买 了；

2、就是要站在顾客的角度上为顾客着想，不要一昧的按照自己的想法来，对顾客有个大概的估量，从他的穿着上面来看他的消费水平跟穿着品味，来给顾客介绍合适的东西给他，当顾客觉得适合他了，那么他的购买欲望是不是会增加呢；

3、如果来的是一群人，那么我们首先要关注的是付款的人跟需要的人，其他 人的意见不是那么重要，只要把需要这衣件服的人搞定了，那么他肯定会催促付款的，再从付款人身上入手，说一些好听的话（具体的怎么说我就不一一举例了）；

4、就要连带销售了，当一个顾客来店只是为了买裤子的时候，我们在给他介绍让他试穿的时候就可以顺便取下一件搭配的衣服，告诉顾客可以一起试看看搭配，当你的搭配很合适的时候那么顾服装销售技巧1、时要有信心，向顾装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。客肯定就会有再买件衣服的冲动了；

6、当顾客说我再去别的看一看的时候我们应该怎么办呢？这个时候你就应该问一下顾客有哪里感觉不如意啊，或者是在哪方面觉得不合适，根据他的回答我们可以再给他介绍合适的产品；

7、最重要的一点，在我们成交之后一G、包装袋交付顾客时要郑重，切不可随意置于柜上。定要学会留下顾客的电话号码，顺便告诉顾客以后我们有活动的时候通知您，并且将顾客送至门口，这样会给顾客一种亲切的感觉，那么就会促进他的再次购买，说不定会给你带来更多的朋友购买。

去服装店卖衣服挺挣钱的啊

3、、顾客的方式

也行，有提成，你的会说，嘴甜，会有好在一菜摊前看见两堆菜。I资，各人能力

2．赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情。

怎么做好服装店导购？

给顾客一点帮助。当顾客一进店门，看到顾客提了很多东西，可以走上前说“今天您买了这么多东西，我帮您提一下吧”，或说“东西先放在柜台前，我帮您看着，您就放心吧”。顾客听这话，即便不让我们帮她拎东西，但是内心也会非常认可我们的。

我是做服装的！我说说我的意见：1必须有好的门面2管理方面下苦功夫3商品跟上潮流4要有好的营业员[要么自己学会推销]5商品货懂得挂失物品摆出来好看上档次6学会宣传自己的商品7不定期的搞活动！8货物的物美价廉9从实践中学习经验！

衣服销售销售技巧和话术经典语句：顾客进店后 ，怎么切入话题对成交最有利?

祝你成功朋友！可加好友37277973

4、为什么顾客总是应付我们只是随便看看?

看市场行情 自己研究研究 考察考察

你可以去别的服装店去看看 学习 这样有好的帮助哦

衣服销售的销售技巧

二、方法：

真正销售往往是在成交之后才开始。为此由我为大家分享衣服销售的销售技巧，欢迎参阅。

2、如顾客携物品多时，要留意是否有困难，帮助顾客送到门口并代为叫车；

品牌的建立,并非一朝一夕的。而是在顾客长期的使用过程中、或长期广告的耳濡目染中,慢慢的形成的。或者说,销售员短时间内是不能立刻掌控的。陌生客户要和销售员产生信任,这个是有方法可以遵循的。

1．微笑。微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。

产品与顾客之间的信任 也可以称为品牌

品牌的建立，并非一朝一夕的。而是在顾客长期的使用过程中、或长期广告的耳濡目染中，慢慢的形成的。或者说，销售员短时间内是不能立刻掌控的。陌生客户要和销售员产生信任，这个是有方法可以遵循的。下边是营销兵法整理网友的神总结：

一、分析：

在销售过程中，我们都希望顾客认同自己的观点，要做到让顾客在短时间内认同自己，确实比较难，如何让顾客一进门就认同我们，对我们点头呢?方法很简单，用顾客不能反驳的事实说话。

1、销售就是一个聊天的过程;

2、顾客更喜欢的是自己被认同;

3、建立个人信赖感后成交就不那么苦难了

1.天气切入法

例如北方的冬天，可以对顾客说：“今天外面真冷，赶紧进来暖和暖和吧!”这时再给顾客端过一杯热水接着说：“喝杯热水暖和一下。”这言语配合行动，真正给顾客带来了帮助，顾客是不会反驳的。后边的交谈，顾客的抵触情绪或者戒备心会自然而然放下一些。

2. 帮助切入法

看到顾客一个人进店铺，可以这样问顾客：“今天您自己一个人逛街?”如果顾客是自己一个人来的，顾客也会点点头或用其他的方式认同我们所说的话，因为他没有办法反驳。如果顾客是两个人一起进来的，就可以说：“难得难得，平时工作那么累压力那么大，和知心的朋友在一起也是很开心的事!”顾客听了这样话，会有什么反应呢?当然是非常高兴了。

4. 气质赞美法

看到漂亮女顾客，赞美漂亮不如称赞女孩有气质，漂亮是外在的，让人感觉比较浮，而气质是内在的，只有知识、修养达到一定程度的女孩才有这种气质，所以很多女孩更愿意别人赞美她有气质。

男销售员用的时候要把握时机把握火候，否则会让人觉得轻浮!

对待男士，尤其是中青年男士，可以尝试用这样的方法，称赞一下男人有做大事的气魄，男人从潜意识里更愿意接受此类赞扬。

6. 快乐分享法

“看您这么开心，是不是今天有什么喜事啊?”

看到顾客脸上的笑容，这是描述事实，如果后面再跟上一个快乐的设，顾客会更加开心，谁都愿意把自己高兴的事、得以的事分享给别人知道。

7. 赞美同伴法

“你俩一起逛街，一定是感情的朋友。。。”

很多时候结伴来逛街的顾客，往往身边的人才是帮顾客拿主意的人，所以一定不要忽略。

尤其是带小孩的客户，一定想办法赞美他的小孩，甚至跟她的小孩互动。

8. 长辈称赞法

“您笑起来真和蔼，和我XX一样!”

当听到这句话的时候，顾客潜意识里的陌生感也会消失，此时就有一种家人般的感觉。当然，这话得跟年纪稍长的顾客说。

其实，销售就是一个聊天的过程，一个互相建立信任感的过程，拉近距离建立信任感后，相信成交就显得自然而然了。

衣服销售销售技巧和话术经典语句：经营反思 为什么顾客刚进店就想走?

很多的店铺经营中都会遇到这样的问题，进店的顾客停留时间通常很短，大多只是逛一圈就走了，并且很多导购还反映，不管自己怎样努力，留客处理的结果仍然很不理想。这样的情况对于店铺的经营来说是非常不利的，也不利于店铺的长远发展。

我们先思考如下的几个问题：

1、为什么顾客不愿意听导购的介绍?

2、为什么不管导购怎样努力都无济于事?

3、为什么顾客只是逛了一圈?

——破冰!

顾客同导购之间存在一种金钱利益关系，这种关系导致了顾客对导购的不信任，这就有了一层冰带，它的存在是障碍，更是冷漠!作为导购，我们要想让顾客留下来，并且能够愿意听我们的讲解，愿意同我们沟通，就必须破除冰带，即是如何融化这层冰带!

顾客行为心理常规分析

顾客进店门口之前，1、我们要进入亲切迎宾状态让进店的顾客感觉舒服，不要让顾客一下子就和我们产生陌生感、疑惑感和距离感;2、找准接近顾客的时机。其实顾客进店时都有一定的目的性，在他们还没有找到目标之前，或者没有发现让自己稍有兴趣的产品之前，导购就提前介入顾客的思考范围，甚至是喋喋不休的介绍产品，往往会受到顾客当下心理的排斥……

一般情况下，进店的顾客分为两类，一类是主动型顾客，一进店就急迫的寻找目标，或者直接问导购有没有自己需要的产品;第二类是沉默型顾客，进店不说话，有些斯文，整体节奏较慢。

主动型顾客相对来说较好接待，例如，一位顾客进门就东张西望，显得有些急迫，这时你就可以展开正常的导购流程。

至于第二类是让大家最头疼的，对沉默型顾客一定要给顾客一定的选择空间，包括时间空间和物理空间。如果此时你再说：先生，请问有什么可以帮你的?那就给顾客带来一定的压力，致使顾客说“先随便看看”。

A、用手触摸商品看标签;

E、浏览速度很快，无明显目标物。

分析：这时导购应该快速上前，抓住这个关键时机，开始接近顾客。

那么，怎样接近，才能让顾客没有压力呢?

，不要紧跟、与顾客至少要保持3米以上的距离，不要阻挡顾客前行的通道。要管住自己的脚，不要给顾客制造任何的心理压力或现实障碍;

第二，要用对话尽量避免用提问的语句接近顾客，比如，正确接近顾客的开场，可以采用以下 5 种方法：

1：美女，您很有眼光，这是我们的……产品，这个款式风格很独特……(采用赞美的方式接近顾客)

2： “美女，我们这款产品现在卖的非常好， 我来帮您介绍一下……(单刀直入，开门见山)

3： “美女，您好， 这款是我们目前刚刚上货的款式， 款式简练， 与众不同，我帮您打开看看…… ”

4：“美女，您好!这款是今年的款式，不但彰显品位，而且它的面料还特别……这边请!我为您详细介绍”(突出新款的特别)

5：“美女，您眼光真好，这款是公司推出的，非常适合您，您不妨感受一下”。

沉默型顾客与购买障碍的

问题：以上几点只能回避“冰带”的产生，毕竟，不管我们怎么努力，总会有一部分顾客说“随便看看”或者一直沉默，我们又该怎么处理呢?

分析：顾客不开口，我们永远没有机会，因为你不知道他在想什么，你不知道他想要什么，当然，你更不知道你又该做什么?这时，就要进行第二次“破冰”;

正确的应对策略：

分析：因为它已经成了我们每个人购买时的一种“借口”，也就是说它是我们购买习惯中的一部分。

因此，不要在意这些顾客随口说说的话，(不因此而有心理挫折感)更不要纠缠问题本身。

2、要尽快想办法减轻顾客的心理压力

巧妙借顾客的话题转变成接近顾客的理由，然后向顾客提出一些他们比较关心而又易于回答的话题，从而实现朝着有利于积极销售过程的方向前进，起到以柔克刚借势发力的效果。

正确的方式

1、“是的，美女!买东西肯定是要多看看的!不过，我们最近刚到了两款很不错的产品，很多顾客都很喜欢的，您可以先了解一下!来，这边请……”

2、“没关系，美女!您现在买不买没关系，您可以先了解下我们的产品，来，我先帮您介绍下……请问，您比较喜欢什么面料的产品?”

分析：

做销售怎样才能赚钱

夫妇逛商场，女的看中一套餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”

出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮的信息，是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候，别人已经在行动了!

透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。

做销售赚钱的方法二、提高价值

客户问：“这边多少钱一斤?”

答：“1块。”

再问：“那边呢”

答：“1块5。”

问：“为什么那边的卖1块5?”

答：“那边的好一些。”

于是买了1块5的。

后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了!

这就是兴奋点，当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。

做销售赚钱的方法三、促进客户重复购买

一家卖男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。

那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。这家男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么厉害!

用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。

做销售赚钱的方法四、客户关系要给力

相信很多人都身有体会，销售员要到客户的Q~、微信后，不是每天一条心灵鸡汤，就是一些无聊的问候和骚扰。客户一怒之下拉进了黑名单!

所以很多销售一直在做无用功，浪费时间!还自以为是的以为客户会记住你?

你知道年薪100万的销售是怎么搞定客户的吗?就一个字--舍!舍得，意思是有舍才有得，大舍大得，小舍小得!很多销售员就是迈不出这一步，下面举例说明。

1、对于有品味的女性大客户，可以选择送精致的鲜花，别送一大束，客户会觉得隆重、别扭。 高手的做法是每周一小束，不隆重，却尽显心意。她嘴上说别破费，心里却被融化乐开了花。再跟你谈合作时，心都是柔软的，可谓事半功倍。

2、对于男性客户、公司大，可以选择送一些的酒，一定要、，要是买到酒定会出糗不说，生意也难做下去了。

3、在接待客户的时候，就不要让客户打出租车了吧……客户需要尊贵感、被重视感的，给大家的是现在比较流行的专车订制。

4、另外，在庆贺的时候，送一款精致的小 蛋糕 ，也是不错的选择。

当然上面说是的物质层面的，精神方面的也不容忽视，如对客户关心、重视程度，与客户有着共同的 爱好 或语言，每次 拜访 都能客户带来建设性指导与建议，做到这些让客户由无动于衷，变为心痒痒……当然，售后也要保持售前同样的重视，做到这些你就离成功不远了。

做销售赚钱分析：在迎宾之后，导购应该给顾客10-20 秒的浏览时间，而这段时间就是导购的寻机阶段，一般情况下，在这短短的时间里，沉默型顾客会出现以下 5 种情形：的方法五、借位提升形象

某日用品生产厂商进驻市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是的品牌：香奈儿。

很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。

借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。

做销售赚钱的方法六、销售心理

这就是除医院外，客户的痛点了吧?客户不是不买，而是不够痛!! 人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理，善于制造痛点。一.顾客的表情和反应，察言观色。

要怎样做好一个童装导购员？

做销售赚钱的 方法 一、精准客户

一、时要注意童装对顾客的适合度

销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。那么做销售怎样才能赚钱呢?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

在之前，童装店员要充分了解顾客的实际客观条件，这样才能做出适合的童装类型。童装店员在向顾客童装时，一定要本着对顾客适合的原则来进行，只有这样顾客才有可能对你的商品感兴趣。

二、在推销产品的时候有充足的信心

童装店销售员在向顾客某一款童装时，自己一定要有充足的信心，这样才能让顾客对童装有信任感；如果连童装店员本身都对自己的产品显得不信赖的，那么顾客就会十分怀疑你给他的建议是否正确。

三、能够准确的了解到每款童装优缺点

向顾客进行童装的介绍和时，要能够根据各种童装产品的特点，准确地说出每款童装的优缺点，特别是优点要紧记于心。而缺点，则是在为各类童装产品做比较的时候能够用得到。

将优缺点都铭记于心，这样能够在顾客面前显得更加专业，从而让顾客相信你为他做的，更容易让顾客觉得你是真诚的为她商品。

四、配合手势向顾客

童装店员在向顾客童装时，不能光动嘴，还要加上身体语言或是一些手势，例如童装店员可以把童装拿在手里之后再来详细的根据手里的童装讲解它，这样就能够使显得不是那么苍白无力。

五、配合童装的特征来

每一款童装都有自己不同的特色，在向顾客童装时，要着重强调童装与其他童装不同的地方，这样顾客才能够根据自己的需求选择他们需要的童装产品。在向顾客童装时，一切话题都要围绕你的童装展开，即使有短暂的偏离，也要想方设法再次将话题引到童装上，同时还要注意观察顾客对你的童装的反映，以便适时地促成销售。

童装可运用下列销售方法：

1、时要有信心，向顾客童装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对童装有信任感。

2、适合于顾客的。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，适合的童装。

3、如果你已经就职的话，相信你们公司会零时安排一位有经验的导购做你的师傅，只要跟着学相信很快就会入门。要是没有人教你，那就多看，多观察，多学习；虚心点，讨人喜欢点，相信你的同事会很乐意教你的。配合手势向顾客。

4、配合商品的特征。每类童装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客童装时，要着重强调童装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客童装时，要想方设法把话题引到童装上，同时注意观察顾客对童装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类童装的优点。对顾客进行童装的说明与时，要比较各类童装的不同，准确地说出各类童装的优点。

大家要知道，技巧是必需的，但是心态更重要，如果顾客对导购员的心态不认可，也是很影响生意的，希望以上所述对您有所帮助。

多了解儿童的需要和尺寸，适合他们的衣服

最起码要知道服装的质地，还有适穿年龄

要讨好小孩子，服务态度一定要好好好！小孩子高兴了，家长也就满意了